避孕药行业发展及经营计划分析报告

1、避孕药行业发展及经营计划分析报告目录1.企业发展现状41.1避孕药企业发历程41.2避孕药企业文化51.3避孕药企业战略51.4企业主营业务分析62.避孕药行业格局72.1避孕药行业定义及产业链分析72.2避孕药市场规模分析83.避孕药企业发展战略93.1企业管理战略93.2企业产品战略103.3企业年度市场战略103.4企业年度营销战略113.5企业年度竞争战略124.避孕药企业经营计划124.1企业经营目标124.2企业经营策略134.3企业推广策略154.4企业经营保障155.避孕药企业考核指标155.1企业年度管理指标155.2企业年度产品指标165.3企业年度市场指标175.4企业年

2、度业绩指标186.避孕药企业存在风险分析206.1基础工作薄弱风险206.2管理效率低风险206.3盈利点单一风险216.4技术风险216.5管理风险226.6产品及法律风险231. 企业发展现状1.1 避孕药企业发历程始终致力于我国计划生育/生殖健康事业，致力于成为政府、社会和客户信赖的医药产品的提供者。以科学发展观引领创新，搭建三大技术平台，形成了集成化的研究开发技术及知识体系，不断构筑企业的核心技术，培育企业核心产品，从20世纪70年代至2005年共计开发出具有竞争力的产品约30余个，填补了国内市场多项空白。从2012年开始，公司长期致力于避孕药行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业

3、的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将避孕药产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为避孕药产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为避孕药行业提供产业赋能。1.2 避孕药企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。秉持“让人类生殖更健康”的企业使命，践行“价值

4、、愉悦”的企业文化，倡导个人价值在实现企业价值和客户价值过程中得到体现。企业年综合经济效益平均增长速度达到30%以上，销售收入、工业增加值分别增长157%、191%，利润增长了近20倍。将继续秉承科学发展观的理念，以积极的创新、科学的生产、全面的管理和优质的服务不断充实紫竹卓越的企业文化，在“关爱生命，健康人类”的崇高事业中创造出更加灿烂的辉煌！1.3 避孕药企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。1.4 企业主营业务分析避孕药行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在

5、行业的“产销”能力。主营为避孕药行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓避孕药行业的上下游产业链。2. 避孕药行业格局2.1 避孕药行业定义及产业链分析避孕药为广大妇女常选用的避孕方法之一 , 其避孕 原理是改变多个环节的正常生理功能, 从而达到避孕的目的。 女用避孕药为人工合成的甾体激素避孕药,避孕药可以分为短效口服避孕药、长效口服避孕药、紧急避孕药、局部用避孕药/具、长效避孕针剂等。避孕药行业是指从事避孕药相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知避孕药行业定义，对预测并引导避孕药行业前景，指导行业投资方向至关重要。但随着我国二胎政策的放开，更多的家庭开始考虑二胎

6、，因此人们对准确避孕、安全避孕、健康生育的要求更高，对可逆的避孕方式需求增加，对高效的宫内节育器、绝育等的需求会逐渐下降。我国避孕药行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国避孕药行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国避孕药产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。但随着我国二胎政策的放开，更多的家庭开始考虑二胎，因此人们对准确避孕、安全避孕、健康生育的要求更高，对可逆的避孕方式需求增加，对高效的宫内节育器、绝育等的需求会逐渐下降。避孕药市场中紧急避孕药的市场份

7、额最大，占比约 70%。二胎政策的放开使得宫内节育器和绝育的需求下降，避孕药作为高效可逆的避孕措施，市场规模会继续发展扩大。避孕药为广大妇女常选用的避孕方法之一 , 其避孕 原理是改变多个环节的正常生理功能, 从而达到避孕的目的。 女用避孕药为人工合成的甾体激素避孕药,避孕药可以分为短效口服避孕药、长效口服避孕药、紧急避孕药、局部用避孕药/具、长效避孕针剂等。2.2 避孕药市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，避孕药行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动避孕药产业应用的爆发式增长。目前，我国的

