九型人格与用人识人之道(课件)

1、九型人格的起源与发展九型人格的起源与发展 古来口述的不传之秘古来口述的不传之秘 2500年前古巴比伦苏菲教 历久弥新的历久弥新的“读心术读心术” 1920年俄国葛吉夫的传播 风靡全球的风靡全球的“识人圣经识人圣经” 20世纪50年代后经各派心理学家验证并完善，建立现代九型体系，发扬光大，风靡全球助人型平和型完美型成就型自我型理智型疑惑型活跃型领袖型Enneagram=九柱图九柱图 Ennea=九九 Gram=图图3 心区 腹区 脑区 九种人型，你能分辨吗？912345678心区（感觉中心）人格心区（感觉中心）人格直觉直觉感觉感觉思想思想助人型我爱故我在我爱故我在我若不给予爱，我若不给予爱， 就

2、无法得到他人的爱。就无法得到他人的爱。如果我能够被别人需要，如果我能够被别人需要，并使别人喜欢我，我就并使别人喜欢我，我就OK了。了。2号行为表现行为表现( (注意力焦点注意力焦点):):他人的需要他人的需要行为目标行为目标: :做别人需要的事做别人需要的事自我意识自我意识:我是充满爱心的我是充满爱心的动力来源动力来源:获得别人的爱获得别人的爱压力来源：怕冷落压力来源：怕冷落核心价值观核心价值观:我要给予我要给予2 2号代表人物号代表人物性格优势配置方向亲和热情、有感染力、注重人亲和热情、有感染力、注重人际关系、关注他人需要、善于际关系、关注他人需要、善于聆听与服务、主动积极聆听与服务、主动积

3、极等。等。客户服务、总裁助理、服务客户服务、总裁助理、服务式营销、外联接待、人事管式营销、外联接待、人事管理、办公室主任等。理、办公室主任等。 对人不对事，强调感情； 强调对他家人或周围人的好处，而不是对他自己的好处； 表达你的爱心、友善； 赞赏2号的爱心和助人； 给2号一点小小的特权； 主动体察2号的真实需要并满足，而不必等待他提出。2 2号人的管理要点号人的管理要点2 2号上级帮你做，号上级帮你做，2 2号员工好帮手号员工好帮手成就型我要出人头地我要出人头地世界充满竞争，我要不断挑战，追世界充满竞争，我要不断挑战，追求卓越，努力达成一个又一个目标，求卓越，努力达成一个又一个目标，赢得竞争的

4、胜利和社会的认可。赢得竞争的胜利和社会的认可。3号行为表现行为表现( (注意力焦点注意力焦点):):与目标有关的事与目标有关的事行为目标行为目标: :做成为第一的事情做成为第一的事情自我意识自我意识:我是最棒的我是最棒的动力来源动力来源:获得赞美获得赞美压力来源：怕失败怕失败核心价值观核心价值观:我要成功我要成功3 3号代表人物号代表人物性格优势性格优势配置方向配置方向目标感、专注、执行力、高效目标感、专注、执行力、高效率、上进、方法灵活、捕捉机率、上进、方法灵活、捕捉机会、资源成本意识强、适应环会、资源成本意识强、适应环境、进入角色快、善表现等。境、进入角色快、善表现等。销售、外联、市场开拓

5、、公销售、外联、市场开拓、公关、项目前期拓展、团队领关、项目前期拓展、团队领导、宣传动员、竞争性岗位导、宣传动员、竞争性岗位等。等。3 3号人的管理要点号人的管理要点3 3号上级要面子，号上级要面子，3 3号员工当明星号员工当明星 抓住一切机会赞美3号的成就（财富、地位、外形、名声等）； 强调品牌、名贵（可被社会认可的）； 节奏快，说重点，切忌面面俱到，节约3号的宝贵时间； 强调对3号目标有利的地方； 耐心倾听3号的自我表扬并认可； 接纳3号的急性子和优越感。自我型我真故我在我真故我在 我觉得自己和世界上其他人不同，我觉得自己和世界上其他人不同，我希望我是独特而不平凡的，这样我希望我是独特而不

6、平凡的，这样才能找到我的存在价值和意义。才能找到我的存在价值和意义。4号行为表现行为表现( (注意力焦点注意力焦点):):内心的感受内心的感受行为目标行为目标: :专注内外美好专注内外美好自我意识自我意识:我是独特的我是独特的动力来源动力来源:深度体验美好感受深度体验美好感受压力来源：不独特核心价值观核心价值观:我要独特我要独特4号代表人物2022-5-3021性格优势配置方向独特的艺术与审美取向、独特的艺术与审美取向、人性化、注重品质、心灵人性化、注重品质、心灵感应强、灵性创意、注重感应强、灵性创意、注重事物的意义等。事物的意义等。产品形象设计、宣传海产品形象设计、宣传海报、组织文化建设、心

