第三节决策方法

1、2022-6-281第三节第三节 决策的方法决策的方法 一、一、决策方法的种类决策方法的种类 当前，企业经营决策常用的方法有两大类：一是当前，企业经营决策常用的方法有两大类：一是定性分析法定性分析法，二是，二是计量决策法计量决策法。 2022-6-282（一）（一）定性分析法定性分析法 定性分析法，是指直接利用各位专家的智慧和经定性分析法，是指直接利用各位专家的智慧和经验进行决策，吸收社会学、心理学等多学科的知识，验进行决策，吸收社会学、心理学等多学科的知识，结合专家经验和能力，根据已知的情况和资料分析，结合专家经验和能力，根据已知的情况和资料分析，对企业的决策目标、方案和实施提出见解，供决策

2、者对企业的决策目标、方案和实施提出见解，供决策者选择。这种经营决策的方法具有简便、灵活的优点。选择。这种经营决策的方法具有简便、灵活的优点。2022-6-283（二）（二）计量决策法计量决策法 计量决策法主要是运用数学方法，建立数学模型，计量决策法主要是运用数学方法，建立数学模型，对较复杂的问题，通过计算求得结果，最后经过比较，对较复杂的问题，通过计算求得结果，最后经过比较，选择满意方案。此方法适用于重复性和程序性决策。选择满意方案。此方法适用于重复性和程序性决策。 计量决策法根据决策问题所处的条件，可以分为计量决策法根据决策问题所处的条件，可以分为确定型决策确定型决策、风险型决策风险型决策和

3、和不确定型决策不确定型决策等方法。等方法。 二、定性分析方法 1、经营单位组合分析法2022-6-2842022-6-285 2. 政策指导矩阵2022-6-2862022-6-287三、确定性决策三、确定性决策 确定型决策是指各方案的实施只有一种明确确定型决策是指各方案的实施只有一种明确的结果，并且能够确定地计算各方案的损益值，的结果，并且能够确定地计算各方案的损益值，从中选取满意方案的决策。常用的确定型决策方从中选取满意方案的决策。常用的确定型决策方法有法有线性规划法线性规划法和和量本利分析法量本利分析法。 2022-6-288（二）（二）量本利分析法量本利分析法 量本利分析法，又称保本分

4、析法或盈亏平衡分析法，是通过量本利分析法，又称保本分析法或盈亏平衡分析法，是通过考察产量或销售量、成本和利润的关系，以及盈亏变化的规律考察产量或销售量、成本和利润的关系，以及盈亏变化的规律来为决策提供依据的方法。这种方法是简便有效、使用范围较来为决策提供依据的方法。这种方法是简便有效、使用范围较广的计量决策方法，它广泛应用于生产方案的选择、目标成本广的计量决策方法，它广泛应用于生产方案的选择、目标成本预测、利润预测、价格制定等决策问题上。预测、利润预测、价格制定等决策问题上。 量本利分析法的基本原理是边际分析理论。其具体方法是，量本利分析法的基本原理是边际分析理论。其具体方法是，把企业的总成本

5、分为固定成本和可变成本，比较产品销售单价把企业的总成本分为固定成本和可变成本，比较产品销售单价与单位可变成本的差额，若单价大于单位可变成本，则存在与单位可变成本的差额，若单价大于单位可变成本，则存在“边际贡献边际贡献”。2022-6-289 根据上述分析，当产品的销售价格、固定成本、可变成本都已知的情况下，就可以找出盈亏平衡点。 假设P代表单位产品价格，Q代表产量或销售量，F代表总固定成本，V代表单位变动成本，G代表总利润，M代表边际贡献。 则,当企业不盈不亏时:PQFVQ 保本产量为:Q=F/(PV) 设目标利润为G，则:PQ=F+VQ+G这样，实现目标利润的产量为:Q(F+G)/(PV)

6、利润为:G=PQFVQ M=P-V2022-6-2810 三、三、风险型决策风险型决策 风险型决策是一种随机决策，它是根据方案风险型决策是一种随机决策，它是根据方案在各种可能的自然状况下发生的概率，计算各方在各种可能的自然状况下发生的概率，计算各方案损益值的期望值，并以此判断方案的优劣。由案损益值的期望值，并以此判断方案的优劣。由于客观概率只代表可能性大小，与未来的实际还于客观概率只代表可能性大小，与未来的实际还存在着差距，这就使任何方案的实施都要承担一存在着差距，这就使任何方案的实施都要承担一定的风险，所以称为风险型决策。定的风险，所以称为风险型决策。 风险型决策的常用方法是风险型决策的常用

