汽车营销实务课件(四大车系及代表品牌一)

1、汽车营销实务主讲人：宋琼石家庄工程职业学院熟悉世界三大车熟悉世界三大车系的主要品牌与系的主要品牌与车型特点；了解车型特点；了解国际国内汽车市国际国内汽车市场的基本情况场的基本情况能应顾客要求进能应顾客要求进行车系、品牌车行车系、品牌车型的特点介绍型的特点介绍丰富自己的汽车丰富自己的汽车营销知识营销知识技能目标技能目标情感目标情感目标知识目标知识目标项目一项目一 汽车与市场营销基础认知汽车与市场营销基础认知 任务任务1.1 1.1 世界各地汽车工业发展认知世界各地汽车工业发展认知v 华晨宝马汽车销售顾问在一线城市的薪酬待遇华晨宝马汽车销售顾问在一线城市的薪酬待遇 v 中国汽车精英网报：作为中国最

2、具创新潜力的品牌，华华晨宝马汽车销售顾问晨宝马汽车销售顾问在一线城市的薪酬待遇薪酬待遇一直备受各界的关注，中国汽车精英网的汽车企业薪酬情报员在此为大家提供了华晨宝马汽车销售顾问华晨宝马汽车销售顾问在一线城市的薪酬薪酬待遇待遇情况，供汽车人才求职参考。v 华晨宝马汽车销售顾问薪酬待遇华晨宝马汽车销售顾问薪酬待遇广州站v 广州的汽车市场一直都是在不断扩大的，华晨宝马在广州的销售市场也很有潜力。一般情况下华晨宝马的汽车销售员的基本工资（底薪）是800元，提成在6%以上。v 华晨宝马汽车销售顾问薪酬待遇华晨宝马汽车销售顾问薪酬待遇深圳站v 华晨宝马在深圳的销售市场与广州相近，其汽车销售顾问底薪相对高一

3、点，一般在1000元左右，提成也在6%以上。v 华晨宝马汽车销售顾问在一线城市的薪酬待遇华晨宝马汽车销售顾问在一线城市的薪酬待遇 v 中国汽车精英网报：作为中国最具创新潜力的品牌，华华晨宝马汽车销售顾华晨宝马汽车销售顾问薪酬待遇晨宝马汽车销售顾华晨宝马汽车销售顾问薪酬待遇上海站v 华晨宝马的汽车销售顾问在上海的销售业绩相对要好，尤其是华晨宝马5系销售火爆，基本工资800元，其提成达到7%以上，在薪酬方面相对乐观。v 华晨宝马汽车销售顾问薪酬待遇华晨宝马汽车销售顾问薪酬待遇北京站v 国产品牌在北京似乎并不叫好，由于北京的买车群体相对特殊，大都倾向奥迪，所以华晨宝马在北京的销售市场并没有其他一线城

4、市那样乐观，不过其汽车销售顾问的底薪仍然还是1000元左右，提成在5%7%内。项目一项目一 汽车与市场营销基础认知汽车与市场营销基础认知 任务任务1.1 1.1 世界各地汽车工业发展认知世界各地汽车工业发展认知主要主要车系车系美系美系 欧系欧系日韩日韩国产国产 奔驰奔驰宝马宝马林肯林肯 道奇道奇现代现代丰田丰田红旗红旗吉利吉利欧系车欧系车v 欧系车在车身工艺方面的造诣一直处于世界领先欧系车在车身工艺方面的造诣一直处于世界领先地位，而德国车又是欧洲车的代表。地位，而德国车又是欧洲车的代表。v 在中国销售几十年仍屹立不倒，大众捷达、桑塔纳在中国销售几十年仍屹立不倒，大众捷达、桑塔纳至今仍是月销量榜

