企业经营战略概论第5-6章

1、企业经营战略概论（三）企业经营战略概论（三）第五章第五章 发展型战略发展型战略第一节第一节 发展型战略的特点及其原因发展型战略的特点及其原因l一、发展型战略的含义一、发展型战略的含义l发展型战略发展型战略是一种使企业在现有的基础上向更是一种使企业在现有的基础上向更高一级的目标发展的谋划与方略。高一级的目标发展的谋划与方略。 该战略以该战略以发展为导向，引导企业不断地开发新的产品，发展为导向，引导企业不断地开发新的产品，开拓新的市场，采用新的生产方式和管理方式，开拓新的市场，采用新的生产方式和管理方式，以便扩大企业的产销规模，提高竞争地位，增以便扩大企业的产销规模，提高竞争地位，增强企业的竞争实

2、力。强企业的竞争实力。l二、二、发展型战略的特点发展型战略的特点l1 投入大量资金，扩大产销规模，提高产品的投入大量资金，扩大产销规模，提高产品的市场占有率，增强企业的竞争实力。市场占有率，增强企业的竞争实力。l2 不仅引导企业去适应外部环境的变化，而且不仅引导企业去适应外部环境的变化，而且更强调通过创造新的产品和新的需求来引导消更强调通过创造新的产品和新的需求来引导消费，创造消费。费，创造消费。l 3 发展型战略能改善企业的经营效果。发展型战略能改善企业的经营效果。 l三、三、企业采用发展型战略的原因企业采用发展型战略的原因l1 追求发展是企业这种有机组织的本性追求发展是企业这种有机组织的本

3、性l2 环境因素的影响（环境威胁）环境因素的影响（环境威胁）l3 企业领导人的价值观企业领导人的价值观 第二节第二节 发展型战略的基本类型发展型战略的基本类型l一、按发展的程度不同来划分的战略类型一、按发展的程度不同来划分的战略类型l1.超常规发展战略方案（超高速发展战略）超常规发展战略方案（超高速发展战略）l 概念：是指企业在未来一定战略期限内，每年按概念：是指企业在未来一定战略期限内，每年按20%以上的增长速度去努力实现的战略目标的方案。以上的增长速度去努力实现的战略目标的方案。 l 实施的条件：实施的条件：l（1） 市场的需求增长迅速，在较长时期市场容量很大l（2） 市场将在不激烈，竞争

4、对手少，各个对手的生产能力与市场巨大的需求差距很大l（3） 原材料、能源、动力供应充分l（4） 企业有条件解决资金缺口，能较快的扩大生产能力l2.高速发展战略方案高速发展战略方案l 概念：概念：是指企业在未来一定战略期限内，每年按是指企业在未来一定战略期限内，每年按10%20%的增长速度去努力实现的战略目标的方案。的增长速度去努力实现的战略目标的方案。 l l 实施条件：实施条件：l（1）市场需求足够大l（2）能准确预测市场竞争趋势l（3）有能力根据新需求开发出新技术和新产品l（4）技术改造能力强，能根据需求变化调整生产能力结构l（5）资源和资金的保障能力较强l3.中速发展战略方案（适宜发展战

5、略方案）中速发展战略方案（适宜发展战略方案）l 概念：概念：是指企业在未来一定战略期限内，每年按是指企业在未来一定战略期限内，每年按5%10%的增长速度去努力实现的战略目标的方案。的增长速度去努力实现的战略目标的方案。l 适用条件：适用条件：l（1）市场需求的增长速度适中（5%-10%）l（2）竞争比较激烈l（3）原材料供应紧张 (不能高速发展）l4.低速发展战略方案低速发展战略方案l 概念：概念：是指企业在未来一定战略期限内，每年大致按1%5%的增长速度去努力实现的战略目标的方案。 l 适用条件适用条件：l（1）企业较长时间以较高速度增长，要保持不易；l（2）所生产产品寿命周期较长，需求递减

6、；l（3）生产所需资源逐渐枯竭。l二、按发展的方式不同来划分的战略类型二、按发展的方式不同来划分的战略类型l1.集中型发展战略集中型发展战略l 含义含义：指集中企业的资源，以快于过去的增长速度来：指集中企业的资源，以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额或市场占有率。增加某种产品的销售额或市场占有率。l l 具体做法具体做法：l （1）扩充现有产品线l （2）在产品线内开放新产品l （3）扩大销售范围，向国内外新地区扩张l （4）通过定价战略、产品差别化和广告等，向竞争对手的市场渗透l集中型发展战略的优缺点集中型发展战略的优缺点 ：l优点优点：经营目标集中，管理简单方便，有利于集中使用企业的

