国际贸易实务模拟2发盘与出口报价核算

1、出口贸易实务操作出口贸易实务操作一一 价格的表示方法价格的表示方法1 Unit Price2 Total Value计价的数量单位计价的数量单位金额金额计价货币计价货币贸易术语贸易术语US$75.00 PER PIECE FOB SHANGHAI二、价格的构成二、价格的构成1、成本（成本（Cost)：出口商品的成本有三种类型：出口商品的成本有三种类型： 生产成本生产成本制造商生产某一产品所需的投入制造商生产某一产品所需的投入 加工成本加工成本加工商对成品半成品进行加工所需加工商对成品半成品进行加工所需 的成本的成本 采购成本采购成本贸易商向供应商采购商品的价格，贸易商向供应商采购商品的价格，

2、也称进货成本。也称进货成本。2、费用、费用Charges/Expenses包装费包装费 （Packing Charges)仓储费仓储费 （Warehousing Charges)国内运输费国内运输费 （Inland transport charges)认证费认证费 （Certification charges)港区港杂费港区港杂费 （Port charges)商检费商检费 （Inspection charges)捐税捐税 （Duties and Taxes)垫款利息垫款利息 （Interest)业务费用业务费用 （Operating charges)银行费用银行费用 （Banking char

3、ges)出口运费出口运费 （Freight charges)保险费保险费 （Insurance premium)佣金佣金 （Commission)3、利润（、利润（Profit)三、出口报价核算要点三、出口报价核算要点（一）成本核算（一）成本核算例如：例如：SWB32S“火车牌火车牌”足球，每只的购货成本足球，每只的购货成本是是165元人民币，其中包括元人民币，其中包括17%的增值税，若足球的增值税，若足球出口可以有出口可以有8%的退税，那么，每只足球的实际成的退税，那么，每只足球的实际成本就应该这样计算：本就应该这样计算：实际成本实际成本=购货成本购货成本-出口退税额出口退税额 供货商报出的

4、价格一般会包含税收，即供货商报出的价格一般会包含税收，即增值增值税税。增值税增值税是以商品进入流通环节所发生的是以商品进入流通环节所发生的增值增值额额为课税对象的一种流转税。由于出口商品通常为课税对象的一种流转税。由于出口商品通常是进入国外流通领域，因此，许多国家为降低出是进入国外流通领域，因此，许多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争力，往往对出口商品采取增值税款全部或按一定力，往往对出口商品采取增值税款全部或按一定比例退还的做法。在实施出口退税制度的情况下，比例退还的做法。在实施出口退税制度的情况下，出口商在核算价格时，就应该将含

5、税的采购成本出口商在核算价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际成本。得出实际成本。首先购货成本中包括了首先购货成本中包括了17%的增值税，而增值税的增值税，而增值税的征收和退还均应根据货物本身的价格而不是购的征收和退还均应根据货物本身的价格而不是购货成本，因此：货成本，因此：货价货价=购货成本购货成本（1+增值税率增值税率）出口退税额出口退税额=货价货价出口退税率出口退税率购货成本购货成本=货价货价+增值税增值税 （增值税（增值税=货货价价 增值税率）增值税率） =货价货价+货价货价 增值税率增值税率 =货价货

6、价（1+增值税率）增值税率）实际成本实际成本=购货成本购货成本-出口退税额出口退税额 =货价货价（1+增值税率）增值税率）-货价货价出口退税出口退税 = 货价货价（1+增值税率增值税率-出口退税率）出口退税率） =购货成本购货成本（1+增值税率增值税率-出口退税率）出口退税率） （1+增值税率）增值税率） 由此，得出下列公式：由此，得出下列公式：购货成本购货成本=实际成本实际成本（1+增值税率）增值税率） （1+增值税率增值税率-出口退税率）出口退税率） 实际成本实际成本=购货成本购货成本（1+增值税率增值税率-出口退税率）出口退税率） （1+增值税率）增值税率）退税收入退税收入= 购购 货货

7、 成成 本本 出口退税率出口退税率 （1+增值税率）增值税率）解：解：SWB32S“火车牌火车牌”足球实际成本为足球实际成本为：购货成本购货成本（1+增值税率增值税率-出口退税率）出口退税率） （1+ 增值税率）增值税率）=165（1+17%-8%） （1+17%）=153.7179=153.72元元/只只练习练习1已知某产品的实际成本分别为人民币已知某产品的实际成本分别为人民币176元和元和142元，该类产品出口退税率为元，该类产品出口退税率为6%，增值税率为，增值税率为17%，试求该产品的购货成本分别为多少元人民，试求该产品的购货成本分别为多少元人民币？币？练习练习2某公司拟出口一批玩具，

