濉溪大市场营销推广思路

1、濉溪大市场营销总纲及执行报告南京建坤伟业地产南京建坤伟业地产我们的目标我们的目标 我们的一切研究都以现实条件为基础我们的一切研究都以现实条件为基础 以共同的目标为导向以共同的目标为导向,以有效解决问题为宗旨以有效解决问题为宗旨 我们的目标实质上是项目的宏观愿景我们的目标实质上是项目的宏观愿景 现实的目标体系则是随着市场的变化和项目发展在现实的目标体系则是随着市场的变化和项目发展在动态变化的动态变化的近期目标近期目标 通过短期运作，实现一期开盘成功销售，实现资金的快速回笼通过短期运作，实现一期开盘成功销售，实现资金的快速回笼远期目标远期目标 濉溪大市场整体能够成功运营，为开发商和项目塑造品牌价值

2、濉溪大市场整体能够成功运营，为开发商和项目塑造品牌价值 项目背景及约束条件项目背景及约束条件 是我们研究考虑的重要因素是我们研究考虑的重要因素p时间紧迫：预期目标为时间紧迫：预期目标为2012014 4年年1010月中旬开盘；月中旬开盘；p项目整体市场形象尚未清晰树立，客户对项目认知度不高；项目整体市场形象尚未清晰树立，客户对项目认知度不高；问题界定问题界定本项目属典型的商业未成熟区域，本项目属典型的商业未成熟区域， 开拓市场空白的商业项目开拓市场空白的商业项目如何将项目一期成功启动如何将项目一期成功启动现状：现状：项目工程已经启动，一期建设正在进行。项目工程已经启动，一期建设正在进行。目前任

3、务是确保强势启动项目销售并成功实现资金回笼。目前任务是确保强势启动项目销售并成功实现资金回笼。问题界定问题界定经营状况存在不确定性，客户疑虑重；经营状况存在不确定性，客户疑虑重；前期营销推广难以确定全保执行到位；前期营销推广难以确定全保执行到位；项目市场认可度低；项目市场认可度低；区域认知度低；区域认知度低；辐射范围窄；辐射范围窄；大型专业市场首次启动一般特征大型专业市场首次启动一般特征：问题界定问题界定抓住怎样的利好消息来颠覆商业氛围缺乏的固有形象及市场认知？抓住怎样的利好消息来颠覆商业氛围缺乏的固有形象及市场认知？以怎样的概念树立项目形象？以怎样的概念树立项目形象？如何扭转商家的认可程度？

4、如何扭转商家的认可程度？为商家描绘出未来怎样的商业景象？为商家描绘出未来怎样的商业景象？通过怎样的营销手法来完成招商及销售？通过怎样的营销手法来完成招商及销售？商业首次启动主要难点：商业首次启动主要难点：启言启言: : 项目成功操作需要倚靠以下报告策略的项目成功操作需要倚靠以下报告策略的逐一落实逐一落实，形成整体的合力才能保证项，形成整体的合力才能保证项目成功运营。若单倚靠其中的一招二招将很难凑效，所以今后工作目成功运营。若单倚靠其中的一招二招将很难凑效，所以今后工作整体的计划整体的计划运筹和各分项工作的执行落实非常重要运筹和各分项工作的执行落实非常重要! !分析思路：为了实现本项目的目标，我

5、们进分析思路：为了实现本项目的目标，我们进 行了严谨的分析与研究。行了严谨的分析与研究。营销租总攻略营销租总攻略项目背景分析项目背景分析启动攻略启动攻略推广方案推广方案项目推广策略项目推广策略推广媒介策略推广媒介策略活动方案活动方案推广节点安排推广节点安排项目市场背景分析项目市场背景分析项目产品分析项目产品分析项目项目SWOTSWOT分析分析项目客户分析项目客户分析营销现状分析营销现状分析项目现状总结项目现状总结项目启动关键要点项目启动关键要点启动整体策略启动整体策略项目推售时机判断项目推售时机判断项目形象策略项目形象策略项目客户策略项目客户策略项目展示策略项目展示策略项目服务策略项目服务策略

