三棵树终端主题体验店创作思路（内部资料）

1、三棵树企业文化营销策划三棵树企业文化营销策划2008年3月13日三棵树的文化营销经历四个阶段三棵树的文化营销经历四个阶段文化洞察背景：背景：企业文化转化企业文化转化到终端形成文到终端形成文化销售力时，化销售力时，需要对企业现需要对企业现有的文化资源有的文化资源进行盘点和梳进行盘点和梳理理第一阶段第一阶段20072007年年9 91010月月 营销策略营销策略终端勾魂术终端勾魂术背景：背景：通过市场调查了解到，通过市场调查了解到，涂料行业消费障碍点在涂料行业消费障碍点在于消费者对产品的于消费者对产品的“无无知知”而产生不信任感，而产生不信任感，只有突破消费心智，才只有突破消费心智，才能取得消费者

2、的信任，能取得消费者的信任，因此导入终端勾魂术因此导入终端勾魂术第二阶段第二阶段20072007年年1111月月内圣外王整合传播背景：背景：文化营销是个系统的工文化营销是个系统的工程，涉及到终端落地、程，涉及到终端落地、社区拦截、内部执行力社区拦截、内部执行力构建、流程组织等问题，构建、流程组织等问题，所以需要系统整合所以需要系统整合第三阶段第三阶段2007年年12月月创意转换背景：背景：经过多次风暴会后，经过多次风暴会后，根据洪总提出的三大根据洪总提出的三大问题，我们针对终端问题，我们针对终端形象、导购说辞、社形象、导购说辞、社区拦截进行具体表现区拦截进行具体表现第四阶段第四阶段2008年年

3、13月月2008年3月13日目目 录录l 铸剑行动铸剑行动文化转化成文化力文化转化成文化力l 剑行沙场剑行沙场文化拉动销售文化拉动销售l 剑气逼人剑气逼人文化营销炒作文化营销炒作2008年3月13日 三棵树要将企业内部的文化转化成销售力以此拉动销三棵树要将企业内部的文化转化成销售力以此拉动销售，开展文化营销。企业文化犹如一块好钢，通过新思维售，开展文化营销。企业文化犹如一块好钢，通过新思维的策划让其成为一把宝剑，并让其在不同的战场上（专卖的策划让其成为一把宝剑，并让其在不同的战场上（专卖店、社区、展会等）开展厮杀。店、社区、展会等）开展厮杀。 序序2008年3月13日企业文化营销策划原理：企业

4、文化营销策划原理：宝剑宝剑钢钢不同战场不同战场的剑器的剑器文化力文化力文化文化不同场所的不同场所的销售力销售力2008年3月13日 所以，我们将三棵树所以，我们将三棵树“道法自然道法自然”的的文化转变成一种推动销售的文化力，只有文化转变成一种推动销售的文化力，只有这样，才能在群雄争霸的涂料市场中立于这样，才能在群雄争霸的涂料市场中立于不败之地，为此我们推出了三剑合一的策不败之地，为此我们推出了三剑合一的策划思路。划思路。2008年3月13日策划思路策划思路三剑合一三剑合一文化文化转转化化为为文化力文化力 文化拉文化拉动销动销售售 文化文化营销营销炒作炒作2008年3月13日2008年3月13日

5、一、铸剑行动文化转化成文化力、铸剑行动文化转化成文化力即将文化这一块好钢铸一把具即将文化这一块好钢铸一把具有销售力的好剑！有销售力的好剑！2008年3月13日 企业文化要在终端产生文化力，就必须企业文化要在终端产生文化力，就必须考虑到三棵树企业文化考虑到三棵树企业文化如何触动消费者如何触动消费者，即即健康文化与家之间的找到结合点！健康文化与家之间的找到结合点！1、 文化文化 文化力文化力让我们看一下文化是如何触动消费者！让我们看一下文化是如何触动消费者！2008年3月13日好的文化让消费者感动好的文化让消费者感动 当文化成为一种心灵深处的情感诉求，它就会潜移当文化成为一种心灵深处的情感诉求，它

6、就会潜移默化地感染每一个消费者默化地感染每一个消费者!2008年3月13日2008年3月13日好的文化让消费者敬重好的文化让消费者敬重蒙牛将送奶行动，蒙牛将送奶行动，上升到提高民族素质的高度！上升到提高民族素质的高度！2008年3月13日好的文化是利益的传递好的文化是利益的传递纽崔莱以运动健康为利益诉求点纽崔莱以运动健康为利益诉求点2008年3月13日从从“一起皆有可能一起皆有可能”到到“永不止步永不止步”好的文化是励志的传递好的文化是励志的传递08奥运年，将激励的文化传递下去奥运年，将激励的文化传递下去2008年3月13日三棵树三棵树“健康学健康学”给消费者带来什么？给消费者带来什么？200