7、资源，实现生产的专业化，达到规模经济的效益。l缺点缺点：对环境的适应能力差，经营的风险大。l2.一体化发展战略一体化发展战略l（1）纵向一体化战略）纵向一体化战略l 含义：含义：指在向前和向后两个可能方向上，扩大企业现有经营业务的一种发展战略。 l 优点：优点：A.向后一体化能够使企业对其所需的原材料的成本、质量及其供应情况进行有效的控制，以便降低成本、减少风险，使生产稳定、正常地进行。l B.向前一体化使企业能够控制销售和销售渠道，有助于企业更好地掌握市场信息和发展趋势，更迅速的了解顾客的意见和需求，从而增加产品的市场适应性。l 风险（缺点）：风险（缺点）：虽然有如此多的诱因促使企业采取纵向

8、一体化战略，但企业在采取这一战略时，一定要非常慎重。 l 实现纵向一体化的途径：实现纵向一体化的途径：企业内部壮大、与别的经营领域的行业实行联合或加以兼并。l（2）横向一体化战略）横向一体化战略l 含义：含义：指企业通过购买与自己有竞争关系的企业或者与之联合及兼并来扩大营业，获得更大利润的发展战略。 l 优点：优点：能够吞并和减少对手；能够形成更大的竞争力量去与别的竞争对手抗衡；能够取得规模经济效益和被吞并企业的技术及管理等方面的经验。l 缺点：缺点：企业要承担在更大规模上从事某种经营业务的风险，以及企业过于庞大而出现的机构臃肿、效率低下等问题。l 实现横向一体化战略的主要途径实现横向一体化战

9、略的主要途径：联合；购买；合并；集团公司等。l3.多样化发展战略多样化发展战略l（1）同心多样化发展战略）同心多样化发展战略l 含义：含义：指以企业现有的设备和技术能力为基础，发指以企业现有的设备和技术能力为基础，发展与现有产品或劳务不同的新产品或新劳务。展与现有产品或劳务不同的新产品或新劳务。 l 优点优点：利用了生产技术、原材料、生产设备的类似性，能够获得生产技术上的协同效果，风险比较小，容易取得成功l 缺点缺点：实行同心多样化战略生产出来的新产品，有时在销售渠道、促销等方面与原有产品有所不同，在市场营销的竞争中处于不利地位。l（2）复合型多样化发展战略）复合型多样化发展战略l 含义：含义

10、：复合型多样化战略是一种通过合并、收买、合资以及自我发展，使企业增加与现有业务大不相同的新产品或新劳务的发展战略。 l 适用于规模庞大、资金雄厚、市场开拓能力强的大型企业。l 实行多样化战略所必须利用的要素（至少其一）：l 企业生产能力、技术能力、特定的市场分销渠道应用：应用：分析某一企业实施一体化发展战略的成功经验分析某一企业实施一体化发展战略的成功经验l中国的企业如何才能取得跨国公司一样的的成中国的企业如何才能取得跨国公司一样的的成就？是立足于制造业做大做强制造能力，还是就？是立足于制造业做大做强制造能力，还是象跨国公司一样凭借技术象跨国公司一样凭借技术/品牌品牌/渠道取胜？中渠道取胜？中

11、国百丽鞋业的策略是：从鞋业制造商向鞋业分国百丽鞋业的策略是：从鞋业制造商向鞋业分销商销商+制造商制造商+品牌商的三位一体转型，以纵品牌商的三位一体转型，以纵向一体化实现自有品牌的价值最大化，以渠道向一体化实现自有品牌的价值最大化，以渠道优势成为国际知名品牌（如耐克）的分销商以优势成为国际知名品牌（如耐克）的分销商以分得其价值链中的部分价值，分得其价值链中的部分价值， 第三节第三节 发展型战略的适用条件及其利弊发展型战略的适用条件及其利弊l一、发展型战略的适用条件一、发展型战略的适用条件l1 企业外部的条件企业外部的条件l （1）经济增长情况l （2）产业环境和行业情况l （3）政策、法律和社会