5、单排名前十的至今仍是月销量榜单排名前十的“常客常客”，如果没有优，如果没有优良的品质做基础，是很难有此旺盛生命力。良的品质做基础，是很难有此旺盛生命力。欧系车欧系车v 再者，欧洲山多、高速路多，要求车辆有扎实的再者，欧洲山多、高速路多，要求车辆有扎实的底盘以保证其行驶需要。正因为如此，德国诞生了奔驰底盘以保证其行驶需要。正因为如此，德国诞生了奔驰、宝马、奥迪等一大批以驾驶性能著称的跑车。、宝马、奥迪等一大批以驾驶性能著称的跑车。v 即使以生产家用车为主的大众，其旗下车型均拥有即使以生产家用车为主的大众，其旗下车型均拥有不俗的操控性，不俗的操控性，“小钢跑小钢跑”这一形容词被最多用在欧系这一形容

6、词被最多用在欧系车上。此外，安全也是欧系车的优点之一。车上。此外，安全也是欧系车的优点之一。欧系车欧系车v 抛开以安全著称的沃尔沃不论，奔驰、大众、宝马的安抛开以安全著称的沃尔沃不论，奔驰、大众、宝马的安全性都是领先同侪。在实际行驶中，普遍认为，德系车全性都是领先同侪。在实际行驶中，普遍认为，德系车拥有更高的安全性。拥有更高的安全性。v 不过，德系车也有明显不足，同样价格的德系车在配置不过，德系车也有明显不足，同样价格的德系车在配置上往往不如日韩中车型，相同尺寸配置的车型，欧系车上往往不如日韩中车型，相同尺寸配置的车型，欧系车售价要高出售价要高出1 1万万2 2万元，尽管这两年来有所改善，但仍

7、万元，尽管这两年来有所改善，但仍是有一点差距。日常养护费用方面，德系车也要高出一是有一点差距。日常养护费用方面，德系车也要高出一筹，大众尤为明显。筹，大众尤为明显。v优点：造型耐看、底盘扎实、油耗适中、v车身厚重 缺点：价格昂贵、养护费用高 v 欧系汽车：欧系汽车：v 德国：奔驰，宝马，大众，奥迪，迈巴赫，保时捷，欧德国：奔驰，宝马，大众，奥迪，迈巴赫，保时捷，欧宝宝v 法国：标志，雪铁龙，雷诺，布加迪威航法国：标志，雪铁龙，雷诺，布加迪威航v 英国：劳斯莱斯，阿斯顿马丁，宾利，罗孚，名爵，捷英国：劳斯莱斯，阿斯顿马丁，宾利，罗孚，名爵，捷豹，莲花豹，莲花v 瑞典：萨博，斯柯达，沃尔沃瑞典：萨

8、博，斯柯达，沃尔沃v 意大利：兰博基尼，法拉利，玛莎拉蒂，菲亚特意大利：兰博基尼，法拉利，玛莎拉蒂，菲亚特v 西班牙：西亚特西班牙：西亚特v2009年4月，克莱斯勒依据美国破产法第11章向纽约南区法院提出破产保护的申请。当时，它由投资公司博龙资本管理公司（Cerberus）持有，博龙资本早在2007年4月份以90亿美元的价格从汽车制造商戴姆勒公司（Daimler AG）手中收购了克莱斯勒。耐人寻味的是，戴姆勒公司最初在1998年5月份以570亿美元的价格收购了克莱斯勒，后来把克莱斯勒降价出售给博龙资本。等到克莱斯勒终于申请破产时，该事件标志着有史以来第一次由美国现任总统宣布一家公司将正式申请破

9、产保护。 宝马宝马 BMW 宝马标志中间的蓝白相间图案，代表蓝天，白云和旋转不停的螺旋浆，喻示宝马公司渊源悠久的历史，象征该公司过去在航空发动机技术方面的领先地位，又象征公司一贯宗旨和目标：在广阔的时空中，以先进的精湛技术、最新的观念，满足顾客的最大愿望，反映了公司蓬勃向上的气势和日新月异的新面貌。 宝马汽车公司以汽车的高质量、高性能和高技术为追求目标，汽车产量不高，但在世界汽车界和用户中享有和奔驰汽车几乎同等的声誉。宝马汽车加速性能和高速性能在世界汽车界中数一数二，因而各国警方的警车首选的就是宝马汽车。宝马的摩托车在国际市场上最为昂贵，甚至超过了豪华汽车，售价高达3万美元左右。梅赛德斯梅赛德

