银保渠道产品培训PPT课件

1、 201 2012 2年国民经济将保持平稳较快发展，经济发年国民经济将保持平稳较快发展，经济发展的重点将转向结构调整展的重点将转向结构调整，消费结构升级将增加居，消费结构升级将增加居民的保险需求，基金、股票业绩不佳将进一步促进民的保险需求，基金、股票业绩不佳将进一步促进保险产品销售。保险产品销售。第1页/共67页基金收益率去年远不如活期利率基金收益率去年远不如活期利率20102010年年20102010年，全行业有可比数据的年，全行业有可比数据的604604只基金掌控了只基金掌控了22360.5322360.53亿元的基金规模，利润仅有亿元的基金规模，利润仅有26.2826.28亿元，亿元，投

2、资回报率仅为投资回报率仅为0.1180.118一年活期存款利率为一年活期存款利率为0.500.50 -北京青年报北京青年报 2011-4-92011-4-9604604只基金资产报酬率不及只基金资产报酬率不及银行一年活期存款的银行一年活期存款的四分之一四分之一 第2页/共67页利润仅利润仅26.2826.28亿亿利润利润50.5150.51亿亿与此形成鲜明对比的是，基金公司去年一年收取了近与此形成鲜明对比的是，基金公司去年一年收取了近300300亿元的管理费。数据显示，亿元的管理费。数据显示，604604只基金收取了投资只基金收取了投资者管理费高达者管理费高达298.56298.56亿元亿元，

3、与，与20092009年的年的297.78297.78亿元亿元相比，反而增长了相比，反而增长了0.260.26。基金业内人士分析认为，。基金业内人士分析认为，基金表现不佳与激励机制扭曲、基金公司管理水平不基金表现不佳与激励机制扭曲、基金公司管理水平不足、从业人员经验不足等多种因素密切相关。足、从业人员经验不足等多种因素密切相关。 -北京青年报 2011-4-92011-4-9604只只基金基金贵州贵州茅台茅台第3页/共67页上证综指跌幅达上证综指跌幅达14%20102010年年上证综指上证综指从开年的从开年的3289.753289.75点到点到20112011年年1212月月3131日收盘的日

4、收盘的2808.082808.08点，下跌了点，下跌了14%14%，在全，在全球主要股票指数涨幅排名中，位列球主要股票指数涨幅排名中，位列倒数倒数第三。第三。20102010年年第4页/共67页国家统计局国家统计局4 4月月1515日发布数据日发布数据显示，国民经济保持平稳较快显示，国民经济保持平稳较快增长，开局良好。一季度增长，开局良好。一季度GDPGDP总量总量9631196311亿元。亿元。 同比增长同比增长 8.2%8.2% 环比增长环比增长 2.1%2.1%。20122012年年一季度一季度第5页/共67页4 4月月1515日，国家统计局公布日，国家统计局公布20122012年一季度

5、经济数据年一季度经济数据 ，城，城乡居民收入稳定增长。乡居民收入稳定增长。城镇居民人均可支配收入城镇居民人均可支配收入59635963元，同比增长元，同比增长12.3%12.3%农村居民人均现金收入农村居民人均现金收入21872187元，元，同比增长同比增长20.6%20.6%。20112011年年一季度一季度第6页/共67页积极发挥商业保险补充性作用积极发挥商业保险补充性作用 有序拓展金融服务业有序拓展金融服务业拓宽保险服务领域，积极发展责任保险、信拓宽保险服务领域，积极发展责任保险、信用保险，探索发展巨灾保险，创新保险营销用保险，探索发展巨灾保险，创新保险营销服务方式，规范发展保险中介市场

6、，推进再服务方式，规范发展保险中介市场，推进再保险市场建设，建立健全保险服务体系。保险市场建设，建立健全保险服务体系。深化金融机构改革深化金融机构改革强化保险机构的创新服务能力和风险内控能力，强化保险机构的创新服务能力和风险内控能力，加强保险业偿付能力监管，深化保险资金运用加强保险业偿付能力监管，深化保险资金运用管理体制改革，稳步提高资金运作水平。管理体制改革，稳步提高资金运作水平。20122012年是十二五规划的开局第二年，保险这一朝阳行业必将实现跨越式发展。年是十二五规划的开局第二年，保险这一朝阳行业必将实现跨越式发展。第7页/共67页做为保险行业的做为保险行业的“中流砥柱中流砥柱”，我公

