电子商务创新与创业讲座20151210

1、电子商务创业与创新电子商务创业与创新工商系 胡 明2015-12-10 Page 2目录目录创业者的误区创业者的误区帕累托和长尾理论解释切入点选择帕累托和长尾理论解释切入点选择1个梦想，个梦想，2两点实力，两点实力，3大条件，大条件，4项原则，项原则，5步前进步前进创业的利弊分析，充分认识自我创业的利弊分析，充分认识自我创业者最重要的素创业者最重要的素质是什么？质是什么？n创业者创业者是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程的人。 根据数据统计，中

2、国的大学生创业成功率仅为0.3%0.3%发展太快了！发展太快了！2010.11.11 9.36亿2011.11.11 52亿2012.11.11 191亿2013.11.11 350亿 2014.11.11 571亿2015.11.11 912亿CNNIC第第36次中国互联网络发展状况调查统计报告（次中国互联网络发展状况调查统计报告（2015-7月份发布）月份发布）电子商务创业环境电子商务创业环境报告报告显示，截至显示，截至2015年年7月，中国月，中国网民规模达网民规模达6.68亿亿，其中，其中,手机网民手机网民规模规模5.94亿亿，互联网普及率达到，互联网普及率达到48.8%。手机作为第一

3、大上网终端手机作为第一大上网终端的地位更加的地位更加巩固。巩固。 APP应用软件：应用软件：创业者的误区创业者的误区误区之一：有钱才能创业误区之一：有钱才能创业误区之二：创业就是误区之二：创业就是copy误区之三：伟大的想法误区之三：伟大的想法创业的创业的初衷初衷创业的创业的结局结局外部和内部环境（数据分析）外部和内部环境（数据分析）电子商务创业环境电子商务创业环境-市场份额市场份额现状：什么都可以卖，卖什么都已是红海红海。自主产品拼品质，渠道平台拼价格生 产商消费者C2C平台B2B平台综合B2C外贸B2C综合电子商务网综合电子商务网站站垂直类电商网站垂直类电商网站服装类服装类鞋、箱鞋、箱包包

4、3C家电类化妆品类时尚、奢侈品类其他在线旅游预订在线旅游预订团购团购生活服生活服务务中国主要电商版图中国主要电商版图B2C平台18支付物流入口流量如此的碎片化：流量如此的碎片化：电子商务创业环境电子商务创业环境-外部宏观外部宏观结论：n 中国已成为世界最大的网络中国已成为世界最大的网络零售市场。零售市场。红海红海数据：数据：n “鲜花鲜花” 关键词的平均广告费已提高了两倍，由由2015年点击一年点击一次次5元人民币升高到元人民币升高到15元人民币元人民币。 淘宝每天有3000万访客店铺将会被访问3亿次/天淘宝上的转化率是1%-5%电子商务创业环境电子商务创业环境-缺好客户营销的精确性 淘宝内白

5、打淘宝内白打工工无活动无无活动无收入收入 淘外无底洞淘外无底洞高投入？收入打高投入？收入打水漂水漂 没有那个时代的人像今天这个没有那个时代的人像今天这个时代这样面临更多的选择，也时代这样面临更多的选择，也没有那个时代的人像今天这样没有那个时代的人像今天这样让人倍受压力。让人倍受压力。电子商务创业环境电子商务创业环境-心里准备心里准备帕累拖和长尾理论解释切入点选择帕累拖和长尾理论解释切入点选择先让我们来看一看同辈们如何创业的？先让我们来看一看同辈们如何创业的？帕累拖原理帕累拖原理n 帕累拖原理是指世界上充满了不世界上充满了不平衡性平衡性，比如20的人口拥有80的财富，20的员工创造了80的价值，