8、已知玩具的出口退税率某公司拟出口一批玩具，已知玩具的出口退税率为为9%，玩具供货商报出的价格和数量如下，已知，玩具供货商报出的价格和数量如下，已知增值税率为增值税率为17%，试计算公司出口该批玩具可以，试计算公司出口该批玩具可以获得的退税总额为多少元人民币？获得的退税总额为多少元人民币？货号货号品名品名供货价格供货价格数量数量JTY2482JTY6723JTY6544JTY9832长颈鹿长颈鹿恐龙恐龙黑猩猩黑猩猩沙皮狗沙皮狗每只每只32元元每打每打165元元每只每只28元元每打每打180元元5000只只700打打900只只1000打打（二）费用核算（二）费用核算1、国内包干费：、国内包干费：A

9、、逐项相加法、逐项相加法 B、费用率法、费用率法2、海运费用、海运费用（1）件杂货物（散货）运费核算）件杂货物（散货）运费核算A、运费构成、运费构成基本运费基本运费附加运费附加运费a、燃油附加费（、燃油附加费（BUNKER DJUSTMENT FACTOR，简称，简称B.A.F.） 因燃油价格上涨，因燃油价格上涨，船公司营运成本增加而加收的费用。燃油船公司营运成本增加而加收的费用。燃油附加费有的航线按基本运费率的百分比加附加费有的航线按基本运费率的百分比加收，有的航线则按运费再加收一定金额。收，有的航线则按运费再加收一定金额。b、货币附加费（、货币附加费（CURRENCY JUSTMENT F

10、ACTOR，简称，简称C.A.F.） 由于用以收取运费由于用以收取运费的货币贬值使船公司收减少而加收的费用。的货币贬值使船公司收减少而加收的费用。C、港口拥挤费（、港口拥挤费（PORT CONGESTION SURCHARGE） 由于装卸港口堵塞拥挤，造由于装卸港口堵塞拥挤，造成船舶停靠时间拉长，增加船期成本，船公成船舶停靠时间拉长，增加船期成本，船公司视港口情况好坏，在不同时期根据基本费司视港口情况好坏，在不同时期根据基本费率收取的不同百分比的费用。率收取的不同百分比的费用。D、转船附加费（、转船附加费（TRANSHIPMENT SURCHARGE） 指运往非基本港口的货物指运往非基本港口的

11、货物需在途中经转运至目的港，因此而加收的费需在途中经转运至目的港，因此而加收的费用。用。d、港口附加费（、港口附加费（PORT SURCHARGE） 由由于卸货港口费用太高或港口效率太低影响船于卸货港口费用太高或港口效率太低影响船期而向货主加收的费用。期而向货主加收的费用。B、(散货散货)海洋运费的计算标准共有以下几种：海洋运费的计算标准共有以下几种：a、重量法、重量法 按货物毛重来计算，以每公吨即按货物毛重来计算，以每公吨即1000千克为运费计算单位，又称重量吨千克为运费计算单位，又称重量吨（weight ton），），吨以下取小数三位。费率表吨以下取小数三位。费率表上用上用“W”表示。表示

12、。b、体积法、体积法 按货物的体积来计算，以每立方米按货物的体积来计算，以每立方米为计算单位，又称尺码吨为计算单位，又称尺码吨(measurement ton)，立方米以下取小数三位。费率表上以立方米以下取小数三位。费率表上以“M”表表示；以重量吨或尺码吨计算运费的，统称为运示；以重量吨或尺码吨计算运费的，统称为运费吨（费吨（freight ton）。）。c、从价法、从价法 按货物价值作为运费计算标准，费按货物价值作为运费计算标准，费率表上以率表上以“AD VAL”表示。表示。d、选择法、选择法 有以下四种选择方法：有以下四种选择方法：W/M 为最常见的选择方法，即在重量为最常见的选择方法，即

13、在重量 法与体积法之间选择；法与体积法之间选择；W or AD VAL 在重量法与从价法之间在重量法与从价法之间 选择；选择； M or AD VAL 在重量法、体积法和从在重量法、体积法和从 价法之间价法之间由承由承 运人根据不同的货物，决定具体的选择方法，运人根据不同的货物，决定具体的选择方法，择高收取运费择高收取运费e、综合法、综合法 按重量吨或尺码吨计收运费按重量吨或尺码吨计收运费外，再加收从价运费。即外，再加收从价运费。即W &AD VAL; M & AD VALW &AD VAL; M & AD VALf f、按价法、按价法 按每件为一单位计收；按每

