君越推介会活动方案

1、2010新君越新君越 2.0T经销商政商推介会模板经销商政商推介会模板2022-6-242目录目录I. I. 君越君越2.0T2.0T品牌策略品牌策略p2.0T2.0T上市的意义上市的意义p2.0T2.0T产品优势产品优势p2.0T2.0T目标市场目标市场p2.0T2.0T上市传播策略上市传播策略p2.0T2.0T推广行程推广行程p广告模板广告模板& &展厅物料展厅物料II II 经销商政商推介会活动模板经销商政商推介会活动模板p活动目的活动目的p沟通重点沟通重点p活动概述活动概述p推介会展厅布置推介会展厅布置p推介会会场布置推介会会场布置p推介会准备推介会准备& &a

2、mp;流程流程2022-6-243I. I. 品牌策略品牌策略新君越新君越2.0T2.0T上市的意义上市的意义3 3、新热点、新热点给市场带来新的车型，唤起潜在客户对新君越品牌的高度关注。给市场带来新的车型，唤起潜在客户对新君越品牌的高度关注。2 2、新车型、新车型 丰富新君越的产品阵列：丰富新君越的产品阵列： - 3.0L- 3.0L利用利用SIDI, CDC, Quiet TuningSIDI, CDC, Quiet Tuning等豪华配备，主打高级轿车形象；等豪华配备，主打高级轿车形象； - 2.0T- 2.0T利用利用TurboTurbo主打动力，提升新君越整体品牌的动力科技形象；主打

3、动力，提升新君越整体品牌的动力科技形象； - 2.4L- 2.4L主攻销量。主攻销量。1 1、新生意、新生意进入政府采购，增加新的生意来源。进入政府采购，增加新的生意来源。产品产品 新君越新君越2.0T2.0T发动机优势发动机优势2.0T2.0T发动机主要传播点发动机主要传播点 直喷技术直喷技术 双流道涡轮增压器双流道涡轮增压器 优化设计气缸结构优化设计气缸结构 D-VVT D-VVT连续可变气门正时技术连续可变气门正时技术 Gen II Gen II 第二代发动机缸体第二代发动机缸体 铝制活塞与雾冷技术铝制活塞与雾冷技术高效动力产品产品 On StarOn Star 1414项悉心呵护项悉心

4、呵护导航系统导航系统车况检测报告车况检测报告OVD-OnStar Vehicle Diagnostics 实时按需检测实时按需检测On Demand Diagnostics 全音控免提电话全音控免提电话OnStar Hands-Free Calling 车门远程应急开启车门远程应急开启Remote Door Unlock 车停位置提示车停位置提示Remote Horn&Lights兴趣点向导兴趣点向导Point of interest全程音控领航全程音控领航TBT-Turn-by-Turn Navigation目的地设置协助目的地设置协助OnStar Destination Downl

5、oad安全保障系统安全保障系统安全气囊爆开自动求助安全气囊爆开自动求助Automatic Airbag Deployment Response 紧急援助服务紧急援助服务Emergency Services爱心援助路人爱心援助路人Good Samaritan路边救援协助路边救援协助Roadside Assistance被盗车辆定位被盗车辆定位Stolen Vehicle Location 车辆碰撞自动求助车辆碰撞自动求助ACR-Automatic Crash Response 全音控免提电话全音控免提电话紧急救援系统紧急救援系统碰撞自动求助系统碰撞自动求助系统车况检测系统车况检测系统生意生意来源

6、来源1 1、政企商务采购政企商务采购2 2、日系三强日系三强3 3、新君越新君越2.4L2.4L潜在客户潜在客户3 3、新君越新君越3.0L3.0L潜在客户潜在客户购车需求高级，但不高调排量不得大于2.0L 品牌形象与口碑 外观大气 注重动力操控 宽敞空间（尤指前排驾驶空间）认同新君越车型，希望能买到一款动力充沛的新君越轿车。购车预算有限；倾向新君越、认同别克的品牌替代理由满足政企客户对档次、享受、和相关规定科技感及先进性摒弃传统和保守的价值观，强调“进取精神 创变格局”2.0T带来强劲的动力；更高性价比通过产品力挽回失去顾客；吸收潜在顾客我们的生意来源归纳（按重要顺序）：我们的生意来源归纳（

