保险公司夕会经营培训课程

1、1我爱保险网收集整理制作，未经我爱保险网授权请勿转载转发，违者必究2 夕 会 是 一 天 展 业 完 毕后营销员的聚会3相互分享成功的喜悦分担失败的压力4使成功者受到赞赏和鼓励失败者得到抚慰和理解5目的：提高组训组织夕会的能力，健全会报管理体系目标：了解夕会的重要性 熟悉开夕会的基本流程和基本内容要领：讲授、训练收获：通过开夕会，提升团队的业绩。 成功的夕会成功的夕会6课程大纲课程大纲 夕会的意义、功能；夕会的意义、功能； 夕会经营的原则；夕会经营的原则； 夕会运作的内容；夕会运作的内容； 夕会运作的形式夕会运作的形式7 是业务单位的教育家导入观念、补充知识 营销伙伴心理的保障师心理疗伤、咨询

2、，不把不快乐带回家 单位之间及单位内伙伴的亲善大使单位、伙伴间交流指导，成功吸引成功，激励成功夕会的意义8夕会的意义 是组训、主管、伙伴谈心沟通的黄金时间 单位经营的缓冲地带弹性休息 活动管理动作的追踪及落实 91、去伤解瘀2、心理建设3、创新行销观念4、提高行销技巧夕会的功能10夕会的功能夕会的功能5、增进彼此的了解和友谊6、提升团队的凝聚力7、总结调整凡事皆正面， 人员永不变11夕会经营的原则无论多忙，一定迎宾双向沟通，情感交流知性教育，感性激励真诚帮助，家的感觉共行共成，实现双赢12v注重落实基础管理动作v注重细致沟通v注重个别辅导v注重团队建设v注重问题解决夕会的细节13夕会的多层次

3、督导区夕会业务部夕会业务室夕会 主管夕会 组训夕会 团队骨干（预警考核中有望晋升为主任）夕会14夕会运作的内容迎 宾绩效共享抚慰创伤心得分享问题解答专题主讲工作指示15迎宾提前10分钟，职场门口迎接伙伴，观察伙伴的表情和精神状态16注意业务伙伴参加夕会时的表现签单成功表 情：抑制不住的微笑、眼神发亮步 态：轻盈、快速甚至小跑肢体语言：健谈、四下问好17遭到拒绝表 情：沮丧、垂头丧气、不屑一顾步 态：沉重、缓慢肢体语言：若有所思、冷眼看别人18绩效共享绩效共享当天业绩通报表扬出单人员业务员的业绩统计 （阶段性、流水帐统计）当天拜访量统计以团队为荣19抚慰创伤聆听，知道伙伴的真实想法，了解他最切实

4、的需求，给予他最需要的帮助，让他感觉不再孤独！20客户是什么意思把握不清客户想法我该说的都说了对客户无可奈何不信自己做不到对下一次充满信心我哪儿做得不到位希望求得组训、主管、伙伴的帮助太难做了对行业失去信心遭到拒绝后，伙伴的心中的真实想法21心得分享心得分享q当天拜访情况、趣事及收获q阶段性自我总结q保险理念分享（心态、毅力）q绩优业务员经验谈o创新行销方式分享o成功经验、失败原因o技能传授22问题解答个性问题的解答话术探讨展业难题研讨一对一辅导不让问题过夜23专题主讲q共性问题的解答、研讨q专项展业技能的训练和提升q知识补充其他学科知识讲座q目标市场需求分析q商品组合演练、角色实战训练24工工 作作 指指 示示v当天工作总结、诊断，明天计划的提醒v业务计划执行情况v阶段业务竞赛总结v服务检讨v团队活动安排及提醒25夕会运作的形式 报告 演讲会 感恩会 讨论会 比赛 联谊 实务模拟演练26夕会运作的形式座谈会问题解答会庆生会辩论会小组会27夕会后28与会伙伴感受如何主管是否与成员有沟通关怀基层主管是否有进一步宣导特别布置的场地是否经过还原主管是否对成员恭喜感谢他们参与活动29夕会中的几个角色 基层组训组织策划者、主持人 各级主管 如部经理、室主任： 夕会主持人、专题主讲人、工作指示人、观