12、方面的限制l （4）科学技术的进步情况l2 企业自身的条件企业自身的条件l （1）企业获得资源的能力l （2）信息收集、处理、传递和储存的能力l （3）企业的灵活性l （4）企业文化l二、发展型战略的利与弊二、发展型战略的利与弊l1 发展型战略给企业带来的好处发展型战略给企业带来的好处l （1）企业可以通过发展扩大自身的存在价值，这种价值既可以成为企业职工的荣誉，又可以成为企业进一步发展的动力l （2)企业可以通过发展来获得过去不能获得的崭新机会，避免组织的老化，使企业总是充满生机和活力l2 发展型战略使企业潜伏危机发展型战略使企业潜伏危机l （1）在采用发展型战略获得初期的效果后，很可能导致

13、盲目的发展和为发展而发展，从而破坏企业的资源平衡l （2）过快的发展很可能降低企业的综合素质，使企业的应变能力虽然表面上不错，而实质上却出现内部危机和混乱l （3）发展型战略很可能使企业领导者更多地注重投资结构、收益率、市场占有率、企业的组织结构等问题，而忽视产品和服务的质量，重视宏观的发展而忽视微观的改善，因而使企业不能达到最佳状态单项选择题单项选择题l1.( )是指在向前和向后两个可能方向上扩大企业现有经营业务的一种是指在向前和向后两个可能方向上扩大企业现有经营业务的一种发展战略。发展战略。 l A.一体化战略一体化战略 B.纵向一体化战略纵向一体化战略 l C.向前一体化战略向前一体化战

14、略 D.向后一体化战略向后一体化战略 l2.( )的战略目的是扩大本企业的实力范围，增强竞争力。的战略目的是扩大本企业的实力范围，增强竞争力。 l A.一体化战略一体化战略 B.纵向一体化战略纵向一体化战略 l C.横向一体化战略横向一体化战略 D.向前一体化战略向前一体化战略 l3.( )是企业竞争比较激烈的情况下进行的一种战略主体。是企业竞争比较激烈的情况下进行的一种战略主体。 lA.纵向一体化战略纵向一体化战略 B.横向一体化战略横向一体化战略 C.一体化战略一体化战略 D.前三种都对前三种都对 l4.当一个企业存在的产业处于上升时，当一个企业存在的产业处于上升时，( )不失为一个生机勃

15、勃的战略。不失为一个生机勃勃的战略。 l A.纵向一体化战略纵向一体化战略 B.横向一体化战略横向一体化战略 l C.多样化发展战略多样化发展战略 D.同心多样化战略同心多样化战略 l5.一般地说采取一般地说采取( )的企业都是力使自己的主要发展部门处于经济发展的企业都是力使自己的主要发展部门处于经济发展较快的产业或产业中发展较快的行业，基于发展较快的细分市场。较快的产业或产业中发展较快的行业，基于发展较快的细分市场。 l A.发展战略发展战略 B.一体化战略一体化战略 C.多样化战略多样化战略 D.集中型战略集中型战略多项选择题多项选择题 6.集中型发展战略的具体做法是集中型发展战略的具体做

16、法是( )。 lA.扩充现在产品线扩充现在产品线 B.进行一体化发展进行一体化发展 lC.在产品线内开发新产品在产品线内开发新产品 D.扩大销售范围向国内外新地区扩张扩大销售范围向国内外新地区扩张 lE.通过定价战略，产品差别比和广告等，向竞争对手比市场渗透通过定价战略，产品差别比和广告等，向竞争对手比市场渗透 l7.一体化发展战略又分为一体化发展战略又分为( )。 lA.纵向一体化纵向一体化 B.双向一体化双向一体化 C.斜向一体化斜向一体化 D.横向一体化横向一体化 E.多角化多角化 l8.实现横向一体化的主要途径是实现横向一体化的主要途径是( )。 lA.联合联合 B.购买购买 C.控股