7、按重要顺序）：1.政企集团采购；2.转换日系三强客户：强化先进、科技、进取的精英形象和价值观，争夺正在转换的凯美瑞、日产的传统偏好人群；3.自身品牌潜在客户：吸引和挽回前期意向客户（对动力和价格敏感群体），实现二次销售；销售新君越销售新君越2.0T2.0T目标市场目标市场新君越新君越2.0T2.0T上市传播策略上市传播策略拓展政府采购市场是新君越拓展政府采购市场是新君越2.0T2.0T的首要任务，的首要任务，同时针对一般消费者市场需要持续保持热度，因此，同时针对一般消费者市场需要持续保持热度，因此，新君越新君越2.0T2.0T上市将分两个传播渠道进行推广。上市将分两个传播渠道进行推广。创意核心

8、：创意核心：在握的是在握的是创新动力创新动力，在望的是在望的是崭新格局崭新格局。创意核心：创意核心：立足立足“高效高效”，结合产品力，结合产品力，塑造新时代政府公务员形象。塑造新时代政府公务员形象。 针对一般消费者市场针对一般消费者市场l 通过大众传播渠道，以通过大众传播渠道，以“动力篇动力篇”广告广告加强新君越的动力科技，并进一步强化加强新君越的动力科技，并进一步强化“创变格局的高级轿车创变格局的高级轿车”的品牌定位。的品牌定位。 针对政府采购市场针对政府采购市场 l 通过政府机关等党政媒体渠道进通过政府机关等党政媒体渠道进行传播，为政府采购销售提供传行传播，为政府采购销售提供传播支持。播支

9、持。Product品牌层面品牌层面市场推广市场推广Mar 5Mar 20Mar 31May3月底-4月大众媒体传播政经媒体类报纸/杂志广告投放3月初-3月底两会期间,政府采购传播网络硬广、内容营销 & 夜间试驾专题杂志广告 （Issue Apr, May)30” 电台广告 (2 条）4/8Apr30” 电视广告 3/31报纸广告 4/8展厅展厅POSMPOSM经销商政商推介会经销商政商推介会全国全国& &区域政商推介会区域政商推介会Jun展厅销售话术更新展厅销售话术更新 & & 试承试驾活动试承试驾活动公关专业媒体试驾 4/82.0T Comfort &

10、amp; LuxSORP: Apr 9电梯看板广告 4/15广告模板广告模板& &展厅物料展厅物料针对政府采购市场的平面稿针对政府采购市场的平面稿针对私人市场的平面稿针对私人市场的平面稿手机彩信模板手机彩信模板导入广告导入广告谁为动力赋予科技？谁以智慧护航创变？3月31日，别克全新一代君越2.0T携 安吉星全时在线助理创新登场。诸多非凡之处，敬请阁下期待。上市广告上市广告在握的是创新动力，在望的是崭新格局。别克全新一代君越2.0T，搭载Turbo DI直喷涡轮增压发动机，为您打造力随心至的驾驭体验；创新配备安吉星全时在线助理，以智慧为您保驾护航。更多非凡之处，敬邀阁下亲临品鉴。

11、政府采购专用宣传册政府采购专用宣传册 政企大客户推广使用 重点展示介绍2.0T车型展厅展厅POSMPOSM移动立牌移动立牌移动立牌：移动立牌：尺寸：尺寸：0.8m0.8m* *2m(w2m(w* *h)h)材质：高精度写真背胶材质：高精度写真背胶( (已上传已上传Info,5/21Info,5/21前完成布置）前完成布置）高精度写真高精度写真PPPP纸背胶纸背胶尺寸：尺寸：6565* *85cm(w85cm(w* *l) l)（已上传（已上传Info, 5/21Info, 5/21前完成布置前完成布置) )展厅展厅POSMPOSM屏风屏风2022-6-2417上传上传Info centerIn