14、件为一单位计收；g、议价法（、议价法（OPEN RATE） 由船货双方临由船货双方临时协商议定运价的计费方法。时协商议定运价的计费方法。C、运费计算件杂货物（散货）海洋运费、运费计算件杂货物（散货）海洋运费计算的一般步骤为：计算的一般步骤为：a、根据货物名称，在运价表中的货物分、根据货物名称，在运价表中的货物分级表上查到货物的等级（级表上查到货物的等级（CLASS）和运费）和运费计算标准（计算标准（BASIS）；）；b、根据货物的装运港、目的港，找到相、根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按货物的等级查到基本运价；应的航线，按货物的等级查到基本运价；c、查出该航线和港口所要收取的附加费、

15、查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额（或百分比）及货币种类；项目和数额（或百分比）及货币种类；d、根据基本运价和附加费算出实际运价、根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价）；（单位运价）；e、根据货物的托运数量算出应付的运费总、根据货物的托运数量算出应付的运费总额。额。（2）、集装箱货物海洋运费核算）、集装箱货物海洋运费核算A 集装箱的含义、种类、交接方式及装箱数量集装箱的含义、种类、交接方式及装箱数量 集装箱是一种容器，能够作为运输辅助设集装箱是一种容器，能够作为运输辅助设备反复使用。集装箱的外形像一个箱子，由于备反复使用。集装箱的外形像一个箱子，由于人们可以将货物集中装入箱内，故

16、称集装箱，人们可以将货物集中装入箱内，故称集装箱，又称又称“货柜货柜”或或“货箱货箱”。国际标准化组织为。国际标准化组织为了统一集装箱的规格，推荐了三个系列十三种了统一集装箱的规格，推荐了三个系列十三种规格的集装箱，而在国际货物运输中经常使用规格的集装箱，而在国际货物运输中经常使用的是的是20英尺和英尺和40英尺集装箱，其型号和具体规英尺集装箱，其型号和具体规格如下：格如下：1A型型 8840外径外径 2438243812191mm内径内径 2382301205cm1C型型 8820外径外径 243824386058mm内径内径 238234590cm集装箱运输有整箱货（集装箱运输有整箱货（F

17、ULL CONTAINER LOAD，简称，简称FCL）和拼箱货（）和拼箱货（LESS THAN CONTAINER LOAD，简称，简称LCL）之分。）之分。整箱货整箱货由货方在由货方在仓库仓库进行装箱。货物装箱后进行装箱。货物装箱后直接交运集装箱堆场直接交运集装箱堆场等待装运，货到目的地等待装运，货到目的地（港）后，收货人可直接从目的地（港）集（港）后，收货人可直接从目的地（港）集装箱堆场提取货物。拼箱货是指装箱堆场提取货物。拼箱货是指货量不足一货量不足一整箱整箱，需由承运人在，需由承运人在集装箱货运站集装箱货运站负责将负责将不不同发货人的少量货物拼装在一个集装箱内同发货人的少量货物拼装在

18、一个集装箱内，货到目的地（港）后，由承运人拆箱后分拔货到目的地（港）后，由承运人拆箱后分拔给各收货人。给各收货人。通用的集装箱货物运输交接方式可以分通用的集装箱货物运输交接方式可以分为以下三个种类：为以下三个种类：A、门到门（、门到门（DOOR TO DOOR），），由发货人货由发货人货仓或工厂仓库至收货人的货仓或工厂仓库，这仓或工厂仓库至收货人的货仓或工厂仓库，这种方式通常适用于整箱货的运输；种方式通常适用于整箱货的运输；B、场到场（、场到场（CY GO CY），），由起运地或装箱港的由起运地或装箱港的堆场至目的地或卸货港的堆场（堆场至目的地或卸货港的堆场（CONTAINER YARD，即，

19、即CY），一般也为整箱货的运输；），一般也为整箱货的运输；C、站到站（、站到站（CFS TO CFS），），由起运地或装箱由起运地或装箱港的集装箱货运站（港的集装箱货运站（CONTAINER FTEIGHT STATION，即，即CFS）至目的地或卸箱港的集装）至目的地或卸箱港的集装箱货运站，这种方式通常用于拼箱货的运输。箱货运站，这种方式通常用于拼箱货的运输。我们以一个理论算法来规定我们以一个理论算法来规定20英尺和英尺和40英尺英尺集装箱的数量计算：集装箱的数量计算：（2）集装箱货物运费构成）集装箱货物运费构成A、内陆运输费、内陆运输费（Inland Transportation Char