7、报、组织文化建设、心理辅导、创意项目策划理辅导、创意项目策划及特别角色等。及特别角色等。强调工作的意义和内涵，不要太“俗”；协助4号调用对产品的感觉元素，而不是强调技术参数和功能；保持真诚、尊重，尝试心灵沟通；赞赏4号的独特的审美眼光，认同其非世俗化的个性和观点；指出完美中的瑕疵；选择优雅、有品味、独特意义的环境；接纳4号的另类和情绪化。4 4号人的管理要点号人的管理要点4 4号上级讲感觉，号上级讲感觉，4 4号员工很古怪号员工很古怪912345678脑区（思考中心）人格脑区（思考中心）人格直觉直觉感觉感觉思考思考理智型我知故我在我知故我在我要躲在私人空间里研究，弄懂复我要躲在私人空间里研究，

8、弄懂复杂外部世界的本质和真相。杂外部世界的本质和真相。当我成为某方面专家时，当我成为某方面专家时，我就我就OK了。了。5号行为表现行为表现( (注意力焦点注意力焦点):):信息的来源信息的来源行为目标行为目标: :深度分析和研究深度分析和研究自我意识自我意识:我是有深度的我是有深度的动力来源动力来源:思想上的掌控和满足思想上的掌控和满足压力来源：怕无知怕无知核心价值观核心价值观:我要知识我要知识5 5号代表人物号代表人物2022-5-30285 5号人的管理要点号人的管理要点5 5号上级理论多，号上级理论多，5 5号员工爱研究号员工爱研究 事先明确占用5号的限定时间； 对话尽量客观、专业、理性

9、，少谈感觉； 耐心倾听5号的知识和分析，不要试图长驱直入，切忌一开始就企图动摇其立场； 不要求即时反馈，留给充分思考余地； 避免身体接触和为套近乎的个人情况询问； 接纳5号的冷漠的表情和态度，不代表他没有兴趣。性格优势配置方向知识丰富、资讯广博、理性与系知识丰富、资讯广博、理性与系统、思考能力强、客观冷静统、思考能力强、客观冷静决策顾问、调研、战略部署、决策顾问、调研、战略部署、资料收集与分析等资料收集与分析等疑惑型我安故我在我安故我在世界是不确定的，让我感到忧虑和世界是不确定的，让我感到忧虑和怀疑，我要小心谨慎，反复求证，怀疑，我要小心谨慎，反复求证，以求稳妥和安全。以求稳妥和安全。如果我感

10、觉确定、如果我感觉确定、稳妥、安全，我就稳妥、安全，我就OK了。了。6号行为表现行为表现( (注意力焦点注意力焦点):):不确定的风险不确定的风险行为目标行为目标: :做别人喜欢的做别人喜欢的自我意识自我意识:我是忠诚的我是忠诚的动力来源动力来源:被别人保护和关怀被别人保护和关怀压力来源：怕被欺骗怕被欺骗核心价值观核心价值观:我要安全我要安全6 6号代表人物号代表人物我们已经为任何无法预料的事情我们已经为任何无法预料的事情 做好了准备，这些事情有可能会发做好了准备，这些事情有可能会发生，也有可能不会发生。生，也有可能不会发生。 小布什（美前总统）小布什（美前总统）2022-5-3034宁教我负

11、天下人，休教天下人宁教我负天下人，休教天下人负我。负我。 曹操（三国政治家）曹操（三国政治家）性格优势配置方向对立思考、风险意识强、危机对立思考、风险意识强、危机感、对环境敏感、思考缜密周感、对环境敏感、思考缜密周全、善推理、细节、忠诚、诚全、善推理、细节、忠诚、诚信、责任心强、稳定、温和等。信、责任心强、稳定、温和等。执行者、安全保障、机密资执行者、安全保障、机密资料保管、服务、战略与环境料保管、服务、战略与环境分析、方案策划、财务、质分析、方案策划、财务、质检、流程、行政、后勤等。检、流程、行政、后勤等。6 6号人的管理要点号人的管理要点 语言有弹性，不要把话说绝对； 讲多错多，多引事实证

12、据或准备充分的数据化资料； 严格遵守承诺，确保语言前后一致； 给6号严谨周密、心思细腻的印象； 语言具体、明确、清晰，阐明因果关系和详细计划，切勿笼统概括、模棱两可； 避免说带有感情色彩而非事实逻辑的话； 主动指出缺陷和可能发生的问题； 不催促6号决定，接纳其犹豫和多疑。活跃型我爽故我在我爽故我在世界充满丰富多彩的事物和体验，世界充满丰富多彩的事物和体验，人生的目的在于自由和快乐！人生的目的在于自由和快乐！7号行为表现行为表现( (注意力焦点注意力焦点):):带来快乐的事带来快乐的事行为目标行为目标: :做快乐的事做快乐的事自我意识自我意识:我是自由的我是自由的动力来源动力来源:获得自在快乐获