12、fo center物料清单物料清单项目项目数量数量备注备注针对政府采购市场的平面稿针对政府采购市场的平面稿1 1已上传已上传INFOINFO针对私人市场的平面稿针对私人市场的平面稿1 1音频广告音频广告 30S30S动力革新篇动力革新篇1 1音频广告音频广告 30S30S共鸣篇共鸣篇1 1手机彩信模板手机彩信模板2 2条条展厅屏风画面展厅屏风画面3 3幅幅已上传已上传INFOINFO，经销商自行制作，经销商自行制作，5/215/21完成布置完成布置On starOn star立牌画面立牌画面1 1幅幅已上传已上传INFOINFO，经销商自行制作，经销商自行制作，5/215/21完成布置完成布置

13、政府采购专用宣传册政府采购专用宣传册5/135/13发运发运完整产品型录完整产品型录 2.0T2.0T更新版更新版已发放经销商已发放经销商简易产品型录简易产品型录 2.0T2.0T更新版更新版已发放经销商已发放经销商2022-6-2418II. II. 新君越新君越2.0T2.0T经销商政商推介会经销商政商推介会III. III. 新君越新君越2.0T2.0T经销商政商推介会经销商政商推介会2022-6-24192.02.0排量进入政府采购要求，排量进入政府采购要求，拓展政府及行业大客户渠道拓展政府及行业大客户渠道 增加新的生意来源增加新的生意来源 加深各区域经销商与政府企业集团客户交流加深各

14、区域经销商与政府企业集团客户交流活动目的活动目的新君越满足政企大客户对档次、舒适性的需求，借新君越满足政企大客户对档次、舒适性的需求，借君越君越2.0T2.0T上市的契机，提升别克品牌形象和好感度上市的契机，提升别克品牌形象和好感度2.0T2.0T利用利用TuoboTuobo主打动力，强劲动力、更具竞争力主打动力，强劲动力、更具竞争力 提升新君越的动力科技形象提升新君越的动力科技形象2022-6-2420XXX经销商别克君越2.0T政商推介会以高度观时局、更以高效划格局以高度观时局、更以高效划格局活动主题活动主题2022-6-2421BTLBTL上市主题上市主题政商推介会重点沟通内容政商推介会

15、重点沟通内容以高度观时局、更以高效划格局以高度观时局、更以高效划格局品牌档次品牌档次高效动力高效动力On Star全时在线全时在线20102010年年5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月时间规划时间规划全国政商推介会全国政商推介会5/28-6/45/28-6/4SGMSGM主导，共两场主导，共两场区域政商推介会区域政商推介会6 6月底月底8 8月底月底SGMSGM主导，经销商配合主导，经销商配合共六场，每个大区各一场共六场，每个大区各一场经销商政商推介会经销商政商推介会5 5月底月底6 6月底月底经销商主导，经销商主导，SGMSGM配合配合每家经销商分别开展每家经销商分别开展2022-6-

16、2423活动时间：活动时间：20102010年年5 5月月66月月执行对象：全国经销商执行对象：全国经销商活动规模：活动规模：30305050人人邀请对象：区域政府采购中心、警务单位、各大银行保险公司邀请对象：区域政府采购中心、警务单位、各大银行保险公司 及租赁类企业客户及租赁类企业客户活动地点：一、经销商展厅；活动地点：一、经销商展厅； 二、度假村、会所、四二、度假村、会所、四/ /五星级酒店会议室五星级酒店会议室活动概述活动概述推介会展厅布置推介会展厅布置&相关物料相关物料2022-6-2425推介会展厅布置结构推介会展厅布置结构推介会活动背板推介会活动背板KVKV展厅屏风、立牌效

17、果图展厅屏风、立牌效果图推介会展车、屏风、立牌推介会展车、屏风、立牌设计设计- -指示牌效果指示牌效果4幅君越2.0T产品宣传6幅品牌历程图片宣传邀请函邀请函设计设计- -刀旗设计刀旗设计户外刀旗画面户外刀旗画面推介会会场布置（会所或酒店内）推介会会场布置（会所或酒店内）设计设计- -推介会现场布置推介会现场布置主背板两侧立牌来宾桌椅（按实际到场人数放置数量）推介会布置图会所推介会布置图会所/ /酒店酒店2022-6-2432会所会所/ /酒店立牌画面（一）酒店立牌画面（一）2022-6-2433会所会所/ /酒店立牌画面（二）酒店立牌画面（二）会所会所/ /酒店指示牌酒店指示牌推介会活动准备