7、司拥有，我公司拥有比肩全球的雄厚实力，总资产规模占据国内寿险比肩全球的雄厚实力，总资产规模占据国内寿险行业近三分之一。在过去的一年里，公司保费收行业近三分之一。在过去的一年里，公司保费收入、投资收益、盈利能力等都远超过竞争对手，入、投资收益、盈利能力等都远超过竞争对手，从而进一步捍卫公司荣誉，竖立公司良好品牌形从而进一步捍卫公司荣誉，竖立公司良好品牌形象。象。第8页/共67页连续九年入围世界连续九年入围世界500500强强2003、2004、2005、2006、2007、2008、2009、20101010第9页/共67页10公司投资资产规模公司投资资产规模人民币人民币: :百万百万元元年均复

8、合增长率年均复合增长率14%14%人民币人民币: :百万百万元元同业投资资产规模比较同业投资资产规模比较20102010年，公司投资资产规模进一步扩大年，公司投资资产规模进一步扩大2006-20102006-2010年，公司投资资产年均复合增长年，公司投资资产年均复合增长14%14%公司投资资产规模远高于主要竞争对手，为公司投资资产规模远高于主要竞争对手，为主要竞争对手的近主要竞争对手的近2-32-3倍倍投资资产持续上升投资资产持续上升第10页/共67页11权益类资产权益类资产占比占比15.31%15.31%权益类资产占比权益类资产占比11.15%11.15%权益类资产权益类资产占比占比14.

9、66%14.66%债券资产占比债券资产占比45.51%45.51%债券资产占比债券资产占比48.46%48.46%协存资产占比协存资产占比29.43%29.43%协存资产占比协存资产占比33.05%33.05%股指走势与权益类资产占比股指走势与权益类资产占比债券指数走势与债券资产占比债券指数走势与债券资产占比基准利率走势与协存资产占比基准利率走势与协存资产占比- - 利用市场上涨机会调整卖出部分存量债券利用市场上涨机会调整卖出部分存量债券资产，调整债券结构，提高组合收益资产，调整债券结构，提高组合收益- - 利用加息时机，积极配置浮息协议存款、利用加息时机，积极配置浮息协议存款、企业债、次级债

10、等固定收益类投资品种企业债、次级债等固定收益类投资品种- - 较好的把握市场时机，一季度抓住市场高较好的把握市场时机，一季度抓住市场高点集中减持股票，二三季度在市场低点增加点集中减持股票，二三季度在市场低点增加配置，四季度波段操作，优化资产组合配置，四季度波段操作，优化资产组合准确研判市场，投资成功踏浪准确研判市场，投资成功踏浪投资操作精准得当投资操作精准得当第11页/共67页12公司历年投资收益公司历年投资收益投资收益率比较投资收益率比较人民币人民币: :百万百万元元人民币人民币: :百万百万元元投资收益稳定增长投资收益稳定增长 在在20102010年股票市场年股票市场U U型振荡整型振荡整

11、理，上证综指年内下跌理，上证综指年内下跌14.31%14.31%的市场的市场环境下，公司总投资收益仍然增长环境下，公司总投资收益仍然增长5.3%5.3% 公司投资收益率不仅高于行业平公司投资收益率不仅高于行业平均水平及主要竞争对手，而且高于同均水平及主要竞争对手，而且高于同类基金平均水平类基金平均水平第12页/共67页投连险账户净值增长率投连险账户净值增长率万能险账户结算利率万能险账户结算利率投连险各账户收益率同业领先投连险各账户收益率同业领先20102010年，进取股票、平衡增长年，进取股票、平衡增长账户净值增长率均居行业第账户净值增长率均居行业第2 2名名投资型产品收益同业居前投资型产品收

