久恒营销系列篇新开张酒店营销策划方案

1、一、广告宣传： a. 电视电台媒体 宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通播送电台FM。等，选择一至 两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做35次15秒以内的广告宣传，播放时间 尽量选择早上08：1008：30，中午12：1012：30，晚上19：3020：00。 b. 报纸杂志媒体 初步选定?宝安日报?、?一纸便利?、?畅游天下?，每份在开业前三天做三期或 以上，新闻、软文、广告等同时刊登。 c. 网络网站 申请公司网站域名，制作公司网站，需含预订、会员、论坛等系统，在酒店协 会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广，可与其建立长期互利互 惠合作关系，开设网络群发 、短信平台，并在开

2、业前做第一次推广。 d. 交通户外媒体 墙体广告，店牌安装，交通路牌、开业布置 店外的宣传开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等，衬托开张气氛 店内的布置灯笼、彩色气球、X展架、水牌、宣传单页等 人员的培训节日用语、服饰等 e. 宣传单册 首批印制12万份，A4四折彩页，铜版纸印刷，组织人员于开业前一个星 期发放至方圆2公里之内的工业区、商户及游客，旅行社及订房网等。 f. 口碑 做好消费客户的效劳与宣传，让其跟亲朋好友、客户、同事等推荐。二、新开张销售： a. 在进行广告宣传的同时，着重强调这是新兴的酒店，如新设备、新环境、新装修、 特色效劳如液晶电视，五星级雅兰床垫等、设施完善、国际标

3、准，及推出开业优 惠特价等，以此吸引新客户重点为散客、商务散客前来消费；b. 通过 和网络等推广来开发商务团队客户，着重强调本酒店物美价廉的效劳和收 费，可以采取薄利多销方式吸引客人；c. 组织全员销售，整合内部资源，让员工在做好本职工作的同时向其朋友或原来客户 做推广，并给于一定奖励； d. 消费赠送消费券、小礼品； e. 开张办理打折、积分会员卡。三、季节销售：a. 利用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动，吸引广 大客户并提升酒店知名度； b. 利用春夏秋冬不同季节搞营养、保健、美容套餐等活动。四、会员销售： a. 在前来消费的客户群体中作个人会员推广； b. 给

4、各大小公司推广公司会员； c. 通过老会员介绍新会员。五、客户开发方法：a. 可与各大型超市、麦当劳、肯德基等合作，让他们和本酒店的会员卡可以互折，如持有天虹商场的会员卡可以在本酒店消费享受折扣，同理我们的会员卡可以在天虹商场购物打折等，主要为阶段促销和提高知名度；b. 收集重要客户资源如附近公司、工厂负责人，附近酒店会员客户等进行 、短信、上门拜访等推广，尤其是中小型公司，可开展为商务会议团体客，并与其建立长期合作关系；c. 与相关大小协会如车友会、行业协会、台商会等合作，可邀请协会负责人前来免费尝试本酒店工程，希望让该协会成员来消费，给予一定优惠，建立长期合作关系；d. 与旅游效劳界合作，

5、如旅行社、附近酒店、休闲按摩场所、桑拿、芒果网、捷程、天下门票等，给予一定价格优势让他们在其客户群体中推广，到达互惠互利；e. 对在消费或已消费人员进行好的客户维护，让他们再次前来并回去帮助口碑宣传，扩大影响，增加客源。六、了解竞争对手 a. 与竞争对手优劣势比照，档次、规模、地理位置、人才、效劳标准等； b. 了解其硬件设施、房型、数量、价格体系、入住率、营销推广方式等； c. 可与之合作互补、互相推荐。七、维护客户 “真正的销售始于售后，销售是一个连续的过程，成交既是本次销售活动的结束，又是下次销售活动的开始。销售人员在成交之后继续关心客户，不仅能留住老客户，还能吸引新客户，使生意越做越大

6、，客户越来越多。9、静夜四无邻，荒居旧业贫。4月-224月-22Monday, April 25, 202210、雨中黄叶树，灯下白头人。00:36:0700:36:0700:364/25/2022 12:36:07 AM11、以我独沈久，愧君相见频。4月-2200:36:0700:36Apr-2225-Apr-2212、故人江海别，几度隔山川。00:36:0700:36:0700:36Monday, April 25, 202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。4月-224月-2200:36:0700:36:07April 25, 202214、他乡生白发，旧国见青山。25 四月 202212:

7、36:07 上午00:36:074月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。四月 2212:36 上午4月-2200:36April 25, 202216、行动出成果，工作出财富。2022/4/25 0:36:0700:36:0725 April 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。12:36:07 上午12:36 上午00:36:074月-229、没有失败，只有暂时停止成功！。4月-224月-22Monday, April 25, 202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。00:36:0700:36:0700:364/

8、25/2022 12:36:07 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。4月-2200:36:0700:36Apr-2225-Apr-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份缺乏，可得无限完美。00:36:0700:36:0700:36Monday, April 25, 202213、不知香积寺，数里入云峰。4月-224月-2200:36:0700:36:07April 25, 202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 四月 202212:36:07 上午00:36:074月-2215、楚塞三湘接，荆门九派通。四月 2212:36 上午4月-2200:3

9、6April 25, 202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022/4/25 0:36:0700:36:0725 April 202217、空山新雨后，天气晚来秋。12:36:07 上午12:36 上午00:36:074月-229、杨柳散和风，青山澹吾虑。4月-224月-22Monday, April 25, 202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:36:0700:36:0700:364/25/2022 12:36:07 AM11、越是没有本领的就越加自命非凡。4月-2200:36:0700:36Apr-2225-Apr-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿

10、。00:36:0700:36:0700:36Monday, April 25, 202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。4月-224月-2200:36:0700:36:07April 25, 202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 四月 202212:36:07 上午00:36:074月-2215、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月 2212:36 上午4月-2200:36April 25, 202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022/4/25 0:36:0700:36:0725 April 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:36:07 上午12:36 上午00:36:074月-22MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,