17、或参股控股或参股 D.合并合并 E.集团公司集团公司 l9.发展型战略分析的企业外部条件有发展型战略分析的企业外部条件有( )。 lA.经济增长情况经济增长情况 B.所在地理区域所在地理区域 C.产业环境和行业情况产业环境和行业情况 lD.政策、法律和社会方面的限制政策、法律和社会方面的限制 E.科学技术的进步情况科学技术的进步情况 l10.发展型战略分析的企业自身条件包括有发展型战略分析的企业自身条件包括有( )。 lA.企业获得资源的能力企业获得资源的能力 B.企业开发市场的能力企业开发市场的能力 lC.信息收集、处理、传递和贮存的能力信息收集、处理、传递和贮存的能力 D.企业的灵活性企业

18、的灵活性 E.企业文化企业文化论述题论述题l试论述企业如何把握有利条件实施发展试论述企业如何把握有利条件实施发展型战略。型战略。 l发展型战略是使企业在现有的战略基础上向更高一级的目标发展的战略。虽然发展型战略能给企业带来某些好处，但并不是所有的企业都有条件采取发展型战略。因此一个企业在采取发展型战略之际，必须分析自己是否有条件采取该战略。这主要包括以下几个方面： l(1)企业外部的条件。采取发展型战略的企业，在采取该战略之前，首先应判断企业外部环境是否适宜采取此战略，要从经济增长情况、产业环境和行业情况；政策、法律和社会方面的限制；科学技术的进步情况这些方面进行分析。l(2)企业自身的条件，

19、发展型战略有时可以使企业面目一新，因此，人们往往容易过分注意发展战略本身的功效，而忽视了企业在采取发展战略之前，本身就有的一些重要物证。这些物证包括：企业获得资源的能力；信息收集、处理、传递和贮存的能力；企业的灵活性；企业文化。只有注重了以上的运用条件，企业才能扩大自身的存在价值，企业才能获得过去不能获得的崭新的机会。同时，发展型战略也可能使企业潜伏危机。在采用发展型战略获得分期的效果之后，很可能导致企业盲目地发展或为发展而发展，从而破坏企业的资源平衡，也可能降低企业的综合素质，也可能使企业领导者更多地注重投资结构、收益率、市场占有率、企业的组织结构等问题，而忽视产品和服务的质量，重视客观的发

20、展而忽视微观的改善，使企业不能达到最佳状态。第六章第六章 稳定型战略和紧缩型战略稳定型战略和紧缩型战略第一节第一节 稳定型战略的特点和类型稳定型战略的特点和类型l一、稳定型战略的含义和特点一、稳定型战略的含义和特点l1.稳定型战略的含义稳定型战略的含义l 稳定型战略稳定型战略是指限于经营环境和内部条件，是指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况保持在战企业在战略期所期望达到的经营状况保持在战略起点的范围和水平上的谋划与方略。略起点的范围和水平上的谋划与方略。l 战略起点：战略起点：指企业制定新战略时关键战略变量的实现状况。l2.稳定型战略的特点稳定型战略的特点l（1） 实行稳

21、定型战略，可以使企业在基本维持现有的产销规模、市场占有率和竞争地位的情况下，调整生产经营活动的秩序，强化各部门、各环节的管理，从而进一步提高企业素质，积累资源力量，为将来的大发展做好充分准备l（2） 满足于过去的经济效益水平，决定继续追求与过去相同或相似的经济效益目标l（3） 继续用基本相同的产品或劳务为原有的顾客服务l（4） 力争保持现有的市场占有率和产销规模或者略有增长，稳定和巩固企业现有的竞争地位l（5） 在战略期内，每年所期望取得的成就按大体相同的比率增长，从而实现稳步前进l二、稳定型战略的种类二、稳定型战略的种类l1.按偏离战略起点的程度划分l（1）无增战略方案无增战略方案：企业经过

22、各种条件的分析后，只能保持在现有战略的基础水平上，不仅其战略经营活动按照原有方针在原有领域内进行，而且其在同行业竞争中所处的市场地位、产销规模、效益水平等，都希望维持现已达到的状况，并保持不变l（2）微增战略方案微增战略方案：微增战略是企业在保持稳定的基础上略有增长与发展的战略。其中既包括稳定而小幅度的提高市场占有率，改善市场地位，或者随市场的稳定增长而扩大产销规模，保持适当的市场占有率。也包括谨慎的推出新产品和扩大市场面。l2.从采取的防御态势上划分从采取的防御态势上划分l（1） 阻击式防御战略阻击式防御战略，或称为以守为攻的战略方案。阻击式防御战略的指导思想是，最有效的防御是完全防止竞争较