12、益同业居前万能险账户结算利率保持稳定万能险账户结算利率保持稳定万能险账户结算利率领先于同业均值，万能险账户结算利率领先于同业均值，并在大部分时间里高于主要竞争对手并在大部分时间里高于主要竞争对手2011年第13页/共67页投资投资31.8631.86亿元，参与农行亿元，参与农行IPOIPO，成为农行最大的，成为农行最大的A A股股战略配售投资者战略配售投资者新增投资新增投资3030亿元，维持股亿元，维持股权比例权比例20%20%，仍并列成为，仍并列成为广东发展银行第一大股东广东发展银行第一大股东项目进行中项目进行中项目项目A A项目项目B B项目项目CC证券证券基金基金信托信托战略投资稳步推进

13、战略投资稳步推进第14页/共67页陕西煤业陕西煤业浦东建设浦东建设南水北调南水北调江阴大桥江阴大桥以近以近4040亿元投资债权亿元投资债权计划，预期收益率分计划，预期收益率分别高于同期限企业债别高于同期限企业债，期限适中，有效匹，期限适中，有效匹配负债，规避利率上配负债，规避利率上行风险行风险债权投资计划债权投资计划按照监管要求，开展股权投资能力建设，与股权投资机构接按照监管要求，开展股权投资能力建设，与股权投资机构接触，积极储备项目资源触，积极储备项目资源股权投资股权投资另类投资取得突破另类投资取得突破第15页/共67页稳健的投资理念稳健的投资理念科学的投资管理架构科学的投资管理架构严谨的投

14、资决策体系独特的品种投资优势国际标准的全面风险管理体系国际标准的全面风险管理体系第16页/共67页 以价值投资为核心，实施长期稳健投资策略以价值投资为核心，实施长期稳健投资策略 以合规有效为前提，稳步推进新渠道投资以合规有效为前提，稳步推进新渠道投资创新性创新性 以精算模型为基础，科学合理配置投资资产以精算模型为基础，科学合理配置投资资产匹配性匹配性 以动态平衡为策略，保证投资回报持续稳定以动态平衡为策略，保证投资回报持续稳定稳定性稳定性长期性长期性 以风险管控为根本，确保保险资金的安全性以风险管控为根本，确保保险资金的安全性安全性安全性稳健的投资理念稳健的投资理念第17页/共67页控股控股下

15、达指引考核评估下达指引考核评估投资资产战略配置现金流分析与资产负债匹配分析科学制定委托投资指引战略项目投资评估考核投资管理人投资业绩 注册资本30亿元 股份公司持股60% 集团公司持股40%根据投资指引进行人民币委托投资操作 注册资本6000万港币 国寿资产持股50 富兰克林邓普顿战略投资公司持股26 国寿海外持股24根据投资指引进行港股委托投资股份公司股份公司投资管理部投资管理部资产管理公司资产管理公司富兰克林资产管理公司富兰克林资产管理公司科学的投资管理架构科学的投资管理架构第18页/共67页投资决策支持部门投资决策支持部门财务部财务部精算部精算部产品开发产品开发部部投资投资管理部管理部合

16、规与风险部门合规与风险部门法律与合规部法律与合规部内控与风险管理部内控与风险管理部战略规划部战略规划部董秘局董秘局董事会董事会总裁室总裁室投资决策委员会投资决策委员会严谨的投资决策体系严谨的投资决策体系第19页/共67页货币类货币类权益类：权益类：基金投资基金投资固定收益类固定收益类权益类：权益类：股票投资股票投资 货币市场的重要参与者作为央行公开市场操作一级交易商，及时获得货币政策信号作为短期融资券承销商，可以降低初始认购成本，提高投资收益率最大的机构投资者，拥有最强的市场信息优势和基金选择能力洞悉全部基金公司和基金品种建立了完善的基金公司评价体系和基金评级体系提供一流的基金组合管理服务（F

17、OF）和投资咨询服务国内最大的专业固定收益投资机构之一管理固定收益投资总规模近万亿连续取得高于市场平均水平的收益率最大的股票专业投资机构之一，具有丰富的大资金运作经验稳健性、价值型、长期化的投资风格严格的股票制度，以控制风险追求绝对回报，投资业绩突出保险业受托管理其他保险公司股票投资首批试点单位保险业首家QFII投资顾问独特的品种投资优势独特的品种投资优势第20页/共67页独特的品种投资优势（续）独特的品种投资优势（续）企业债、次级债发行财务顾企业债、次级债发行财务顾问问 保险系统首批利率掉期产品保险系统首批利率掉期产品试点单位试点单位国债承销商国债承销商金融债承销商金融债承销商短期融资券承销