20、ge）B、堆场服务费、堆场服务费（Terminal Handling Charge）C、拼箱服务费、拼箱服务费（LCL Service Charge）D、设备使用费、设备使用费（Fee For Use Container And Other Equipments）E、海运运费、海运运费（Ocean Freight）v(3) 集装箱海运出口费率表集装箱海运出口费率表FAK (Freight for All Kinds)即对每一集装箱不即对每一集装箱不分货物级别统一收取的费率分货物级别统一收取的费率FCS (Freight for Class)是按不同货物等级制是按不同货物等级制订的费率订的费率F

21、CB (Freight for Class & Basis)是按不同货物是按不同货物等级或货类以及计算标准制订的费率。等级或货类以及计算标准制订的费率。集装箱货物海运费用根据货量的大小，即拼箱货集装箱货物海运费用根据货量的大小，即拼箱货和整箱货分为以下两种不同的计算方法：和整箱货分为以下两种不同的计算方法：A、拼箱货、拼箱货以运费吨为计费单位，按件杂货基本以运费吨为计费单位，按件杂货基本费率加附加费费率加附加费B、整箱货、整箱货以每个集装箱为计费单位，收以每个集装箱为计费单位，收取包箱费率（取包箱费率（Box Rate）（4）集装箱货物海运运费计算方法）集装箱货物海运运费计算方法例v某

22、商品用纸箱包装，某商品用纸箱包装，2打装打装1个纸箱，每个纸个纸箱，每个纸箱的尺码是箱的尺码是404050厘米，毛重是厘米，毛重是20千克，千克，净重是净重是18千克，共出口千克，共出口200打即打即100个纸箱。个纸箱。经查，拼箱费率为每运费吨经查，拼箱费率为每运费吨90美元，运费计美元，运费计算标准是算标准是W/M，则该批货物的海运总运费和，则该批货物的海运总运费和单位商品的海运运费分别是多少？单位商品的海运运费分别是多少？vM:100=8立方米立方米vW:20100=2000千克千克=2吨吨v因为因为MW,所以按尺码吨（所以按尺码吨（M）计算运费：）计算运费：v总海运费

23、为：总海运费为：908=720美元美元v单位商品的海运运费为单位商品的海运运费为720200=3.6美元美元/打打例例v出口一个出口一个40英尺集装箱的装饰灯串，每英尺集装箱的装饰灯串，每20套套装装1个纸箱，纸箱的尺码为个纸箱，纸箱的尺码为38 38 28厘厘米，毛重为每箱米，毛重为每箱12千克，净重为千克，净重为10千克，千克，40英尺集装箱的海运包箱费为英尺集装箱的海运包箱费为2100美元，人民美元，人民币兑美元的汇率为币兑美元的汇率为1美元兑换美元兑换7元人民币，试元人民币，试计算每套灯串的出口运费为多少人民币？计算每套灯串的出口运费为多少人民币？v按体积计算：按体积计算：55 (0.

24、38 0.38 0.28)=1360.3760,取整数为取整数为1360箱。箱。v按重量计算：按重量计算：2450012=2041.6667，取整，取整数为数为2041箱。箱。v一共可装货物数量为一共可装货物数量为1360 20=27200套套v每套灯串的海运运费为每套灯串的海运运费为2100 727200=人人民币民币0.54元元保险费保险费=保险金额保险金额保险费率保险费率保险金额保险金额=CIF（CIP）货价）货价（1+投保加成率）投保加成率）保险费保险费= CFR1(1+投保加成率）投保加成率）(1+投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率3、保险费核算、保险费核算4、捐税核算v应纳关

25、税应纳关税=出口货物完税价格出口货物完税价格出口货物关税出口货物关税税率税率v应纳关税应纳关税= 出口货物关税税率出口货物关税税率 FOB1+出口关税率5、垫款利息核算v垫款利息垫款利息=采购价格（采购成本）采购价格（采购成本）贷款年利贷款年利率率具体垫款天数具体垫款天数一年的天数一年的天数3606、银行费用核算v按次收取按次收取v按委托金额的一定百分比收取按委托金额的一定百分比收取7、业务定额费v定额费定额费= 采购成本采购成本定额费率定额费率8、佣金核算v佣金（佣金（COMMISSION）是买方或卖方付给）是买方或卖方付给中间商的报酬。包含佣金的价格即为含佣中间商的报酬。包含佣金的价格即为