23、量的发生。战略的着眼点是防止挑战者着手行动或者使其进攻偏离到威胁较小的方向。l具体做法是：一方面，企业应投入相应的资源，以充分显示和提高企业已经拥有的阻止竞争对手的结构障碍，创造新的障碍，或者增加可以预期的报复；另一方面，企业应连续不断的明白无误的传播自己的防御意图，塑造出企业作为顽强防守者的形象，从而使竞争对手意识到进攻的代价极高，而所得甚少，因此不战而退。这是一种积极的防御态势。l（2） 反应式防御战略方案反应式防御战略方案，即当对手的的进攻发生后或挑战来临时，针对这种进攻或挑战的性质、特点和方向，采取相应对策，顶住压力，维持原有的竞争地位及经营水平。这是一种被动的、消极的防御战略 第二节

24、第二节 稳定型战略的适用条件及其利弊稳定型战略的适用条件及其利弊l一、一、稳定型战略的适用条件稳定型战略的适用条件l1. 外部环境外部环境l 采取稳定型战略的外部环境的基本特点基本特点是，市场需求及行业结构稳定或者较小动荡，企业面临的竞争挑战和发展机会都相对较少l 企业采取稳定型战略，其前提前提是对外部环境进行分析，对其发展前景作出预测。因此有必要对影响环境稳定性的因素进行分析l 影响环境稳定性的因素：影响环境稳定性的因素：l A.宏观经济技术发展趋势对行业的影响l B.行业本身的经济技术特点l C.行业所处的寿命周期阶段l2 外部环境和综合实力的分析外部环境和综合实力的分析l 战略不仅要求在

25、一定环境中发现机会，而且要求有实施战略的能力。这种能力来自企业的实力。企业的实力集中体现在企业的竞争地位以及经营资源两个方面。l 企业竞争地位分类：首位企业（竞争地位高、实力强）、中首位企业（竞争地位高、实力强）、中位企业（竞争地位中等、实力一般）、低位企业（竞争地位低、位企业（竞争地位中等、实力一般）、低位企业（竞争地位低、实力弱）实力弱）l （1）当经济在发展时期，行业内部或行业相关市场需求增长，为企业提供了有利的发展机会，但并非所有的企业都能够发展l （2）当经营环境相对稳定时，各类企业对稳定型战略有不同的选择l （3）如果环境的衰退是暂时的，则大多数企业应采取维持原有状态的稳定型战略

26、l二、稳定型战略的优点二、稳定型战略的优点l1 企业基本维持原有的产品/市场领域，从而可以利用原有的生产经营领域、渠道，避免开发新产品和新市场所必须的巨大的资金投入、激烈的竞争抗衡和开发失败的巨大危险l2 不需改变资源的分配模式，从而可以大大减少资源重新组合所必然造成的巨大浪费和时间上的损失l3 可以保持人员安排上的相对稳定，充分利用已有的各方面人才，发挥他们的积极性和潜力，减少人员调整、安置所造成的种种矛盾以及招聘、重新培训的费用。l4 稳定发展的战略比较容易保持企业经营规模和经营资源、能力的平衡发展，有助于防止过快、过急而导致的重大损失 l三、稳定型战略的弊端三、稳定型战略的弊端l1 稳定

27、型战略是以在战略内外部环境不会发生大的动荡，市场需求、竞争格局基本稳定，因而企业以现实状况就能利用机会、避免威胁、防御对手进攻的假设为基本前提的。如果上述假设不成立，就会打破战略目标、外部环境、企业实力三者之间的平衡，使企业陷入困境l2 经营资源少、竞争地位弱的企业，一般采取以局部特定细分市场为目标的稳定型战略，实际上是一种重点战略。有两个突出特点：（1）将企业的全部力量集中于少数几个市场面（2）以本企业在这些市场上具有强大的差异优势为前提及成功的关键，这就使其具有更大的风险l3 稳定型战略往往容易使企业的风险意识减弱，甚至形成惧怕风险、回避风险的企业文化，就会大大降低企业对风险的敏感性、感应

