目标管理与团队执行力培训

1、目标管理与团队执行力培训目标管理与团队执行力培训目标管理与团队执行力培训讲师：谭小琥目标管理团队执行力3什么是目标管理什么是目标管理? ?目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。目标管理亦称代管理方法。目标管理亦称“成果管理成果管理”，俗，俗称责任制。是指在企业个体职工的积极参与下，称责任制。是指在企业个体职工的积极参与下，自上而下地确定工作目标，并在工作中实行自上而下地确定工作目标，并在工作中实行“自我控制自我控制”，自下而上地保证目标实现的一，自下而上地保证目

2、标实现的一种管理办法。种管理办法。 4商务经理在团队中扮演的角色商务经理在团队中扮演的角色目标执行者目标执行者于公司整体业绩,重点在执行(在后续执行力中再具体讲到)目标制定者目标制定者于部门团队业绩,重点在规划,并监督跟进.5目标管理的细分目标管理的细分年年- -季度季度(个人的?团队的?是经济?还是荣誉?)月月(月初详细的计划, 月初是最不能放松的时候)周周(按月分配到周,适时跟进每周的进展情况)日日(早会是否把你的目标明确地告诉到每个人?并要求所有人达成每天的目标)人人(团队中每个人的目标是由你设定?还是他们自己的目标?你是否加以监督?你是否知道部门每个人的目前状况和他们完成目标的进度?)

3、? :? :以上几点中你认为哪个最重要以上几点中你认为哪个最重要? ?6战略目标战略目标制定目标制定目标执行目标执行目标跟进目标跟进目标完成目标完成目标战略目标的实施战略目标的实施7目标管理中常见的几个问题目标管理中常见的几个问题目标模糊目标模糊, ,制定时未科学规划制定时未科学规划随着时间的缩短随着时间的缩短, ,目标在不断打折目标在不断打折执行过程中执行过程中, ,不能时刻牢记自己的目标不能时刻牢记自己的目标对目标太抽象对目标太抽象, ,未能让每个员工清楚你的目标未能让每个员工清楚你的目标对个人监督不力对个人监督不力, ,导致整体溃败导致整体溃败更有甚者更有甚者, ,目标只是上报给领导的一

4、个数字目标只是上报给领导的一个数字, ,执执行过程中没自信行过程中没自信, ,不懂得充分去享受完成目标后不懂得充分去享受完成目标后能给你及你的团队带来的成就感能给你及你的团队带来的成就感8目标管理能给你带来什么目标管理能给你带来什么? ?更清晰的管理思路更清晰的管理思路完成目标的信心完成目标的信心超越目标所带来的成就感超越目标所带来的成就感对自己以后制定的目标更有信心对自己以后制定的目标更有信心9终极目标终极目标威信威信 没有哪个士兵愿意跟一个常没有哪个士兵愿意跟一个常打败仗的将军出生入死打败仗的将军出生入死10完成目标管理中最重要的环节是什么完成目标管理中最重要的环节是什么? ? 执行力执行

5、力11说到执行力不得不提的是？说到执行力不得不提的是？ 为什么任何一个商学院都没有西点军校培育为什么任何一个商学院都没有西点军校培育的这么多优秀人才的这么多优秀人才? ? 有人作过统计：在世界五百强里面，美国西有人作过统计：在世界五百强里面，美国西点军校毕业出来的董事长有一千多名，副的也点军校毕业出来的董事长有一千多名，副的也有二千多名，总经理然后董事一级以上的是五有二千多名，总经理然后董事一级以上的是五千多名。千多名。12西点军校对学生的要求西点军校对学生的要求准时准时守纪守纪严格严格正直正直刚毅刚毅13执行力是最终的表达形式执行力是最终的表达形式战略：团队想要实现的目标战略：团队想要实现的

6、目标执行：实现既定目标的具体过程。执行：实现既定目标的具体过程。执行力：完成执行的手段和能力执行力：完成执行的手段和能力。14为什么完美无缺的战略方案达不到预期的效果？为什么完美无缺的战略方案达不到预期的效果？往往团队的失败不是战略的问题，而是战略执往往团队的失败不是战略的问题，而是战略执行的问题行的问题！熟人环境里永远实现不了职业化熟人环境里永远实现不了职业化(人情化不等于人性化)越级管理越级管理(当你经常越级指挥下属的下属时，你的下属，与下属的下属都希望你失败，因为只有你失败他们才是正确的，也才会真正尊重他们的意见。)15为什么执行难为什么执行难? ?5的人看不出来是在工作，而是在制造矛盾

