超越梦想31页

1、 利剑营销文化传播有限公司利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台中国最全的保险营销资料交流平台人类因有梦想而伟大人类因有梦想而伟大当人类有了想飞的梦想时，当人类有了想飞的梦想时，他就不会满足于在地上爬行。他就不会满足于在地上爬行。 因为有梦想，人类历史上诞生了汽车；因为有梦想，人类历史上诞生了汽车；因为有梦想，美国的莱特兄弟发明了飞机；因为有梦想，美国的莱特兄弟发明了飞机；因为有梦想，人类发明了原子弹。因为有梦想，人类发明了原子弹。也因为有梦想，也因为有梦想，我们的神州五号载人飞船圆了炎黄我们的神州五号载人飞船圆了炎黄子孙数千年的飞天梦。子孙数千年的飞天梦。您的梦想呢？您的梦

2、想呢？ “对不起，好像这都太高了对不起，好像这都太高了”。 没关系，我们再来看一个简单的小故事。没关系，我们再来看一个简单的小故事。三个泥水匠的故事三个泥水匠的故事三个工人在砌一堵墙。有人过来问：“你们在干什么？”第一个人没好气地说：“没看见吗？砌墙。”第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼。”第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂： “我们正在建设一个新城市。”10年后，第一个人在另一个工地上砌墙另一个工地上砌墙； 第二个人坐在办公室中画图纸，他成了工程师坐在办公室中画图纸，他成了工程师； 第三个人呢，是前两个人的老板是前两个人的老板。同样的三个人，10年后的命运完全不同，同样是业务员业

3、务员，同样是主管主管，同样是经理经理， 您的理想与抱负呢？您的理想与抱负呢？有这样的一个人：有这样的一个人： 他叫小张，今年28岁，来自边远的山村，大学毕业后分配到一企业工作，由于单位效益不好，也没分上房子，刚刚结婚的他只能和媳妇在外面租房住。 今年三月，被增员到我们公司，三个月就转正，来到了保险公司，感觉到如鱼得水，终于找到了展现自身价值的舞台，刚刚买了一辆摩托车。 下一步，就要不断实现他自己的一个个梦想了。小张的梦想：小张的梦想：第一步：第一步： 我好想拥有一套属于自己的房子，好像要30万，我想当主任。第二步：第二步： 拥有自己的公寓和私家车一直是我的梦想，但好像需要60万，另外，我想当经

4、理；同时要把父母从老家接出来。第三步：第三步： 我一直梦想着能让我的家人住上别墅，对还想换一辆20万的轿车，估计得100万。我们来帮他算一下，到底难不难？得需要多久？我们来帮他算一下，到底难不难？得需要多久？小张怎样能够拥有小张怎样能够拥有30万的一套房子万的一套房子假定从现在开始每日每日7 7访（有效拜访）访（有效拜访），我们来算一下收入：1个月的拜访量：30日7访/日210访按照V：P：C9：3：1，可得成交件C=23件，假定件均保费为1500元，月FYP34500元我们看一下业务员的收入：假定初佣比例为33，假定继续率为90以上续佣比例为11，而且只计算一次续佣.1）月度FYC：3450

5、033%11385（元）2）个人销售奖金折月：3450033%141593.9（元）3）个人年终奖金折月：3450033%9105% 1075.88（元）4）续年佣金折月：34500113795（元）5）优质续保奖金折月： 345001115569.25（元）V V：拜访：拜访P P：说明：说明C C：促成：促成小张怎样能够拥有小张怎样能够拥有30万的一套房子（续）万的一套房子（续） 11385113851593.91593.910751075.88+379588+3795569.25569.2518419.0818419.08（元（元/ /月）月） 18419.08 18419.088080

6、14735.2214735.22（元（元/ /月）月） 300000300000元元14735.2214735.222020（个月）（个月） 呵，好像只要呵，好像只要2 2年哦！年哦！还有更好的呢？还有更好的呢？3030万的房子，首期付万的房子，首期付4040，只需，只需1212万万（只需（只需8 8个月）个月）换句话说：换句话说： 1 1年就可以轻松挣出首付款，可以轻松拥有自己的商品房年就可以轻松挣出首付款，可以轻松拥有自己的商品房小张怎样能够拥有小张怎样能够拥有30万的一套房子（续）万的一套房子（续） “ 这么简单，不用两年我就可以搞定一套房子啦！这么简单，不用两年我就可以搞定一套房子啦！

