立顿草本茶派发活动学习教案

1、会计学1立顿草本茶派发活动立顿草本茶派发活动第一页，编辑于星期二：十一点 三十一分。活动背景活动背景第1页/共18页第二页，编辑于星期二：十一点 三十一分。第2页/共18页第三页，编辑于星期二：十一点 三十一分。产品名称产品名称产品特点产品特点支持要点支持要点内含天然草本，草本的精华能够让你更加健康，充满活力 易冲泡 天然有益、辅助滋养联合利华是世界上生产快速消费品的主要企业之一 立顿茶类是全球第一大茶品牌 立顿草本茶（丽颜茶、清衡茶、纤扬茶、沁醒茶、晴莹茶 、欣情茶）第3页/共18页第四页，编辑于星期二：十一点 三十一分。增加立顿在目标人群中的知名度扩大立顿奶茶品牌知名度促进产品销售nn推出

2、立顿品牌的精髓“自然，自我”n竖立立顿品牌的鲜明个性：充满活力、积极进取、开朗自信、乐于分享n突出立顿倡导的生活方式：在努力追求成功的同时尽情享受生活第4页/共18页第五页，编辑于星期二：十一点 三十一分。明确目标受众明确目标受众清晰传达产品的目标消费者定位寻求他们乐于接受的派发/试饮活动方式分析目标受众经常出现的场所分析目标受众经常出现的场所集中有效地与目标消费者通过现场宣传、尝试进行沟通以最低成本操作本活动，活动的效益明显第5页/共18页第六页，编辑于星期二：十一点 三十一分。活动方案活动方案第6页/共18页第七页，编辑于星期二：十一点 三十一分。时间：时间：20062006年年3 3月月

3、根据类型不同，而选择不同时间段进行城市：预选城市：预选1010个城市个城市（计划）北京、上海、南京、苏州、杭州、无锡、宁波、温州、大连、沈阳第7页/共18页第八页，编辑于星期二：十一点 三十一分。产品质量、效果，目标对象比较集中。大型社区/剧院（演唱会活动）：高消费场所，人流量大，人员集中.飞机场：人流量较大，目标对象集中第8页/共18页第九页，编辑于星期二：十一点 三十一分。第9页/共18页第十页，编辑于星期二：十一点 三十一分。托盘试吃杯1.5L保温壶10L保温桶（奶茶）正面消费者试饮桌桌面陈列标准试饮桌桌面陈列标准第10页/共18页第十一页，编辑于星期二：十一点 三十一分。第11页/共1

4、8页第十二页，编辑于星期二：十一点 三十一分。第12页/共18页第十三页，编辑于星期二：十一点 三十一分。派样督导仓管员行政助理助理督导助理督导理货员派样员派样员派样员派样员复查督导抄表员行政助理当日复查组长复查员复查员复查员复查员通路复查组长项目总控项目总控第13页/共18页第十四页，编辑于星期二：十一点 三十一分。n数量，有效杜绝私吞样品n严格控制活动整个环节的物流运作体系，公司/客户方凭借相关证明随时检查各地仓库情况，和相关进/出/退凭证，采用实地盘存和帐证核对的方式进行核查第14页/共18页第十五页，编辑于星期二：十一点 三十一分。第15页/共18页第十六页，编辑于星期二：十一点 三十一分。应避免地域交叉，并采取应避免地域交叉，并采取“单一方向单一方向”原则，同时周原则，同时周边地区选择单一的渠道进行边地区选择单一的渠道进行派发派发n事前认真踩点，尽量在目标消费群集中的区域进行派发，对符合试饮的地点增加试饮对符合试饮的地点增加试饮项目；项目；n要求促销人员在任何情况下，不主动向非目标对象提供派发/试饮。第16