13、得自在快乐压力来源：怕约束怕约束核心价值观核心价值观:我要快乐我要快乐7 7号代表人物号代表人物2022-5-30402022-5-3040性格优势配置方向乐观自信、创造力强、反应乐观自信、创造力强、反应快速、思维发散、调动氛围、快速、思维发散、调动氛围、多面手、平等、喜欢分权等。多面手、平等、喜欢分权等。公关、销售、点子策划、公关、销售、点子策划、演讲、表演、创意等。演讲、表演、创意等。 赋予产品或工作更多可能性； 强调工作的新意、激发好奇心，让他觉得有意思； 不要重复，表达要有趣、幽默； 接纳习惯性打岔，适时拉回； 不期望7号100%跟随你的时间表，做好随时调整的准备； 寻找机会和他一起玩

14、或谈他有兴趣的东西，让他觉得你这个人很有意思； 不要轻信7号的承诺，措词精准、白纸黑字，减少漏洞。7 7号人的管理要点号人的管理要点7 7号上级变化多，号上级变化多，7 7号员工点子多号员工点子多912345678腹区（直觉中心）人格腹区（直觉中心）人格直觉直觉感觉感觉思考思考领袖型我威故我在我威故我在 我要独立自主、强大自我，掌控我要独立自主、强大自我，掌控外部世界，保护自己和他人。外部世界，保护自己和他人。8号行为表现行为表现( (注意力焦点注意力焦点):):掌控与强大掌控与强大行为目标行为目标: :控制整体局面控制整体局面自我意识自我意识:我是老大我是老大动力来源动力来源:获得自我肯定获

15、得自我肯定压力来源：怕失控怕失控核心价值观核心价值观:我要权力我要权力8 8号代表人物号代表人物2022-5-30472022-5-3047 给面子； 真实、直接，不要罗嗦； 让8号感觉到你讲义气、痛快； 激发8号的强烈和大气的购买欲望； 避免观点对抗，着重在柔软疏通； 顺应8号的意愿，让他做主； 保持眼神接触，立场坚定； 接纳8号的急躁与怒火。8 8号人的管理要点号人的管理要点8 8号上级重控制，号上级重控制，8 8号员工划地盘号员工划地盘性格优势配置方向意志力超强、勇于挑战、敢打意志力超强、勇于挑战、敢打敢拼、大气、豪爽、坚强、担敢拼、大气、豪爽、坚强、担当、果断、魄力、有气势等。当、果断

16、、魄力、有气势等。各级正职领导、市场开拓、各级正职领导、市场开拓、独立项目负责人、驻外代表、独立项目负责人、驻外代表、及创始人等。及创始人等。 平和型我宁故我在我宁故我在我希望在和谐融洽的氛围中我希望在和谐融洽的氛围中享受平静与安宁。享受平静与安宁。如果我身边的人如果我身边的人ok 了，我就了，我就ok了。了。9号：行为表现行为表现( (注意力焦点注意力焦点):):氛围与环境氛围与环境行为目标行为目标: :让大家和谐让大家和谐自我意识自我意识:我是好脾气的我是好脾气的动力来源动力来源:体会人际和谐体会人际和谐压力来源：怕矛盾冲突怕矛盾冲突核心价值观核心价值观:我要和谐我要和谐9 9号代表人物号

17、代表人物2022-5-30532022-5-3053 循序渐进，慢斯条理，节奏要慢； 给9号大量分享你的想法，不必多询问他的感受； 允许9号的拖延，但要慢节拍地引导； 寻求清晰承诺，而不只是“不反对”； 不要一次推荐太多，首窄焦点，缩小选择范围； 让其感到很方便、不麻烦、不折腾； 临门一脚，给予优惠和便利，催促交易。9 9号人的管理要点号人的管理要点9 9号上级很随意，号上级很随意，9 9号员工缺动力号员工缺动力性格优势配置方向配合他人、脾气温和、配合他人、脾气温和、有耐心、善调停、不争有耐心、善调停、不争得失等。得失等。 客户服务、投诉部门、客户服务、投诉部门、办公室主任、协调、办公室主任、协调、后勤等。后勤等。完美型我正故我在我正故我在 我要按照标准将事情做正确，我要按照标准将事情做正确，做到做到100分！分！只要我做得对，我就只要我做得对，我就OK了。了。行为表现行为表现( (注意力焦点注意力焦点):):错误和不规范错误和不规范行为目标行为目标: :做正确的事情做正确的事情自我意识自我意识:我是讲原则的我是讲原则的1号：动力来源动力来源:获得自我肯定获得自我肯定压力来源：怕出错怕出错核心价值观核心价值观:我要秩序我要秩序1 1号代表人物号代表人物2022-5-3059性格优势配置方向关注细节、以身作则、遵关注细节、以身作则、遵守规则、勤奋塌实、