7、” “真的很简单，只要您从现在开始，真的很简单，只要您从现在开始， 每天快乐地去拜访每天快乐地去拜访7个客户，个客户， 坚持每日有效坚持每日有效7访，访， 您的住房梦很快就实现了。您的住房梦很快就实现了。” 别忘了，别忘了， 我还没有帮您计算两项收入呢？我还没有帮您计算两项收入呢？ 客户帮您转介绍的收入客户帮您转介绍的收入 您自己增员的收入您自己增员的收入两年的时间，两年的时间， 轻松实现了小张的第一个梦想：轻松实现了小张的第一个梦想： 当上了业务主任，当上了业务主任， 买上了自己的第一套商品房！买上了自己的第一套商品房！ 好棒啊！真的替他高兴！好棒啊！真的替他高兴！ 下面我们跟他一起来看一下

8、下面我们跟他一起来看一下 小张的第二个梦想！小张的第二个梦想！小张的公寓和汽车梦小张的公寓和汽车梦;卧室客厅汽车下雨天，展业不会被雨淋！大冬天，不会被风吹得灰头土脸！大雪天，不用担心摩托车被冰滑倒！在展业和增员时，能够让您的身价提升，同时能够提升促成率！在客户需要的时候，可以随叫随到，服务及时！2年后，小张已经晋升为业务主任，他的收入构成：推销收入： 初佣、续佣、优质续保奖金管理收入 管理津贴、育成津贴、直辖组年终奖金增员利益 增才奖金因为业务主任有比较重的管理责任，假定从现在开始每日有效每日有效4 4访访，按照V：P：C9：3：1，每月成交件C=14件，假定件均保费不变，那么小张的推销收入应

9、该是： 小张的推销收入（1）月度FYC ：14150033%=6930（元） （2）续佣折月：141500112310（元） 3）优质续保奖金折月： 1415001115346.5（元）小张的推销收入：小张的推销收入：小张每月的推小张每月的推销收入合计为销收入合计为9586.59586.5元元小张的管理收入小张的管理收入假定小组月均佣金40000，小组继续率为90，无育成组及行销系列人员，小张的管理收入主要有两项：直接管理津贴：直接管理津贴： 40000151106600（元/月）直辖组年终奖金：直辖组年终奖金： 4000012419200（元/年） 相当于小组每月1600元的奖金小张每月的小

10、张每月的管理收入合管理收入合计为计为82008200元元小张的增员收入小张的增员收入假定小张年初增员4人，并且他们在1年内都达到增才奖金的要求：增才奖金（200300400600 ）46000元小张增员小张增员利益折月利益折月500500元元9586.59586.58200820050050018286.518286.5（元（元/ /月）月） 18286.5 18286.5808014629.214629.2（元（元/ /月）月） 小张小张 600000600000元元14629.214629.24141（个月）（个月） 呵，好像只要呵，好像只要3 3年多哦！年多哦！还有更好的呢？还有更好的呢

11、？如果汽车和公寓首期付如果汽车和公寓首期付3030，只需，只需1818万（只需万（只需1212个月）个月），换句话说：换句话说： 1 1年就可以挣出首付款，可以轻松拥有自己的公寓和汽车。年就可以挣出首付款，可以轻松拥有自己的公寓和汽车。业务主任小张的公寓和汽车梦如何实现业务主任小张的公寓和汽车梦如何实现;真的好棒哦！真的好棒哦！我的第二个梦想也我的第二个梦想也很快实现了！很快实现了！小张：小张：“对不起，我有一个疑问，小组佣对不起，我有一个疑问，小组佣金金4万好像不大容易？万好像不大容易？”我明白，我明白，4万佣金需要万佣金需要12万保费，好象比较多，但最主要是万保费，好象比较多，但最主要是要

12、看您小组的人力情况。要看您小组的人力情况。如果小组只有如果小组只有10人，人均就要人，人均就要12000元；元；而如果小组有而如果小组有20人，人均人，人均6000就够了；就够了；您如果小组有您如果小组有40人，人均人，人均3000就够了就够了；.所以，做主管不仅要展业，所以，做主管不仅要展业， 更重要的是要做更重要的是要做增员增员和和辅导辅导人力上升一倍，收入会上升人力上升一倍，收入会上升2 2倍；倍；人力下降一半，收入会缩水人力下降一半，收入会缩水2/32/3。您是聪明人，千万别忘记增员，做寿险就做两件事：增员增员和销售销售，一定要两条腿走路，千万不要变成 “瘸子瘸子”让我悄悄地告诉您：让