26、含佣价。价格中不包含佣金的价格则称为净价价。价格中不包含佣金的价格则称为净价（NET PRICE），净价与含佣价之间的换），净价与含佣价之间的换算关系是：算关系是：净价净价=含佣价含佣价-佣金佣金佣金佣金=含佣价含佣价佣金率佣金率净价净价=含佣价含佣价-含佣价含佣价佣金率佣金率 =含佣价含佣价（1-佣金率）佣金率）含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率）实务中佣金的计算往往是以出口报价或实务中佣金的计算往往是以出口报价或成交价格为基数的成交价格为基数的（三）、利润核算（三）、利润核算利润是出口价格的三要素之一，价格中所包含的利利润是出口价格的三要素之一，价格中所包含的利润的大小往往根据商

27、品、行费业、市场需求以及企润的大小往往根据商品、行费业、市场需求以及企业的价格策略等因素来决定。与保险、银行费用和业的价格策略等因素来决定。与保险、银行费用和佣金的计算不同，利润作为商人自己的收入，其核佣金的计算不同，利润作为商人自己的收入，其核算的方法也由商人自行决定，可以某一固定的数额算的方法也由商人自行决定，可以某一固定的数额作为单位商品的利润，也可以用一定的百分比作为作为单位商品的利润，也可以用一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额。在用利润率来核算利经营的利润率来核算利润额。在用利润率来核算利润额时，应当润额时，应当注意计算的基数注意计算的基数，可以用某一成本，可以用某一成本（生产

28、成本、购货成本或出口成本）作为计算利润（生产成本、购货成本或出口成本）作为计算利润的基数，也可以用销售价格作为计算利润的基数。的基数，也可以用销售价格作为计算利润的基数。例如：某产品的成本为例如：某产品的成本为75元，利润率为元，利润率为20%，计算价格和利润额。计算价格和利润额。解：（解：（1）价格）价格=成本成本+利润额利润额=成本成本+成本成本利润率利润率=成本成本（1+利润率）利润率）=75（1+20%）=90（元）（元）利润利润=成本成本利润率利润率=7520%=15（元）（元）价格价格-价格价格利润率利润率=成本成本价格价格（1-利润率）利润率）=成本成本价格价格=成本成本/（1-

29、利润率）利润率）=75/（1-20%） =93.75（元）（元）利润利润=价格价格利润率利润率=93.7520%=18.75(元)（2）价格）价格=成本成本+利润额利润额 =成本成本+价格价格利润率利润率鲁成贸易公司收到日本冈岛株式会社求购鲁成贸易公司收到日本冈岛株式会社求购1717吨冷冻水产吨冷冻水产（计一个（计一个2020英尺集装箱）的询盘，经了解该级别水产每吨英尺集装箱）的询盘，经了解该级别水产每吨的进货价格为的进货价格为56005600元人民币（含增值税元人民币（含增值税17%17%）；出口包装）；出口包装费每吨费每吨500500元；该批货物国内运费共计元；该批货物国内运费共计1200

30、1200元；出口的商元；出口的商检费检费300300元；报关费元；报关费100100元；港区港杂费元；港区港杂费950950元；其他各种元；其他各种费用共计费用共计15001500元。荣成公司向银行贷款的年利率为元。荣成公司向银行贷款的年利率为8%8%；预；预计垫款时间计垫款时间2 2个月；银行手续费率为个月；银行手续费率为0.5%0.5%（按成交价格（按成交价格计），出口冷冻水产的退税率为计），出口冷冻水产的退税率为3%3%；海洋运费从装运港青；海洋运费从装运港青岛（岛（QINGDAOQINGDAO）至神户（）至神户（DOBEDOBE）一个）一个2020英尺冷冻集装箱的英尺冷冻集装箱的包箱费

31、率是包箱费率是22002200美元，客户要求按成交价格的美元，客户要求按成交价格的110%110%投保，投保，保险费率保险费率0.85%0.85%；冈岛会社要求在报价中包括其；冈岛会社要求在报价中包括其3%3%的佣金，的佣金，若鲁成贸易公司的预期利润是若鲁成贸易公司的预期利润是10%10%（以成交价格计），人（以成交价格计），人民币对美元汇率为民币对美元汇率为8.25:1,8.25:1,试报出每吨水产出口的试报出每吨水产出口的FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF价格。价格。例实际成本实际成本 =5600 =5600 (1+17%-3%)(1+17%-3%)(1+17%) (1+17%) =