18、推介会活动准备&流程流程2022-6-2436邀约方式邀约方式邀约对象邀约对象各地区政府采购中心各地区政府采购中心警务单位警务单位各大银行保险公司及租赁类企业的采购决策人各大银行保险公司及租赁类企业的采购决策人社会名人或政府官员社会名人或政府官员电话邀约、邀请函邀约、电话电话邀约、邀请函邀约、电话/ /短信确认短信确认活动前活动前2 2周起周起邀约时间邀约时间客户邀约客户邀约2022-6-2437接待区：接待区：场地场地经销商展厅或酒店会所进门处经销商展厅或酒店会所进门处接待区用途接待区用途嘉宾签到、发放资料、礼品嘉宾签到、发放资料、礼品接待台接待台利用展厅内的接待台、酒店大厅设置签到

19、台利用展厅内的接待台、酒店大厅设置签到台接待人员接待人员前台接待前台接待2 2名，身着统一别克工作服名，身着统一别克工作服现场物料现场物料嘉宾礼品、签到本、签到笔、资料袋、台花、名片盒嘉宾礼品、签到本、签到笔、资料袋、台花、名片盒推介会准备推介会准备2022-6-2438展车区（若选用酒店展车区（若选用酒店/会所可在门前展示车辆）：会所可在门前展示车辆）：场地要求场地要求经销商展厅中央区，移开其他车辆作为活动场地经销商展厅中央区，移开其他车辆作为活动场地展车区用途展车区用途开场表演，产品讲解、新君越开场表演，产品讲解、新君越2.0T2.0T展示展示现场布置现场布置车辆展示、背景板、立牌、屏风、

20、投影幕布、投影机车辆展示、背景板、立牌、屏风、投影幕布、投影机车辆要求车辆要求新君越新君越2.0T2.0T车辆摆放要求车辆摆放要求车辆放于展厅的主展台上，车头朝接待区方向车辆放于展厅的主展台上，车头朝接待区方向车模车模2 2名名推介会准备推介会准备2022-6-2439茶歇区：茶歇区：场地场地展厅或酒店会场一侧展厅或酒店会场一侧茶歇区用途茶歇区用途为嘉宾签到后和自由赏车时段的休息场所为嘉宾签到后和自由赏车时段的休息场所长条桌长条桌白色桌布，红色围裙白色桌布，红色围裙茶点茶点矿泉水、咖啡、茶、西式点心、食品夹、碟子、矿泉水、咖啡、茶、西式点心、食品夹、碟子、瓷质餐具、纸巾瓷质餐具、纸巾工作人员工

21、作人员女性女性2 2名，要求身着统一别克工作服名，要求身着统一别克工作服推介会准备推介会准备2022-6-2440推介会流程推介会流程( (以下午场为例）以下午场为例）开始时间开始时间结束时间结束时间内容内容140014001430143014301430144014401440144014451445144514451455145514551455151515151515151515301530153015301600160016001600164016402022-6-2441推介会开场表演建议推介会开场表演建议氛围氛围元素元素古典中国风古典中国风氛围氛围墨舞（或沙画）、书法、中国风晚装车

22、模墨舞（或沙画）、书法、中国风晚装车模高档车氛围高档车氛围展车、现场布置、精美邀请函、产品手册、精展车、现场布置、精美邀请函、产品手册、精致礼品致礼品星级接待星级接待西式茶点、毛巾西式茶点、毛巾1 1、墨舞表演、墨舞表演舞者与视频的虚实互动，让客户直观并深刻的了解别舞者与视频的虚实互动，让客户直观并深刻的了解别克新君越克新君越2.0T2.0T的的5”jing“5”jing“特色特色2 2、沙画表演、沙画表演瞬间万变的沙画表演，可分别将车辆卖点一一表达，瞬间万变的沙画表演，可分别将车辆卖点一一表达，使车辆卖点记忆点深刻使车辆卖点记忆点深刻3、当地特色表演、当地特色表演当地特色表演，衬托现场气氛当地特色表演，衬托现场气氛平整直道平整直道颠簸弯道颠簸弯道盘山坡道