小米手机营销策略分析学习教案

1、会计学1小米手机小米手机(shu j)营销策略分析营销策略分析第一页，共25页。三大业务第2页/共25页第二页，共25页。免费消息多网互通朋友分享免费传文件特点第3页/共25页第三页，共25页。MIUI致力于智能手机中最极致的电话及短信适用体验，原创特色的MIUI界面体系，完美的匹配了中国用户的使用习惯。1是中国首个互联网开发模式进行手机操作系统开发的团队，根据MIUI社区发烧友的反馈意见改进，每周更新送达。2MIUI拥有全球最大的手机主题库，百变的个性主题和锁屏方式，可进行灵活的局部自定义。3第4页/共25页第四页，共25页。小米手机外形是直板全触屏；小米手机外形是直板全触屏；CPUCPU采

2、用采用(ciyng)(ciyng)高通高通1.5GHz1.5GHz双核的处理器；双核的处理器；屏幕为分辨率屏幕为分辨率480 x854480 x854的夏普的夏普4 4寸液晶屏；寸液晶屏；采用采用(ciyng)(ciyng)专为专为iPhoneiPhone供货的台湾供货的台湾TPKTPK生产的电容式触摸组。生产的电容式触摸组。第5页/共25页第五页，共25页。第6页/共25页第六页，共25页。第7页/共25页第七页，共25页。第8页/共25页第八页，共25页。中国手机市场巨大。中国消费者的特点是追求物美价廉。价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。小米手机是一款高

3、性能发烧级智能手机，配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机价格较低。第9页/共25页第九页，共25页。习惯(xgun)网络购物和从网络获取信息的人群对价格(jig)敏感的中等收入人群第10页/共25页第十页，共25页。促销策略销售渠道产品定位第11页/共25页第十一页，共25页。定位 产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。和软硬一体，以及手机配件和免费软件。低价 小米手机的战略优势小米手机的战略优势最低廉的高端智最低廉的高端智能手机。能手机。第12页/共25页第十二页，共25页。为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一

4、体的特点；在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接降低了产品价格。第13页/共25页第十三页，共25页。口碑(kubi)营销事件(shjin)营销雷布斯效应微博营销社区及论坛第14页/共25页第十四页，共25页。第15页/共25页第十五页，共25页。工程机先发雷布斯效应各种炒作话题第16页/共25页第十六页，共25页。工程工程(gngchng)(gngchng)机就是半成品机就是半成品这也拿来卖这也拿来卖? ?售卖工程机是小米的一大创新，在前期做足了手机硬件优势的宣传后，小米公司以低于正式发售机器300元的价格售卖工程机。此举可谓一石二鸟：“售卖半成品”一时间吸引了各大媒体的眼球，免费为小米做

5、足了宣传；同时秉承用户体验至上的小米公司获得了米粉使用完工程机后的许多建议和意见，进而为手机进行相关的改进。第17页/共25页第十七页，共25页。第18页/共25页第十八页，共25页。以微博为载体拉近和用户的距离(jl)，提升用户的粘性!第19页/共25页第十九页，共25页。第20页/共25页第二十页，共25页。小米手机营销最成功之处还是当属其“半遮半露”的饥饿营销！小米发售工程机时，没有资格参与活动的米粉们憋足了劲等待着9月5号的预定。而且规定9月5号需要500积分的米粉才有资格预定。宁可信其有不可(bk)信其无，小米论坛里刷米的人都闹翻了天。信息半遮半露越难以(nny)得到的就是越珍贵的！第21页/共25页第二十一页，共25页。总之 小米手机的营销策略也非常酷似苹果的公关，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让米粉跟着追，然后在万众瞩目下发布(fb)新产品。第22页/共25页第二十二页，共