32、5456.4103=5456.4103元元/ /吨吨国内费用国内费用 =500+=500+（1200+300+100+950+1500)1200+300+100+950+1500)17+560017+56008%8%6 6=812.902=812.902元元/ /吨吨FOBFOB：成本：成本+ +国内费用国内费用+ +预期利润预期利润CFRCFR：成本：成本+ +国内费用国内费用+ +出口运费出口运费+ +预期利润预期利润CIFCIF：成本：成本+ +国内费用国内费用+ +出口运费出口运费+ +出口保险费出口保险费 + +预期利润预期利润银行手续费银行手续费= =报价报价0.5%0.5%客户佣

33、金客户佣金 = =报价报价3%3%出口运费出口运费 =2200=220017=129.418817=129.4188美元美元=1067.6473=1067.6473元元出口保费出口保费 =CIF=CIF报价报价110%110%0.85%0.85%利润利润 = =报价报价10%10%FOBC3 FOBC3 = =5456.4103+812.9025456.4103+812.9021-3%-0.5%-10%1-3%-0.5%-10%=878.52=878.52美元美元/ /吨吨FOBFOB报价报价 = =实际成本实际成本+ +国内费用国内费用+ +客户佣金客户佣金+ + 银行手续费银行手续费+ +

34、预期利润预期利润=5456.4103+812.902+=5456.4103+812.902+报价报价3%+3%+报价报价0.5% 0.5% + +报价报价10%10%CFRCFR报价报价 = =实际成本实际成本+ +国内费用国内费用+ +客户佣金客户佣金 + +出口运费出口运费+ +银行手续费银行手续费+ +预期利润预期利润=5456.4103+812.902+1067.6471+=5456.4103+812.902+1067.6471+报价报价3%+3%+报价报价0.5%+0.5%+报价报价10%10% 1-3%-0.5%-10%1-3%-0.5%-10%=1028.13=1028.13美元

35、美元/ /吨吨CIFCIF报价报价= =实际成本实际成本+ +国内费用国内费用+ +客户佣金客户佣金+ +出口运费出口运费+ +银行银行手续费手续费+ +出口保险费出口保险费+ +预期利润预期利润CIFC3= CIFC3= 5456.4103+812.902+1067.64715456.4103+812.902+1067.64711-3%-0.5%-110%1-3%-0.5%-110%0.85%-10%0.85%-10%CFRC3=CFRC3=5456.4103+812.902+10664715456.4103+812.902+1066471=1039.36=1039.36美元美元/ /吨吨1

36、717吨冷冻水产的出口报价如下：吨冷冻水产的出口报价如下：US$1028.13PER METRIC TON CFRC3 KOBEUS$1028.13PER METRIC TON CFRC3 KOBEUS$1039.36PER METRIC TON CIFC3 KOBEUS$1039.36PER METRIC TON CIFC3 KOBEUS$878.52PER METRIC TON FOBC3 QINGDAOUS$878.52PER METRIC TON FOBC3 QINGDAO在进行报价核算时，可以采用总价核算在进行报价核算时，可以采用总价核算（总价法）（总价法）和单价核算（和单价核算（单

37、价法单价法）两种不）两种不同的方式。总价法比较精确，差错率小，同的方式。总价法比较精确，差错率小，但需将核算结果折算成单价后才能对外报但需将核算结果折算成单价后才能对外报价；分算法直观性强，一步求出单位商品价；分算法直观性强，一步求出单位商品出口的报价，但计算过程中需保留多位小出口的报价，但计算过程中需保留多位小数以求报价的准确性。数以求报价的准确性。出口报价出口报价=货物实际成本货物实际成本+出口各项费用额之和出口各项费用额之和1-（出口各项费用率之和）-利润率公式中分母所示之费用率是指那些按照出口报价公式中分母所示之费用率是指那些按照出口报价本身计收的费用，而分母中的利润率也是指根据本身计

38、收的费用，而分母中的利润率也是指根据出口报价本身去规定的利润率。出口报价本身去规定的利润率。人民币汇率人民币汇率在实际业务中，人们对三种常用价格术语报在实际业务中，人们对三种常用价格术语报价方法的理解是：价方法的理解是：“离岸价离岸价”（FOB）顾名思义）顾名思义是指所报价格中，包括了货物离开装运口岸之前是指所报价格中，包括了货物离开装运口岸之前的所有支出，其中包括商品的成本、各种费用以的所有支出，其中包括商品的成本、各种费用以及出口商的利润；成本加运费价（及出口商的利润；成本加运费价（CFR）通常是）通常是在离岸价格的基础上再加上自装运港至目的港的在离岸价格的基础上再加上自装运港至目的港的运