7、方法是决策树法决策树法。简单地说，。简单地说，决策树法就是利用树形图进行决策的方法。决策树法就是利用树形图进行决策的方法。2022-6-2811（一）（一）决策树的构成要素决策树的构成要素 决策树由以下要素构成。决策树由以下要素构成。 决策点决策点：即所要决策的问题，用方框：即所要决策的问题，用方框“”表表示。示。 方案枝：方案枝：从决策点引出的直线，每条直线代表从决策点引出的直线，每条直线代表一个方案，它与状态结点相连。一个方案，它与状态结点相连。 状态结点：状态结点：反映各种自然状态所能获得的机会，反映各种自然状态所能获得的机会，在各个方案枝的末端，用圆在各个方案枝的末端，用圆“”表示。表

8、示。 概率枝：概率枝： 从状态结点引出的若干条直线，反映从状态结点引出的若干条直线，反映各种自然状态可能出现的概率。每条直线代表一种自各种自然状态可能出现的概率。每条直线代表一种自然状态。然状态。 损益值点：损益值点：反映在各种自然状态下可能的收益反映在各种自然状态下可能的收益值或损失值，用三角形值或损失值，用三角形“”表示。表示。2022-6-2812（二）（二）决策树法的步骤决策树法的步骤 利用决策树法进行决策，主要有以下利用决策树法进行决策，主要有以下3个个步骤步骤: : 第一步，绘制决策树形图。第一步，绘制决策树形图。 第二步，计算各方案的期望值。第二步，计算各方案的期望值。 第三步，

9、剪枝决策。第三步，剪枝决策。2022-6-2813 例例3-3 某企业准备投产一种新产品，现有新建和改建两个某企业准备投产一种新产品，现有新建和改建两个方案，分别需要投资方案，分别需要投资140万元和万元和80万元。未来万元。未来5年的销售情况预年的销售情况预测是：畅销的概率为测是：畅销的概率为0.4，销售一般的概率为，销售一般的概率为0.4，滞销的概率，滞销的概率为为0.2。各种自然状态下的年度销售利润如表。各种自然状态下的年度销售利润如表3-3所示。试问企所示。试问企业应选择哪个方案业应选择哪个方案?请用决策树法进行决策。请用决策树法进行决策。 方案销售情况预测 畅销 一般 滞销 新建 1

10、20 50 30 改建 100 30 10 表3-3 决策方案损益值表 万元2022-6-2814解解 : :步骤步骤1 1：先绘制决策树形图和计算期望值，如图：先绘制决策树形图和计算期望值，如图3-33-3所示。所示。 图图3-3 决策树计算图结点决策树计算图结点 EMV11200.4500.4（30）0.25310（万元）（万元） 结点结点 EMV21000.4300.4100.25270（万元）（万元） 步骤步骤2：计算两个方案的净收益。：计算两个方案的净收益。 新建方案的净收益新建方案的净收益=310140170(万元万元) 改建方案的净收益改建方案的净收益=27080190(万元万元

11、) 步骤步骤3：比较两个方案的净收益。：比较两个方案的净收益。 经比较，应选择改建方案。经比较，应选择改建方案。 2022-6-2815四、不确定型决策方法四、不确定型决策方法 不确定型决策是指由于存在不可控的因素，不确定型决策是指由于存在不可控的因素，一个方案可能出现几种不同的结果，而对各种可一个方案可能出现几种不同的结果，而对各种可能结果没有客观概率作为依据的决策。对于不确能结果没有客观概率作为依据的决策。对于不确定型决策来说，有一些常用的决策方法，如定型决策来说，有一些常用的决策方法，如小中小中取大法取大法、大中取大法大中取大法和和最小最大后悔值法最小最大后悔值法等。等。 2022-6-

12、2816 例例3-43-4 某企业打算生产某产品。据市场预测，产品销路有某企业打算生产某产品。据市场预测，产品销路有3 3种情种情况：销路好、销路一般和销路差。生产该产品有况：销路好、销路一般和销路差。生产该产品有3 3种方案：种方案：A A方案为方案为改进生产线；改进生产线；B B方案为新建生产线；方案为新建生产线；C C方案为与其他企业协作。据估方案为与其他企业协作。据估计，各方案在不同情况下的收益如表计，各方案在不同情况下的收益如表3-43-4所示。问企业选择哪个方所示。问企业选择哪个方案案? ? 表表3-43-4 各种方案在不同情况下的收益各种方案在不同情况下的收益 万元万元自然状态收