6、现场销售策略现场销售策略阶段性具体执行工作阶段性具体执行工作第一部分、项目背景分析第一部分、项目背景分析项目市场背景分析项目产品分析项目SWOT分析项目客户分析营销现状分析项目现状总结市场背景分析市场背景分析专业市场处于原始级别： 濉溪老城区现有城北工业品批发市场、代庄批发市场、三堤口批发市濉溪老城区现有城北工业品批发市场、代庄批发市场、三堤口批发市场、三堤口下岗再就业一条街等初级阶段的场、三堤口下岗再就业一条街等初级阶段的大棚式批发市场大棚式批发市场； 在建中且部分运营的开发区淮海商贸城建材、钢材大市场；在建中且部分运营的开发区淮海商贸城建材、钢材大市场； 濉溪商品专业批发市场应以重点布局、

7、资源整合、改造提质、功能创濉溪商品专业批发市场应以重点布局、资源整合、改造提质、功能创新为发展思路，实行传统商品的专业市场，增强辐射力，塑造商品专业批新为发展思路，实行传统商品的专业市场，增强辐射力，塑造商品专业批发市场的新形象。发市场的新形象。 市场背景分析市场背景分析 濉芜现代产业园规划愿景濉芜现代产业园规划愿景品牌主力店，市场规模大，品类齐全不够档次和规模环境差，脏散乱集贸市场租铺专业市场批发街边店面零售专业市场的换代选择 市场背景分析市场背景分析专业市场处于真空期 急亟换代升级项目概况项目概况项目位于濉溪开发区，占地项目位于濉溪开发区，占地1 10 00 0多亩，总建筑面积约多亩，总建

8、筑面积约1010万平方米，万平方米，约约2 2000000个商业铺面；个商业铺面；内铺两层，层高内铺两层，层高5.85.8米，开间米，开间4.24.2米，进深米，进深1111米；外铺三到四层；米；外铺三到四层；集交易、展示、采购、批零、物流于一体；集交易、展示、采购、批零、物流于一体；一期在建，约一期在建，约3600036000平米。平米。项目成为濉溪小商品等项目成为濉溪小商品等1515种业态的一站式集中批零采购中心。种业态的一站式集中批零采购中心。产品优势：产品优势：层高层高5.8米，面积约米，面积约50平米平米 项目项目SWOT分析分析项目优势分析项目优势分析规模优势：规模优势：总建面积总

9、建面积1010万平方米，濉溪领先，集合交易、展示、办公和物流于一体的功万平方米，濉溪领先，集合交易、展示、办公和物流于一体的功 能最全的小商品批零采购中心能最全的小商品批零采购中心规划优势：规划优势：濉芜现代产业园，安徽省五个县域产业园之一，享受省级开发区各项政策濉芜现代产业园，安徽省五个县域产业园之一，享受省级开发区各项政策经营优势：自持经营优势：自持40%40%，整体经验管理降低商户经营风险整体经验管理降低商户经营风险品牌优势：品牌优势：临沂商贸城品牌进驻，利于提高强化项目品牌临沂商贸城品牌进驻，利于提高强化项目品牌项目劣势分析项目劣势分析环境：环境：区域无论生活还是商业的氛围都是空白区域

10、无论生活还是商业的氛围都是空白交通交通：濉溪开发区，濉溪开发区，S202省道与老巴河交汇处，距主干道淮海路有省道与老巴河交汇处，距主干道淮海路有3公里公里品牌：品牌：临沂商贸城的品牌号召力与影响力不高临沂商贸城的品牌号召力与影响力不高项目机会分析濉溪目前缺乏小商品专业市场的升级换代产品，本案是第一标杆濉溪目前缺乏小商品专业市场的升级换代产品，本案是第一标杆发展：现有专业市场拆迁求发展发展：现有专业市场拆迁求发展政府对专业市场的整合力度政府对专业市场的整合力度主力店：临沂商贸城，将起到一定程度的推动作用。主力店：临沂商贸城，将起到一定程度的推动作用。大体量商业运营难度高大体量商业运营难度高面对现

11、有老专业市场的竞争，客户的抢夺面对现有老专业市场的竞争，客户的抢夺项目威胁分析p项目属性：项目属性：区域最优区域最优符合城市规划城外大市场潮流，大交通成就大市场。功能最齐全功能最齐全交易、展示、商务、物流 。产品最吻合产品最吻合为各类小商品市场量身定制，配备各类专业服务。本项目市场定位理解为：本项目市场定位理解为：濉溪一站式小商品商业航母濉溪一站式小商品商业航母升级换代、行业领导、行业创新的小商品商贸基地升级换代、行业领导、行业创新的小商品商贸基地本项目将树立濉溪市场标杆形象；未来将具本项目将树立濉溪市场标杆形象；未来将具有极强的市场辐射力。有极强的市场辐射力。项目属性界定项目属性界定项目客户

