佳兆业_广州三盘时尚商业区项目推广策略初探_92p剖析

1、佳兆业三盘推广策略初探本次提案，一如既往就问题，解决问题！商业创建篇广 州广 州 佳 兆佳 兆 业业君汇上品君汇上品- -商业商业经过2012商业全面推广后，君汇上品商铺已成功建立形象2013将如何诠释君汇上品商业品牌进一步提升?商业江南西商业街/江南新地万国广场摩登百货江南大道北婚纱街交通地铁上盖距离市二宫地铁站10分钟路程距离江南西地铁站15分钟路程距离市二宫地铁站5分钟路程目标人群白领，月收入2000-5000元居多，消费能力处于中等水平白领、学生、年轻潮人女性白领、28岁以上、月收入5000元以上，消费能力处于中高水平准备结婚的各类人群业态各式餐饮、火锅、蛋糕店、服饰店、时间廊钟表大卡

2、司、甜品、幻想曲数码家电港式茶餐厅各种档次的店铺品牌折扣店、大型超市家乐福、哈根达斯、麦当劳等周大福、女装、内衣、鞋类商品（百丽、tata、百思图）、护肤品专柜（玉兰油、佰草集）各类低中高档婚纱，礼服店，少量婚庆策划公司项目周边商业概况不缺人气。地铁沿线，老牌商业旺地不缺零售。日用零售有大型超市，百货零货有百货公司不缺专业市场。江南大道北婚纱一条街已呈饱合不缺零星散铺。足已保障老城区居民生活便利所需但是市二宫地铁站步行5分钟商圈内：缺乏集购物、休闲、美食于一体的国际一手时尚商业区出了地铁站，我们去哪逛？最近的婚纱街对没有需求的客群毫无意义不凑婚纱商业的热闹了，我们要填补市二宫地铁出口没有国际时

3、尚消费的空白居住者：一个享受成熟市区的优越感与便利性的社区经营者：一个从繁荣中更容易赢得生意的机会投资者：一个由繁华与成长保障的都市中心物业保值增值的理财财品消费者：一个以时尚休闲的商业氛围，让消费轻松而愉悦城市管理者：一张城市名片，展示城市潮流的前沿阵地从业者：一个汇集全方位时尚资讯的平台特色购物休闲中心时尚消费目的地以真正的“体验式”商业模式让消费成为愉悦的记忆新时尚生活让我们看一个特别案例位于香港的K11，号称全球首个购物艺术馆 ，他的经营面积与传统百货相比来说比较小，为了拉开与他们的差距K11将艺术人文自然三大核心元素巧妙融入，期望为消费者带来前所未有的五官享受。商业面积不算太大，但每

4、层都颇为精致，各种现代艺术展品和雕塑点缀其间，充满休闲艺术气息。K11的口号是in art we live,艺术地生活，生活在艺术中，真是个美好的梦想。K11一开业就获得了巨大成功，成功吸引了香港青年人群，成为了一个商业的新典范。K11的成功说明一种创新的思路和更加享受的休闲乐趣，才能吸引新的人群，创造新的商机，而我们在海珠创造性时引入时尚休闲生活馆的思路是可行的。我们在传播和今后经营中都应遵循这一定位。不在巴黎，尽享巴黎不在米兰，尽享米兰不在香港，尽享香港每一种国际时尚，总能以风驰电掣的速度，送达你的面前而你要做的，就是尽情的、用尽一切力气的、用尽一切心情的，沉醉 因为，世界就在你眼前世 界

5、 就 在 眼 前广告语：广告语：地铁上，时尚休闲体验馆定位语：定位语：PART THREE项目平面参考新盘启动篇广州广州佳兆业佳兆业1 1号号那么广告还需要创作吗？房地产广告很容易？房子+夜景+女人+红酒+世界=高度题外话看看广州甚至整个珠三角的房地产广告我们发现一个现象现象擦掉logo，他们有什么差别吗？从几十万到几百万的楼盘，有半毛钱关系言必称豪宅，高度靠世界！请问“世界”与目标客群RELATION什么是好广告在毙掉这些自问奢华唯美与宏大的世界后&我们来看两个经典的国外品牌案例BMWMercedes-BenzBENZTHEBMWTHE宝马与奔驰的竞争就剩两个字消费者已经无法从他们本身的配置