7、8年3月13日好的文化给员工带来利益好的文化给员工带来利益光盘、企业书、光盘、企业书、企业报等企业报等培养健康员工培养健康员工树立健康理念树立健康理念传播健康文传播健康文化化创造健康生活创造健康生活提供健康产提供健康产品品生产的产品健康生产的产品健康指标超群指标超群多项福利制度多项福利制度高层持股高层持股动力车间、爬山文化动力车间、爬山文化制定合理发展战略制定合理发展战略有序、和谐经营有序、和谐经营三棵树的文化让员工认同感高、凝聚力强、待遇好、自豪感提升，“嫁人要嫁三棵树人”就是最好的例证！2008年3月13日健康产品健康产品公益捐赠公益捐赠现代厂区现代厂区让你提前搬新家，让家如沐浴在大自然当

8、中，让你提前搬新家，让家如沐浴在大自然当中，感受自然的清新与健康！感受自然的清新与健康！保护母亲河，行走祖国江河，让更多的人来关注保护母亲河，行走祖国江河，让更多的人来关注自己的家园环境，种更多的树避免水土流失就是自己的家园环境，种更多的树避免水土流失就是创造一个健康的家园创造一个健康的家园天然湖、荔枝林、最先进的环保措施、涂料文化天然湖、荔枝林、最先进的环保措施、涂料文化博物馆，将来这将成为人们健康之旅又一景点！博物馆，将来这将成为人们健康之旅又一景点！三棵树健康学消费者带来的是什么？三棵树健康学消费者带来的是什么？2008年3月13日健康的家园健康的家园2、三棵树企业文化的核心利益点：、三

9、棵树企业文化的核心利益点：2008年3月13日健康家园：健康家园： 三棵树给消费者带来的不仅仅是健康三棵树给消费者带来的不仅仅是健康的产品，更有健康生活的资讯、创意的生的产品，更有健康生活的资讯、创意的生活元素！他卖产品，更卖产品所附加的文活元素！他卖产品，更卖产品所附加的文化价值！化价值！核心利益点核心利益点2008年3月13日让消费者对三棵树重新想象让消费者对三棵树重新想象三棵树就像我的一个邻居，他懂得许多家居健康知识，我三棵树就像我的一个邻居，他懂得许多家居健康知识，我喜欢在她那边坐坐，跟她们聊聊；喜欢在她那边坐坐，跟她们聊聊；三棵树是我的一个朋友，我相信他，他的东西我很放心；三棵树是我

10、的一个朋友，我相信他，他的东西我很放心；三棵树是一位魔术家，在他那里我看到梦想中的家；三棵树是一位魔术家，在他那里我看到梦想中的家；三棵树是三棵树是2008年3月13日企业定位华丽转身：企业定位华丽转身： 三棵树导入文化营销，首先必须摆脱卖产品三棵树导入文化营销，首先必须摆脱卖产品的理念，三棵树给消费者带来不只是健康产品，的理念，三棵树给消费者带来不只是健康产品，二十一种健康的生活理念！这个时候是那棵树的二十一种健康的生活理念！这个时候是那棵树的身份发生改变从身份发生改变从“健康产品供应商健康产品供应商”转变成转变成“健康生活服务商健康生活服务商”！3 3、 三棵树必须实现华丽的转身三棵树必须

11、实现华丽的转身2008年3月13日企业文化延续三棵树文化，是企业文化在终端的表现力！企业文化延续三棵树文化，是企业文化在终端的表现力！健康产品、文化影像健康产品、文化影像家的归属感家的归属感创意生活空间创意生活空间健康家装知识健康家装知识基本元素基本元素基本需求基本需求情趣需求情趣需求情感需求情感需求4、三棵树终端文化力构成要素、三棵树终端文化力构成要素2008年3月13日5、三棵树终端文化力视觉创意、三棵树终端文化力视觉创意A: 基本元素健康产品基本元素健康产品2008年3月13日A: 基本元素文化影像基本元素文化影像2008年3月13日B: 基本需求健康家装知识基本需求健康家装知识2008