12、构成分析项目客户构成分析通过我司的市场调研结合项目市场定位、具体的业态定位等因素综合考虑:目标客户群体主要有两大类投资客户与自营客户。投资客户n具有较强的投资能力；n资金雄厚，投资意识强；n注重产品升值空间，追求利益回报；n多为二次及二次以上置业者。自营客户n注重项目周边商业氛围；n对地段、交通、规模、市场成熟度有一定的要求；n偏好于良好的经营环境；n商业配套设施要求较高。说明：本案自营客户主要来源于濉溪的小商品、家居、小五金以及分散于县城各沿街店面经营的客户等。核心目标客户群客户群分析客户群分析购买物业用途定位 客户特征分析 客户类型购买特征经营型商户1.注重运营成本，对价格较为敏感；2.出

13、于资金周转的考虑，不愿支付过多资金用于购买铺位；3.现实性强、随大流，喜欢跟风；4.容易受到广告宣传和现场氛围的引导。投资型客户1、注重未来的前景，关注租金回报和物业的升值；2、没有时间管理，喜欢灵活的销售模式，购买面积较小；3、容易受到广告宣传和现场氛围的引导。 购买用途自营型客户投资型客户所占比例30-40%60%-70区域来源：濉溪县城的经营者职业特点：相关行业经营者。置业目的：用于自营或投资（并不转卖），投资根据市场行情进行转让或者自营。置业特征：大部分已有商铺，或者从事相关行业经营。购铺目的是为了继续经营或者扩张经营。投资者则为根据市场经营情况是放租还是自营。经济能力：家庭年收入10

14、-30万以上。核心客户：约30%区域来源：县城区及周边乡镇矿区的高收入者职业特点：政府机关公务员、企事业单位职员或其他个体经营户等。置业目的：尝试分散投资，通常放租或者等待物业升值为主。置业特征：大部分都有投资商铺的经历或者其他投资经历，购铺目的是尝试新的投资方式，提高投资收益等等；经济能力：家庭年收入8万以上重要客户：约重要客户：约35%区域来源：周边乡镇矿区的较高收入者职业特点：企业管理人员、技术人员，有稳定收入的工薪阶层置业目的：固定投资置业特征：价格和回报是决定其是否投资的主要因素经济能力：家庭年收入5万以上较重要客户：约较重要客户：约25%区域来源：周边乡镇矿区，或在县城谋生的乡镇人

15、职业特点：乡镇工作人员、富裕村镇居民置铺目的：入城投资置业特征：大部分没有经营经历，购铺目的主要是能够为在城市进行置业和投资收益；经济能力：家庭年收入5万以上潜在客户：约10%目标客群分析经营客户需求分析说明：本案客户需求分析主要是从商业经营者的角度出发。根据调查，客户需求主要因素考量有：经营风险、面积大小、楼层区域和配套等。n 从面积需求方面看： 以50平米为基础，任意组合n从业态需求方面看： 涵盖了15种业态类型n 从配套需求方面看： 仓储与交通物流条件是商业经营者颇为关注的必备条件，尤其本项目是以 批发经营为主，对仓储等配套要求较高。所以本案的利好显得十分重要。项目的业态定位和划分，是建

16、立在对目标客户群体的需求分析之上，这也是项目能否运营成功的关键。项目与老市场的竞争分析：项目与老市场的竞争分析： 以行业领导者的竞争姿态占位市场，促进市场升级换代。以行业领导者的竞争姿态占位市场，促进市场升级换代。q成熟市场成为消费习惯成熟市场成为消费习惯q生活配套齐全生活配套齐全q交通便利，货运方便交通便利，货运方便q影响城市生活影响城市生活q汽运交通不便汽运交通不便q市场陈旧，无专业设备市场陈旧，无专业设备q管理混乱管理混乱q消防隐患十分严重消防隐患十分严重q老市场优劣势：老市场优劣势：VsVsq规模大，专业配备规模大，专业配备q交易、展示、物流一体化交易、展示、物流一体化q配套未完善，生