18、商短期融资券承销商央行公开市场操作一级交央行公开市场操作一级交易商易商银行协议存款和定期存款银行协议存款和定期存款的主要提供者的主要提供者银行间市场成员银行间市场成员 银行间市场交易量银行间市场交易量100100强强 交易所市场最大的投资机交易所市场最大的投资机构构上证登长期固定的国债拍上证登长期固定的国债拍卖竞标机构卖竞标机构央行指定的短期融资券做央行指定的短期融资券做市商市商在固定收益投资各个市场发挥着重要影响在固定收益投资各个市场发挥着重要影响固定收益固定收益投资新领域的引领者投资新领域的引领者各类产品各类产品发行市场的中坚力量发行市场的中坚力量二级市场二级市场流动性的重要提供者流动性的

19、重要提供者第21页/共67页审计审计委员会委员会风险管理委员会风险管理委员会董事会董事会内控及风险内控及风险管理委员会管理委员会公司总裁室公司总裁室审计部审计部内控与风险管理部内控与风险管理部法律与合规部法律与合规部完成完成内部控制执行手册内部控制执行手册20102010版，版，建立了内控标准执行承诺机制建立了内控标准执行承诺机制公司于公司于20062006年首次实现遵循萨班斯法年首次实现遵循萨班斯法案案404404条款合规达标，截至条款合规达标，截至20102010年，公年，公司已连续五年实现遵循工作合规达标司已连续五年实现遵循工作合规达标开展了风险预警及分级管理工作，建开展了风险预警及分级

20、管理工作，建立了风险监测、评估、预警、分级交立了风险监测、评估、预警、分级交流和报告机制流和报告机制 通过先进的风险管理系统和技术手段通过先进的风险管理系统和技术手段对风险进行有效的管理和控制对风险进行有效的管理和控制风险管理组织架构国际标准的全面风险管理体系国际标准的全面风险管理体系第22页/共67页第23页/共67页第24页/共67页出生30天至75周岁身体健康者一、投保范围一、投保范围第25页/共67页三、保险责任三、保险责任一次性交付保险费的一次性交付保险费的：满期给付：满期给付基本保险金额基本保险金额通过红利分派，让客户分享到保险公司的经营通过红利分派，让客户分享到保险公司的经营成果

21、，以此实现资金的保值增值。成果，以此实现资金的保值增值。第26页/共67页三、保险责任三、保险责任被保险人于合同生效之日起一年内因疾病被保险人于合同生效之日起一年内因疾病身故：身故：身故保险金身故保险金=所交保险费（不计利息）所交保险费（不计利息）被保险人因前述以外情形身故：被保险人因前述以外情形身故：一次性交付保险费的：一次性交付保险费的：身故保险金身故保险金=基本保险金额基本保险金额第27页/共67页李先生30岁趸交10万元6年满期第28页/共67页一次交清保费100000元六年满期身故保险金=107800=107800元意外生命保障 疾病生命保障100000元 身故保险金=107800

22、107800 元保险期间内，将获得如下利益第29页/共67页 新鸿泰金典版产品话术新鸿泰金典版产品话术 说明话术一 这款储蓄产品是中国人寿新推出的“新鸿泰”金典版产品，它是咱们公司畅销10年的分红型产品鸿泰经过改良升级后的新版本。它不但继承了鸿泰的所有优点，而且设计上更加人性化，更为咱老百姓考虑了！这是产品的宣传资料，我给您介绍一下吧。 第30页/共67页说明话术二说明话术二 这款理财分红保险这款理财分红保险-“国寿新鸿泰金典版两全保险国寿新鸿泰金典版两全保险”，它有储蓄、投，它有储蓄、投资、保障多种功能。可以选趸交、五年交费以及十年交费。保险期间也有多种资、保障多种功能。可以选趸交、五年交费

