集淘5.11活动总结

1、 “少女心”机构扶持活动总结首先感谢官方给予集淘的这次扶持机会，让机构和主播又进一步的得到实践并收获到可贵的经验。在主播选择方面，我们选择的是菠萝宝宝Yuna,菠萝宝宝Yuna是三月初开播的新主播，用1个半月时间粉丝突破了20万粉丝，与4-5个月的主播相比经验比较少，但是自身素质和亲和力突出。本次主要希望通过这个扶持活动帮她突破一个小瓶颈。主播开播前粉丝数23.4万，时均观看2.2万/小时。在前期准备上，我们做了很多的的工作，包括为了配合“少女心”主题而特地去打印的背景墙，杭州2个运营为了这次活动赶赴南京主播家进行支持等等，在前期做了很多的准备。选择商家上，根据稳定度以及活动力度合理划分商家分

2、类。优先选择长期稳定合作力且品质好、优惠力度大的品牌，最关键是产品更新度跟的上的商家进行前期产品库积淀，然后再根据活动力度选择几家产品优惠比较大的商家。商品价格相对亲民，所整场直播中穿插秒杀商品及优惠力度大商品来给予粉丝更多福利。 直播脚本1、直播主题：少女心的1000种可能。2、 目的效果：a、 以少女穿搭为主线背景，对直播主题进行加工修饰，并从话题、内容、针对性人群等处进行引导，解决粉丝问题并形成兴趣关注；b、 直播内容将少女搭配和彩妆全场贯穿， c、 通过主播现场展示、红包、优惠券、秒杀、解决粉丝问题等方式，形成节目利益点与粉丝互动促成良好关系并提高转化。3、 直播脚本及监控开始至一小时

3、时间10:0010:0510:10直播时长（分钟数）1510在线人数110213001400主播说了什么介绍产品优惠信息，预告今天的秒杀活动和大奖讲解今日大奖和规则讲解首选少女心穿搭主播做了什么预热预热展示商品开始至一小时时间10:1510:2010:25直播时长（分钟数）152025在线人数201725003100主播说了什么讲穿搭，提醒关注，抽奖讲解主播的少女心想送几件衣服给粉丝主播做了什么上妆展示商品教学穿搭抽奖开始至一小时时间10:3010:3510:40直播时长（分钟数）303540在线人数350030002600主播说了什么提醒点赞，关注，进行第一个大奖抽奖。介绍穿衣的搭配， 短裤

4、推荐主播做了什么教学穿套裙秒杀T恤讲解宝贝开始至一小时时间10:4510:5010:55直播时长（分钟数）455055在线人数300026872721主播说了什么提醒10点大奖活动介绍宝贝优惠试衣服，并结介绍优惠信息主播做了什么展示商品细节展示商品细节展示商品开始至一小时时间10:00直播时长（分钟数）60在线人数4300主播说了什么教导怎么抽美图大奖主播做了什么抽了一台手机直播准备一、前期准备：1.根据主播联系商家，谈好合作细节，商家发货。2.商家谈判与商品邮寄分别由专人负责，招商人员敲定活动后，运营人员联系商家邮寄产品。样品到达后要让主播进行一轮申请，并不是所有提前谈好的产品都要推的，必须

5、让主播进行二次筛选。2.与商家恰当合作细节，确定优惠价格，商量好秒杀活动的具体细节3.主播助理熟悉活动整个环节，以便在直播过程中对主播进行辅助二、中期准备：1.商家方面、机构方面、预热推广：贴出详细的活动信息以及参与方式，机构方面通过微博、微信推广在宣传预热活动，以及直播中的分享及微淘的推送。2.主播在直播中宣传本次活动，并且发布预告3. 活动敲定后，商品以及活动脚本第一时间发放给主播，相关人员就本次活动配合主播一起演练。4. 活动要求，活动流程，脚本内容重点的部分告知主播，由主播经纪人及助理按照要求布置直播场景。5. 助理有比较明确任务划分，具体执行事宜由经纪人安排。三、活动进行：1.主播提

6、前发起直播，吸引自己的粉丝观看，并再次公布将要进行的活动 2.商家安排好客服，迎接即将到来的消费者3.活动开始后除了秒杀活动等制定的活动，主播还要进行定时抽奖4.主播助理在直播时帮助主播回复粉丝问题，辅助主播将整个活动流畅的进行。直播数据：整场直播共计19.2万人观看、点赞320万活动时间段：10点-11点涨粉：9000+ 总计引入点击：13万+ 活动期间涨粉9000+，当日总涨粉15000+ 直播活动截图经验和教训：1、由于主播突发状况，直播前一天必须去上海，没有进行活动2次演练，整体直播流畅度没有达到预期目标2、对于粉丝分享直播间这块没有经验，操作不熟练3.主播新助理配合度还有待进一步提高，所以导致本次直播数据有遗漏和不