第五章 演讲的态势语 - 东方网络课堂

1、第五章 演讲的态势语第一节 什么是演讲的态势语一、态势语 1.定义：是能够表达人的思想感情的人体动作。诸如表情、手势、姿态、服饰等等。2.人类生来就富有动作性。这是语言的另一种表达形式。3.人们在交际中获得的感觉印象大多来源于视觉：77%来自眼睛，14来自耳朵，9来自其他器官。信息的表达7来自语言，38来自语调，55来自表情动作。人类的语言和态势语分别与不同器官或器官的不同部位相关：言语：耳治。态势语：目治。大脑左半球：接受语言信号。大脑右半球：接受形象信号，包括态势语。二者结合，能调动整个大脑接受信息。因此，要学会一些基本的态势语。二、态势语的作用1.展示风采：周恩来的左手、列宁的前倾和伸出

2、右手等等，正是风采的体现。2.辅助口语：赫鲁晓夫的皮鞋敲打联大讲台。3.取代口语：闻一多的拍案而起。可以以之代替口语，人不能一口气讲到底。4.稳定情绪：适当移动身体，发出态势语，有助于热量的散发，可以缓解紧张的情绪。三、态势语的类型1.下意识的表情动作真情的自然流露，诚于中而形诸外，以之可以了解对方。刘备的掉箸： 勉从虎穴暂栖身 说破英雄惊煞人 巧借闻雷来掩饰 随机应变信如神2.有意识的表情动作：有意识的态势语与口头语言结合。肯尼迪精心设计的姿势能吸引住听众，具有超凡的魅力，他个子不高却给人高大的印象。应该研究态势语的技巧，因为优美的体态风姿能帮助对方建立良好的第一印象。四、态势语的特点1.多

3、义性。点头同意、礼节、赞扬。拍桌子：生气、下决心、叫好，等等。2.历史性。过去中国人用过的许多动作如今不用了，其包含的意义也慢慢被忘记了：拱手、万福、击节。如今的态势语大都来自西方：握手、鼓掌、注目、举手敬礼。“拂袖而去”只是借用，今人已经无袖可拂了。3.间接性。态势语不能脱离特定语境笑眯眯、色迷迷。电话中的态势语目前是作用不大的，大抵都用于自我宣泄。4.地域性。国别差异：中国人点头同意、摇头反对；但印度、尼泊尔人则相反。拥抱、贴面东欧贵宾的见面礼节；耸肩俄国、德国人表示惊讶或无可奈何（配以不同的眼神）。一个日本人向美国人推销商品，被拒绝；英国人推销同一种商品且并不质优价廉，但成功了。美国人说

4、：英国人把我装进了他的眼睛，日本人只看见商品。日本人把直视对方看作不礼貌。“OK”的手势，在法国是不满意的意思。地区差异：天津人头向右上微偏，表示无可奈何。多数地区：缩脖子微向右偏小幅摇动，表示无可奈何。第二节 面部表情人的躯体的任何一部分都有表情功能。但是，最明显和微妙的是面部，眉、目、鼻、嘴组成了态势语最集中、最丰富的“表情三角区”。脸的颜色、光泽、肌肉的收与展、纹路的组成等面部二十四双肌筋的交错收缩与放松而造成的。一、面部各部分的表情1.眉。展眉：欢快；皱眉：愁苦；扬眉：满意；竖眉：愤怒；低眉：悲哀；弯眉：欢乐；收缩眉：怀疑。2.眼。半闭：喜悦；张开：惊讶；收缩：不理；瞪：愤怒；前视：一

