金润城1月份推广方案

1、金润城1月推广方案 周边竞品分析周边竞品分析2015年3月-11月周边项目签售情况2022-7-3项目业态截止15日售 价格（元/）最新优惠项目动态金润城小高层、高层11520611#89折特惠一口价房源光辉乾城高层、商铺74958一次性96折 按揭97折联众光辉乾城在售2#楼5#楼均价4900-5000元/平，面积75-116平，1#.6#、7#、8#2015年12月交房；2#、5#2016年8月交房；3#已经开盘表价5300左右蓝天学府多层、高层647031#按揭97折，一次性96折；商铺预约交2万抵5万；蓝天学府项目在售1#按揭97折，一次性96折；3#交1000抵1万，按揭96折一次性

2、95折，4#按揭97折，一次性96折；幸福城高层、商铺114869购房按揭98折，及时签约再享99折幸福城二期1号楼、2号楼，户型100-125平米，均价5000-5100元/平米，按揭99折、全款98折。金辉天鹅湾高层、别墅44364均价4400元/平米，购房全款96折。金辉天鹅湾主要在售6号楼、7号楼、10号楼，房源不多，户型77-125平米，均价4400元/平米，购房全款96折。北京如意高层、商铺A区2套； 桂园：11套A区：4857桂园：5153一期交3万抵10万；二期交1万减5万北京如意共2期：一期交3万抵10万，按揭92折，一次性91折；二期交1万抵5万，按揭99折；一次性98折；

3、五洲龙湾高层、别墅A区：4套； B区：3套；A区：4868B区：6390按揭首付30%，98折；首付40%，96折；首付50%，95折；一次性92折；三房交2.5万抵10万；交1万抵3万；五洲龙湾在售二期高层22号楼、28号楼，户型86平米、113平米、122平米、127平米、150平米，折后价5200元/平米。项目在售双拼别墅，户型352平米、382平米，按揭99折、全款98折。12月1-15日周边竞品楼盘数据蓝天学府蓝天学府项目1#按揭97折，一次性96折，按时签约减2000元；3#总价减1万，按揭97折，一次性96折，按时签约减2000元；4#和5#按揭97折，一次性96折； 商铺总价减

4、3万，按揭99折，一次性98折，按时签约减5000元；媒体：三面翻、车身广告、电视广告、工地围挡、乡镇墙体广告；1#4#本周累计月累计已售套数剩余套数总套数销售率16174+196（拆迁户）34772745%3#5#单个项目名称光辉乾城52本周累计月累计已售套数剩余套数总套数销售率27514+197（拆迁房）15386480%联众光辉乾城在售2#楼5#楼均价4900-5000元/平，面积75-116平，1#.6#、7#、8#2015年12月交房；2#、5#2016年8月交房；3#开始交2万抵6万； 幸福城在售二期B-1和B-2，热销户型100、106 及115，全款97折，按揭98折，按时签约

5、再打99折；活动：12月12日 抓钱活动幸福城A区一期基本售罄二期本周累计月累计已售套数剩余套数总套数销售率住宅：5商业：1套住宅：11套商业：3套1150+1292（拆迁房）+10（开发商自留）住宅：127商业：150281193%单个项目名称北京如意共2期：北京如意国际花园二期共7栋住宅，1号楼、2号楼、3号楼、5号楼、6号楼、7号楼、8号楼，在售1号楼、3号楼、5号楼、8号楼，户型80-120平米，均价5100元/平米，购房交1万抵5万，按揭99折，一次性付款98折。活动：商铺开盘活动北京如意本周累计月累计已售套数剩余套数总套数销售率5131190+9（拆迁房）651185060%单个项

6、目名称五洲龙湾在售二期高层22号楼、28号楼，户型86平米、113平米、122平米、127平米、150平米，折后价5200元/平米。项目在售双拼别墅，户型352平米、382平米，按揭99折、全款98折。五洲龙湾B区区 现房现房A区区 在售在售本周累计月累计已售套数剩余套数总套数销售率47409+18（拆迁房）44086748%12月媒体执行及客户分析媒体通路媒体途径时间数量预估费用备注新增媒体汽车北站对面大牌12月3洽谈阶段福字大礼品12月2000个140007元/个制作中乡镇拓点12月100完成78个常规媒体乡镇大牌更换12月10日109000演唱会新内容完成小营广场大牌、黄河路高炮12月1

