项目选择生产企业与签订加工合同

1、l出口商审核信用证的依据与主要内容出口商审核信用证的依据与主要内容l选择生产企业的基本方法选择生产企业的基本方法l获取生产企业信息的基本途径获取生产企业信息的基本途径l选择生产企业应注意的问题选择生产企业应注意的问题 第一阶段第一阶段出口前的准备工作出口前的准备工作制定制定出口出口商品商品经营经营方案方案建立建立客户客户关系关系和推和推销网销网调研调研国外国外市场市场状况状况组织组织出口出口货源货源编制编制出口出口计划计划开展开展广告广告宣传宣传办理办理商标商标注册注册知识回顾：知识回顾：第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈发盘发盘还盘还盘签订合同（假设为签订合同（假设为CIF）合同合同询

2、盘询盘接受接受第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请出口出口许可许可证证租租船船订订舱舱发运发运货物货物办理办理报关报关持全套持全套货运单货运单据连同据连同信用证信用证向银行向银行办理议办理议付付汇集汇集有关有关的单的单证证向买向买方发方发装船装船通知通知货物货物装船装船后取后取得提得提单单海关海关检验检验放行放行催证催证审证审证改证改证检验检验证书证书向商向商检局检局报检报检备货备货/加工加工/包装包装/刷唛刷唛办理保险办理保险保险单保险单制作有关单据制作有关单据l 审证如无异议，开始选择合适的生产审证如无异议，开始选择合适的生产企业，了解生产企业的规模和生产能力，企业，了解生产企业的规模

3、和生产能力，并签订加工合同。掌握选择优秀生产企并签订加工合同。掌握选择优秀生产企业和订立加工合同的方法。业和订立加工合同的方法。 任务二任务二 选择生产企业与签订加工合同选择生产企业与签订加工合同 任务一任务一 审核信用证审核信用证 二、出口商审核信用证实例二、出口商审核信用证实例 一、出口商审核信用证一、出口商审核信用证 进口商进口商出口商出口商开证行开证行/ / 付款行付款行通知行通知行/ / 议付行议付行开证申请开证申请 书书信用证副本信用证副本 信用证正本信用证正本信用证审核信用证审核 交单议付交单议付 寄单索汇寄单索汇付款赎单付款赎单 余款转账余款转账1、信用证审核业务流程、信用证审

4、核业务流程 l出口商审证的依据与内容出口商审证的依据与内容 （1）审证的主要依据）审证的主要依据l买卖双方签订的贸易合同买卖双方签订的贸易合同l国际贸易惯例国际贸易惯例l进口国有关法规的规定进口国有关法规的规定 （2）审证的重点项目）审证的重点项目 l信用证的类别信用证的类别 l开证申请人与受益人的名称与地址开证申请人与受益人的名称与地址 l信用证有效期、装运期、交单期的相关性信用证有效期、装运期、交单期的相关性 l信用证的到期地点信用证的到期地点 l货物与金额的描述货物与金额的描述 l对信用证规定单据的审核对信用证规定单据的审核 l保险条款保险条款 l运输条款运输条款l“软条款软条款” l开

5、证行的保证条款开证行的保证条款l信用证暂不生效的条款信用证暂不生效的条款l客检证条款客检证条款l1/3正本提单迳寄客户的条款正本提单迳寄客户的条款l提单托运人为开证申请人或境外的第三者提单托运人为开证申请人或境外的第三者l利用利用“非货权凭证非货权凭证”作为运输单据的条款作为运输单据的条款l有关单据的领使馆认证有关单据的领使馆认证l例如：某进口公司收到俄罗斯技术公司开来的例如：某进口公司收到俄罗斯技术公司开来的信用证，内容是关于从香港进料，在国内加工信用证，内容是关于从香港进料，在国内加工后再出口俄罗斯的芯片业务，信用证中有如下后再出口俄罗斯的芯片业务，信用证中有如下软条款：议付单据中（软条款

6、：议付单据中（a）需有买卖双方签字需有买卖双方签字的关于商品数量与质量符合合同规定的证明的关于商品数量与质量符合合同规定的证明l（b）买卖双方签字的表明单据可以接收的证买卖双方签字的表明单据可以接收的证明。明。分析：（分析：（a）条有可能造成芯片虽备妥待发，但条有可能造成芯片虽备妥待发，但由于俄方不签发数量质量证明而滞压不能出运，由于俄方不签发数量质量证明而滞压不能出运，导致俄方违约。导致俄方违约。 （b）条有可能造成芯片已发运，但由于俄条有可能造成芯片已发运，但由于俄方不签发单据可接收的证明，造成咱们不议付的方不签发单据可接收的证明，造成咱们不议付的情况。情况。l例如：信用证规定，要求受益人

