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文档简介

1、保险的路你怎么走？ 实话实说做保险实话实说：实话实说的意义：直截了当的方法讲出真实情况实话实说的魅力：更加值得别人的信赖十年树木 百年树人老实守信 做事根本实话实说 真诚交心保险之路 永续长存为什么不敢实话实说做保险？一、对保险真谛没吃透1、没有认识到保险意义功用给人们带来的好处，说话没有底气。2、没有亲身保险理赔经历，一张保单给一个家庭解决困难的威力。3、没有看到保险转嫁风险的能力。为什么不敢实话实说做保险？二、小人之心度君子之腹，以为所有人都只看重那点蝇头小利1、存钱的目的不只是取利，保住现有资产才是关键。2、销售保单先以客户利益为导向，其次在考虑自己能挣多少钱。为什么不敢实话实说做保险？

2、三、急功近利，遮遮掩掩1、只顾产品推销，忽略理念传导2、怕人不买，所有只说好不说“坏(理智的人都清楚，所有事物都是辩证的，有优就有劣。唯有骗子嘴里说出的话才全是好话。为什么一定要实话实说？一、保监打击重点，“三会精神1、全国保险监管工作会议2021年1月7日提出将解决寿险销售误导和车险理赔难问题作为2021年突出抓好的三件事之一。 要求下决心、动真格、出重拳，做到查实一起，处理一起，提高违法违规本钱。为什么一定要实话实说？一、保监打击重点，“三会精神2、保监会主席办公会2021年2月10日指出销售误导直接侵害投保人和被保险人的合法权益，引发公众对整个行业的不信任，危及行业长远开展，综合治理刻不

3、容缓。 要求强化保险公司责任；强化高管人员责任；建立评价体系；建立长效机制；做好舆论监督。为什么一定要实话实说？一、保监打击重点，“三会精神3、人身保险业综合治理销售误导工作会议2021年2月16日明确综合治理销售误导坚持“突出重点、长短结合、标本兼治、综合治理、惩防并举的总体原那么。 突出抓机制、抓执行、抓重点、舆论监督四个方面重点。为什么一定要实话实说？二、不蒙不唬，挣良心钱1、实话实说并不一定就签不来保单，反而因我们的坦诚还会赢得客户信赖。人假设不可信，话更不能信。如：保单10天犹豫期、提前退保要扣钱告知客户，客户提前做好心理准备，万一真的退保也不会埋怨销售人员为什么一定要实话实说？二、

4、不蒙不唬，挣良心钱2、站在客户利益做产品方案，从客户实际角度出发，不因我们能赚多少佣金而销售，因为客户需求而销售。实人交挚友实说签大单中国人保为什么一定要实话实说？三、趋同心理，羊群效应 保险行业30载，带来了快速开展的30年，也留下了急需整改的后保险行业现状。多数百姓对保险的不认同，造成了今天社会对保险的误解。 好事不出门，坏事传千里为什么一定要实话实说？三、趋同心理，羊群效应 因销售误导而退保的客户，会把负面信息无限放大，一人退保，全村跟随。到那时，丢了面子，坏了口碑。 只有实话实说做保险，才能打破群众对保险行业的看法，才能让这种社会对保险行业偏见误解的心态有所改变。不循常规，“揭短销售有时更有效。为什么一定要实话实说？三、趋同心理，羊群效应 诚信乃五常之本，人无信而不立。从

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