17、活不便配套未完善，生活不便q偏远陌生偏远陌生q临沂商贸城，品牌进驻带动一定临沂商贸城，品牌进驻带动一定 机会。机会。竞争分析竞争分析营销启示：营销启示： 以第三代小商品专业市场为炒作概念，突出城市规划趋势，以第三代小商品专业市场为炒作概念，突出城市规划趋势， 专业市场发展趋势、先进专业的经营理念，核心是要营造并激发舆论。专业市场发展趋势、先进专业的经营理念，核心是要营造并激发舆论。本案优劣势：本案优劣势：项目营销现状：项目营销现状：l项目前期营销推广工作已铺开，已经树立一定程度项目形象项目前期营销推广工作已铺开，已经树立一定程度项目形象l项目物料内容缺乏吸引力，未能体现出本案作为领航者的标杆形

18、象项目物料内容缺乏吸引力，未能体现出本案作为领航者的标杆形象l无具体的招商政策无具体的招商政策l未来经营无落实的规划方案，仅停留在口号上未来经营无落实的规划方案，仅停留在口号上项目营销现状及问题总结项目营销现状及问题总结营销现状分析营销现状分析我们面临的问题：我们面临的问题：p如何快速建立差异化的项目市场形象，让项目在濉溪全县高调亮相？如何快速建立差异化的项目市场形象，让项目在濉溪全县高调亮相？p如何采取有效的手段积蓄客户？如何采取有效的手段积蓄客户？p招商与销售如何互动，招商政策的制定？销售政策？具体政策的延续招商与销售如何互动，招商政策的制定？销售政策？具体政策的延续 性怎么落实贯彻？性怎

19、么落实贯彻？p未来本案的经营理念？如何落实行之有效、能见能执行的经营方案？未来本案的经营理念？如何落实行之有效、能见能执行的经营方案？第二部分、项目启动攻略第二部分、项目启动攻略项目启动关键要点启动整体策略入市时机判断启动关键要点启动关键要点销售难点细项销售难点细项项目启动关键策略项目启动关键策略如何吸引经营户，而兼如何吸引经营户，而兼顾投资客户？顾投资客户？启动关键要点启动关键要点招商销售同时进行，采用招商销售同时进行，采用最佳销售模式实现共赢。最佳销售模式实现共赢。销售难点细项销售难点细项项目启动关键策略项目启动关键策略如何吸引老市场经营户，如何吸引老市场经营户，到本案经营？到本案经营？需

20、要政府大力支持，尤其需要政府大力支持，尤其是税务和消防配合。是税务和消防配合。销售难点细项销售难点细项项目启动关键策略项目启动关键策略如何体现临沂商贸城的如何体现临沂商贸城的品牌吸引力？品牌吸引力？需借力临沂商贸城，与客需借力临沂商贸城，与客户互动，增强号召力。户互动，增强号召力。启动攻略启动攻略信心回归信心回归充分利用外展场场地做足旺场文章；充分利用外展场场地做足旺场文章；区域占领，展场完美包装，达到旺场子、树区域占领，展场完美包装，达到旺场子、树立市场口碑立市场口碑；蓄势待发。蓄势待发。政府公关，借助政府部门树立信心；政府公关，借助政府部门树立信心；开发商责任心体现，系列举措。开发商责任心

21、体现，系列举措。树立全新市场形象，描绘未来商业运营景象，树立全新市场形象，描绘未来商业运营景象，彻底颠覆固有的偏僻形象；彻底颠覆固有的偏僻形象；蜕变重生。蜕变重生。开展经营商户活动；开展经营商户活动；树立信心。树立信心。借助政府部门引发话题，引发社会关注；借助政府部门引发话题，引发社会关注；顺势开展行业论坛活动，聚焦行业前景；顺势开展行业论坛活动，聚焦行业前景；把握契机；羊群效应，以临沂商贸城带动客把握契机；羊群效应，以临沂商贸城带动客户户旺场树碑旺场树碑借势引题借势引题商业联动商业联动启动攻略启动攻略价值塑造价值塑造外力拉动外力拉动开发商要有决心，市场才能有信心。开发商要有决心，市场才能有信