7、提供由例如：信用证规定，要求受益人提供由商检局出具品质与数量与价格检验证明商检局出具品质与数量与价格检验证明的条款。的条款。l根据中国商品检验局的规定，商检局只根据中国商品检验局的规定，商检局只能出具品质与数量的检验证明，但不能出能出具品质与数量的检验证明，但不能出具价格的检验证明。具价格的检验证明。l例如：我国对外出口的陶瓷、散装矿石例如：我国对外出口的陶瓷、散装矿石等，信用证规定等，信用证规定瓷管需装单舱、散装矿瓷管需装单舱、散装矿石要求装单舱或不准装深柜，必须在提石要求装单舱或不准装深柜，必须在提单上加注不准装深柜。单上加注不准装深柜。l在实际工作中固然应适当考虑收货人的要求，在实际工作

8、中固然应适当考虑收货人的要求，但不能作为但不能作为条规定列入信用证内，因为：条规定列入信用证内，因为：(1)配舱是属船方的权力范围，只要承运人对货物配舱是属船方的权力范围，只要承运人对货物不违反不违反“适当地、谨慎地适当地、谨慎地”装船配载原则，货装船配载原则，货主是不能干涉的主是不能干涉的(2)船方配货是根据全船货物全船方配货是根据全船货物全盘考虑的，不可能由货主分别指定部位。盘考虑的，不可能由货主分别指定部位。l坚决要求删除或修改；坚决要求删除或修改；l客检证签署人印鉴在双方银行留样；客检证签署人印鉴在双方银行留样；l远洋航线货物无需预寄正本提单，近洋远洋航线货物无需预寄正本提单，近洋航线

9、（日本、香港）可考虑；航线（日本、香港）可考虑；lFOB指装指装情况下，运输单据应力求船公情况下，运输单据应力求船公司出具的海运提单；司出具的海运提单；l适当延长交单期限；适当延长交单期限；l忍痛放弃；忍痛放弃；l1、未签订代理运输协议；、未签订代理运输协议；l2、货物由客户指定货代实际控制，货代只按、货物由客户指定货代实际控制，货代只按客户指令行事；客户指令行事；l3、只能得到货代提单或货代出具的货物收据、只能得到货代提单或货代出具的货物收据（FCR），），无实际承运人（船公司）出具的提无实际承运人（船公司）出具的提单，出现运输纠纷时，无法向船公司交涉；单，出现运输纠纷时，无法向船公司交涉；

10、l4、运输途中的货运保险是否投保不确定，一、运输途中的货运保险是否投保不确定，一旦出险，承运人按国际海事规定少量赔偿外，旦出险，承运人按国际海事规定少量赔偿外，其余由发货人承担。（此项损失属信保免赔责其余由发货人承担。（此项损失属信保免赔责任）任）l客户指定货代的资质要考察；客户指定货代的资质要考察；l最好与其签订代理运输协议：确立公司最好与其签订代理运输协议：确立公司的实际发运人地位；承诺不的实际发运人地位；承诺不“无单放无单放货货”；l力求船公司提单；力求船公司提单；l船期确定后提醒客户投保货运险；船期确定后提醒客户投保货运险；l适当考虑适当考虑“FOB+I”价格条款；价格条款；l重要单据

11、（重要单据（“有价证券有价证券”）不随货；）不随货；l链接链接不能接受的不符点必须改正不能接受的不符点必须改正必须一次提出必须一次提出l出口商圆圆小姐审核编号为出口商圆圆小姐审核编号为XT173XT173信用证后，发现多处信用证后，发现多处不符点，为此提出下列改证要求：不符点，为此提出下列改证要求：l（1 1）31 31 D D：DATE 070620DATE 070620应改为应改为DATE 070715DATE 070715l（2 2） 50 50 ： 6 KAWARA MACH OSAKA JAPAN 6 KAWARA MACH OSAKA JAPAN应改为应改为6-7 6-7 KAWA

