网点沙龙的组织运作模式

1、网点沙龙的运作模式眼下的困惑驻点效率不高，日均平台达不到要求同业搞特训营，要求驻点回避说明会本钱高，无法日常化熟悉的客户都已经进行过销售银行对业务压力深感恐惧汕头网沙情况介绍汕头分公司借网沙带动大单销售：7月16日启动，当日召开6场，预收保费362万；首日取得开门红！截至8月31日，共计召开186场，46%的网点参与到沙龙活动中。汕头网沙情况介绍汕头分公司借网沙带动大单销售：7月16日至8月31日，成功借助沙龙创下万、343件新单保费；其中趸交万/161件，期交万/183件。全区沙龙涌现出107件大单，大单保费高达2982万，占沙龙总保费的62%。趸交大单达22件、1350万、件均61万，期交

2、大单达85件、1632万、件均19万。沙龙趸、期交大单件均水平远高于全区趸16万、期交3万的平均水平。汕头网沙情况介绍汕头分公司借网沙带动大单销售：7月16日至8月31日全区共创14898万新单保费理财沙龙保费奉献度达32%沙龙的大单保费奉献度达20%沙龙期交大单奉献尤为突出此期间，全区共创万期交保费沙龙期交大单就占总期交保费的70%！汕头网沙情况介绍召开单位：以客户经理所辖网点为单位召开地点：支行行长室、支行理财VIP 室、茶座消费场所召开时间：下午、晚上签单礼品：引导、协助客户经理借助签单礼品 促成费用来源：列出专项礼品费用和理财沙龙奖励 依支行、网点实际情况灵活运用配套方案很重要！汕头网

3、沙情况介绍网沙给我们带来的好处：客户经理自主经营意识提高带动银行积极参与提高驻点客户经理地位扩大客户面老客户的深度挖掘等 网点沙龙的组织及操作要领网点沙龙介于常态营销和高产会之间的一项特种销售模式在自主经营中有着重要意义可以讲：是柜面营销的延伸销售模式成功小沙的组织主要内容主要内容达成共识制定目标分配任务客户邀约的要求收单及时、有效跟踪未到场的客户及时上报行长主要内容解决存在的问题客户分配到人现场注意的细节会后的跟踪首次碰头会二次碰头会会后跟踪主要内容精神面貌配合讲师包装礼品善用桌面资料促成会中深入沟通细致追踪内容 一、如何取得网点认同 二、网点沙龙的邀约 三、客户邀约 四、会前准备 五、会中

4、工作 六、会后追踪 一、如何取得合作网点认同深度沟通，取得网点关键人物认同，处理好四个关键点拓展部经理客户经理明确出发点客户的需求主力销售人员如：理财经理网点主任、行长我们的出发点 1、开发潜在边缘客户 2、配合合作伙伴需求 3、目标客户群分类便于屡次邀约 4、充分、合理利用公司资源以利诱之. 5、掌握该网点经营的主动权终极目标 一、如何取得合作网点认同网点主任行长沟通关键点： 1、完成中间业务任务考核压力 2、利用保险公司资源省力省心 3、借机提升柜员营销能力 4、同业竞争抢先机手快有、手慢无 5、提高效劳 一、如何取得合作网点认同理财经理柜员沟通的关键点： 1、完成个人业务任务考核压力 2

5、、利用保险公司资源省力省心 3、利益驱动 4、客户积累 一、如何取得合作网点认同客户需求沟通的关键点 1、符合实际需要的理财工具 2、客户最大的潜在需求保障理财配置 3、享受金融机构提供的效劳 4、专业金融知识咨询 一、如何取得合作网点认同行长或网点主任重视制定目标 员工执行力强 提高档次，开发大单行长 规模小，本钱低，不会占用网点太多的人力、物力与客户沟通非常好的方式，借助轻松气氛，了解客户对网点有何好建议，以后做得更好小沙效果非常明显，可帮冲刺保险任务如何让行长重视起来 向客户推荐好的保险理财产品，为客户的家庭、事业保驾护航。提供更加周到的理财效劳 现在的金融环境之下，保险是创造中间业务收

6、入最好的方法，手续费高，后续效劳少，最主要的是够平安。批发销售，营造网点销售气氛如何让行长重视起来 加深银行客户间的关系、把我们跟客户的关系复杂化利用老客户带新客户，开发更多客户提高市场份额，参加国寿年终表彰盛典，为行争光如何让行长重视起来 提高销售人员的销售技巧增加收入如何让行长重视起来 如何寻找适宜的客户群 防止邀请的客户类型二、客户邀约适合的客户1尽量找30岁以上，有购置意欲，有经济能力，以女性为主，打算投资5万以上客户；2对保障有需求者，有理财习惯的VIP客户；3最好邀请客户夫妻双方一起到场，方便促成，谢绝带小孩入会场；4个人信贷客户，特别是对抵押贷款有兴趣的客户；5喜欢国债、定存等相

7、对保守的客户； 注意：于网沙召开前一天或当天再次落实客户是否参加；防止邀请的客户类型： 1对保险有偏见的客户2沉迷于股票和基金的客户3教师、公务员等 邀约以效劳为主线，借助短信平台，主动邀约话术： 您好！XX姐，我是XX行XXX。好久没见，一切都好？！不知有没有收到我们发的短信？是这样的，近期我行为像您这样的VIP客户提供更细致效劳，我们在X地准备办个小型的沙龙，专门邀请专业人士来授课交流，还专门精选了几个理财产品供客户选择，来应对资本市场的波动，同时也准备了几种精美的小礼品供给挑选，我想邀请您过来听听，向您介绍。您看是您是一个人过来呢还是同先生一起来？我备薄茶恭候您们！ 邀约以维护为主线，提

8、供合理理财建议，主动邀约话术： 您好！XX先生，我是XX行XXX 。现在方便通话吗？近期资本市场变化莫测，不知您对理财有何看法？近日，我行专门精选了几个理财产品供客户选择，以提供科学理财建议，可以跟您现在的理财结构合理配置，研究之后觉得挺适合您的，我们打算在X地办个小型的沙龙，专门邀请专业人士来授课交流，您看是一个人过来呢还是同夫人一起来？我备薄茶恭候您们！ 邀约以提醒效劳为主线，提供合理理财建议，主动邀约话术： 您好！XX先生，我是XX行XXX 。现在方便通话吗？是这样的，您在我行办理的XX业务快到期了，我行近期也专门精选了几个理财产品供给老客户选择，打算在X地办个小型的沙龙，专门邀请专业人士来授课交流，顺便看看有没有适宜的产品可以转办，我研究之后觉得有一两款挺适合您的呢，您看是参加明天下午的21号晚上的？我备薄茶恭候您！三、会前准备网点沙龙前期准备工作邀约客户经理是主角确定主题、时间、地点、规模 目标客户 主推产品类型 现场签单目标30100万 主持及讲师 其他会场布置、签单礼品、托单等 四.会中工作一、会议流程1、网点行长、主任致辞包装讲师2、课程讲授时间掌控3、签单产品包装介绍4、交流促成 会中善用桌面资料促成 包装礼品 精神面貌 配合讲师会中工作本卷须知1、气氛营造轻松、温馨2、与流程相配合3、送托单会后跟踪继续跟踪未