28、性和抗拒风险的勇气，从而也增大了以上所述风险的危害性、严重性。这也许是稳定型战略真正的最大的风险所在。第三节第三节 紧缩型战略的特点和类型紧缩型战略的特点和类型l一、紧缩型战略的含义和特点一、紧缩型战略的含义和特点l1.紧缩型战略的含义紧缩型战略的含义l紧缩型战略紧缩型战略是指企业从目前的战略经营领域和基础水是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营谋划平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营谋划与方略。与方略。l采取紧缩型战略的基本原因采取紧缩型战略的基本原因:l企业现有的经营状况、资源条件以及发展前景不能应付外部环境的变化，难以为企业带来满意的收益，以

29、致威胁企业的生存，阻碍企业的发展。l2.紧缩型战略的特点紧缩型战略的特点l（1）对企业现有的产品/市场领域实行收缩、调整和撤退的措施，削减某些产品的市场面，放弃某些产品的系列，甚至完全退出目前的经营领域l（2） 逐步缩小企业的产销规模，降低市场占有率，同时相应的降低某些经济效益指标水平l（3） 紧缩型战略的目标重点是改善企业的现金流量，争取较大收益和资金价值l（4） 紧缩型战略具有过渡的性质 l二、紧缩型战略的类型二、紧缩型战略的类型l1.按促使企业采取紧缩型战略的基本原因划分l（1）适应性紧缩战略方案适应性紧缩战略方案：指由于外部环境的变化，经济陷入衰退之中，市场需求缩小，资源紧缺，致使企业

30、在现有的经营领域中处于不利地位，财务状况不佳，难以维持当前的经验状况，企业为了避开环境的威胁，摆脱经济困境，度过危机，以求发展而采取的战略。 l（2）失败性紧缩战略方案失败性紧缩战略方案：指由于企业经营失误造成企业竞争地位虚弱、经济资源短缺、财务状况恶化，只有撤退才有可能最大限度地保存企业实力时被迫采取的战略。l（3）调整性紧缩战略方案调整性紧缩战略方案：从根本上说调整从根本上说调整性紧缩战略是一种以长远发展目标为出发点的性紧缩战略是一种以长远发展目标为出发点的积极的紧缩战略。企业采取该战略方案的原因积极的紧缩战略。企业采取该战略方案的原因既不是经济衰退也不是经营失误，而是企业要既不是经济衰退

31、也不是经营失误，而是企业要谋求更好的发展机会，实行某种更长远的目标，谋求更好的发展机会，实行某种更长远的目标，需要集中病更有效地利用现有的资源和条件。需要集中病更有效地利用现有的资源和条件。l2.按实现紧缩型战略的基本途径划分按实现紧缩型战略的基本途径划分l（1）选择性收缩方案选择性收缩方案：是企业在现有的经营领域不能维持原有的产销规模和市场面，不得不采取缩小产销规模和市场转移的紧缩战略。l 基本特点基本特点：选择某些比较有利的能发挥自己优势的市场面，抢先占据优势地位，获得较大收益。同时，逐步缩小并退出其他无利可图的市场面。l（2）转向战略方案转向战略方案：指当企业现有经营领域指当企业现有经营

32、领域的市场吸引力微弱、失去发展活力而趋向衰退，的市场吸引力微弱、失去发展活力而趋向衰退，企业市场占有率受到侵蚀，经营活动发生困难企业市场占有率受到侵蚀，经营活动发生困难时，或者发现了更好的发展领域和机会时，为时，或者发现了更好的发展领域和机会时，为了从原有领域脱身，转移阵地，另辟蹊径所实了从原有领域脱身，转移阵地，另辟蹊径所实行的收缩。行的收缩。l（3）放弃战略方案放弃战略方案：指将企业的一个主要部门转让、出卖或者停止经营。l（4）清算战略方案清算战略方案：指企业受到全面威胁、濒临破产时，通过将企业的资产转让、卖出或者停止全部经营业务来结束企业的生命。第四节第四节 紧缩型战略的适用条件及其利弊

33、紧缩型战略的适用条件及其利弊l一、一、紧缩型战略的适用条件紧缩型战略的适用条件l1. 一般来说，紧缩型战略在经济不景气、外一般来说，紧缩型战略在经济不景气、外部突发事件、资源紧缩、产品滞销、出现重大部突发事件、资源紧缩、产品滞销、出现重大的内部矛盾、财务状况恶化以及原来的经营领的内部矛盾、财务状况恶化以及原来的经营领域处于不利竞争地位时常采用。这时，紧缩型域处于不利竞争地位时常采用。这时，紧缩型战略是企业对威胁作出的反应战略是企业对威胁作出的反应l2. 在经营中出现了更加有利的机会，企业为在经营中出现了更加有利的机会，企业为了抓住和利用这一机会，去实现长远的营运目了抓住和利用这一机会，去实现长