23、以及十年交费。保险期间也有多种选择，你可以选择选择，你可以选择1515年到期，也可以选择年到期，也可以选择1010年到期，最短的只用年到期，最短的只用6 6年就可连本加年就可连本加利取出了，收益可以说是保值增值加分红，另外还有较高的意外和疾病身价保利取出了，收益可以说是保值增值加分红，另外还有较高的意外和疾病身价保障。障。 第31页/共67页说明话术（三）说明话术（三） 这款产品有储蓄、投资、保障多种功这款产品有储蓄、投资、保障多种功效，效， 这个产品还有四大特性呢。首先是安全这个产品还有四大特性呢。首先是安全性：到期后本金一分不少全部返还您。其次是性：到期后本金一分不少全部返还您。其次是收益

24、性：一是固定收益，满期都有固定的收益收益性：一是固定收益，满期都有固定的收益金，决不受股市、利率变动的影响；二是浮动金，决不受股市、利率变动的影响；二是浮动收益，公司根据每年的经营业绩参与分红，红收益，公司根据每年的经营业绩参与分红，红利复利滚存，到期一并支取。第三它具有很强利复利滚存，到期一并支取。第三它具有很强的变现性：如果急需用钱，可以选择办理保单的变现性：如果急需用钱，可以选择办理保单借款，而且其他收益不受影响。第四是保障性：借款，而且其他收益不受影响。第四是保障性：在您投保的期限内能享受在您投保的期限内能享受1 1倍的意外身价保障和倍的意外身价保障和1 1倍的疾病身价保障，这一点是其

25、他任何金融产倍的疾病身价保障，这一点是其他任何金融产品所不具备的，充分考虑了您的需求。品所不具备的，充分考虑了您的需求。 第32页/共67页 说明话术（四）说明话术（四） 满期收益升级满期收益升级 为满足更广大客户的理财需求，为满足更广大客户的理财需求，“新鸿泰新鸿泰”产品基本保险产品基本保险金额较原有金额较原有“鸿泰鸿泰”产品大幅提升，保险期满即可获得满期保险金，使客户的产品大幅提升，保险期满即可获得满期保险金，使客户的固定收益有了较大提高。此外，该产品还可通过红利分派，让客户分享到保险固定收益有了较大提高。此外，该产品还可通过红利分派，让客户分享到保险公司的经营成果，以此来实现资金的保值增

26、值。同时现金领取和复利累积生息公司的经营成果，以此来实现资金的保值增值。同时现金领取和复利累积生息两种选择方式，更是帮助客户实现了对保单红利的自由支配。两种选择方式，更是帮助客户实现了对保单红利的自由支配。 第33页/共67页 说明话术（五）说明话术（五） 理财功能升级理财功能升级 作为消费者投资理财的好帮手，国寿作为消费者投资理财的好帮手，国寿“新鸿泰新鸿泰”产品与时产品与时俱进的增加了俱进的增加了“保单借款保单借款”功能。在保险期间内，投保人可以向保险公司申请功能。在保险期间内，投保人可以向保险公司申请借款，最高借款金额可达保单现金价值的百分之八十。这一新功能的加入，良借款，最高借款金额可

27、达保单现金价值的百分之八十。这一新功能的加入，良好解决了投保资金周转困难的难题，方便灵活的借款功能让理财更为便捷。好解决了投保资金周转困难的难题，方便灵活的借款功能让理财更为便捷。 第34页/共67页 说明话术（六）说明话术（六） 投保范围升级投保范围升级 “新鸿泰新鸿泰”产品的投保范围设计为产品的投保范围设计为“三十日以上、七十五三十日以上、七十五周岁以下周岁以下”，较以往分红险的投保范围有了非常大的扩展。现在，七十岁以上，较以往分红险的投保范围有了非常大的扩展。现在，七十岁以上的老年客户也可以同样享受到资金安全、收益稳定、保障有力的中国人寿银保的老年客户也可以同样享受到资金安全、收益稳定、

28、保障有力的中国人寿银保产品。产品。 第35页/共67页国寿理财产品与存款收益对比 第36页/共67页2005年1月银行存款实收利息 2005年银行存入100万元 当时银行5年定期存款利率为:3.6% 5年后到期可获利息: 1000000*3.6%=36000(每年利息) 36000*5=180000元(五年利息) (108000*20%利息税) =21600元(前三年) (72000*5%利息税)=3600元(第四年) 2010年1年期定期利率为：2.25% 1年后可获得利息： 1000000*2.25%=22500元 总的收益合计：180000-21600-3600+22500=177300

