加工收入结算new

1、预算与成本管理系列讲座预算与成本管理系列讲座加工收入结算加工收入结算供应链管理部电装部供应链管理部电装部关于收入关于收入 收入是企业销售产品或服务过程中所收入是企业销售产品或服务过程中所获取的现金或现金等价物，是企业最主要获取的现金或现金等价物，是企业最主要资金来源。资金来源。营业收入营业收入现金流入现金流入电装加工收入的来源电装加工收入的来源 华为技术有限公司内部客户：华为技术有限公司内部客户：主要为订单履行部和主要为订单履行部和 试产订单部。电装部严格依据财经管理部有关规定制定加试产订单部。电装部严格依据财经管理部有关规定制定加 工价格并收取加工费工价格并收取加工费 。 艾默生网络能源有限

2、公司艾默生网络能源有限公司 ：属公司外部客户，电装部属公司外部客户，电装部 依据双方签定的委托加工合同进行报价，并根据合同约定的价依据双方签定的委托加工合同进行报价，并根据合同约定的价 格进行正式的商务结算收取加工费格进行正式的商务结算收取加工费 。加工收入结算的意义加工收入结算的意义与艾默生结算拥有的与艾默生结算拥有的另一个重要意义：保另一个重要意义：保证货款及时回证货款及时回 收收 完善单板制造成本核算体系，为公司制定单板委完善单板制造成本核算体系，为公司制定单板委 外加工价格提供参考；外加工价格提供参考； 支持各产品线（责任中心）独立核算；支持各产品线（责任中心）独立核算； 健全电装部经

3、营管理体系，推动制造平台不断提健全电装部经营管理体系，推动制造平台不断提 高管理水平；高管理水平； 支持电装与业界横向比较。支持电装与业界横向比较。内部加工收入结算实务内部加工收入结算实务之单板定价 一、有外协价格单板的定价一、有外协价格单板的定价 STEP1：确定业界的基准价格与价格分值：确定业界的基准价格与价格分值 STEP2：确定电装价格分值：确定电装价格分值 STEP3：根据以下公式制定电装加工价格：根据以下公式制定电装加工价格 电装价格业界基准价格电装价格业界基准价格电装价格分电装价格分/业界平均价格分业界平均价格分 确定电装与业界价格分值时考虑几个因素：T、Q、D、R、C内部加工收

4、入结算实务内部加工收入结算实务之单板定价 二、无外协价格单板的定价二、无外协价格单板的定价 STEP1：核定资源费率：核定资源费率 STEP2：搜集产品标准工时：搜集产品标准工时 STEP3：根据以下公式制定电装加工价格：根据以下公式制定电装加工价格 电装价格电装价格i工序标准工时工序标准工时i工序资源费率工序资源费率 实际费率=实际成本/资源实际消耗标准费率=标准成本/资源工时能力内部加工收入结算实务内部加工收入结算实务之价格维护流程内部客户电装 IE 科电装调度处信息系统汇总需求002提供标准工时/机时003计算价格004价格单结算费率提出需求001提出需求001成本管理部批准价格更新00

5、5更新价格库006价格单NOTES平台NOTES平台NOTES平台内部加工收入结算实务内部加工收入结算实务之价格维护流程电装部产品加工价格的新增和调整需求来自（不限于）以下三个方面：A、产品线、采购CEG以及其它内部客户提出的价格调整需求；B、电装部由于自身加工资源、服务、加工工艺等条件发生变化时提出的 调整需求；C、由于产品转产未定价以及费率调整等因素进行的例行价格更新。 内部加工收入结算实务内部加工收入结算实务之结算流程工时数据检查与维护工时数据检查与维护工时数据提取工时数据提取完工任务令的提取与检查完工任务令的提取与检查价格库的维护与刷新价格库的维护与刷新加工收入的计算与检查加工收入的计

6、算与检查内部加工收入结算实务内部加工收入结算实务之结算程序简介艾默生商务结算实务艾默生商务结算实务之承外加工 一、电装部与艾默生业务往来一、电装部与艾默生业务往来 根据公司发展的需要，安圣公司已成功实现与华为技术的剥离，力捷已转变为安圣公司的其中一个供应商，原有的单板加工业务模式也需要发生相应的变化。 注：安圣公司剥离后，原有电装承接的单板加工类型、单板承注：安圣公司剥离后，原有电装承接的单板加工类型、单板承 接量基本没有发生较大变化。接量基本没有发生较大变化。艾默生商务结算实务艾默生商务结算实务之承外加工二、电装承外加工流程、电装承外加工流程寻找客户签订加工合同报价议价价格维护样品试制业务部