12、年3月13日2008年3月13日C、情趣需求创意小玩意、情趣需求创意小玩意2008年3月13日C、情趣需求创意生活空间、情趣需求创意生活空间2008年3月13日鲜呼吸花桶鲜呼吸花桶 选一款大小适宜的“鲜呼吸鲜呼吸”漆桶，去盖便是风格简约的花桶，插上一束纯白的百合绿白色调的空间里将洋溢着清新自然的芬芳，和怡人的生趣。效果图效果图2008年3月13日随易抽纸抽随易抽纸抽茶几上得为客人添一样常用的家居用品纸抽，用1.5个“随易洗随易洗”漆桶组合成的纸抽。效果图效果图2008年3月13日D、 情感需求家的归属感情感需求家的归属感2008年3月13日2008年3月13日2008年3月13日二、剑行沙场二

13、、剑行沙场文化拉动销售文化拉动销售以以文化为龙头，实现销售上的四文化为龙头，实现销售上的四轮驱动轮驱动，方能促进销售的提升！方能促进销售的提升！2008年3月13日文化带动，四轮驱动，拉动销售！文化带动，四轮驱动，拉动销售！专专 卖卖 店店社区拦截社区拦截团团 购购展会展会 将文化力导入专卖店、社区活动、团购、将文化力导入专卖店、社区活动、团购、展会，发挥文力的销售拉动作用！展会，发挥文力的销售拉动作用！文文化化2008年3月13日一、终端专卖店一、终端专卖店2008年3月13日 如何吸引消费者如何吸引消费者进店？进店？1 12如何让消费者如何让消费者停留时间更久？停留时间更久？3向消费者说什

14、向消费者说什么？么？三棵树文化营销终端落地着重解决以下三个问题：三棵树文化营销终端落地着重解决以下三个问题：2008年3月13日终端主题化终端主题化视觉温馨化视觉温馨化如何吸引如何吸引消费者进店？消费者进店？2008年3月13日 （1）终端主题）终端主题健康家园健康家园2008年3月13日茶座区：喝茶茶座区：喝茶养生品谈企业养生品谈企业文化文化健康大使：健康咨询健康大使：健康咨询（健康知识、创意生活）（健康知识、创意生活）关键字：健康、知识、创意、生趣关键字：健康、知识、创意、生趣导入生态自然导入生态自然景观元素景观元素参天大树参天大树细节体验生活细节体验生活 聆听鸟儿鸣叫聆听鸟儿鸣叫将文化力

15、导入将文化力导入2008年3月13日独特的记忆点独特的记忆点（2）视觉温馨化）视觉温馨化2008年3月13日如何才能让你的如何才能让你的“家家”更加吸引路人及客人的注意更加吸引路人及客人的注意力？力？试试 想想l 热情：你家大门永远是敞开的，甚至你明热情：你家大门永远是敞开的，甚至你明 确的向路人说确的向路人说“欢迎到我家坐坐欢迎到我家坐坐”！l 真诚：主人是一个真诚的人，他天天脸上真诚：主人是一个真诚的人，他天天脸上 洋溢着灿烂的笑容！洋溢着灿烂的笑容！l 个性：你家的装修及布局充满风情、与个性：你家的装修及布局充满风情、与 众不同，让人过目难忘！众不同，让人过目难忘！2008年3月13日真

16、诚真诚热情热情个性个性同样三棵树专卖店吸引顾客进店的三大要素：同样三棵树专卖店吸引顾客进店的三大要素： 终端店俯视图终端店俯视图店内效果图店内效果图整体效果图整体效果图2008年3月13日2008年3月13日2008年3月13日用三棵树油漆桶盖作相框底座，上面放企业文化的照片用三棵树油漆桶盖作相框底座，上面放企业文化的照片2008年3月13日茶座区：专设健康大使进行健康茶座区：专设健康大使进行健康咨询咨询体验区：现场体验三棵树健康体验区：现场体验三棵树健康漆的效果漆的效果导购员的终端说辞（专业）导购员的终端说辞（专业）如何让消费者停如何让消费者停留时间更久？留时间更久？2008年3月13日为此

17、，我们将终端主题体验店分为三大展区为此，我们将终端主题体验店分为三大展区 A 茶座区茶座区憩息区憩息区 供顾客休息，形式上也不乏趣味的区域，也是顾客和导购员供顾客休息，形式上也不乏趣味的区域，也是顾客和导购员轻松交流的平台轻松交流的平台B 产品体验区产品体验区 设置类同于涂鸦区，消费者可以通过现场使用滚筒刷或者毛设置类同于涂鸦区，消费者可以通过现场使用滚筒刷或者毛刷等刷等, ,感受三棵树健康漆的效果感受三棵树健康漆的效果 / / 涂鸦区涂鸦区 / / 实验区实验区C C 健康资讯区健康资讯区 培养健康顾问，为顾客提供专业的健康相关知识，可以不建培养健康顾问，为顾客提供专业的健康相关知识，可以不