29、元第37页/共67页2005年国寿理财产品收益情况真实案例： 储户李先生，39岁，2005年1月19日在中国人寿开设理财账户，投资银行代理的中国人寿鸿裕分红两全保险账户，一次性存入100万，保险金额1086956.52元，保险期间为六年，2011年1月19日到期。第38页/共67页2005年投资理财产品 2005年1月投保鸿裕保险 趸交100万元,保额:1086956.52元 六年满期后可得红利: 2005红利(10536.98)红利复利(1635.92) 2006红利(18509.22)红利复利(2352.12) 2007红利(57981.23)红利复利(5724.38) 2008红利(11

30、518.42)红利复利(642.24) 2009红利(22650.78) 红利复利(674.1) 2010红利(21670.49)红利复利(656.78)第39页/共67页储蓄与理财的差额 理财产品本利和:1241509.18元 储蓄本息和:1177300元 理财-储蓄= 1241509.18-1177300 =64209.18第40页/共67页鸿鸿动动中中国国盈盈满满乾乾坤坤第41页/共67页期交期交5年交年交3年交年交6年满期年满期10年满期年满期特色解读 多种交费方式及保险期间组合，能够满足消费者子女多种交费方式及保险期间组合，能够满足消费者子女教育、养老储备、投资理财等多方面的需求教育

31、、养老储备、投资理财等多方面的需求 。灵活交费方式灵活交费方式保险期间选择保险期间选择第42页/共67页 满期保险金基本保险金额交费期间（年数）特色解读稳健增值收益稳健增值收益第43页/共67页疾病意外保障疾病意外保障特色解读第44页/共67页 投保示例第45页/共67页期交保险利益演示期交保险利益演示 最高可获得最高可获得166800166800元元意外身故保障疾病身故保障年交保费10000元共计投入50000元十年满期第46页/共67页第47页/共67页产产 品品 推推 荐荐: :要点：1、自信第一位 2、话语要精练 赞美-接触-产品推荐-拒绝处理-促成 3、产品特点找准确 (分析客户需求

32、,引起客户兴趣) 4、促成话术要出口 (快刀斩乱麻) 5 要听出弦外之音第48页/共67页 1 1、这是一款资金安全、收益稳定、注重保障的产品，、这是一款资金安全、收益稳定、注重保障的产品，而且在基本的疾病、意外保障基础之上而且在基本的疾病、意外保障基础之上, ,追加了针对特追加了针对特定交通工具意外的保障责任。让您在投资理财的同时定交通工具意外的保障责任。让您在投资理财的同时还能获得贴心的保障呵护。这是产品的宣传资料，我还能获得贴心的保障呵护。这是产品的宣传资料，我给您介绍一下吧。给您介绍一下吧。 2 2、李总，您又来存钱了！我们最近新推出了一个好、李总，您又来存钱了！我们最近新推出了一个好

33、产品产品国寿鸿盈。它既保值又增值；不但有疾病保国寿鸿盈。它既保值又增值；不但有疾病保障还有高额的意外保障。对您这样走南闯北、事业心障还有高额的意外保障。对您这样走南闯北、事业心强强, ,家庭责任心重的人最合适了。有时间的话我给您说家庭责任心重的人最合适了。有时间的话我给您说说？说？第49页/共67页1 1、李姐，这款产品是这样的。平时您就当这是一笔、李姐，这款产品是这样的。平时您就当这是一笔“安心基金安心基金”储备着，万一有紧急情况，就能有个保储备着，万一有紧急情况，就能有个保障，到期了还超值返还。您可像定投一样，每年分期障，到期了还超值返还。您可像定投一样，每年分期投资。我知道您最会投资赚钱

34、了，不过也需要把自己投资。我知道您最会投资赚钱了，不过也需要把自己未来的大后方经营好，才能更加放心大胆地向前冲，未来的大后方经营好，才能更加放心大胆地向前冲，对吧？这笔对吧？这笔“安心基金安心基金”您是准备办三万还是五万？您是准备办三万还是五万？第50页/共67页2 2、这款产品集投资和保障于一身，设计灵活。五年、这款产品集投资和保障于一身，设计灵活。五年投资，十年回报，完全根据您的需求来量身定做。投资，十年回报，完全根据您的需求来量身定做。3 3、这是一款全新理念的家庭风险保障型产品，针对、这是一款全新理念的家庭风险保障型产品，针对疾病身故提供一倍赔偿，针对普通意外身故提供两倍疾病身故提供一