39、费，而运费，而CIF价则是在价则是在CFR价格上又加上了货物出价格上又加上了货物出口的保险费用。口的保险费用。这种理解和报价操作将简化报价核算的过这种理解和报价操作将简化报价核算的过程，降低报价的准确性，使出口商的收入减少，程，降低报价的准确性，使出口商的收入减少，支出增加。支出增加。在报价中，下面一些在报价中，下面一些原则原则是应当遵循的：是应当遵循的：包干费用：包干费用：在进出口业务中，贸易商往往委托货在进出口业务中，贸易商往往委托货物运输代理来办理货物物运输代理来办理货物 的托运、订舱、报关、装的托运、订舱、报关、装箱及长、短途驳运等涉及到货物的国内外运输和箱及长、短途驳运等涉及到货物的

40、国内外运输和通关手续。货运代理公司往往根据其提供的服务通关手续。货运代理公司往往根据其提供的服务向货主（委托人）收取费用，这些费用统称向货主（委托人）收取费用，这些费用统称进出进出口货物包干费用口货物包干费用。包干费用除了包括以上内容外，。包干费用除了包括以上内容外，还包括单证费、手续费、港区杂费等。还包括单证费、手续费、港区杂费等。银行费用银行费用通常是指出口商委托银行向进口商通常是指出口商委托银行向进口商收取货款时所需交纳的费用，由于银行是根据收取货款时所需交纳的费用，由于银行是根据出口商委托的金额，即成交发票的金额的一定出口商委托的金额，即成交发票的金额的一定百分比来收取费用，所以它一定

41、要按照报价来百分比来收取费用，所以它一定要按照报价来计算。计算。佣金和保险费佣金和保险费由于是付给国外客户和保险公由于是付给国外客户和保险公司的费用，其计费方法自然不可随心所欲，必司的费用，其计费方法自然不可随心所欲，必须按照交易习惯和保险公司的规定支付，通常须按照交易习惯和保险公司的规定支付，通常根据成交价格来支付。根据成交价格来支付。垫款利息垫款利息是指出口商由向国内供货商购进货是指出口商由向国内供货商购进货物至从国外买方收到货款期间由于资金的占用物至从国外买方收到货款期间由于资金的占用而造成的利息损失，当然也包括出口商给予买而造成的利息损失，当然也包括出口商给予买方远期付款时的利息损失。

42、一般而言，垫款利方远期付款时的利息损失。一般而言，垫款利息的计息是按照采购总成本，而远期收款利息息的计息是按照采购总成本，而远期收款利息则根据成交金额来计算。当然，由于利息在报则根据成交金额来计算。当然，由于利息在报价中所占比例太小，有些出口商往往高估其他价中所占比例太小，有些出口商往往高估其他费用而对利息忽略不计。费用而对利息忽略不计。核算要求核算要求v（1）填写下列核算表，用数字列出计算过程）填写下列核算表，用数字列出计算过程并将计算结果填入规定的栏目内，例如，并将计算结果填入规定的栏目内，例如，计计算过程算过程 计算结果计算结果v（2）计算时请务必保留）计算时请务必保留4位小数，小于位小

43、数，小于1的的数值保留数值保留5位小数。位小数。（100+45）20/（110%）3222.2222上海晨星公司收到美国上海晨星公司收到美国Sportsman公司来电求购公司来电求购500套运动衫，套运动衫，要求分别报出每套运动衫的要求分别报出每套运动衫的FOB、CFR、CIF美元价格。经美元价格。经了解，运动衫的国内购货成本为每套人民币了解，运动衫的国内购货成本为每套人民币450元（含税）；元（含税）；包装是包装是50套装套装1纸箱，毛重纸箱，毛重44千克，纸箱尺码是千克，纸箱尺码是606050cm，包装费用为每箱，包装费用为每箱75元，国内运杂费共元，国内运杂费共1000元，元，商检报关费