18、建立在以推销产品为目的的基础上，建立顾客好感、信赖感立在以推销产品为目的的基础上，建立顾客好感、信赖感2008年3月13日配配 套套 l 音乐：舒缓音乐（渲染轻松、愉悦的气氛）音乐：舒缓音乐（渲染轻松、愉悦的气氛）l 动物：文鸟（成本不高，又会接近人，）动物：文鸟（成本不高，又会接近人，）l 液晶电视播放广告片液晶电视播放广告片+ +健康、营养、自然健康、营养、自然 （宣传三棵树（宣传三棵树 健康主题，构建健康家园）健康主题，构建健康家园）l 鸟巢型的摇椅（放置憩息区，供顾客休息，鸟巢型的摇椅（放置憩息区，供顾客休息， 又不乏趣味性）又不乏趣味性）l 导购说辞（进行专业导购员培训）导购说辞（进

19、行专业导购员培训）2008年3月13日说健康知识让人羡慕说健康知识让人羡慕说产品、终端体验店的细节说产品、终端体验店的细节让人佩服让人佩服说三棵树的企业文化让人说三棵树的企业文化让人感动感动向消费者说什向消费者说什么？么？2008年3月13日说什么？说什么？ 怎么说？怎么说？我们可以借鉴科宝橱柜的终端导购说辞我们可以借鉴科宝橱柜的终端导购说辞2008年3月13日1了解客户需求，尽量回避客户的问题。了解客户需求，尽量回避客户的问题。以亲切的开场白开始，逐步过渡到对客户厨房背景（结构、大小），以亲切的开场白开始，逐步过渡到对客户厨房背景（结构、大小），家庭背景（房间大小、楼盘和客厅风格）和个人喜好

20、（品味和调性）家庭背景（房间大小、楼盘和客厅风格）和个人喜好（品味和调性）全面了解，在这过程中客户提问题其会巧妙的回避，并主动引导到其全面了解，在这过程中客户提问题其会巧妙的回避，并主动引导到其想了解的问题上来。想了解的问题上来。2针对性推介，而非天女散花。针对性推介，而非天女散花。针对性向消费者推荐几款产品，这个过程如果消费者提出非其针对性向消费者推荐几款产品，这个过程如果消费者提出非其介绍款式，其会很巧妙的告诉消费者这款不适合您，给出介绍款式，其会很巧妙的告诉消费者这款不适合您，给出123123个理由，让消费者感觉其很专业，让消费者莫衷一是。个理由，让消费者感觉其很专业，让消费者莫衷一是。

21、3产品介绍之后开始对消费者进行品牌洗脑产品介绍之后开始对消费者进行品牌洗脑不断强调科宝博洛尼国际性品牌，价格高，但有档次、有品味。购买科宝博洛尼是有身份、有品味和有面子等等。科宝导购六部曲科宝导购六部曲2008年3月13日5科宝博洛尼的服务人员非常了解竞争对手的说辞，等消费者回头她们就会对消费者进行二次洗脑，针对不同品牌的说辞展开一一批驳，让消费者非常信任他们。 6第二次深入介绍之前推荐的产品，让消费者非常信服她们。4看到消费者还没办法现场定下来，就引导消费者去其他品牌考察一遍，然后再回来，其会带领消费者去旗舰店考察。2008年3月13日除此之外：除此之外： 我们还要说细节我们还要说细节其实产

22、品的健康、人性化细节最容易其实产品的健康、人性化细节最容易打动人心打动人心2008年3月13日2封边是一次挤压成型，没有胶水，是健康安全的 3为了突出铰链质量过硬，科宝博洛尼的服务人员会现场站到厨柜抽屉上，消费者亲眼感受 。1螺丝帽的故事：科宝橱柜中所有的螺丝都加上螺丝帽，为了不让板材中的甲醛 跑出来！科宝几个动人的细节说辞科宝几个动人的细节说辞2008年3月13日5安装工人去安装时迟到是绝对不允许的，某次某位安装工人提前一个小时到达小区，他们不能提前上去的，而是在小区等时间一到再给业主打电话； 6安装时必须保护好现场，必须用纸版把地板铺起来，然后戴上脚套进去，如果安装工人没有做好的话时要扣分