12、RA MACH OSAKA JAPANKAWARA MACH OSAKA JAPANl（3 3） 32 B 32 B： CURRENCY USD AMOUNT 6 000.00 CURRENCY USD AMOUNT 6 000.00应改为应改为USD AMOUNT 60 000.00USD AMOUNT 60 000.00l（4 4） 43 P 43 P： ALLOWED ALLOWED应改为应改为NOT ALLOWEDNOT ALLOWEDl（5 5） 44 A 44 A： SUZHOU PORT SUZHOU PORT应改为应改为SHANGHAI PORTSHANGHAI PORTl（6

13、 6） 45 A 45 A： T-SHIRT AS PER S/C NO. TXT2642 T-SHIRT AS PER S/C NO. TXT2642应改应改为为S/C NO. TXT264S/C NO. TXT264l（7 7） 46A 46A： FOR 120 PERCENT OF THE INVOICE FOR 120 PERCENT OF THE INVOICE VALUE COVERING ALL RISKSVALUE COVERING ALL RISKS应改为应改为FOR 110 PERCENT FOR 110 PERCENT OF THE INVOICE VALUE COVER

14、ING ALL RISKSOF THE INVOICE VALUE COVERING ALL RISKS信用证修改意见：信用证修改意见：l审核信用证体验活动审核信用证体验活动lP74l（1）31 D：DATE 070415应改为DATE 070515l（2） 59 ：EXPORT TRADE CORPORATION l（3） 32 B： CURRENCY EUR AMOUNT 21892.00应改为USD AMOUNT 78 000.00l（4） 43 P： ALLOWED应改为NOT ALLOWEDl（5） 44 B： BARCELONA应改为MELBOURNEl（6） 44 C : 070

15、410应改为070430l（7） 45 A： S/C NO. 20050339应改为ORDER NO. 121l（8）71 B： SPAIN 应改为AUSTRALIA四、签订加工合同实例四、签订加工合同实例 三、签订加工合同三、签订加工合同 二、选择生产企业二、选择生产企业 一、认识生产企业一、认识生产企业 l企业的含义企业的含义企业通常是指从事生产、流通或服务等活动，为企业通常是指从事生产、流通或服务等活动，为满足社会需要进行自主经营、自负盈亏、承担风满足社会需要进行自主经营、自负盈亏、承担风险、实行独立核算，具有法人资格的基本经济单险、实行独立核算，具有法人资格的基本经济单位。位。l生产企

16、业的含义生产企业的含义生产企业是应用科学技术并借助于一定的生产设生产企业是应用科学技术并借助于一定的生产设备，对原料或原材料进行培植加工，使其改变形备，对原料或原材料进行培植加工，使其改变形状或性能为社会提供产品，从而追求利润的生产状或性能为社会提供产品，从而追求利润的生产经济组织，其包含工业企业和农业企业。经济组织，其包含工业企业和农业企业。l具备的要素具备的要素 生产设备和资金生产设备和资金 经营活动的场所经营活动的场所 生产者和经营管理者生产者和经营管理者 经济活动经济活动 具有法人地位具有法人地位 目的是获取利润目的是获取利润 l生产企业的分类生产企业的分类按生产依据分按生产依据分需求

17、计划型需求计划型订单生产型订单生产型 计划订单混合型计划订单混合型按生产企业性质分按生产企业性质分内资企业内资企业外商投资企业外商投资企业港、澳、台商投资企业港、澳、台商投资企业 l生产企业的部门结构及其职能生产企业的部门结构及其职能 生产企业的部门结构生产企业的部门结构 董事会董事会总经理总经理财务部财务部行政人事部行政人事部技术研发部技术研发部设备部设备部仓储部仓储部品管部品管部制造部制造部生管部生管部采购部采购部业务部业务部 生产企业部门的职能生产企业部门的职能l链接链接 1、获取生产企业信息的基本途径、获取生产企业信息的基本途径 利用利用商务网站商务网站对有关商品生产企业进行搜索，获对

18、有关商品生产企业进行搜索，获取相关产品和企业的信息取相关产品和企业的信息参加参加国内外产品展销会国内外产品展销会或政府组织的各类商品订或政府组织的各类商品订货会，直接了解产品和企业的有关信息货会，直接了解产品和企业的有关信息查阅国内外查阅国内外采购指南采购指南、各类出版物品的、各类出版物品的厂商名录厂商名录和和电信黄页电信黄页等，寻找相关产品和企业的信息等，寻找相关产品和企业的信息通过国内外各种通过国内外各种商联会或同业协会商联会或同业协会，掌握相关产，掌握相关产品和企业的信息品和企业的信息 l选择生产企业的基本方法选择生产企业的基本方法 “望望”，即看，即看“问问”为询问为询问“切切”是判断