6、80的收入来自20的商品，n 该法则认为，资源总会自我调整，以求将工作量减到最少。抓好抓好起主要作用的起主要作用的20的问题的问题，其他80的问题就迎刃而解了。在工作中要学会抓住关键的少数，要用20的精力付出获取80的回报。长尾理论：长尾理论：长尾理论长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。 简单说：“网络可以使任何冷门需要得到满足！网络可以使任何冷门需要得到满足！”大学生电商创业的切入点：大学生电商创业的切入点：1个梦想，2两点实力，3大条

7、件，4项原则，5步前进电子商务创业-1个梦想电子商务创业-2点实力12软实力：素质、情商EQ、坚韧、心理承受硬实力：知识、技能、方法、经验能力人：创业所需要的人（团队），你有吗？人：创业所需要的人（团队），你有吗？品：你有客户感兴趣的产品或服务吗？品：你有客户感兴趣的产品或服务吗？路：产品的进出畅通吗？路：产品的进出畅通吗？物流？销路？物流？销路？电子商务创业电子商务创业-3大条件大条件Page 36原则一：选准方原则一：选准方向，定位准确向，定位准确原则三：先做小、原则三：先做小、做精简版，再完善做精简版，再完善原则二：先模彷，原则二：先模彷，后创新后创新原则四：集中精力只原则四：集中精力只

8、做最重要、最核心的做最重要、最核心的事情。事情。电子商务创业电子商务创业-4项原则项原则冷启动！冷启动！n一个新上线的产品或网站，种子用户是非常重要的。一方面他们使用并传播你的产品，另一方面他们给予你反馈。Page 38第第1步：先找合作伙伴步：先找合作伙伴。可以没有团队，但最少有可以没有团队，但最少有12个知心的朋友，共个知心的朋友，共同来策划、共同交流、分享。同来策划、共同交流、分享。 电子商务创业电子商务创业-5步走步走之之1Page 39第第2步：小规模行动。步：小规模行动。验证你的策划书是不是可行的？验证你的策划书是不是可行的？ 电子商务创业电子商务创业-5步走步走之之2合抱之木，生

9、于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下 。Page 40第第3步：验证商步：验证商业模式。业模式。检验你的网络营销计划是不是吸检验你的网络营销计划是不是吸引消费者，引流量？引消费者，引流量？ 电子商务创业电子商务创业-5步走步走之之3目标：得到网站目标：得到网站/网店的流量与产品成交比率是多少？网店的流量与产品成交比率是多少？Page 41第第4步：找出可行的方法。步：找出可行的方法。创业的初步目标就是要在资源耗尽之前找到一个可行的方案。创业的初步目标就是要在资源耗尽之前找到一个可行的方案。 电子商务创业电子商务创业-5步走步走

10、之之4创业之初，活下去比创业之初，活下去比什么都重要？什么都重要？Page 42第第5步：走在成功的道路上，步：走在成功的道路上，扩张你的客户群体，获得赢利。扩张你的客户群体，获得赢利。电子商务创业电子商务创业-5步走步走之之5一个梦想两点实力三大条件回顾一下回顾一下:创业的创业的12345四项原则五步前进创新的误区、步骤和方法创新的误区、步骤和方法创新的误区创新的误区创新是高科技的事情！创新是高科技的事情！创新是突破，是革新创新是突破，是革新创新是高大上！创新是高大上！传统企业传统企业米老鼠 移动移动APP创新者可以采取的行动创新者可以采取的行动敢于失败勇于尝试另类思考大量阅读给同学们几点创

11、新的建议：给同学们几点创新的建议：n 1、不断改进自己的学习方法、复习方法，以提升学习效率。、不断改进自己的学习方法、复习方法，以提升学习效率。n 2、用自己不常用的哪只手来操作鼠标。、用自己不常用的哪只手来操作鼠标。n 3、饭堂每一窗口都试一试然后计算一下他们的赢利能力？、饭堂每一窗口都试一试然后计算一下他们的赢利能力？n 4、跟陌生同学、跟陌生同学/陌生人交谈陌生人交谈n 5、发现路边有转让的档口，进去和老板谈一谈。、发现路边有转让的档口，进去和老板谈一谈。n 6、做几份完全不一样的兼职、做几份完全不一样的兼职n 7、分析一下网络骗术的手段、分析一下网络骗术的手段n 8、阅读一本完全不感兴