23、的，还罚款，这个工人这一天的活就白干了等等 。4自己木材基地，采用都是原木木屑，天然胶水；不像有些厂家采用回收板材，要添加很多胶水，甲醛含量高等等 科宝几个动人的细节说辞科宝几个动人的细节说辞2008年3月13日我们也要致力于挖掘三棵树动人的细节故事我们也要致力于挖掘三棵树动人的细节故事（更多产品信息期待共同挖掘（更多产品信息期待共同挖掘 ）1 1、生产环境：、生产环境：三棵树涂料工业园里面有一百多棵百年荔枝林三棵树涂料工业园里面有一百多棵百年荔枝林还有还有1010多亩天然湖泊；工厂里面的废水经过我们的进口排多亩天然湖泊；工厂里面的废水经过我们的进口排污系统处理后排放到湖泊里面，这水超干净，可

24、以养鱼，污系统处理后排放到湖泊里面，这水超干净，可以养鱼，捕鱼的季节我们的食堂员工吃的就是里面的鱼。你可以想捕鱼的季节我们的食堂员工吃的就是里面的鱼。你可以想像一下我们企业在环保生产方面是怎么做。像一下我们企业在环保生产方面是怎么做。2 2、产品健康：、产品健康：三棵树产品跟随神舟三棵树产品跟随神舟6 6号飞船遨游太空，神六是号飞船遨游太空，神六是全封闭的船舱，如果三棵树产品会释放有毒有害气体那肯全封闭的船舱，如果三棵树产品会释放有毒有害气体那肯定会影响里面的宇航员，航空飞船是多重大的一件事情呀，定会影响里面的宇航员，航空飞船是多重大的一件事情呀，能让三棵树将产品放上去就充分证明了三棵树产品的

25、健康能让三棵树将产品放上去就充分证明了三棵树产品的健康与环保！与环保！产品细节：产品细节：2008年3月13日家居细节创意家居细节创意 通过终端店细节的展示，即用油漆桶或油漆桶盖制通过终端店细节的展示，即用油漆桶或油漆桶盖制作成家居工艺品作成家居工艺品纸抽、盆栽、相框，让消费者切实纸抽、盆栽、相框，让消费者切实感受到，三棵树并不仅局限于健康涂料的功能，还可以感受到，三棵树并不仅局限于健康涂料的功能，还可以发挥你的想象力，充分再利用，并通过这些细节的展示，发挥你的想象力，充分再利用，并通过这些细节的展示，营造出一种家居的氛围。营造出一种家居的氛围。 同时可以跟消费者谈一些装修的知识性的问题（如同

26、时可以跟消费者谈一些装修的知识性的问题（如装修造价的决定因素、业主如何把好质量关等）提供相装修造价的决定因素、业主如何把好质量关等）提供相关的建议与咨询等，让他们感觉到三棵树的关怀！关的建议与咨询等，让他们感觉到三棵树的关怀！2008年3月13日导购说辞内容规划导购说辞内容规划三分钟说辞三分钟说辞导购三句话导购三句话产品细节产品细节卖点说辞卖点说辞消费者如果没有很强烈的购买意识的话，在一家消费者如果没有很强烈的购买意识的话，在一家店里面一般就三分钟左右，达三分钟上我们应该店里面一般就三分钟左右，达三分钟上我们应该给顾客说什么才能留下深刻印象！给顾客说什么才能留下深刻印象！在接触客户的时候前三句

27、话应该如何说才能吸引在接触客户的时候前三句话应该如何说才能吸引客户留下来，愿意听我们认真说！客户留下来，愿意听我们认真说！深入挖掘与三棵树产品有关的健康细节形成相关深入挖掘与三棵树产品有关的健康细节形成相关说辞来打动消费者！说辞来打动消费者！2008年3月13日健康生活健康生活知识知识对于生活中与健康相关的如饮食、保健等知识进对于生活中与健康相关的如饮食、保健等知识进行编编让导购员充分了解！行编编让导购员充分了解！创意家居创意家居知识知识如何将家装饰出自己的个性，如何进行旧物再利如何将家装饰出自己的个性，如何进行旧物再利用形成特色工艺点，形成说明单让导购员充分了用形成特色工艺点，形成说明单让导

28、购员充分了解！解！顾客十句顾客十句对导购员进行调查，列出进店顾客最经常问到的对导购员进行调查，列出进店顾客最经常问到的十个问题，进行针对性解答！十个问题，进行针对性解答！2008年3月13日二、社区推广二、社区推广2008年3月13日A、策划背景及目的、策划背景及目的 社区是众多商家拦截客户的必争之地，但社区是众多商家拦截客户的必争之地，但是想要进入社区却要面对三大问题！是想要进入社区却要面对三大问题！2008年3月13日门槛高，进入难度大门槛高，进入难度大l 开发商和物业的门槛阻挡或是同行业的社区垄断，导开发商和物业的门槛阻挡或是同行业的社区垄断，导 致商家很难进入致商家很难进入!居民认可度