22、心。开发商敢担风险，市场才没有风险。开发商敢担风险，市场才没有风险。关键举措关键举措1 1：该断不断，反受其乱：该断不断，反受其乱：开发商利用自身优势促进行业开发商利用自身优势促进行业 大户、行业巨头进入本项目。大户、行业巨头进入本项目。关键举措关键举措2 2：笼络大户，让利旺场：笼络大户，让利旺场：舍小利于大户，盈利于整个市舍小利于大户，盈利于整个市 场。场。关键举措关键举措3 3：收买人心，共荣市场：收买人心，共荣市场：根据开业三年，每年营业时间根据开业三年，每年营业时间 达达1212个月则按购房价进行返利折扣个月则按购房价进行返利折扣( (针对自购自营客户）。针对自购自营客户）。信心提升

23、信心提升树立市场信心，三大举措。树立市场信心，三大举措。信心回归信心回归政府公关：政府公关：对政府部门展开公关，取得政府政策扶持和实质支持。对政府部门展开公关，取得政府政策扶持和实质支持。重点攻关，重点攻关，税务局、消防等等。税务局、消防等等。通过建设、后期运营展示等系列动作，树立通过建设、后期运营展示等系列动作，树立项目运营的未来形象，给商家以信心项目运营的未来形象，给商家以信心。举措一：引入知名商业经营管理公司举措一：引入知名商业经营管理公司合作有三种：1）顾问服务形式，由开发商自组团队管理； 2）贴牌运营，借助其品牌运作； 3）全委代理形式，委派专业团队驻场服务。举措二：举措二：开发商先

24、投1000万推广基金，确保市场培育期 的营销推广资金，确保开业成功。举措三：举措三：先期力推与临沂商贸城签订合作协议。举措六：改善客运交通。举措六：改善客运交通。引进公交线路；寻找小型私家客运 车资源合作，短途接送市场商家和客户；市场预购 两辆中巴车，跑遍濉溪大街小巷。举措四：举措四：展现展现大型专业的物流基地和配套服务。举措五：举措五：引进专业物流团队，为商户解决短途货运接驳，物 流基地至市场，货运站至市场。通过活动高调宣传，炒热市场，提升项目的知名度，确保客户对项目的经营信心。项目系列营销活动规划项目系列营销活动规划借势引题借势引题围绕项目造势点，我们将其分为：围绕项目造势点，我们将其分为

25、：一、前期针对性强的引起区域广泛关注的大事件一、前期针对性强的引起区域广泛关注的大事件 如：借力政府：邀请政界人士，发表项目片区的前景规划 行业协会发言：通过行业协会，确定行业发展前景规划活动 “临沂商贸城有奖认知活动临沂商贸城有奖认知活动”“”“大客户恳谈会大客户恳谈会” ” “ “产品说明会产品说明会”“”“认筹客户联谊会认筹客户联谊会”二、销售过程中的推广主题事件二、销售过程中的推广主题事件 如：聘请国内行业专家开展高峰论坛；行业专家开展高峰论坛； 知名经营管理公司签约会。经营管理公司签约会。9月底拿到预售证月底拿到预售证工程进度工程进度4-64-6个月的热销期个月的热销期 销售周期销售

26、周期包装、推广、销售、策划准备包装、推广、销售、策划准备销售前提销售前提入市时机判断入市时机判断8 8月月2020日完成部分包装更新日完成部分包装更新入市时间入市时间1010月初正式开始认筹月初正式开始认筹 认筹时间认筹时间首批商铺首批商铺1010月中旬月中旬开盘开盘开盘时间开盘时间第三部分、营销总攻略第三部分、营销总攻略策略总纲形象策略客户积累策略价值展示策略服务策略销售策略策略总纲策略总纲策略策略4 4：线上造势，线下聚客策略：线上造势，线下聚客策略不放弃区域内特殊的客户渠道（如现有不放弃区域内特殊的客户渠道（如现有专专 业市场渗透性宣传业市场渗透性宣传) )，通过，通过“大客户恳谈大客户