44、商检报关费600元，港区港杂费元，港区港杂费400元，晨星公司业务费用元，晨星公司业务费用500元，其他费用共元，其他费用共400元，经查，运动衫出口海洋运费按尺元，经查，运动衫出口海洋运费按尺码计，装运港至纽约港每立方米运费为码计，装运港至纽约港每立方米运费为125美元，海运出口美元，海运出口的保险费按的保险费按CIF成交价格加一成投保水渍险，费率为成交价格加一成投保水渍险，费率为0.69%，此外运动衫出口有此外运动衫出口有8%的退税，出口的银行费用是的退税，出口的银行费用是0.5%（按（按成交价格计算），晨星公司的预期利润为出口报价的成交价格计算），晨星公司的预期利润为出口报价的8%，美国

45、公司要求在报价中包括给该公司的美国公司要求在报价中包括给该公司的5%佣金，人民币对佣金，人民币对美元的汇率为美元的汇率为7:1。v成本核算采购成本=450元/套退税收入=450（1+17%）8%=30.769元/套v费用核算海洋运费LCL W:44千克=0.044吨M：60 60 50=180000立方厘米=0.18立方米因为MW,所以按尺码吨计算运费 125 0.18 750=3.15元/套海运保险费 CIF 1.1 0.69%国内费用 (1000+600+400+500+400)500+75/50=7.3银行费用 报价 0.5%客户佣金 报价 5%v利润核算预期利润 报价 8%LCL报价v

46、FOBC5=采购成本-退税收入+国内费用+垫款利息+银行费用+公司定额费+客户佣金+利润vFOBC5=450-30.769+7.3+ FOBC50.5%+FOBC55%FOBC5 -FOBC50.5%-FOBC55%= 450-30.769+7.3FOBC5（1-0.5%-5%）=450-30.769+7.3FOBC5= =451.356元/套FOBC5=64.48美元/套45030.769+7.3（10.5%5%）vCFRC5= =454.689元/套v=64.96美元/套vCIFC5= =458.37元/套v=65.48美元/套45030.769+7.3+3.15（10.5%5%） 450

47、30.769+7.3+3.15（10.5%5%1.10.69%）练习练习v1、根据以下运价表回答问题：（保留2位小数，小于1的数值保留5位小数）港口计费标准LCL费率20FCL费率40FCL费率SINGAPOREW/M US$25.00US$570US$890.00SOUTHHAMPTONUS$54.00US$1100.00US$2100.00HAMBERGUS$72.00US$1100.00US$2050.00BRISBANEUS$82.00US$1300.00US$2150.00发盘函发盘函出口商通常会在两种情况下拟写发盘函：出口商通常会在两种情况下拟写发盘函：1、直接向客户发盘、直接向客

48、户发盘2、收到客户的询盘后再发盘、收到客户的询盘后再发盘完整性和吸引力完整性和吸引力针对性针对性发盘函内容发盘函内容1、准确阐明各项主要交易条件、准确阐明各项主要交易条件For the Fancy Brand AGT-4 Garment sewing machine, the best price is USD78.00 per set FOB Shanghai.The minimum quantity is one 20FCL and with the purchase of two or more containers, the price is reduced by 2%.All the

49、se blankets are packed in plastic bags with zip of 1piece each, 20 pieces to a carton.Delivery is to be made within 45 days after receipt of order.Our usual terms of payment are by confirmed irrevocable L/C available by draft at sight.The insurance shall be effected by the seller covering the invoic

50、e value plus 10% against Institute Cargo clauses(A).2、声明此发盘的有效期及其他约束条件、声明此发盘的有效期及其他约束条件This offer is valid for ten days.This offer is subject to our final confirmation.3、鼓励对方订货并保证供货满意、鼓励对方订货并保证供货满意We hope you will agree that our prices are very competitive for these good quality clothes, and we look

51、 forward to receiving your initial order.As we have been receiving a rush of orders now, we would advise you to place your order as soon as possible.Any orders you place with us will be processed promptly.Guangdong Universal TRADING CO., LTD.Rm 1201-1216 mayling Plaza, Yanjiang Road, Guangzhou, Chin

52、a Tel:Fax:E-mail: TO: TIVOLIPRODUCTS PLCFM: Guangdong Universal TRADING DT: MARCH 6,2003Dear Mr. Trooborg,We are pleased to receive your inquiry of March 10 and to hear that you are interestedIn our plush toys. We would like to quote asFollows based on per 20 FCL. Quantities less than that are slightly higher.CommodityArt. No.Packing20FCLCIFC3AmsterdamNew DesignKB06778sets/ctn135ctns13.65/setBear in Ballet.KB541112pcs/ctn162ctns8.12