13、益方案 销路好 销路一般 销路差 A 改进生产线 180 120 40 B 新建生产线 240 100 80 C 与其他企业协作 100 70 16 2022-6-2817 1、小中取大法小中取大法 采用这种方法的管理者对未来持悲观的看法，认为未来会出现采用这种方法的管理者对未来持悲观的看法，认为未来会出现最差的自然状态，因此不论采取哪种方案，都只能获取方案的最小最差的自然状态，因此不论采取哪种方案，都只能获取方案的最小收益。采用小中取大法进行决策时，首先计算各方案在不同自然状收益。采用小中取大法进行决策时，首先计算各方案在不同自然状态下的收益，并找出各方案所带来的最小收益，即在最差自然状态态

14、下的收益，并找出各方案所带来的最小收益，即在最差自然状态下的收益，然后进行比较，选择在最差自然状态下收益最大或损失下的收益，然后进行比较，选择在最差自然状态下收益最大或损失最小的方案作为所选择的方案。最小的方案作为所选择的方案。 在例在例3-4中，中，A方案的最小收益为方案的最小收益为-40万元，万元，B方案的最小收益为方案的最小收益为-80万元，万元，C方案的最小收益为方案的最小收益为16万元。经过比较，万元。经过比较，C方案的最小收方案的最小收益最大，所以选择益最大，所以选择C方案。方案。 2022-6-2818 2、大中取大法大中取大法 采用这种方法的管理者对未来持乐观的看法，认为未采用

15、这种方法的管理者对未来持乐观的看法，认为未来会出现最好的自然状态，因此不论采取哪种方案，都能来会出现最好的自然状态，因此不论采取哪种方案，都能获取该方案的最大收益。采用大中取大法进行决策时，首获取该方案的最大收益。采用大中取大法进行决策时，首先计算各方案在不同自然状态下的收益，并找出各方案所先计算各方案在不同自然状态下的收益，并找出各方案所带来的最大收益，即在最好自然状态下的收益，然后进行带来的最大收益，即在最好自然状态下的收益，然后进行比较，选择在最好自然状态下收益最大的方案作为所选择比较，选择在最好自然状态下收益最大的方案作为所选择的方案。的方案。 在例在例3-4中，中，A方案的最大收益为

16、方案的最大收益为180万元，万元，B方案的最方案的最大收益为大收益为240万元，万元，C方案的最大收益为方案的最大收益为100万元。经过比万元。经过比较，较，B方案的最大收益最大，所以选择方案的最大收益最大，所以选择B方案。方案。2022-6-2819 3 3、最小最大后悔值法、最小最大后悔值法 管理者在选择了某方案后，如果将来发生的自然状态表明其他方管理者在选择了某方案后，如果将来发生的自然状态表明其他方案案( (即未被选中的方案即未被选中的方案) )收益更大，那么他会为自己的选择而后悔。最收益更大，那么他会为自己的选择而后悔。最小最大后悔值法就是指使后悔值最小的方法。采用这种方法进行决策小

17、最大后悔值法就是指使后悔值最小的方法。采用这种方法进行决策时，首先计算各方案在各自然状态下的后悔值。时，首先计算各方案在各自然状态下的后悔值。 某方案在某自然状态下的后悔值等于该自然状态下的最大收益减某方案在某自然状态下的后悔值等于该自然状态下的最大收益减去方案在该自然状态下的最大收益。去方案在该自然状态下的最大收益。 然后，找出各方案的最大后悔值，并进行比较，选择最大后悔值然后，找出各方案的最大后悔值，并进行比较，选择最大后悔值中最小的方案作为所选择的方案。中最小的方案作为所选择的方案。2022-6-2820 例例3-43-4中，在中，在“销路好销路好”这一自然状态下，这一自然状态下，B B

18、方案（新建生产方案（新建生产线的收益最大，为线的收益最大，为240240万元。在将来发生的自然状态属于销路万元。在将来发生的自然状态属于销路好的情况下，如果管理者恰好选择了这一方案，他就不会后悔，好的情况下，如果管理者恰好选择了这一方案，他就不会后悔，即后悔值为即后悔值为0 0。如果他选择的不是。如果他选择的不是B B方案，而是其他方案，他就方案，而是其他方案，他就会后悔没有选择会后悔没有选择B B方案。比如，他选择的是方案。比如，他选择的是C C方案，该方案在销方案，该方案在销路好时带来的收益是路好时带来的收益是100100万元，比选择万元，比选择B B方案少带来方案少带来140140万元的万元的收益，即后悔值为收益，即后悔值为140140万元。例万元。例3-43-4中各个后悔值的计算结果见中