27、恳谈”等活动，创建立体化客户来等活动，创建立体化客户来 源渠道。源渠道。策略策略1 1：大客户先行，通过临沂商贸城，提升项目知名度与美誉度；大客户先行，通过临沂商贸城，提升项目知名度与美誉度；策略策略2 2：自我中心化策略自我中心化策略始终坚持中心化原则，形象与推广坚持标杆和领导始终坚持中心化原则，形象与推广坚持标杆和领导 者的调性，坚持本案是濉溪未来者的调性，坚持本案是濉溪未来1010年的发展标杆；年的发展标杆；策略策略3 3：项目整体运营策略项目整体运营策略坚持项目第一，产品第二的原则，让产品通过坚持项目第一，产品第二的原则，让产品通过高高 档的项目形象实现价值最大化档的项目形象实现价值最

28、大化；形象策略形象策略1010万平一站式生活商贸航母万平一站式生活商贸航母客户积累策略客户积累策略客户积累策略客户积累策略1 1市内外展场，项目展示、客户接待、意向客户登记客户积累策略客户积累策略2 2营销活动“大客户恳谈”、“产品推介会”“临沂商贸进驻”客户积累策略客户积累策略3 3户外品牌形象导入，引起市场的关注、眼球效应客户积累策略客户积累策略4 4立体宣传，区域规划、行业发展、项目的核心价值导入客户积累策略客户积累策略5 5现有市场的商户一对一拜访；搭建行业、商会聚客平台。客户积累策略客户积累策略6 6行业网站、刊物切入，增强项目影响力，拓宽客户区域客户积累策略客户积累策略7 7广泛联

29、动，老带新、转介，扩大销售队伍，全民皆兵价值展示策略价值展示策略售楼处包装商业氛围需加强；售楼处包装商业氛围需加强；售楼处导视系统需增加；售楼处导视系统需增加；项目形象色调、物料内容需要调整项目形象色调、物料内容需要调整品牌、服务树立策略品牌、服务树立策略 创建濉溪大市场创建濉溪大市场VIPVIP会员服务；会员服务；所有工作人员服装风格统一、讲究，接受礼仪培训，胸牌用中英文注释；所有工作人员服装风格统一、讲究，接受礼仪培训，胸牌用中英文注释；我们没有销售代表，而是一对一的客户经理，体现客户的尊贵感。我们没有销售代表，而是一对一的客户经理，体现客户的尊贵感。销售策略销售策略返租销售对商铺的促进作

30、用主要体现在以下几个方面：作用一：投资主体与经营主体实现了一定程度的分离，通过有商业管 理能力的经营者实现商场的整体良性运营，保证了投资主体 的回报，增强了投资主体的投资信心。作用二：解决了产权分散所带来的统一规划与经营问题返租销售模式对专业市场商铺销售的重要作用销售策略已定，前三年年返租7%，后两年年返租8%第四部分：第四部分： 推广执行方案推广执行方案项目推广策略推广媒介策略活动方案项目宣传推广方案推广总体策略推广总体策略 抢占市场先机，以产品领先和营销速度赢得市场。抢占市场先机，以产品领先和营销速度赢得市场。 制定针对性策略思路，在短时间内见效果、出成效制定针对性策略思路，在短时间内见效

31、果、出成效高举高打高举高打密集推广密集推广活动促销活动促销媒体和宣传物料的投放必须密集轰炸，海陆空全面覆盖。媒体和宣传物料的投放必须密集轰炸，海陆空全面覆盖。以媒介推广为推广主线，其它活动营销为辅线。以媒介推广为推广主线，其它活动营销为辅线。以规模领先商业旗舰为形象向导，张扬项目独一无二的新价值。以规模领先商业旗舰为形象向导，张扬项目独一无二的新价值。霸主地位霸主地位客户策略：以目标客户为出发点，上门行销，置业顾问走出去，再把客户客户策略：以目标客户为出发点，上门行销，置业顾问走出去，再把客户请进来。请进来。锁定目标客户群，主动出击，抓住客户：锁定目标客户群，主动出击，抓住客户：以广告推广、活

32、动推广为主线，充分利用网络、报纸、月刊、短信、直邮、以广告推广、活动推广为主线，充分利用网络、报纸、月刊、短信、直邮、路牌、导视系统、现场包装，营销及活动组织等。路牌、导视系统、现场包装，营销及活动组织等。传播客户传播客户客户甄别及筛选客户甄别及筛选: 针对现有老城区专业市场的商户群体进行分析，不停的甄别筛选出诚意客针对现有老城区专业市场的商户群体进行分析，不停的甄别筛选出诚意客户，针对诚意客户展开公关，最终促成招商和销售。户，针对诚意客户展开公关，最终促成招商和销售。营销客户营销客户组织客户组织客户有序组织；售楼员上门行销，市场形成口碑传播有序组织；售楼员上门行销，市场形成口碑传播: 通过上