12、趣的书。或从一本书的书名来判断它、阅读一本完全不感兴趣的书。或从一本书的书名来判断它的价值的价值n 9、创业的利弊分析，充分认识自我大学生创业的好处大学生创业的好处不听命于他人不听命于他人更好的掌握更好的掌握自己的命运自己的命运赢得尊重、赢得尊重、威望和利润威望和利润感受创造感受创造及贡献的乐趣及贡献的乐趣做自己做自己喜欢的事喜欢的事一辈子要想明白的一辈子要想明白的3个问题个问题n 人一定要想清楚三个问题： n一、你有什么你有什么？ n二、你要什么？你要什么？ n三、你放弃什么？你放弃什么？第一、永远用自己的眼光思考问题。 第二、永远积极乐观地看待未来。 也有人这样讲：也有人这样讲：n 中国大

13、学生创业成功率平均为3%.n 大学生网络创业，经营项目普遍一窝蜂地集中在服装、美容护肤产品、充值卡等准入门槛低的商品，分别占到42.31%、18.75%和16.59%.n 仅有4.37%的网络创业学生采用了自己产品。而所售产品，有52.64%来自批发商供货，只有8.28%从生产商直接取货。因此即使成功了获取的利润也较低。n 中国，每分钟有9家企业关门存活者，不是因为你赢了而是因为你输得起存活者，不是因为你赢了而是因为你输得起n胜者为王？n剩者为王！Page 56创业的过程要像漏斗一样创业的过程要像漏斗一样知识和技能资本的积累对市场的敏感、对客户对市场的敏感、对客户的关爱，对产品的专注的关爱，对

14、产品的专注专项能力的积累专项能力的积累（产品相关）（产品相关）创业融资：创业融资：创业融资：创业融资：我对大学生从事电子商务创业建议从细分的市场上找到自己的兴趣点。发从细分的市场上找到自己的兴趣点。发现利基市场现利基市场在电商的产业链上找到一个切入点。在电商的产业链上找到一个切入点。你家乡有什么特产？你有什么特长？你的你家乡有什么特产？你有什么特长？你的生活圈子？你的爱好？你对什么特别有兴生活圈子？你的爱好？你对什么特别有兴趣？你在某一方面有别人所不及的地方趣？你在某一方面有别人所不及的地方我对大学生从事电子商务创业建议分析一下你身过的传统商业机会，有没分析一下你身过的传统商业机会，有没有可能

15、引入到网络上进行销售？有可能引入到网络上进行销售？你正在使用的手机、软件、服务你正在使用的手机、软件、服务哪哪些是你不满意的？你想一想能不能改进些是你不满意的？你想一想能不能改进.移动电子商务将成为未来的热点。移动电子商务将成为未来的热点。对于创业，谈一谈我的体会是：对于创业，谈一谈我的体会是：胆小一点胆小一点.资金少一点资金少一点.尝试心理的准备尝试心理的准备.团队分工合作团队分工合作.对于创业，谈一谈我的体会是：对于创业，谈一谈我的体会是：项目要具体项目要具体.做好一个点做好一个点.丢弃幻想丢弃幻想.权衡坚持还是放弃权衡坚持还是放弃.创业要拥有两种思维：创业要拥有两种思维：n 1）执著执著：无论遭遇什么挫折和困难依然保持坚定的意志和决心。如果跌倒后你能够爬起来继续前进，你将获得最终的成功。n 2）放弃放弃：如何你发展你的方向是错误，如果你没如何你发展你的方向是错误，如果你没钱撑下去，如果钱撑下去，如果.你就是明白该放弃了。你就是明白该放弃了。坚持还是放弃？这是一个难题！坚持还是放弃？这是一个难题！分享：分享：n 民富论民富论n 精益创业