7、0日27500DM单页印刷12月20万34400未执行（取消）海报12月份100007000未执行（取消）单页派发12月14400未执行（取消）乡镇横幅12月19日100条1000012月27日执行网络网上楼市12月5日1换画面完成搜狐12月5日1换画面完成电视台画面更换挂角12月5日1换画面完成调台画面12月5日1换画面完成滚动字幕12月5日1换画面完成专题12月2期完成活动萌宝活动12月5日-25日20000配12月19日、25日两场DIY活动未执行（取消）豪宅品鉴会12月12日100001月1日执行圣诞、元旦布置12月19日5000完成平安夜送苹果12月24日晚500012月24日执行合

8、计19650012月媒体执行情况乡镇拓点明细分析：计划截止12月31日，拓点达到100个。1、1月份再增加拓点100个。2、增加乡镇店招制作。3、根据节点乡镇拉横幅。4、乡镇DM单页派发、海报粘贴，对区域进行覆盖。5、增加乡镇点客户激励制度，从乡镇点来的客户，新客户购房可额外享受总价2000元的优惠。序号乡镇现有拓展点数量起始日到结束日业务员1丁集42015.12.14-2016.3.14李为2五里52015.12.15-2016.3.15周春红3王兴92015.11.19-2016.2.19石谨源4渔钩52015.11.23-2016.2.23李盼盼5三树42015.11.24-2016.2

9、.24陈艳6南陈集92015.11.19-2016.2.19李盼盼7西宋集52015.11.24-2016.2.24吴君霞8棉花庄82015.11.20-2016.2.20周春红9新渡乡62015.11.23-2016.2.23李为10刘老庄72015.11.25-2016.2.25石谨源11北吴集42015.11.24-2016.2.24陈艳12老张集82015.11.20-2016.2.20陈艳茹13徐溜42015.12.15-2016.3.15陈艳茹合计7812月来访客户 媒体分析媒体数量比例介绍3745%阵地包装2227%户外广告牌1012%电视78%网络34%乡镇大牌34%乡镇横幅1

10、1%合计83100%含10组左右11月来访未登记客户12月来访客户 区域分析区域数量比例王营镇3947%丁集镇45%王兴镇45%西宋集34%老张集34%三树34%五里34%凌桥34%周边城市34%南陈集22%徐溜22%韩桥22%刘老庄11%棉花庄11%南吴集11%渔钩11%赵集镇11%新渡乡11%古寨11%杨井11%码头11%涟水县11%清河区11%清浦区11%合计83100%12月大定客户 区域分析：区域套数占比王营镇215%王兴镇215%外地215%棉花庄18%韩桥18%丁集镇18%凌桥18%吴集镇18%清河区18%老张集18%合计13100%12月大定客户 媒体分析：分析：介绍途径成交量

11、和成交比最高，项目面临交房，更是要利用老带新促进成交。套数套数占比来人成交比户外广告215%101:5电视18%71:7介绍1077%371:4合计13100%12月大定客户 房源面积分析面积（）套数占比80-90323%96-100431%115-119215%121-125323%136以上18%合计1312月来访、大定客户总结： 乡镇大定客户成交比相对比较高，马上面临实景现房阶段，借助这个时机，促进老客户带人，增加来访量，促进成交。周边竞品分析剩余房源分析在售房源统计：11# 58套。 1、2、5、6、7、8、9#94套（其中81两房42套）。周边竞品分析1月份推广计划推盘节奏1月23日

12、1月16日1月1日销售节点 一条主线：一期房源清盘，一口价促销4600活动配合豪宅品鉴马克杯DIY11#房源，正常销售523026#开盘新推房源26#，预约蓄水51001月30日福字大礼包、福字赠送迎新春，购房砸金蛋赢春节大礼1月10日交房后26#预约1、预约背景 ： 目前在售的除前面余房就是11#，前面余房经过几轮促销，可选择余地已很少，基本都集中在顶楼和1、2层；其次是81平的，81平样板房虽已呈现，但需求小两房的客户原本就少，因此前期余房去化难度较大，除非价格较大幅度让利，但目前交房在即，大规模让利执行恐节外生枝。 11#调价后成交均价在5230（88折到底），单套成交价在5200-54