29、低居民认可度低l 进入社区后商家该如何做，如何才能得到客户的认同；进入社区后商家该如何做，如何才能得到客户的认同； 销售刺激不是明显销售刺激不是明显l成本高，难以复制！成本高，难以复制！ l是如何吸引社区居民到专卖店去，推动市场销售；是如何吸引社区居民到专卖店去，推动市场销售；l 在减少复制运动成本的同时，最大限度地带动社区现在减少复制运动成本的同时，最大限度地带动社区现 场销售，进一步拉动消费者进店消费。场销售，进一步拉动消费者进店消费。进社区的三大问题进社区的三大问题2008年3月13日如果代理商在当地人脉有限，最如果代理商在当地人脉有限，最好的方法就是与当地媒体合作，好的方法就是与当地媒

30、体合作，利用媒体的力量一起进社区！这利用媒体的力量一起进社区！这需要区域具有较加的操作能力！需要区域具有较加的操作能力！如何解决社区如何解决社区难以进入问题？难以进入问题？2008年3月13日媒体与品牌社区合作相关的图片媒体与品牌社区合作相关的图片2008年3月13日健康小常识以及以三棵树油漆桶盖为主健康小常识以及以三棵树油漆桶盖为主题的创意工艺品展示为主要内容，能够题的创意工艺品展示为主要内容，能够吸引社区居民的注意力，并消除他们对吸引社区居民的注意力，并消除他们对社区销售的抵触心里社区销售的抵触心里。社区拦截的定位：健康家园创意生活展社区拦截的定位：健康家园创意生活展示馆！而非纯粹的产品展

31、示馆。示馆！而非纯粹的产品展示馆。进去后如何得到进去后如何得到认同，避免社区认同，避免社区居民的抵触心里？居民的抵触心里？2008年3月13日 如何降低成本如何降低成本并能拉动销售并能拉动销售？l VIPVIP积分的形式：不仅促进消费者消费积分的形式：不仅促进消费者消费 还可以通过口碑传播，带动周边亲朋还可以通过口碑传播，带动周边亲朋 好友的消费；好友的消费；l 采用赠券：将生活的创意小窍门与优惠采用赠券：将生活的创意小窍门与优惠 券相结合，让消费者既长知识又可以得券相结合，让消费者既长知识又可以得 到实惠；到实惠；l 三棵树美学堂：让消费者学习到人体健三棵树美学堂：让消费者学习到人体健 康、

32、美容养生、家室装潢、生活小创意康、美容养生、家室装潢、生活小创意 等方面的知识。等方面的知识。l 采用采用“移动家园移动家园”的方式进入社区，的方式进入社区，操操 作方式简单，使用方便。作方式简单，使用方便。 2008年3月13日1、三棵树、三棵树“移动家园移动家园”的创意形式及内的创意形式及内容容（1）“移动家园移动家园”的形式：的形式：l 由四块人造板拼合成一个可拆缷的样板墙，涂上乳胶漆，在板上 放置我们要展示的东西；l “移动家园”的形式不但方便进入社区，而且便于销售人员的现场 操作；l 制作的成本较低，并且方便重复再利用；l 形式新颖，容易吸引社区居民的注意力；l 所以，我们将移动家园

33、分为三大组成部分:折叠样板墙、简易桌 椅、产品陈列架。2008年3月13日折叠样板墙分为以下四块：折叠样板墙分为以下四块：第一块第一块上半部：上半部：用用VIVI辅助图形，形成一个小错辅助图形，形成一个小错层，用于放三棵树企业文化的层，用于放三棵树企业文化的书书道法自然道法自然下半部：下半部：用用VIVI辅助图形，形成一个辅助图形，形成一个U U形形架，用于放诸如可口可乐、芬架，用于放诸如可口可乐、芬达等瓶子（举例子，不局限于达等瓶子（举例子，不局限于这些产品）制作的生活创意工这些产品）制作的生活创意工艺品如将这些东西做成烟灰缸、艺品如将这些东西做成烟灰缸、折成塑料花等创意性工艺品。折成塑料花