5、般；环视：联络；点视：针对；虚视：礼貌；闭目：哀悼。3.嘴巴。撅：不快；抿：害羞；努：暗示；撇：蔑视、不愿；歪：不服；咬：不赞成；咧：高兴；咬牙切齿：愤怒。4.鼻子。张大：愤怒；微缩：嗤之以鼻；屏息敛气：恐惧。二、各部分的配合 各部分的配合才能形成自然的表情。1.喜悦：面部肌筋放松，嘴角向上，眼色明亮。2.愤怒：面部肌筋收缩，嘴角向下，怒目圆睁。3.悲哀：面部肌筋放松，嘴唇微开，眉目低垂。4.快乐：面部肌筋放松，嘴唇大开，双眼眯缝。5.惊讶：面部肌筋收缩，嘴唇大开，眉目骤张。6.坚定：面部肌筋收缩，嘴唇紧闭，目光炯炯三微笑高级的表情语唐家璇韬光养晦式微笑，善良、友好，比较好的配合了当年的外交。

6、微笑是人际交往的高招。纽约一家大公司的人事经理表示：宁愿雇佣会微笑的人做店员，也不愿雇佣老是摆着扑克牌面孔的哲学博士。微笑是一种高级表情语，也是一种处事艺术。四、练习1.从对方学习出门看天色，进门看脸色，留心一刹那的表情流露。2.对着镜子练：主要是嘴、眼。嘴巴及其周围，是真正的心灵窗户。一些心理学家把面部表情分为上下两半，发现嘴在表达各种感情方面的作用比眼睛还重要。眼神，瞳孔变化的行为。眼睛的凝视：长时间的凝视在中东是正常的。除了关系密切者以外，美国人的凝视是视线接触的一秒钟，中国人是一到两秒钟，太长了失礼（威慑罪犯例外）。眼神游移不定则显得没耐性、不可靠。老盯在一个地方则显得呆滞。适当对视，

7、以表示关注。第三节 演讲者的手势手势，指演讲者运用手指、手掌、拳头、手臂的动作变化，表达思想感情的一种态势语。这是表现力最强的，使用最灵活、最方便，使用频率最高的态势语。它恰如人体的一种语言，连最野蛮的人也能看懂。如：西方政治家在盛大的群众集会上演讲之前，面对着喧腾的广大群众，往往用双手举过头顶，手心向外，向听众摇摆。这种手势有两种含义：一是表示对听众的欢迎，致以礼貌性的谢意；二是请听众静下来，以便开始演讲。一、手势的类型1.情意性手势：用于表达演讲者强烈的感情。如闻一多最后一次演讲的拍桌子：“这些无耻的东西，不知道他们是怎么想法？他们的心理是什么状态？他们的心怎样长的？”然后愤怒地拍讲台，特

8、务也低了头。2.指示性手势：用手指示具体事物或数量，以引起注意，有实感效果：“在那个地方（虚指）”，“绕地球9圈”（单手手指做9的态势语）。3.象形性手势：用手摹状事物，努力形象化，使陌生的东西熟悉化：这么高。很粘（拇指、食指模拟）。4.象征性手势：含义抽象。如说“异化”，可以让两手分开、翻掌。这种手势可以启发思考。二、手势的区域及其内涵1.上区 肩部以上。多表达积极的内容：殷切的期望，胜利的喜悦，展望、祝愿、号召。手势在这一区域活动，一般向内向上。2.中区 肩至腰部。多表达叙述、说明等，不带浓厚的感情色彩，近于中性。如：第一。有这么一件事3.下区 腰部以下，手势向外向下。表示憎恶、反对、批判

9、、失望等消极的否定的情绪。三、手势的单式、复式、幅度、频率1.人少，单式手势；人多，复式手势。2.人少，幅度小；人多，幅度大。3.一般一分钟不超过两次，多则滥、滑稽。4.受制于感情。强：复式，幅度大，次数多；弱：单式，幅度小，次数少。5.也受制于内容。内容积极、煽情：复式，幅度大，次数多；内容一般：单式，幅度小，次数少。四、手的各部位（一）掌1.抚胸：自问、自责、真诚。2.手心向上，胳膊微曲，掌前伸（45度左右。拇指微张，其余手指微曲）：贡献、请求、赞美、许诺、欢迎、诚实3.手心向下，胳膊微曲，掌前伸：神秘、压抑、否认、反对、制止、不喜欢。4.两手由分而合：团结、亲密、联合、请求、接洽、积极。