13、00之间，相对价格敏感度较高的客户，房源和价格的可选择性较小，近期流失到周边楼盘的客户有增加迹象。基于以上现状，建议将26#划入加推范围，先预约解筹。2、预约时间：12月19日-1月中下旬4、集中逼定时间暂定：2016年1月20日（交房结束后）5、预约优惠： 交1000抵30000元6、建议均价格：5100元/平7、执行计划： 12月18日，所有置业顾问培训统一口径 12月19日，正式执行 1月20日，根据预约的情况，开盘解筹。以上全部为除11#以外的所剩无抵押房源余房量，除81外基本都是较差位置，去化难度较大。执行时间：一期交房结束后，预计1月10日开始执行。一、一期房源清盘，一口价促销46

14、00媒体通路媒体途径时间数量预估费用备注新增媒体平台短信1月20万20000每周末5万条，效果明显春节前后增加频率乡镇店面店招1月50针对10个乡镇，每个乡镇5个。根据洽谈情况乡镇100个点1月2002000012月份拓100个点，1月份再增加100个点乡镇贴海报1月-2月500050001500制作4000，粘贴3500/5天12月27-31日 1月25-29日 2月11-15日乡镇横幅1月20日2月11日10010020000常规媒体乡镇+城区 DM单页印刷1月-2月20万3440012月27-31 1月10-202月1-5日 2月11-15日乡镇+城区 单页派发1月-2月14400网络网

15、上楼市1月-2月1换画面搜狐1月-2月1换画面电视台画面更换挂角1月-2月1换画面调台画面1月-2月1换画面滚动字幕1月-2月1换画面专题1月2期活动购房砸金蛋1月16500马克杯DIY1月16日300026#开盘1月19日3000合计132800春节期间 媒体计划媒体途径时间数量预估费用备注分摊媒体汽车北站大牌1月1160005-6万/季度北站、总站出站口广告1月2130002万/季度/块乐天玛特南面大牌1月120007万/半年网上楼市1月118000分摊搜狐1月118000分摊 市区大牌 1月215000分摊乡镇大牌1月10块20000分摊电视台挂角1月14000分摊调台画面1月11500

16、0分摊滚动字幕1月32个频道18000分摊微信维护1月1500分摊合计 150500周边竞品分析1月份活动配合现场活动一：销售配合购房砸金蛋对象：凡在活动期间成功定购房源的客户均可获得现场免费砸金蛋，领礼品的机会：奖项：特等奖：海南双人5日游 （1名） 价值4000元 一等奖：42寸液晶电视一台 （1名） 价值2500元二等奖：全自动洗衣机一台 （2名） 价值1500元三等奖：电饭煲电磁炉加湿器一台 （若干名 ） 价值200元*40名参考布置：活动二、豪宅品鉴会一、活动背景：小区内景观呈现，为邀约客户，并能让客户直观的体验实景现房，通过一场 活动把客户邀约到现场，并通过活动环节让客户到小区景观

17、+样板房参观。二、活动人群：私企老板、前期看房客户 通过邀请函的形式针对私企小老板赠送。三、活动时间：2016年1月1日（元旦） 2015年12月22日，邀请函赠送四、活动内容： 糕点品鉴、行业交流会 店面风水讲座 近5年来具有潜力的投资渠道 游园集章，参加抽奖（售楼处小区景观样板房）五、活动流程 12月18-19日，活动节点确定 12月22-27日，邀请函赠送，每天10个小蜜蜂，每人200份左右。（预计覆盖5-7天，淮 阴区所有街道店面覆盖完） 12月25日-28日，前期客户邀约。 12月20-25日，活动公司洽谈、确定。 12月25日 ，活动筹备，小区景观集章选择景观点。 12月30日 ，

18、下午现场布置完成。 1月1日 ，上午 1月1日下去14:00-14:30，来访客户签到，填写抽奖券，送福字大礼包，糕点品鉴 14:30-14:40，主持人对项目做介绍 14:40-15:10，店面风水讲座预计20-30分钟 15:10-15:40，集体参观小区、景观、样板房，主持人、业务员统一讲解。 15:50-16:20，专家谈近5年来具有潜力的投资渠道 16:30， 现场抽奖活动。 意向购房客户可与现场工作人员沟通。六、抽奖奖品： 幸运奖：1名 价值500元（聚财摆件） 参与奖：20名 价值100元（聚财挂件） 普奖：福字大礼包七、人员安排：类别姓名内容备注签到李秀英来访客户签到，填写抽奖