35、倍赔偿，针对普通意外身故提供两倍赔偿，对于飞机、火车、轮船这样的交通意外身故，赔偿，对于飞机、火车、轮船这样的交通意外身故，保障金额高达三倍呢保障金额高达三倍呢! !同时还具备稳健理财的功能，到同时还具备稳健理财的功能，到期返还，保值增值。尤其对经常出差的商务人士，既期返还，保值增值。尤其对经常出差的商务人士，既理财了，又增加一份保障，解决后顾之忧。理财了，又增加一份保障，解决后顾之忧。第51页/共67页鸿鸿 盈盈话术一话术一理财有利：理财有利：多重收益，分红添彩，抵御风险，保值增值。保障有力：保障有力：疾病身故，意外身故，高额赔付，有力保障满期有礼：满期有礼：满期给付，保全资产，稳健理财，投

36、资有礼。第52页/共67页话术二 安全性：安全性： 到期后本金一分不少全部返还给你到期后本金一分不少全部返还给你 。收益性：收益性： 一是固定收益一是固定收益. .满期后有固定的收益金满期后有固定的收益金. .不受股市的利率变动影响。二是浮动收益不受股市的利率变动影响。二是浮动收益. .公司公司根据每年的经营情况进行红利分配根据每年的经营情况进行红利分配 。变现性：变现性： 如果急需用钱如果急需用钱. .可以选择办理保单借款可以选择办理保单借款. .而且保障收益不受影响而且保障收益不受影响. . 保障性：在投保的期限内能享受高达保障性：在投保的期限内能享受高达2 2到到3 3倍的保倍的保障障

37、第53页/共67页说明话术（三）说明话术（三）您好，我们刚刚推出一款类似您好，我们刚刚推出一款类似“零存整取零存整取”的理财产品，的理财产品，3 3000000元起存，每年都有固定收益，只要存五年，但元起存，每年都有固定收益，只要存五年，但是可以享受是可以享受1010年的分红和保障，您看您存年的分红和保障，您看您存5 5万还是万还是1010万？万？第54页/共67页1 1、我坐飞机都买保险的，我不需要意外保险了。、我坐飞机都买保险的，我不需要意外保险了。 李总，看来您还真的是很有保险意识呢！我就知道李总，看来您还真的是很有保险意识呢！我就知道像您这样生意遍布大江南北的老板，肯定是常常出差，像您

38、这样生意遍布大江南北的老板，肯定是常常出差，所以才给您推荐这个产品。您常常坐飞机，估计家里航所以才给您推荐这个产品。您常常坐飞机，估计家里航空险的保单都一大摞了吧。其实算算，一张空险的保单都一大摞了吧。其实算算，一张2020元钱，这元钱，这一大摞加起来也是笔不小的数目呢。一大摞加起来也是笔不小的数目呢。 我们这个鸿盈产品为您提供的特定交通意外保障是我们这个鸿盈产品为您提供的特定交通意外保障是涵盖整个保险期间的。您想想，您买这一个产品，期满涵盖整个保险期间的。您想想，您买这一个产品，期满后不仅可以获得满期保险金，并且可以分享到中国人寿后不仅可以获得满期保险金，并且可以分享到中国人寿的投资收益。更关键的是，还能在的投资收益。更关键的是，还能在1010年的时间里，一直年的时间里，一直享有疾病、普通意外和飞机、火车、轮船意外保障。您享有疾病、普通意外和飞机、火车、轮船意外保障。您看，哪个更划算？看，哪个更划算？第55页/共67页2 2、我这笔钱还有别的用，不能买这个保险。、我这笔钱还有别的用，不能买这个保险。 鸿盈这个产品优势之一，就在于它的交费方式特别鸿盈这个产品优势之一，就在于它的交费方式特别灵活。其实就算您不说，我也不建议您将这笔钱一次都