7、，无事必生非的人看不出来是在工作，而是在制造矛盾，无事必生非 =破破坏性的做坏性的做15的人正在等待着什么的人正在等待着什么 = 不想做。不想做。20的人正在为增加成本而工作的人正在为增加成本而工作 = “蛮做蛮做”、“盲做盲做”、“糊做糊做”。40的人正在按照低效的标准或方法工作的人正在按照低效的标准或方法工作 = 想做，而不会做。想做，而不会做。只有只有20%的人属于正常范围，但绩效仍然不高的人属于正常范围，但绩效仍然不高 = 做不好，做事做不好，做事不到位。不到位。16执行力是什么执行力是什么? ?执行力就是服从执行力就是服从执行力就是做事执行力就是做事更确切地讲更确切地讲:执行力就是找

8、正确的人做正确的事执行力就是找正确的人做正确的事17如何找到正确的人如何找到正确的人? ?正确的有执行能力的人必须具备的特点正确的有执行能力的人必须具备的特点:信守承诺信守承诺结果导向结果导向永不放弃永不放弃18讨论讨论猫和老鼠猫和老鼠19哪些不是执行型的人哪些不是执行型的人? ?极度聪明的人大多不是执行型的人，因为他们极度聪明的人大多不是执行型的人，因为他们太容易发现捷径，反而花太多时间去找各种各太容易发现捷径，反而花太多时间去找各种各样的捷径。样的捷径。20如何执行如何执行? ? 战略是条直线，执行却会拐弯战略是条直线，执行却会拐弯高层战略：狼性原则：迫使员工进化高层战略：狼性原则：迫使员

9、工进化中层战略：猴子管理法：责任才能使人进步中层战略：猴子管理法：责任才能使人进步基层战略：镜子思维：走出基层战略：镜子思维：走出“自我中心主义自我中心主义”21高层战略：狼性原则高层战略：狼性原则 狼淘汰老、弱、病、残的不良族群，使其被狼淘汰老、弱、病、残的不良族群，使其被迫进化得更优秀迫进化得更优秀.陆地上动物食物链最高终结者陆地上动物食物链最高终结者.员工不会做你希望的事，只会做你检查的事员工不会做你希望的事，只会做你检查的事员工会给你找出很多借口来逃避责罚员工会给你找出很多借口来逃避责罚员工会被动地等待一个不好的结果员工会被动地等待一个不好的结果22高层战略的执行力高层战略的执行力忍辱

10、负重忍辱负重( (不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自己强大的东西不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自己强大的东西)整体至上整体至上( (在夜里没有哪种声音比狼的嚎叫更让人觉得更阴森、凄楚、在夜里没有哪种声音比狼的嚎叫更让人觉得更阴森、凄楚、可怕而动听的了可怕而动听的了) )自知之明自知之明( (狼也想当兽王狼也想当兽王, ,但它知道只有草原才是它的强项但它知道只有草原才是它的强项) )利益第一利益第一( (狼也想当善良的动物狼也想当善良的动物, ,但它知道它的胃只能消化肉但它知道它的胃只能消化肉) )原则至上原则至上( (照顾小狼照顾小狼, ,一旦成狼一旦成狼, ,坚决离开坚决离开) )

11、23中层战略：猴子管理法中层战略：猴子管理法 猴子就是我们工作中讲的责任猴子就是我们工作中讲的责任回避责任回避责任不做事比做错事更可怕不做事比做错事更可怕责任颠倒责任颠倒24讨论讨论火车票火车票25中层战略者必须做到中层战略者必须做到 猴子在员工肩上猴子在员工肩上让员工照顾好自己的猴子让员工照顾好自己的猴子让员工把猴子当成自己的来养让员工把猴子当成自己的来养检查督促猴子的状况检查督促猴子的状况经理不是消防队经理不是消防队, ,做重要而不紧急的事做重要而不紧急的事26基层战略基层战略: :杜绝以自我为中心杜绝以自我为中心 猴子在员工肩上猴子在员工肩上让员工照顾好自己的猴子让员工照顾好自己的猴子让

12、员工把猴子当成自己的来养让员工把猴子当成自己的来养经理不是消防队经理不是消防队, ,做重要而不紧急的事做重要而不紧急的事27基层战略基层战略: :杜绝以自我为中心杜绝以自我为中心 牛角尖牛角尖表面认同表面认同,口服心不服口服心不服没有更好的方法之前没有更好的方法之前,执行是最好的方法执行是最好的方法28执行的基本标准执行的基本标准 信念比利益更重要信念比利益更重要速度比完美更重要速度比完美更重要胜利比公平更重要胜利比公平更重要结果比理由更重要结果比理由更重要29执行的四十八字真经执行的四十八字真经 结果提前，自我退后结果提前，自我退后锁定目标，专注重复锁定目标，专注重复认真第一，聪明第二认真第一，聪明第二决心第一，成败第二决心第一，成败第二速度第一，完美第二速度第一，完美第二胜利第一，理由第二