学员选择与培训需求分析

1、12 教学目标：教学目标： 1. 了解学员选择的含义、重要性； 2. 学习掌握选择学员的工具、方法和步骤； 3.了解培训需求分析的含义、重要性，学会使用SIYB分析工具； 4. 能根据学员背景和特点，按具体情况分班培训。3 在培训班开办前，由培训机构和教师根据SIYB中国项目提供的选择工具和方法，对申请人进行筛选和面试，以确定申请人是否适宜参加SIYB培训。学员选择的含义学员选择的含义4 选择学员的重要性选择学员的重要性l了解学员是否符合GYB、SYB、IYB的培训标准，从而根据他们的需求制定出个性化的培训方案。所以选择学员是保证培训质量的前提，能够使学员从培训中受益，达到双赢的目的。l是SI

2、YB培训项目在中国可持续发展的保证，是这一国际培训项目品牌的需要。 5 1、基本的读写与计算能力；2、愿意并有能力创办自己的企业（有兴趣、有动机、有资源）；3、缺乏企业想法或创办企业基本知识；4、愿意承担培训费用；选择学员的工具和标准选择学员的工具和标准 学员选择最基本的工具是SIYB入学登记表 用以了解学员基本资料，是否具备最低资格标准，有无可行的企业想法，创业动机强弱，是否已在经营企业等等情况。 （见附件） 参加参加GYB/SYBGYB/SYB培训的学员应该具备怎样的条件呢？培训的学员应该具备怎样的条件呢？6 学员的选择由培训机构与教师一道学员的选择由培训机构与教师一道按按培训机构与教师手

3、册培训机构与教师手册中的方法中的方法对学员进行评估与选择。对学员进行评估与选择。选择学员选择学员时要避免的问题：时要避免的问题：为获得贷款而培训为获得贷款而培训为与他人合资而培训为与他人合资而培训怀有其它目的而培训怀有其它目的而培训7选择学员的步骤选择学员的步骤有有5 5个基本步骤：个基本步骤： 1. 1. 选择对象；选择对象； 2. 2. 向对象群体推介向对象群体推介SIYBSIYB培训项目；培训项目； 3. 3. 请有兴趣参加培训的人填写培训申请表；请有兴趣参加培训的人填写培训申请表； 4. 4. 筛选并面试项目申请人，确定其是否适合参筛选并面试项目申请人，确定其是否适合参加培训项目；加培

4、训项目； 5. 5. 建议培训。建议培训。8步骤步骤1 1： 选择对象选择对象 选择对培训项目内容有需要的目标选择对培训项目内容有需要的目标客户群体。对目标客户群体进行细分。客户群体。对目标客户群体进行细分。9步骤步骤2 2： 推介推介SIYBSIYB培训项目培训项目推介方法包括：推介方法包括：l写信写信l登门拜访登门拜访l报纸报纸l广播电视广播电视l口述口述l小册子小册子l宣传会议宣传会议l其他（社区）其他（社区）10步骤步骤3 3： 填写申请表并对申请表评分填写申请表并对申请表评分l申请表包括以下几个方面：申请表包括以下几个方面：1.1.一般背景情况一般背景情况( (了解了解) )2.2.

5、受教育情况受教育情况3.3.工作经历工作经历4.4.企业想法企业想法5.5.资金情况资金情况6.6.个人承诺个人承诺（参见（参见教师手册教师手册14-15页）页）11步骤步骤4 4： 筛选并面试申请人筛选并面试申请人 根据申请表评估情况，对于分数较高者进行面根据申请表评估情况，对于分数较高者进行面试，进一步了解其企业创办的有关知识以及是否试，进一步了解其企业创办的有关知识以及是否采取具体创业准备和创业行动等。可加考相关问采取具体创业准备和创业行动等。可加考相关问题如：算术题，管理题等。题如：算术题，管理题等。12步骤步骤5 5： 确定申请人是否适宜参加培训确定申请人是否适宜参加培训 1. 1.

6、 建议参加培训。建议参加培训。 2. 2. 暂时还不适合参加培训。暂时还不适合参加培训。 正式录取，发通知。正式录取，发通知。13 分三组进行学员筛选和面试，每组选两位分分三组进行学员筛选和面试，每组选两位分别扮演别扮演SIYBSIYB教师和申请人。每组准备教师和申请人。每组准备5 5分钟，分钟，扮演扮演5 5分钟分钟申请人：申请人：一组：下岗工人一组：下岗工人二组：小饭店业主二组：小饭店业主 三组：大学毕业生三组：大学毕业生角色扮演角色扮演14什么是培训需求分析？什么是培训需求分析？ 在培训班开班前，由教师和培训机构根据SIYB培训选择工具，对入选参加SIYB培训的申请人进行面试，了解其背景和需求，以确定申请人能否参加GYB、SYB、IYB培训班。 15如何做好培训需求分析？如何做好培训需求分析？ 为了使培训更具有针对性，最好是对所招收的学员的背景和特点进行分析，按具体情况分班。 主要内容有：了解学员基本信息； 了解需求及对培训班的期望；如何满足学员要求； 分班；分班的参考标准如下：分班的参考标准如下： 性别、企业类型、企业规模、学员年龄、性别、企业类型、企业规