上汽营销模式分析

1、 上汽国际化营销上汽国际化营销战略分析战略分析队伍：千里队队长：洪雨莲（20144671）队员：海 勤（20140755） 白晓旭（20144204） 叶丽丽（20144391） 张雨晴（20141079） 朱诗芸（20141080）1产品战略分析2品牌策略分析3价格策略分析ONTENTS内容大纲内容大纲C1产品战略分析产品战略分析产品战略分析产品战略分析 产品战略是企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划 产品战略是企业经营战略的重要基础 产品战略是否正确，直接关系企业的胜败兴衰和生死存亡产品生命周期法1 产品组合优化法2 产品战略分析产品战略分析引入期 成长期 衰退期 成熟期 产品生命周

2、期四个阶段产品生命周期四个阶段引入期引入期 产品未定型产品未定型工艺不稳定工艺不稳定生产规模小生产规模小用户缺乏对于产品的充分了解用户缺乏对于产品的充分了解盈利情况不乐观盈利情况不乐观 提高措施实行效率，优化现有资源提高措施实行效率，优化现有资源加强产品工艺设计，开发优质产品加强产品工艺设计，开发优质产品增强宣传营销推广，形成可行方案增强宣传营销推广，形成可行方案特点对策成长期成长期 工艺定型工艺定型利润增加利润增加竞争趋于激烈竞争趋于激烈 综合计划，完善生产运营体系综合计划，完善生产运营体系技术更新，提高产品质量与生产技术更新，提高产品质量与生产效率效率加强营销，优化服务，开拓市场加强营销，

3、优化服务，开拓市场特点对策成熟期成熟期 利润最大化利润最大化竞争白热化竞争白热化 扩大销量，增加市场占有率扩大销量，增加市场占有率优化产品质量优化产品质量多方面增强产品竞争力多方面增强产品竞争力特点对策衰退期衰退期 新老交替新老交替利润下降利润下降 采取措施促进销售采取措施促进销售延长产品寿命周期延长产品寿命周期优胜劣汰更新换代优胜劣汰更新换代特点对策产品生命周期法产品生命周期法产品生命周期法的关键在于充分理解产品在各个生命周期阶段的不同特点，适时地调整战略使得产品的潜力得到充分发挥，甚至改变产品生命周期，谋求企业长期持续发展。上汽集团在我国汽车市场上得到持续的发展，在保持市场份额的同时不断扩

4、展事业版图，这些做法符合成熟期的对策，能够帮助上上汽实现利润的最大化；上汽不断推陈出新，为市场提供满足顾客需求的新车型，这符合衰退期的对策，在新老交替的过程中依旧保持强大的市场竞争力。常见的产品组合优化法产品环境分析法产品系列平衡法四象限评价法资金利润率法由表格可以看出，上汽在国际化过程中，上汽集团很好的规划了产品战略，使产品丰富化，针对不同的目标客户群形成针对性的产品。上汽集团的品牌丰富多样，无论是乘用车还是商用车，都能够很好的满足客户的需求。上汽丰富多样的产品组合更大程度的覆盖了市场人群，为上汽获得了更大的市场份额，形成更加强势的核心竞争力。产品组合优化法产品组合优化法2品牌策略分析品牌策

5、略分析品牌定位战略自主品牌自主品牌策略策略双品牌国际化战略品牌本土化战略请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。品牌策略分析3价格策略分析价格策略分析定价方法定价方法成本导向定价以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法竞争导向定价在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格顾客导向定价现代市场营销观念要求企业的一切生产经营必须以消费者需求为中心，并在产品、价格、分销和促销等方面予以充分体现。根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做顾客导向定价法