10、斯-奔驰奔驰 1909年6月申请戴姆勒公司登记了三叉星做为轿车的标志，象征着陆上、水上和空中的机械化。1916年在它的四周加上了一个圆圈，在圆的上方镶嵌了4个小星，下面有梅赛德斯“Mercedes”字样。“梅赛德斯”是幸福的意思，意为戴姆勒生产的汽车将为车主们带来幸福。 是世界上最高档汽车品牌之一，其完美的技术水平、过硬的质量标准、推陈出新的创新能力、以及一系列经典轿跑车款式令人称道。保时捷保时捷 Porsche 图形车标采用公司所在地斯图加特市的盾形市徽。纹章中央是一匹马，上部标有STUTTGART（斯图加特）字样。在历史上斯图加特早在16世纪就是名马产地，保时捷标志的左上方和右下方是鹿角的

11、图案，表明该地也曾是狩猎的场所。右上方和左下方的黄色条纹是成熟麦穗的颜色，意味着肥沃的土地和带给人们的幸福，红色则象征着人们的智慧。 奥迪奥迪 Audi 奥迪轿车的标志为四个圆环，代表着合并前的四家公司。这些公司曾经是自行车、摩托车及小客车的生产厂家。由于该公司原是由4家公司合并而成，因此每一环都是其中一个公司的象征。 一个国际著名豪华汽车品牌，作为高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式的代表，奥迪是世界最成功的汽车品牌之一。大众大众 Volkswagen 大众汽车公司的德文Volks Wagenwerk，意为大众使用的汽车，标志中的VW为全称中头一个字母。标志像是由三个用中指和食指

12、作出的“V”组成，表示大众公司及其产品必胜必胜必胜。 大众，汉语词语，意思是众多的人，也泛指民众，群众。大众，汽车品牌名，大众汽车公司是德国最年轻的、同时也是德国最大的汽车生产厂家。迈巴赫是汽车历史上一个充满传奇色彩的品牌，巧夺天工的设计和无与伦比的精湛的制造技术使它在上个世纪初成为代表德国汽车工业最高水平的杰作。迈巴赫可以与劳斯莱斯齐名的世界顶级豪华车。今天，德国人凭借自己的聪明才智和精湛的技艺使这一古老品牌迅速回复昔日的光辉，重新诠释了“Maybach（迈巴赫）”这一传奇品牌个象征着完美和奢华的轿车。售价：12981298万元万元 葛靖鸿 英国虽然同属欧洲，但可能是由于英伦三岛游离于欧洲大

13、陆的原因，其汽车设计与制造却呈现出多样化发展的风格。 我们可以看到，劳斯莱斯和宾利这样如美系车一般强调舒适的豪华车；同时也能看到，以制造高性能运动型车而著称，并为全球车主津津乐道的车型，这就是英系车中最强调操控性的MG名爵，她是最早开拓全球市场的英国品牌，其造车理念曾深度影响了二战后的美国汽车业的发展方向。当然，英国也是近现代优秀跑车的摇篮。产生了数量众多的优秀跑车品牌。劳斯莱斯（Rolls-Royce）是汽车王国雍容高贵的标志，无论劳斯莱斯的款式如何老旧，造价多么高昂，至今仍然没有挑战者。Rolls-Royce出产的轿车是顶级汽车的杰出代表，以豪华而享誉全球。劳斯莱斯的标志图案采用两个“R”

14、重叠在一起，象征着你中有我，我中有你，体现了两人融洽及和谐的关系。而著名的飞天女神标志则是源于一个浪漫的爱情故事。每辆劳斯莱斯车头上的那个吉祥物：带翅膀的欢乐女神，她的产生与制造的过程，更是劳斯莱斯追求完美的一个绝好的例证。宾利宾利 Bentley宾利是举世闻名的豪车品牌那个展翅腾飞的“B”字是宾利最强劲、永不妥协的标志，它是呈现给世人的永远是动力、尊贵、典雅、舒适与精工细做的最完美结合 宾利自1919年英国人华特奥文宾利先生（W.O.Bentley）创立了宾利汽车后，一直是誉满全球的顶级名车。是世界上唯一将豪华与性能同时推至顶峰的汽车，是尊贵与超凡力量的结合。关键词：手工定制售价：600万元