19、券活动沟通张乐举活动流程衔接客户接待赵林冲等现场意向客户介绍活动衔接李艳全程控制活动操作活动公司活动操作主持人、讲师、集章定点人员八、现场布置： 在原有老带新2000元/套的基础上，即日起至2月29日增加客户奖励机制，借助交房时机，进一步挖掘老带新。 奖励方式以下两种（二选一） 奖励方式一：免客户1000元物业管理费（免第二年） 奖励方式二：介绍客户成交后，老客户也可以参与砸金蛋赢大奖的活动。活动三、老带新刺激活动活动四、马克杯DIY活动时间：1月16日活动地点：售楼处活动内容：客户在小区拍照片，把照片现场制作到马克杯上，为来访客户提供一个纪念品。活动人数：预计80人费用预算：3000元附：一

20、期剩余房源一口价价格表附：交房方案一、交房内容交房楼栋：1#、2#、5#、6#、7#、8#、9#、10#（截止到2015年12月6日）幢号前期客户本司客户合计 大定签约欠款客户交房时间大定签约欠款客户交房时间大定签约欠款客户1#898912.249912.30 2#818112.26111112.30 5#868612.278712.30 6#373712.29242412.30 7#6612.29605812.30 8#242412.28343312.31 9#343412.28474512.31 10#242112.31 合计357217208 注：1）考虑到前期业主和3月后成交业主在价格

21、上有一定差异，故错开时间交付，尽可能避免不必要的麻烦；2）原则上按幢交付，多批次交付，避免客户过于集中，相互影响。二、交房公示交房时间：合同交房时间：2015年12月31日（周四）交房周期控制： 1#、2#、5#、6#、7#、8# 2015年12月24日2015年12月31日 9#、10# 201 年 月 日201 年 月 日 其中9#10#有 户已签约业主合同约定是2016年5月30日。具体时间：上午8:3011：30；下午14：0017:30 交房公告：公告形式：挂号信通知、电话通知，具体安排如下：电话通知12月19-23日电话通知业交房时间，并核实寄件地址；挂号信通知12月24日投递（提

22、前一周邮寄通知书）；三、交房地点2#商铺四、交房条件 取得政府综合验收报告，确保房屋综合验收达到合格交房标准（建议由工程部协同物业公司8月21日前提前做好一房一验，及时发现问题、解决问题）：两书：住宅质量保证书和住宅使用说明书所有楼层编号、房屋门牌标示到位墙面、地面、门窗基础清洁完成公共走廊墙面、地面、门、公共楼梯间、扶手、风井、水电管道等达到验收合格标准电梯运行检测，保障稳定运行公共绿化完工，达到交付使用标准泵房等机电配电机房，保障稳定运行其他：未尽事宜，由物业公司协同工程部协商解决审核区开发商结算区物业公司结算区验房五、交房场地布置图 1、交房内场布置 1）打扫，放置桌椅，连接POS机，铺

23、排网线、设置一米栏等。 2）交房流程图易拉宝； 3）公示验收报告、实测面积、地源热泵收费公示、物业收费标准等客户关心的文件资料； 4）饮水机；休息坐椅；洽谈桌若干； 2、交房外场布置 1）售楼处拱门； 2）小区大门口拱门、空飘；小区沿街商铺彩旗；六、职能分工营销公司：负责核对业主身份、合同、所有发票原件；是否已交纳维修基金和契税，有无欠款（有欠款未还清的不予交房），初步沟通结算单，引导与财务部对接；甲方财务部：负责收缴及清退款项；换发票；代收维修基金费用，回收维修基金缴交凭证和契税发票办证联等；物业公司：与业主签订临时物业公约和物业合同；物业收费；发放两书；发放物品（钥匙、猫眼、水卡、电卡、燃

24、气卡、可视对讲机等）；发放新年礼包（对联红包）；验房协同；保洁、保安、交房现场人事组织服务；甲方工程部：现场安排水电、土建等技术人员以及门窗、电梯、设备等供应商技术人员，负责验房过程中对房屋异常情况质量问题的及时处理及协同物业部带业主验房；甲方后勤部：网络维护及后勤保障，活动当天业主茶歇服务及工作人员饮食采买。七、人员安排1、外场保安：2名（交房期间负责室外车辆停放及公共秩序管理）；内场保安6名；2、售楼处：保安2名，负责交房场地指引以及确保交房期间售楼处正常销售工作；3、审核区：销售人员3名，保安2名；4、开发商结算区：财务2名，工作人员2名，保安2名；5、物业交房组：工作人员4名，保安2名；6、房屋验收组：工程部2名+物业 4名（交房期间负责协同业主对房屋进行综合验收及问题反馈处理）7、茶歇组：1人（负责到访业主的茶饮及小点服务）8、交房区域保洁：1人（负责交房等候环节公共区域的保