33、门访谈，了解客户需求，推广项目。通过上门访谈，了解客户需求，推广项目。 有效有序的组织，进行客户分级梳理。有效有序的组织，进行客户分级梳理。旺场旺场树形象树形象聚人气聚人气总体策略：以大众媒介为主，小众媒介为突破渗入。总体策略：以大众媒介为主，小众媒介为突破渗入。 报纸软文、新闻、网络制造舆论，以现场、户外为客户拓展媒介，以活动物料、报纸软文、新闻、网络制造舆论，以现场、户外为客户拓展媒介，以活动物料、访谈等形成项目价值传递。访谈等形成项目价值传递。特殊人群定点投放特殊人群定点投放市场商户和行内货车司机派送印有项目资料的纸巾盒市场商户和行内货车司机派送印有项目资料的纸巾盒等等。等等。影响力影响

34、力大大 众众小小 众众现场媒介现场媒介物料物料旺场旺场树形象树形象聚人气聚人气影响力影响力折页、招商手册、户型单张折页、招商手册、户型单张VIP卡、派单、挂历卡、派单、挂历、纸巾盒、纸巾盒短信、经营户派单短信、经营户派单入户访谈行销入户访谈行销 外展场围墙、导视外展场围墙、导视易拉宝、吊旗易拉宝、吊旗区域图、销售控表区域图、销售控表月刊、折页、招商手册、月刊、折页、招商手册、户型单张、户型单张、VIP卡、派单、纸巾盒卡、派单、纸巾盒报纸软文报纸软文网站网站媒介组合策略形象蓄客期形象蓄客期跟着临沂商贸城一起赚钱开盘期开盘期各个阶段推广主题：各个阶段推广主题：热销持续期热销持续期一日3000万商机

35、，犹豫是机会的天敌10万万平一平一站式站式生活生活商贸商贸航母航母千万的生意，1000亿的商机千万生意缔造亿万磁场千万生意缔造亿万磁场快速交通网络，财富加速器快速交通网络，财富加速器跟着成功者一起成功，是经营的永远真理跟着成功者一起成功，是经营的永远真理财富漩涡，旗舰级小商品批发基地财富漩涡，旗舰级小商品批发基地犹豫是致富的天敌，犹豫是致富的天敌，10001000亿商机稍纵即逝亿商机稍纵即逝桥通、路通、财通，让一部分人先富起来桥通、路通、财通，让一部分人先富起来对经营者说对经营者说:商机来了，机会改变人生商机来了，机会改变人生10001000亿财富空间，打响投资金算盘亿财富空间，打响投资金算盘

36、谁先动，谁先富！谁先动，谁先富！商机，不等人！商机，不等人！追随行业领袖，抢铺濉溪大市场！追随行业领袖，抢铺濉溪大市场！ 好铺头，才有好赚头好铺头，才有好赚头对投资者说对投资者说: :未售先抢滩，濉溪大市场狂掀财富热潮未售先抢滩，濉溪大市场狂掀财富热潮小商品专业市场基地小商品专业市场基地交易中心，财富口岸交易中心，财富口岸招商说招商说:阶段主题：阶段主题： 跟着临沂商贸城一起赚钱跟着临沂商贸城一起赚钱阶段媒介：现场、户外、道旗、招商手册、短信、软文、网络阶段媒介：现场、户外、道旗、招商手册、短信、软文、网络阶段任务：通过软文、新闻制造要拆的舆论、解说专业市场边缘化的趋势。阶段任务：通过软文、新

37、闻制造要拆的舆论、解说专业市场边缘化的趋势。 通过户外，路旗拓展客户空间。通过户外，路旗拓展客户空间。 通过专业市场媒介，引导行业内的经营户。通过专业市场媒介，引导行业内的经营户。 通过线下活动直接与客户沟通，摸清市场。通过线下活动直接与客户沟通，摸清市场。第一阶段：形象蓄客期第一阶段：形象蓄客期(201(2014 4年年8 8月）月）主主 题：题： “临沂商贸城签约仪式及临沂商贸城签约仪式及VIPVIP客户正式预约登记发布会客户正式预约登记发布会”时时 间：间：2014年8月下旬地地 点：点：星级酒店活动形式：活动形式：签约及VIP客户正式预约登记发布会出席嘉宾：出席嘉宾：县领导、发展商、临