10、5.两手由合而分：空虚：失望、分散、消极（相反）6.手向前，冲击式：决心、命令、鼓励：消灭它！7.手向上，推顶式：稳健、勇敢承担：扛得起！（二）手指1.表示人格（大拇指、小指、食指：一个！了不起！）2.指点事物、方向：在那里3.表达斥责、命令：去！4.表示数目：指事（1、2、3、4、5）、象形（8、10）、假借(9)、会意（6、7.五进制）5.表示思考（指脑袋，一般不可以指鼻子）。（三）拳挥拳或捶桌子或捶胸，表示愤怒、破坏、决心、警告、悲痛。附：1.拉美人手势丰富。哥伦比亚出版了一套两卷本词典，收集了2000多条拉美民族常用的手势语。2.欧洲人在1520年前有专门的书籍，教授用手指表达数目，从

11、1到9000多都可以用手势表示。五、克服手足无措现象1.可以背着手。2.一手自然下垂，一手小幅度活动。3.一手拿一卷纸，另一只手活动。第四节 体态演讲者的身体姿态和身体动作一、头：应该平正闲适，不要偏侧倾斜，和身躯的动作相应，动作不能太多。和声音配合，不要太机械（日本式的与“声”俱来的点头）。点：赞同；摇：否定；低：谦逊、忧虑；昂：勇敢、高傲；后仰：软弱；倾斜：得意、愉悦；左右摇摆：怀疑、不忍；前突：惊讶；微倾：观察、思考；直立：庄严、坚强。均可表意。二、身躯与站立：.直立，收腹挺胸、摆平双肩、拉直双腿、双手自然下垂、重心在两腿之间。不要前倾，显得没有精神；不要后仰、挺胸凸肚，显得像摆架子；不

12、要弯腰曲背、手压讲台，像快退休的老教师。不要两肩一高一低，显得歪七扭八。当然，适当仰身，可表示否认、拒绝；微向前倾，可表示关怀、亲切；左右微摆，可表示激昂、激烈；身躯正直，显得威严、勇敢。三、坐相：在长辈面前抚膝端坐，不要坐满，呈诚恳求教状（贾雨村面前的沙弥，斜签着坐）。女性小腿交叉，不要前伸。不可猛坐。不要搔痒、剔牙、托头、翘二郎腿、躺坐、抖腿。四、步态：稳健自然。自然型、礼仪型、高昂型、思索型、沉郁型，各有特定意义。青年人多高昂型。第五节 服饰与仪表一、仪表美包含容貌和体态两个部分，主要由演讲者的先天所决定的。后天的锻炼有一定作用，因为先天仪表（容貌、体态）好的人毕竟是少数。一般说来，一个

13、相貌英俊、潇洒的说话者更容易得到听众的青睐。恩格斯、斯大林、周恩来就是这样。但是，一些身高容貌欠佳的人，如果服饰得当，也可以弥补不足。鲁迅、张海迪、双目失明的史光柱，其服饰都很得体，增强了演讲的效果，具有独特的魅力。人有一种自然的心态，面对超过自己的人，往往采取冷淡甚至是生疏的态度，这也包括穿着。因此打扮不能过分，关键是得体大方。这样既能为大众所接受，又有良好的自我感觉，容易激发情绪和灵感。20世纪60年代，美国人尼克松和肯尼迪竞选总统。尼克松出于优势，但由于不注意修饰，以憔悴不堪和不甚优雅的形象出现在电视屏幕上，结果败北。肯尼迪则从体态到服饰都给人留下了良好的印象，竞选成功。佛要金装，人要衣