7、CEG财务部事业部领导制造部门质量工艺部业务部CEG财务部财务事业部领导艾默生商务结算实务艾默生商务结算实务之承外加工二、电装承外加工流程、电装承外加工流程1、寻找客户：、寻找客户：u 向供应商作详细的介绍：（1）设备规模、技术供应能力和工艺能力；（2）厂房的地理位置。交通便捷程度及距离顾客的远近；交通设备的拥有量；（3）原料来源（送料加工可以不考虑）；（4）品质管制实施状况；（5）组织结构、财务信用状况等。u 选择顾客时尽可能的选择（1）国际知名公司的高难度的单板；（2）集成度较高、贴片率较高单板艾默生商务结算实务艾默生商务结算实务之承外加工二、电装承外加工流程、电装承外加工流程2、样品试制

8、、样品试制 样品试制可分以下几个步骤： （1）获得相关的文档资料和顾客样品，来料加工还需要接 收顾客提供相关的物料； （2）在内部进行样品的试制。并根据客户要求进行性能的测试， 作出测试报告； （3）完成的样品连同承认书送给客户的研发或工程部门，经测试 判定样品是否合格。合格的样品会得到认证。产品的试生产和承 认过程可能是一个反复的过程，要经过相关部门的反复配合。艾默生商务结算实务艾默生商务结算实务之承外加工二、电装承外加工流程、电装承外加工流程3、报价议价、报价议价 定价主要有以下几个环节： （1）选择合理的定价方法，应考虑人工费用、管理费用以及适当 的利润，同时还要考虑承接数量的多寡、持续

9、性与否、紧急承包 等情况。根据以上的考虑，作出正式的报价单； （ 2）与客户进行价格的协商； （3）不定期的进行价格调整。艾默生商务结算实务艾默生商务结算实务之承外加工二、电装承外加工流程、电装承外加工流程4、报价议价、报价议价 在加工业务价格谈判完成后，一般情况下，因信用关系还未建立，客户为考查供应商的各种供应能力，会下达几个尝试性订单。尝试性订单是顾客对品质、交期、价格和协力服务性的考查。 尝试性订单得到验收合格之后，应与发包方签定合同。合同主要包括合作项目、品质、价格、交期、信用、付款方式、交货地点、包装运输方法、违约罚款及保证。艾默生商务结算实务艾默生商务结算实务之承外加工二、电装承外

10、加工流程、电装承外加工流程5、价格维护、价格维护（1）服务价格在MRPII系统中的维护；（2）由于环境、竞争、产品等条件变化导致价格调整需求， 需要相关业务环节重新协商报价。 艾默生商务结算实务艾默生商务结算实务之商务定价 一、商务定价的原则一、商务定价的原则 原则原则1：长短期利益兼顾：长短期利益兼顾 原则原则2：一致性和灵活性相结合：一致性和灵活性相结合 原则原则3：服从于整体策略：服从于整体策略 艾默生商务结算实务艾默生商务结算实务之商务定价 二、常用定价方法简介二、常用定价方法简介 1、成本加成定价法、成本加成定价法 价格单位成本价格单位成本*（1毛利率）毛利率） 2、边际贡献的定价法

11、、边际贡献的定价法 价格单位变动成本价格单位变动成本/（1边际贡献率）边际贡献率） 3、损益平衡定价法、损益平衡定价法 价格固定成本价格固定成本/预计销量单位变动成本预计销量单位变动成本小知识：边际贡献率小知识：边际贡献率=（价格（价格-单位变动成本）单位变动成本）/价格价格艾默生商务结算实务艾默生商务结算实务之商务定价 二、常用定价方法简介二、常用定价方法简介 4、竞争定价法、竞争定价法 即以市场上同类商品的价格为依据，并随竞争状况的变化及时调整即以市场上同类商品的价格为依据，并随竞争状况的变化及时调整 本企业商品的价格水平本企业商品的价格水平 5、协商定价法、协商定价法 即同客户协商确定价

12、格即同客户协商确定价格 6、单位计算标准定价法、单位计算标准定价法 适用于特殊商品或劳务的定价适用于特殊商品或劳务的定价 艾默生商务结算实务艾默生商务结算实务之商务定价 三、焊点定价法三、焊点定价法 焊点定价法是焊点定价法是PCBA业界比较流行的一种报价形业界比较流行的一种报价形式，它本质上并不是一种新的定价方法，其主要特征式，它本质上并不是一种新的定价方法，其主要特征是委托加工双方先协议制定焊点的加工价格，然后根是委托加工双方先协议制定焊点的加工价格，然后根据具体单板所拥有的各类焊点数换算出单板加工价格据具体单板所拥有的各类焊点数换算出单板加工价格来，因而提高了定价效率。来，因而提高了定价效