13、我悄悄地告诉您：连我父母一辈子都无法实现的梦想，连我父母一辈子都无法实现的梦想，都在我这一辈实现了！都在我这一辈实现了！小张得别墅和私家车梦：小张得别墅和私家车梦：好爽啊！好爽啊！但是得需要但是得需要 100 100万呀！万呀！5 5年后，小张已经晋升为部经理，年后，小张已经晋升为部经理，假定直辖组月均佣金40000，小组继续率为90，直接育成了4个组，间接育成2组，都是第一年，为便于计算，我们假定其余小组人力都为10人，人均标保都为3000，佣金比例为33，部继续率为90，无育成部和行销系列。推销收入： 初佣、续佣、优质续保奖金管理收入 管理津贴、育成津贴、职务津贴、直辖部年终奖金增员利益

14、增才奖金因为部经理有比较重的管理责任，所以我们假定从现在开始每日有效每日有效2 2访访，根据V:P:c原理，假定件均相同，部经理小张的推销收入 应该为做业务主任时的一半。小张 的 推销收入1/29586.54793.25（元）小张的推销收入：小张的推销收入：小张每月的推小张每月的推销收入合计为销收入合计为4793.254793.25元元小张的管理收入小张的管理收入直接管理津贴：直接管理津贴：管理津贴直辖组FYC奖励系数C直辖业务主任直辖组FYC（奖励系数C12%）直辖高级业务主任所辖组织FYC（奖励系数C18%）继续率系数P 管理津贴4000027%99002（27%12%）9900 4 （2

15、7%18%）110% 19067.4（元/月）育成津贴：育成津贴：（99002+99002）6%2376（元/月）职务津贴：职务津贴：500元/月直辖部年终奖金：直辖部年终奖金：（40000+300000.336）122.8105%35068.32元/年 相当于每月2922.36元的奖金小张每月的管小张每月的管理收入合计为理收入合计为2486524865.76 6元！元！小张的增员收入小张的增员收入假定小张年初增员4人，并且他们在1年内达到增才奖金的要求：增增奖奖才才金：金：（200300400600 ）46000元但别忘了，增员还会带来什么？但别忘了，增员还会带来什么？ 管理津贴、育成津贴、

16、年终奖金等的收入的增加管理津贴、育成津贴、年终奖金等的收入的增加 还会带来组织的扩大。还会带来组织的扩大。小张增员利益小张增员利益折月折月500500元，好元，好像不多。像不多。部经理小张的月收入大盘点：部经理小张的月收入大盘点： 30159.01 30159.01808024127.2124127.21（元（元/ /月）月） 小张小张 10000001000000元元24127.2124127.2141.541.5（个月）（个月） 呵，好像还不到呵，好像还不到4 4年哦！年哦！也别忘了，也别忘了，如果如果100100万首期付万首期付3030，只需，只需3030万万，换句话说：换句话说： 1

17、1年多就可以挣出首付款，可以轻松拥有自己的别墅和私家车。年多就可以挣出首付款，可以轻松拥有自己的别墅和私家车。30159.0130159.01元元/ /月月衷心祝贺您，您真的好棒！小张，有一点我得提醒您：小张，有一点我得提醒您：在您的收入构成中，管理收入占比为在您的收入构成中，管理收入占比为84.04；而在您的管理收入而在您的管理收入25365.76中，中，直辖组给您带来的收入为直辖组给您带来的收入为12880，占比超过，占比超过50。所以：所以：一个优秀的部经理是应该首先壮大自己的直辖的。一个优秀的部经理是应该首先壮大自己的直辖的。如何办到呢？如何办到呢？ 增员辅导增员辅导 一定要力争使直辖

18、组在一定要力争使直辖组在40人以上。人以上。“哎，好像这么一看，小张的三个梦哎，好像这么一看，小张的三个梦想都很容易实现呢？想都很容易实现呢？”是呀！梦想好像看起来挺遥远的，但是呀！梦想好像看起来挺遥远的，但是只要您敢于去做，实现起来就变得是只要您敢于去做，实现起来就变得很容易。很容易。关键是要关键是要敢于创造梦想，敢于创造梦想， 并且敢于超越梦想！并且敢于超越梦想！梦梦想想所所得得p一般人一般人：缩小梦去吻合所得；：缩小梦去吻合所得；p成功者成功者：扩大所得去吻合梦！：扩大所得去吻合梦！l没有半途而废，最后却成功没有半途而废，最后却成功的人；的人；l只有历尽艰苦、奋斗、只有历尽艰苦、奋斗、 坚持到底的人才能成功！坚持到底的人才能成功！u不受经济衰退的影响；不受经济衰退的影响；u不受通货膨胀的影响；不受通货膨胀的影响；u不受失业率的影响。不受失业率的影响。成功就是重复简单的开始，成功就是重