34、等创意性工艺品。上半部：上半部：开窗开窗下半部：下半部：主题主题创意生活花招形创意生活花招形式式创意花招收纳（壁挂创意花招收纳（壁挂布袋的形式），布袋里面放布袋的形式），布袋里面放上放上上放上“创意生活创意生活”卡片，卡片，卡片内容提供一些生活常识卡片内容提供一些生活常识及旧物再利用常识，卡片上及旧物再利用常识，卡片上附带代金券，可撕取。附带代金券，可撕取。第二块第二块2008年3月13日第三块第三块上半部：上半部：放上放漆桶创意家饰放上放漆桶创意家饰用漆桶盖制作成相框用漆桶盖制作成相框下半部：下半部：生活装饰的创意性的小玩生活装饰的创意性的小玩意意第四块第四块内侧：内侧：放用漆桶盖制作成的企

35、业放用漆桶盖制作成的企业文化墙（详见三棵树终端文化墙（详见三棵树终端主题体验店文化墙）主题体验店文化墙）外侧：外侧：三棵树涂料海报三棵树涂料海报折叠样板墙分为以下四块：折叠样板墙分为以下四块：2008年3月13日“移动家园移动家园”整体效果图整体效果图展示如下展示如下2008年3月13日2008年3月13日2. 如何拉动三棵树的销售？如何拉动三棵树的销售？ 赠送优惠券：赠送优惠券：l 在社区推广时，可以到三棵树“移动家园”处领取促销优惠 券，在截至日期前，到终端专卖店均可享受优惠；l 优惠券可以做成叶子的形状（和三棵树厂房建筑的叶子图形 不谋而合）l 优惠券的正面是生活创意小常识；如废品DIY

36、再利用l 优惠券的反面左边是居民基本信息的填写，作为获得VIP会 员卡的凭单（正券）；l 右边是现金抵用券，如优惠50元（副券）。2008年3月13日3. 三棵树美学堂三棵树美学堂（长期规划使用，目前暂不适合导入）（长期规划使用，目前暂不适合导入） （1 1）美学堂活动内容规划：）美学堂活动内容规划： 活动人员活动人员 新老客户、社区邻里节活动成员、潜在客户（有进新老客户、社区邻里节活动成员、潜在客户（有进 入三棵树专卖店、并有购买欲望的消费者）；入三棵树专卖店、并有购买欲望的消费者）； 活动内容活动内容 组织培训健康大使进行人体健康、美容养生、家室组织培训健康大使进行人体健康、美容养生、家室

37、 装潢、生活小创意等方面的讲座；装潢、生活小创意等方面的讲座； 活动前期活动前期 在成立健康大使之前，邀请李静、金海心（美丽俏在成立健康大使之前，邀请李静、金海心（美丽俏 佳人节目主持人）进行现场授课；佳人节目主持人）进行现场授课； 活动中后期活动中后期 在成立健康大使后，经过专业培训，进行以上四方在成立健康大使后，经过专业培训，进行以上四方 面的授课。面的授课。2008年3月13日 （2）美学堂）美学堂VIP卡：卡： 通过商家联盟，持积分卡可以享受打折优惠（类同于动感地带卡) 活动内容活动内容 活动人员活动人员 凡是在社区领取的优惠券上填写居民的基本资料，到凡是在社区领取的优惠券上填写居民的

38、基本资料，到三棵树购买油漆的消费者；到三棵树终端专卖店购买三棵树购买油漆的消费者；到三棵树终端专卖店购买一定数额的油漆的消费者；一定数额的油漆的消费者；凡是持凡是持VIPVIP会员卡者，到三棵树联盟商家均可享受一会员卡者，到三棵树联盟商家均可享受一定数额的优惠；定数额的优惠；活动方式活动方式VIPVIP卡采用积分的制度，如购买卡采用积分的制度，如购买50005000元的油漆，可以元的油漆，可以积分积分500500点，凡是积分到一定数量，就可免费获得相点，凡是积分到一定数量，就可免费获得相应的赠品：健康秤、电视罩、空调罩、脚踏垫等；应的赠品：健康秤、电视罩、空调罩、脚踏垫等； VIPVIP会员卡

39、可以推荐亲朋好友购买产品，其推荐好友会员卡可以推荐亲朋好友购买产品，其推荐好友购买产品的积分也将会累计到会员自身。购买产品的积分也将会累计到会员自身。2008年3月13日三、展会推广三、展会推广2008年3月13日2008年3月13日1、展会分类、展会分类类类 别别特特 点点 参与规模以全国性甚至全球性厂商为主。目的是以参与规模以全国性甚至全球性厂商为主。目的是以招商、寻求加盟、寻找技术原料供应合作为主要目招商、寻求加盟、寻找技术原料供应合作为主要目的！的！参与规模以区域性装饰类厂商为主。直接面向消费参与规模以区域性装饰类厂商为主。直接面向消费者，拉动产品销售、扩大品牌知名度！者，拉动产品销售