38、沂商贸城、行业协会领导、相关行业大客户；助阵媒体：助阵媒体：报纸、电视台、网站目目 的：的：发展商阐述定位思考，及做旺项目的经营信心； 与行业大客户的联谊 为项目招商销售启动造势“签约仪式签约仪式”，针对临沂商贸城的进驻，举办签约仪式及，针对临沂商贸城的进驻，举办签约仪式及 VIP客户正式预约登记发布会客户正式预约登记发布会活动方案活动方案阶段主题：阶段主题：五年返租五年返租 计计3737% %稳定投资收益稳定投资收益 阶段媒介：现场、户外、道旗、月刊、短信、软文、网络阶段媒介：现场、户外、道旗、月刊、短信、软文、网络阶段任务：通过软文、新闻制造投资稳定性和安全性阶段任务：通过软文、新闻制造投

39、资稳定性和安全性 通过户外，路旗拓展客户空间。通过户外，路旗拓展客户空间。 通过专业市场媒介，引导行业内的经营户自购自营。通过专业市场媒介，引导行业内的经营户自购自营。第二阶段：投资吸客期第二阶段：投资吸客期(201(2014 4年年9 9月）月）主主 题：题： “小商品市场高峰论坛”时时 间：间：2014年9月下旬地地 点：点：酒店活动形式：活动形式：论坛及晚宴出席嘉宾：出席嘉宾：协会领导、发展商领导、前期VIP客户及行业的经营户约20-30家；助阵媒体：助阵媒体：报纸、电视台、网站目目 的：的：调查行业经营大户对项目的看法和需求； 投资客户的顾虑和担忧； 强化投资客户的投资意向及进驻商户的

40、决心。 “小商品专业市场趋势高峰论坛小商品专业市场趋势高峰论坛”让投资客户和自营客户，了解行让投资客户和自营客户，了解行业需求，与客户共同沟通项目发展前景；提升客户投资欲望和信心。业需求，与客户共同沟通项目发展前景；提升客户投资欲望和信心。活动方案活动方案阶段主题：阶段主题： 5050平商铺平商铺 5.8 5.8米挑高米挑高 翻倍增加收益翻倍增加收益 阶段媒介：现场、户外、道旗、月刊、短信、软文、网络阶段媒介：现场、户外、道旗、月刊、短信、软文、网络阶段任务：通过软文、新闻制造投资价值、升值空间和升值前景。阶段任务：通过软文、新闻制造投资价值、升值空间和升值前景。 通过户外、报纸、月刊提升客户

41、投资预期。通过户外、报纸、月刊提升客户投资预期。 通过专业市场媒介，引导客户内心投资兴趣和欲望。通过专业市场媒介，引导客户内心投资兴趣和欲望。第三阶段：产品及价值展示期第三阶段：产品及价值展示期(201(2014 4年年1010月上旬）月上旬）阶段主题：阶段主题：千万的生意，千万的生意，10001000亿的商机亿的商机阶段媒介：现场、户外、道旗、月刊、短信、软文、网络阶段媒介：现场、户外、道旗、月刊、短信、软文、网络阶段任务：通过软文、新闻制造投资稳定性和安全性阶段任务：通过软文、新闻制造投资稳定性和安全性 通过户外，路旗拓展客户空间。通过户外，路旗拓展客户空间。 通过专业市场媒介，引导行业内的经营户自购自营。通过专业市场媒介，引导行业内的经营户自购自营。第四阶段：开盘预告期第四阶段：开盘预告期(201(2014 4年年1010月上旬）月上旬）主主 题：题：认筹客户认筹客户VIPVIP金卡升级及联谊会金卡升级及联谊会时时 间：间：2014年10月上旬（开盘前15天左右）地地 点：点：酒店活动形式：活动形式：VIPVIP升级说明会出席嘉宾：升级说明会出席嘉宾：所有认筹客户助阵媒体：助阵媒体：报纸、电台、网站。目目 的：的：开盘前的市场预