13、率。艾默生商务结算实务艾默生商务结算实务之结算流程数据搜集与处理数据搜集与处理超损物料处理超损物料处理开票开票付款付款艾默生商务结算实务艾默生商务结算实务之电装内控流程艾默生商务结算实务艾默生商务结算实务之电装内控流程 控制要点：控制要点： 新单板及时报价新单板及时报价 PO信息及时入台帐信息及时入台帐 发现发现PO价格与台帐价格不一致时及时处理价格与台帐价格不一致时及时处理 送货员于次日送货员于次日9：00AM以前将送货单据交以前将送货单据交 录入员，录入员录入员，录入员10：00AM前入帐前入帐艾默生商务结算实务艾默生商务结算实务之电装内控流程 控制要点（续）：控制要点（续）： 送货记录关

14、联送货记录关联PO信息出错时及时处理信息出错时及时处理 电装调度及时维护台帐公式电装调度及时维护台帐公式 财经管理部及时维护财经管理部及时维护PO与结算公式与结算公式艾默生商务结算实务艾默生商务结算实务之电装内控流程 控制要点（续）：控制要点（续）： PO与台帐不符处理方法：与台帐不符处理方法： 首先查看是否有相应的首先查看是否有相应的PO，如有对应，如有对应PO则待纸面则待纸面PO传递传递后进行录入即可；如无对应后进行录入即可；如无对应PO，则该加工件可能是研发单板，则该加工件可能是研发单板，也可能是维修单板，应区别对待。对于研发单板，直接转手工也可能是维修单板，应区别对待。对于研发单板，直

15、接转手工结算流程；对于维修单板，由电装结算流程；对于维修单板，由电装IE进行报价后由艾默生制定进行报价后由艾默生制定纸面纸面PO，待纸面，待纸面PO传递后进行录入。传递后进行录入。艾默生商务结算实务艾默生商务结算实务之其它 一、工装费用一、工装费用 SMT钢网及钢网及ICT夹具费用由定作方支付，所有权属定作方，可采用：夹具费用由定作方支付，所有权属定作方，可采用：（1）在第一批加工时，作为额外费用支付；（）在第一批加工时，作为额外费用支付；（2）由定作方直接将）由定作方直接将 SMT钢网及钢网及ICT夹具提供给加工方。夹具提供给加工方。 定作方未指定规格、型号或品牌的仪器、设备及工装费用由加工

16、方提定作方未指定规格、型号或品牌的仪器、设备及工装费用由加工方提 供。供。 定作方指定了规格、型号或品牌的仪器、设备及工装费用由定作方提定作方指定了规格、型号或品牌的仪器、设备及工装费用由定作方提 供。供。艾默生商务结算实务艾默生商务结算实务之其它 二、机损与备损二、机损与备损 机损与机器特性相关。由于机器本身的特性，在加工过程中会有机损与机器特性相关。由于机器本身的特性，在加工过程中会有 一定的抛料率，此抛料的数量不随任务令批量变化，只取决于机一定的抛料率，此抛料的数量不随任务令批量变化，只取决于机 器的性能和物料的特性，这部分损耗俗称机损器的性能和物料的特性，这部分损耗俗称机损; 备损与任

17、务令批量特性相关。随着任务令批量的增加，物料的抛备损与任务令批量特性相关。随着任务令批量的增加，物料的抛 料数量也会增加（其增加比例未必是线性的），这种与任务令料数量也会增加（其增加比例未必是线性的），这种与任务令 加工批量相关的物料损耗称为备损。加工批量相关的物料损耗称为备损。艾默生商务结算实务艾默生商务结算实务之其它 三、不良物料换料与超损三、不良物料换料与超损 如果不良物料是因下述两种情况而造成，艾默生需免费予以如果不良物料是因下述两种情况而造成，艾默生需免费予以 对换或补料：（对换或补料：（1）艾默生制程或变更引起的；（）艾默生制程或变更引起的；（2）经艾默生）经艾默生 确认的原包装短缺不足的。确认的原包装短缺不足的。 否则，艾默生每月对超损部分要求否则，艾默生每月对超损部分要求 电装按艾默生原材料采购成本价格赔偿。原材料价格由艾默生根电装按艾默生原材料采购成本价格赔偿。原材料价格由艾默生根 据采购价格报给电装，电装如对艾默生的采购价格有异议，可向据采购价格报给电装，电装如对艾默生的采购