15、万元 美洲虎美洲虎 Jaguarl 美洲虎汽车的名字起源，则可追溯到一九三七年。该年六月SS汽车公司正式接收了Sunbeam（Wolverhampton）汽车公司。当时，里昂斯爵士最后拣选了一个在各种语言中都发音清脆的名字Jaguar，它是根据第一次世界大战的一种飞行机器而命名。美洲虎又称捷豹，香港人还称“积架”，缘由英文JAGUAR的音译， 路虎路虎 Landrover 路虎公司(Land Rover)以四驱车而举世闻名：自创始以来就始终致力于为其驾驶者提供不断完善的四驱车驾驶体验。在四驱车领域中，路虎公司不仅拥有先进的核心技术，而且充满了对四驱车的热情：他是举世公认的权威四驱车革新者。尽管

16、路虎在不断改进产品，但它始终秉承其优良传统就是将公司价值与精益设计完美的结合。 印度塔塔今天，路虎公司是世界上唯一专门生产四驱车的公司。或许正是由于这一点，才使得路虎的价值-冒险、勇气和至尊，闪耀在其各款汽车中。被誉为全球豪华SUV的第一品牌 售价：售价：149.8万万-339.8万元万元 全球限量77辆顶级旗舰车型， 搭载7.3L发动机，百公里加速3.5秒。 售价：售价：47004700万元万元 英国国宝级跑车厂牌阿斯顿马丁，一直以优雅的英伦气质享誉世界，其中著名的DB系列也因为多次成为詹姆斯邦德(007)的御用座驾而为大众所喜爱。法拉利法拉利Enzo 意大利车有意大利人特有的随性而为，保守

17、精致的特点。由于齐聚了众多优秀的汽车设计公司，他们的汽车造型设计堪称世界一流。同时，意大利是跑车的故乡。法拉利、玛莎拉蒂、阿尔法罗密欧，它们共同冲刺在汽车工业的最前沿。此外，意大利还是小型车的故乡，以此称道的菲亚特早已名声在外，将享受生活的真谛带到世界各个角落。意大利的汽车充满着动力、豪华和抒情色彩，外型和内饰完整地保留了意大利古典式的情调，设计优雅而简洁玛莎拉蒂汽车公司1914年在意大利博洛亚成立，并于1926年生产了第一辆汽车Tipo26，创始人阿夫尔.玛莎拉蒂披甲上阵，亲自驾驶Tipo26型汽车参加了汽车比赛并赢得了奖项。玛莎拉蒂汽车公司是专门生产运动车的公司。玛莎拉蒂（Maserati

18、）是一家知名意大利赛车与跑车生产商，于1914年在博洛尼亚成立。公司的总部现位于摩德纳，他们的徽章是一支三叉戟。玛莎拉蒂曾经是法拉利（一家菲亚特拥有大部分股权的公司）的一部分，现为菲亚特克莱斯勒汽车直接拥有。 兰博基尼汽车公司是一家坐落于意大利圣亚加塔波隆尼的跑车制造商。公司由费鲁吉欧兰博基尼在1963年创立。创始人费鲁吉欧兰博基尼年轻时曾是意大利皇家空军的一名机械师，由于工作的原因，费鲁吉欧对机械原理非常熟悉。二战之后，大量的军用物资被遗弃，费鲁吉欧兰博基尼开始使用这些剩余军用物资制造拖拉机，并成立了最初的兰博基尼公司， 公司的标志是一头浑身充满了力气，正准备向对手发动猛烈攻击的犟牛。据说兰博基尼本人就是这种不甘示弱的牛脾气，也体现了兰博基尼公司产品的特点。因为公司生产的汽车都是大功率、高速的运动型跑车。车头和车尾上的商标省去了公司名，只剩下一头犟牛。 世界十大汽车公司之一，菲亚特汽车公司始建于1899年7月意大利都灵市，创始人是乔瓦尼阿涅利。它是世界上第一个生产微型车的汽车生产厂家。其轿车部门主要有菲亚特、法拉利、阿尔法和兰旗亚公司。工程