40、、扩大品牌知名度！专业性展会专业性展会消费性展会消费性展会2008年3月13日专业性的涂料展会专业性的涂料展会企业参加较多，也较为成功，积累了自己的经验！企业参加较多，也较为成功，积累了自己的经验！2008年3月13日建议：用超大号的袋子，让观众当你们的义务宣传员建议：用超大号的袋子，让观众当你们的义务宣传员当你的袋子超大的时候，别人的宣传用品都会装到你的袋子中去！当你的袋子超大的时候，别人的宣传用品都会装到你的袋子中去！2008年3月13日2、消费性涂料展会操作建议、消费性涂料展会操作建议这一类涂料会以这一类涂料会以“家装会家装会”居多，差不多全国各个城市居多，差不多全国各个城市都会举办，参

41、与者的商家一般是装修公司、卫浴、厨柜、都会举办，参与者的商家一般是装修公司、卫浴、厨柜、地板磁砖为主体。地板磁砖为主体。建议三棵树建议三棵树以区域自行操作为主，参加家装会及房展会！以区域自行操作为主，参加家装会及房展会！2008年3月13日A：展馆设计建议：展馆设计建议1、造型：由于展会一般没有高度上的限制，因此，可以在店、造型：由于展会一般没有高度上的限制，因此，可以在店头上做一些的造型的设计，突破传统店终端形象！头上做一些的造型的设计，突破传统店终端形象！2008年3月13日2、店内布局：三棵树场馆的设计应该是、店内布局：三棵树场馆的设计应该是“终端店的翻版终端店的翻版”！A：展馆设计建议

42、：展馆设计建议2008年3月13日3、展会设置活动专区舞台、展会设置活动专区舞台企业可以利用舞台进行瑜珈表演及开展互动游戏，增加消费者与三棵树接企业可以利用舞台进行瑜珈表演及开展互动游戏，增加消费者与三棵树接触的机会！留下更深的印象！触的机会！留下更深的印象！A：展馆设计建议：展馆设计建议2008年3月13日B：开展：开展“三三工程三三工程”1、拿出三款产品做特价！、拿出三款产品做特价！2、每天给三名先下单顾客以出厂价优惠、每天给三名先下单顾客以出厂价优惠3、征集三个样板房客户，享受套餐组合优惠！、征集三个样板房客户，享受套餐组合优惠！2008年3月13日四、团购推广四、团购推广2008年3月

43、13日1、以企业网站为核心，开展各大社区网的团购链接、以企业网站为核心，开展各大社区网的团购链接提供团购链接提供团购链接将团购网站的三棵树团购信息全部链接企业团购专区，有利于消费者更快达到团购数量，同时便于总部统一管理及发布团购信息！2008年3月13日A、网络操作示意、网络操作示意三棵树健康漆，团购进行中三棵树健康漆，团购进行中http:/ 其操作业务类似于网站，可以各大团购网中附上三棵树专属QQ号，加入QQ群当中！在QQ群公告中发布团购价格，只要在当期团购期内各个区域购买三棵树人数达到10人即可享受团购价！三棵树，天天团购群！本期团购清单：本期团购清单：鲜呼吸鲜呼吸5L：XX元元双喜漆双喜

44、漆5L：XX团购期：团购期：2008.3.2030本期团购清单：本期团购清单：鲜呼吸鲜呼吸5L5L：XXXX元元双喜漆双喜漆5L5L：XXXX团购期：团购期：2008.3.202008.3.2030302008年3月13日A、购买执行、购买执行1 1、参与团购者，只要达到、参与团购者，只要达到1010名，即可以获得本名，即可以获得本期的团购报价！期的团购报价！2 2、参与团购者留下电话及身份证号码，三棵树、参与团购者留下电话及身份证号码，三棵树各地区专卖店或代理商将以电话与团购者回各地区专卖店或代理商将以电话与团购者回访确认！访确认！3 3、团购者到三棵树当地专卖店挑选产品，以身、团购者到三棵树当地专卖店挑选产品，以身份证及电话号码确认团购身份，以团购价购份证及电话号码确认团购身份，以团购价购买产品！买产品！2008年3月13日2008年3月13日三棵树作为行业首家扛起文化营销大旗的三棵树作为行业首家扛起文化营销大旗的企业，有必要进入大力度的炒作（事件及媒体企业，有必要进入大力度的炒作（事件及媒体炒作）以引起行业与媒体的关注，进而引发成炒作）以引起行业与媒体的关注，进而引发成一种现象！犹如三棵树当初首家提出一种现象！犹