34、远的营运目标时，也常常采用紧缩型经营战略标时，也常常采用紧缩型经营战略 l二、紧缩型战略的利弊二、紧缩型战略的利弊l1.实施紧缩型战略的有利方面实施紧缩型战略的有利方面l（1）在衰退或经营不善的情况下实行紧缩型战略，有利于正确判断经营领域的盈亏情况，及时清理、放弃无利可图或亏损的领域，清除经营赘瘤，提高效率，降低费用，增加收益，改善财务状况，使企业及时度过难关。l（2）采用转向、放弃战略，使企业有可能更加有效地组合配置资源，提高经营素质，发挥和增强企业的优势、实力，在不断适应市场需要的同时，使自身取得新的发展机会。l（3）可以避免竞争，防止两败俱伤。同时，改善资金流量，及时清算，还有助于避免发

35、生相互拖欠债款，因到期不能清偿而引起连锁反应，导致信用危机的局面，保持一个相对有利的行业结构和竞争局面。l2.实施紧缩型战略的负面影响实施紧缩型战略的负面影响l主要表现为：采取缩小经营的措施，往往会削弱技术研究和新产品开发能力，使设备投资减少，陷入消极的经营状态，影响企业的长远发展。此外，当宏观经济或行业处于衰退期时，企业紧缩经营将导致经济总体的供需关系向缩小、均衡的方向发展，影响经济的回升或者加速行业的衰退，反而抑制企业的发展。单项选择题单项选择题l1.( )是指企业制定新战略时关键战略变量的现实状况。是指企业制定新战略时关键战略变量的现实状况。 lA.稳定型战略稳定型战略 B.战略起点战略

36、起点 C.经营状况经营状况 D.内外部环境内外部环境 l2.( )是企业在保持稳定的基础上略有增长的发展战略。是企业在保持稳定的基础上略有增长的发展战略。 lA.无增战略无增战略 B.有增战略有增战略 C.微增战略微增战略 D.发展战略发展战略 l3.阻击式防御战略的指导思想是阻击式防御战略的指导思想是( )。 lA.打垮竞争对手打垮竞争对手 B.反应式防御战略反应式防御战略 C.退中有进退中有进 D.完全防止竞争较完全防止竞争较量的发生量的发生 l4.采取采取( )的外部环境的基本特点是市场需求及行业结构的稳定或者的外部环境的基本特点是市场需求及行业结构的稳定或者较小动荡，企业面临的竞争挑战

37、和发展机会都相对较少。较小动荡，企业面临的竞争挑战和发展机会都相对较少。 lA.发展型战略发展型战略 B.持久战略持久战略 C.稳定型战略稳定型战略 D.紧缩型战略紧缩型战略 l5.( )指由于外部环境的变化，经济陷入衰退之中，市场需求缩小，指由于外部环境的变化，经济陷入衰退之中，市场需求缩小，资源紧缺资源紧缺企业为避开环境的威胁，摆脱经济困境，渡过危机，企业为避开环境的威胁，摆脱经济困境，渡过危机，以求发展而采取的战略。以求发展而采取的战略。 lA.适应性紧缩战略适应性紧缩战略 B.失败性紧缩战略失败性紧缩战略 lC.调整性紧缩战略调整性紧缩战略 D.选择性紧缩战略选择性紧缩战略l6.由于企业经营失误，造成企业竞争地位下降，经济资源短缺，财由于企业经营失误，造成企业竞争地位下降，经济资源短缺，财务状况恶化，只有撤退才有可能最大限度地保存企业实力，对此得务状况恶化，只有撤退才有可能最大限度地保存企业实力，对此得采取的战略是采取的战略是( )。 lA.适应性紧缩战略适应性紧缩战略 B.失败性紧缩战略失败性紧缩战略 lC.调整性紧缩战略调整性紧缩战略 D.选择性紧缩战略选择性紧缩战略 l7.( )是企业在现有的