14、装。适当装饰，是尊重对方。 追求仪表美，只能以你认可是仪表为楷模来模仿，并克服自己的缺点。我们在前面讲过的古希腊“十大演说家”之一的德摩斯梯尼，在公元前355年，也就是他29岁第一次在群众集会上发表演说，听众对他沙哑的声音、瘦弱的身体、一边高一边低的双肩和笨拙的动作，发出一阵阵嘲笑。于是，他修了一个地下室，室内安装一个大镜子，每天对着镜子练习发音的口型和动作。为使发音清晰，他口含石子练习；为使两肩端正平稳，他用两把利剑悬在双肩上方，上下一动就刺得流血。前351年，也就是四年后，马其顿国王腓力二世侵犯希腊，而国家毫无准备。为了唤起民众，拯救祖国，德摩斯梯尼发表了一篇像样的演说斥腓力演说。他激昂慷

15、慨的语言，雄健果断的姿态和无比愤怒的面部表情，激起了听众的爱国热情，使之纷纷投入到反马其顿统治的运动。他的八篇斥腓力演说，被演讲家奉为楷模。二、服饰与年龄、身份服装色彩、款式应符合自己的年龄、职业和身份。教授脱衣讲人体美和人体素描是不可取的。1.年龄。青年、中老年不同。少女可以穿款式活泼且色彩鲜艳的服装，红、黄、浅绿、浅蓝都适宜。中年妇女应该穿淡雅的：棕色、米色、浅灰色、紫红色和黑色。如果发胖的身躯裹着鲜艳的连衣裙，然后翘起兰花指：老妖婆。2.职业、身份。军人、学者、学生、干部等不同。学者：端庄，高雅。学生：青春、亮丽。三、服饰与体型、肤色：1.鲁迅回忆录第二集第258页有一段话：人瘦不要穿黑

16、衣裳，人胖不要穿白衣裳；脚长的女人一定要穿黑鞋子，脚短的一定要穿白鞋子；方格子的衣裳胖人不能穿，但比橫格子的好；橫格子的，胖人穿上，就把胖子更往两边裂着，更横宽了；胖子要穿竖条子的，竖的把人显得长，横的把人显得宽。2.服装与肤色的反差不要太大肤色白：都适合。肤色黑：不宜穿粉红、粉蓝和奶黄等嫰色服饰，那会把人衬托成非洲朋友。当然，更不能穿黑色。3.上下装协调（1）深浅、明暗不同的两种同一类颜色的服装相配。如：墨绿配浅绿，咖啡色配米色。显得柔和文雅。（2）两种颜色比较接近的服装相配。如：红色配青绿色，黄色配青紫色。效果比较强烈。（3）两种颜色相对的服装相配，如红色配绿色，黄色配紫色，能形成鲜明对比

17、。四、服饰与内容、环境1.深色：深沉、庄重，适于纪念会议。2.浅色：清爽、舒展，适于沙龙。3.白色：纯洁，适于青年聚会。4.红、黄色：吉庆愉快，适于庆祝会。注意服饰与环境的协调。五、忌讳：1.怪异：肚脐眼露出，挂上金环，效果不好。布什与克里辩论，背上隆起小三角，人们怀疑出老千，当天民调下降。后来裁缝出面承担责任，才扭转局势。2.刻意掩饰缺陷。独眼龙、独耳朵同事照相的滑稽：坐不正。中央台某播音员刚到岗时做作。因脸盘大，侧身对着听众。北京人说：小样儿，那么样坐。3.过于华美：贵妇与村姑，前者不如后者。4.过于随便：不足取。不修边幅是艺术家气质？第六节 态势语的使用一、自然：平时多练习，习惯成自然。不能放任，要让有意识变成无意识。二、简单明了：符合一般生活习惯，不要太夸张。三、适度、适宜：有时不免激动，但要适度、适宜。适度：不影响对有声语言的注意，不要过多。适宜：与气氛相适应。美国前总统尼克松在一次记者招待会上用手势招呼记者起立，嘴里却说：大家请坐。令人不知所措，传为笑谈。四、富有变化：不应一个姿势到底（竖手指），应该有变化。五、服从需要：服从表达的需要。美国历史上有个叫雷布斯的政治家，在伦敦作演讲：关于劳工问题，中途突然停止，取出怀表站了一分多钟。听众大惑不解：忘