8、避孕药行业发展尚处于起步阶段。受当前昂贵的生育成本等因素的影响，全面二孩正式施行一年后，新生儿数量增加量与预期相差甚远。据全国妇联当时发布的调查报告显示，有生育二孩意愿的家庭为20.5%，不想生育二孩的为53.3%，不确定是否生育二孩的为26.2%。由此看来，有一半以上的一孩家庭没有生育二孩的意愿。政策遇冷，加之避孕相关健康知识的进一步普及等因素的影响，2018年，国内避孕药市场规模开始回升。而随着人民生殖健康素养及知识水平的提升，2019年避孕药市场还将进一步的扩大。避孕药市场中紧急避孕药的市场份额最大，占比约 70%。二胎政策的放开使得宫内节育器和绝育的需求下降，避孕药作为高效可逆的避孕措

9、施，市场规模会继续发展扩大。3. 避孕药企业发展战略3.1 企业管理战略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。1）诊断企业存在的问题，避孕药行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定避孕药是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据避孕药发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据避孕药行业性质，制定整体运营规章。3.2 企业产品战略我公司在避孕药行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营

10、销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。1） 产品功能上满足需求达到100%2） 产品性能上性能参数99%3） 产品外观上精致美观度达到95%4） 产品优势在竞争力上达到100%5） 产品目标上市场开拓达到98%6） 产品规划上生态建立度达到100%3.3 企业年度市场战略本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：l 公司在避孕药行业的覆盖用户到达4000万人。l 公司在避孕药行业年度实现营业额超过10亿元。l 公司在避孕药行业的年度营收增长率超过12%。l 公司在避孕药行业的经典项目案例超过5项3.4 企业年度营销战略本公司将在2021年在避孕药行业拟定5大营销战略，主

11、要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合避孕药市场服务，打包营销4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式3.5 企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。4. 避孕药企业经营计划4.1 企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养避孕

12、药行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发避孕药行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位方面，提升并巩固避孕药行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅4.2 企业经营策略本公司将在避孕药行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。 拓展型经营策略针对避孕药领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。 稳健型经营策略针对公司在避孕药领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险

13、的战略。 收缩型经营策略针对公司在避孕药领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。4.3 企业推广策略我司在避孕药行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。避孕药行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。4.4 企业经营保障 避孕药行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。5. 避孕药企业考核指标5.1 企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存

14、在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，避孕药行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定避孕药是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据避孕药发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据避孕药行业性质，制定整体运营规章。5.2 企业年度产品指标我公司在避孕药行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、

15、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。5.3 企业年度市场指标本年度我司在避孕药行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。5.4 企业年度业绩指标本年度，我司在避孕药行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）避孕药行业年度实现营业额超过10亿元3）避孕药行业的年度营收增长率超过12%4）避孕药行业的经典项目案例超过5项5）研发避孕药行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项6. 避孕药企业存在风险分析6.1 基础工作薄弱风

16、险避孕药企业标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关企业体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，避孕药管理能力还不能适应工作需要。6.2 管理效率低风险首先缺乏管理工具，流程还靠线下。避孕药行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过表格来管理，各方需求都是通过电话进行沟通，这种传统的管理方式不仅效率低下，而且容易出错，也会造成人工成本的浪费。缺乏ERP、OA等最基本的管理工具，直接导致运营成本高，效率低下。其次运营团队欠缺，管理经验不足。由于传统的避孕药行业的运营方，仍然是靠行业增量红利去盈利，比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不够，以至于运营团队欠缺

17、。另外也不像大部分互联网公司那样能吸引到优秀的运营人员，本身重资产轻运营的模式也决定了避孕药行业在互联网+时代走的很慢。最后资产认识不清，变动无迹可循。避孕药行业除了硬件设备、各种资产设备以外，企业、用户以及由此产生的各种数据，都是行业资产，这些资产的原始情况，变动情况，生命周期如果无记录的话，就会导致管理无迹可循。6.3 盈利点单一风险现有的避孕药行业盈利场景无外乎产品，服务增值费用，盈利点还是停留在行业本身层面，要想拓展新的盈利点，必须转变思路，打造更多新的场景。6.4 技术风险1）技术盲目研究风险重点需要防范技术冒进风险，盲目投入大量的人力和财力研究和产品未来趋势相关性不大的技术。2）技术误导风险重点需要注意只重视技术研究，而忽视产品的优化升级，技术是为产品服务的。3）技术落后风险重点需要陷入目前产品市场占有率不错，不需要自主革新的陷阱。产品不升级就会被变化的市场逐渐淘汰。4）技术安全风险部分技术是具有安全隐患的，不合规的技术容易带来新的安全风险，给生产和客户体