6、与性能“开”与“坐”来分辨他们的品质高与低了竞争到最后能让他们区隔开来的奔驰带给消费者的是BOSS的派头宝马带给消费者的是驾驶的乐趣王老吉再来看另一个著名的国内品牌案例当其他对手忙于宣扬祖传秘方与多少年品牌王老吉成功地偷换概念，让市场认定喝王老吉怕上火王老吉=凉茶好广告只传播一个核心概念以唯一性区隔市场观点1ONEVIEWPOINT产品价值体系Of PeakProductMansion城央中轴双地铁交汇未来国际金融中心住宅-超高视觉观感项目制高点高就是我们洞察的核心别墅-峰会领袖聚集地我们不与竞争对手赤身肉搏因为任何产品价值都可能被复制和超越只有中心的价值永恒不变住宅产品价值输出核心金融新中心

7、新贵生活圈+所有产品价值都因“广州国际金融城”的高度之上才成为广州的“独一无二”达到1+12的效应别墅产品价值输出核心峰会boss聚集地一切洞察，回归人群，直击心灵广告的创作找到人，说对话我们要CONVERSATION人群分析buy PeakWho willMansion他们是社会中坚力量他们稳重，出手理性他们可能在汇景新城拥有一套别墅，或一套大三房是因为他们比谁都更懂中心的妙与精彩他们更关心的是当下，而不是世界和无用的口号眼光与选择但他们选择这里更高明的眼光与选择更高明的一切源于他们对城市中心价值的洞察也正如佳兆业选址于此的高明洞察VIEWTHE高明洞察相 关 成 功 案 例 展 示中山保利

8、达星际豪庭项目介绍位于中山市石岐区东区边缘，既与旧城区相连，也在石岐区“东拓”发展的必经之路上项目附近3大商圈合围项目整体包括：超高层洋房，别墅保利达星际豪庭诠释的是一种“半山区的都市生活”的生活理念在石岐，是众多企业老板、企业高管、政府机关人员的择房首选记住项目的高度通过报纸三联版媒体创意、户外让市场仰望用智慧与眼光去赞美人群报纸NEWSPAPER高调入市以稀缺名额制造紧迫感参考风格高调入市以稀缺名额制造紧迫感参考风格参考风格价值落地勇者，何不高处相逢？开盘热销昨天，已经有400人率先成为中山制高点的主人再看小坪村三旧改造项目目前，这里只是一个郊区佳兆业品牌进驻决定一切可是这并不代表以后都是

9、这样而且，我们的开发地产经验在整个中国，近，享誉无数！因此，我们自身以多年的经验、112万平米的体量，可以自给自足，我们是，对于区域本来就是一个提升。正如深圳的花园城之于蛇口，波托菲诺之于华侨城一样广州的星河湾于番禺、碧桂园于新塘波托菲诺招商花园城推动广州人居环境、影响白云区人居格局、改写小坪村生活方式，创领白云区未来人居价值、代言白云区的人居高度从此，让白云人居迈入新时代而且，在白云区整改的趋势下，以此优势先于其他项目融合广州门前广场建议：奇幻莫测的水景 销售中心前建立喷水池，水池内安装不同色彩的灯光，结合投影设备，使水面呈现如梦似幻的画面效果，使夜间看楼客忍不住驻足观赏甚至拍照留影。未来可

10、不拆除作为园林一景。拍一段3D片，展示项目高端生活蓝图，造一间“小黑屋”影音洗脑；可以选择水幕投影的新奇播放方式，也可以运用现令最流行的趋势3D全息影技术，洗脑效果非常棒。广告片投影建议：水幕映画，引人入胜有别于死板生硬的建模式沙盘，将高科技植入销售现场的每一个环节，让来过现场的人想忘也忘不了。 所谓“国际高端生活平台”，就是要从每一个技术环境、空间情境都让人感觉与国际高端生活接轨。区域模型建议：光电流转，影音结合城市话题二：城市话题二：最有亮点的亮相活动最有亮点的亮相活动激情开盘激情开盘 HIGHHIGH翻全场翻全场百位红衣女郎西班牙热舞秀百位红衣女郎西班牙热舞秀u 结合结合3D3D全息影技术，不仅现场有真全息影技术，不仅现场有真实的演员在热舞，整个销售中心内实的演员在热舞，整个销售中心内很有许多虚拟的女郎在来宾身边热很有许多虚拟的女郎在来宾身边热舞舞开盘。销售中心现场洛可可46欧洲八大酒庄红酒鉴赏派对形象参考案例团星鼎峰（肇庆）话题引爆引 发 悬 念 ， 话 题 炒 作世界500强总裁峰会论“低碳生活” 公关活动内容：邀请多位权威媒体与总裁们到场参与、探讨低碳生活。1: 现代都市的发展2: 畅所欲言论自身生活与低碳生活的联系发布会后续炒作 广而撒网：在众多媒体上投放项目区位、自然资源