生命人寿保险公司新筹准营销经理培训班组织发展增员课程模板课件演示文档资料—我要做主管

1、我要做主管课程纲要：1、引言2、我要做主管3、我要做什么样的主管4、我如何才能做主管肯德基的成功给我们的启示？ 在世界的各个角落，在中国的每个城市，我们都会常常看到一个老人的笑脸，花白的胡须，白色的西装，黑色的眼镜，永远都是这个打扮，就是这个笑容，恐怕是世界上最著名、最昂贵的笑容了，因为这个和蔼可亲的老人就是著名快餐连锁店“肯德基的招牌和标志哈兰山德士上校 。 1952年创立，在全球100多个国家和地区拥有超过3.3万家连锁店和近90万名员工。普及世界30000多家分店，每个分店一天的经营，其中有1小时的利润属于总店。总店一天的经营时间30000多小时，并拥有世界上昂贵的地产资源。组织发展是让

2、自己利益倍增的快速通道！1、引言2、我要做主管3、我要做什么样的主管4、我如何才能做主管课程纲要：我要做主管主管是“批发商 ，业务员是“零售商因为：做主管让我的利益更大！批发商零售商利润总店（准营销经理）A分店（组员）B分店（组员）C分店（组员）E分店（组员）D分店（组员）分店每天工作时间收入有1小时是为总店效劳的，组员每天工作时间收入有1小时是为营销经理效劳的！职级初年度佣金续期佣金新人责任底薪新人晋升奖金推荐奖金伯乐奖个人月度津贴个人年终奖续保奖金长期服务津贴专业月度奖主管责任底薪直辖组年终奖直辖组辅导津贴管理育成奖营销管理奖营销发展奖营销顾问高级营销顾问专业层营销经理主管的薪资工程新人责

3、任津贴新人晋升奖续佣RYC首佣FYC续佣RYC首佣FYC长期效劳奖个人月度津贴直辖组年终奖主管责任底薪直辖组辅导津贴管理育成奖营销管理奖营销开展奖个人年终奖续保奖金从?根本法?利益上看： 同样一份保单，销售系列员工只有4重利益而管理系列员工有12重利益VS养老公积金养老补贴定期体检长期效劳津贴主管的福利更高！职级意外伤残及身故保额（元）住院医疗保额（元）意外伤害医疗保额（元）疾病身故保额（元）营销顾问10,000-1,000-高级营销顾问30,0003,0003,00030,000业务主任(高级业务主任)50,0005,0005,00050,000营销经理 (高级营销经理)100,00010,

4、00010,000100,000分区经理 (高级分区经理)150,00015,00015,000150,000营销总监 (高级营销总监)300,00030,00030,000300,000业务层主管层我要做主管做主管使我有更多锻炼和成长的空间！主管是营销团队中的管理干部晋升主管是跻身管理队伍的开始业务员做寿险的销售！业务主管做寿险的销售加管理！ 经营永续的团队长灿假设星辰！ 我要做主管做主管让我的职业生涯更稳，更长！参加成功典型人物 主管除了做福惠万家的保障推销，还做成人达己的职业推销！我要做主管做主管是成人达己的事业!课程纲要：1、引言2、我要做主管3、我要做什么样的主管4、我如何才能做主管

5、A：营销经理营销顾问营销顾问营销顾问营销顾问营销顾问5/3架构人力规模增二倍；管理利益增三倍B：营销经理营销顾问营销顾问营销顾问营销顾问营销顾问营销顾问营销顾问营销顾问营销顾问营销顾问10/6架构有团队，主管才有团队利益；大团队，主管才有更多的团队利益；中国最大的团队7000多人的团队 每天每人为她奉献2小时=7000*2=14000小时=1750个工作日=4.8年 意味着她团队每工作一天，相当于她自己工作4.8年我要做什么样的做主管根本法给我们答案：我要做主管、做稳主管、做大主管课程纲要：1、引言2、我要做主管3、我要做什么样的主管4、我如何才能做主管 合理的职涯规划第一步：增员利益最大化第

6、三步：晋升利益最大化第二步：个人展业利益最大化第一步：个人增员利益最大化11月前：增员不少于2人准营销经理的条件 越多准营越好保证搭建架构 越多营销参谋越好 保证快速晋升第二步：个人展业利益最大化1月指标：不低1800FYC业绩要求2月指标：确保个人2700FYC 确保团队9000FYC 确保辖下人力4人第三步：晋升利益最大化晋升营销经理标准(连续三个月内主管责任底薪根据主管个人FYC及直辖组当月FYC达成情况核发。营销人员待遇-营销经理层个人当月FYC直辖组当月FYC主管责任底薪（元）（最高不超过10000元）FYC300元FYC300003000FYC60003006000FYC90006

7、009000FYC1200090012000FYC15000120015000FYCFYC10%可享受高级营销参谋的各项待遇，同时享受以上待遇营销人员待遇-营销经理层当月直辖组FYC营销经理高级营销经理（含）以上职级FYC30001%2%3000FYC60003%4%6000FYC90005%6%9000FYC120007%8%12000FYC150009%10%15000FYC11%12%直辖组辅导津贴发放对象：管理体系人员发放标准：依各级主管当月直辖组达成的FYC含本人FYC及小组当月的继续率达成核发，计算公式为：直辖组辅导津贴=当月直辖组FYC发放系数直辖组继续率系数发放系数如下：继续率

8、（M）直辖组继续率系数M75%50%75%M80%80%80%M85%100%85%M90%110%90%M120%营销管理奖金1代营销开展奖金2-5代)存在管理关系代数的属员计提管理奖金。营销人员待遇-营销经理层例如：营销人员A于1月晋升为营销经理，辖下4人架构如下图，2月又推荐营销参谋B，以月人均FYC3000元为例，A在2月所能获得的收入如下：FYC：3000元推荐奖：300010%=300元个人月度津贴：300020%=600元营销管理奖金：3000*25%4=3000元主管责任底薪：1800元直辖组辅导津贴：1800011%=1980元营销经理营销顾问营销顾问营销顾问营销顾问营销顾问合计月收入：10680元我们再来细算帐！坚持做好销售 持续不断增员积极帮助属员我会成为什么样的人,全看我每天重复在做什么样的事.公司