19、是判断“闻闻”，即听，即听l跟单员小刘负责落实供应商，并分析供跟单员小刘负责落实供应商，并分析供应商的生产能力并进行生产能力的测算。应商的生产能力并进行生产能力的测算。跟单员小刘想了解供应商生产能力的方跟单员小刘想了解供应商生产能力的方法和途径？跟单员小刘怎样分析生产能法和途径？跟单员小刘怎样分析生产能力？力？l供应商生产能力的三个指标测算供应商生产能力的三个指标测算 l第一步：搜集供应商生产设备和人员配备第一步：搜集供应商生产设备和人员配备的相关资料和数据的相关资料和数据 l第二步：根据具体的测算指标选择有效数第二步：根据具体的测算指标选择有效数据据 l第三步：计算三个产能指标，分析相关数第

20、三步：计算三个产能指标，分析相关数据，判断企业的生产能力是否适合订单需据，判断企业的生产能力是否适合订单需要要 l 假如有一家中山的假如有一家中山的B工厂是个服装厂工厂是个服装厂,其其生产能力为生产能力为:现有工作设备每工时平均生产现有工作设备每工时平均生产30件订单要求的男式短裤。员工数可安排件订单要求的男式短裤。员工数可安排-天两个班次天两个班次,-周常规的工作时间为周常规的工作时间为5天天,每天每天每个班次工作每个班次工作8小时，工作时间目标为小时，工作时间目标为90%，产品合格率为产品合格率为90%,计算该厂的理想产能、计算该厂的理想产能、计划产能和有效产能计划产能和有效产能。l（一）

21、理想产能计算（一）理想产能计算 假定所有的机器设备完好，每周工作假定所有的机器设备完好，每周工作7天，每天工作天，每天工作3班，每班工作班，每班工作8小时，期小时，期间没有任何停机时间，这是生产设备最间没有任何停机时间，这是生产设备最理想的生产能力。理想的生产能力。l（二）计划产能计算（二）计划产能计算 根据企业每周实际工作天数、排定的根据企业每周实际工作天数、排定的班次及每班次员工工作时间来确定。班次及每班次员工工作时间来确定。l（三）有效产能计算（三）有效产能计算 有效产能是以计划产能为基础，减去因有效产能是以计划产能为基础，减去因停机和产品不合格所造成标准工时损失。停机和产品不合格所造成

22、标准工时损失。产品不合格的损失，包括可避免和不可产品不合格的损失，包括可避免和不可避免的报废品的直接工时。避免的报废品的直接工时。l1、延长工作时间，由一班制改为两班制、三班、延长工作时间，由一班制改为两班制、三班制，或延长员工工作时间；制，或延长员工工作时间；2、增加机器设备台数，延长开机时间；、增加机器设备台数，延长开机时间；3、增加其他车间生产支持，或将部分生产任务、增加其他车间生产支持，或将部分生产任务交给其他车间承担；交给其他车间承担；4、调整生产计划，将部分生产向后推；、调整生产计划，将部分生产向后推；5、部分产品进行外包生产；、部分产品进行外包生产；6、增加临时用工；、增加临时用

23、工；7、产能长期不足时，应增加人员和机器设备。、产能长期不足时，应增加人员和机器设备。 P o r t o f destinationQuantityEarliest delivery dateLatest delivery dateLondon2400pcs30 Sep. 200615 Oct. 2006Rotterdam2400pcs20 Oct. 200610 Nov. 2006Total4800pcs 2 same lots of Ladies coat (the same colors and sizes): 订单：订单：l假如有一家绍兴的假如有一家绍兴的A A服装厂服装厂, ,其生

24、产能力其生产能力为为: :现有工作设备每工时平均生产现有工作设备每工时平均生产1212件订件订单要求的女式夹克。员工数可安排单要求的女式夹克。员工数可安排- -天两天两个班次个班次,-,-周常规的工作时间为周常规的工作时间为5 5天天, ,每天每天每个班次工作每个班次工作8 8小时，工作时间目标为小时，工作时间目标为90%90%，产品合格率为，产品合格率为95%,95%,计算该厂的理想计算该厂的理想产能、计划产能和有效产能，分析该厂产能、计划产能和有效产能，分析该厂是否具备在是否具备在6 6周内完成订单数量生产的生周内完成订单数量生产的生产能力产能力? ?l选择生产企业应注意的问题选择生产企业

25、应注意的问题 关注生产企业的信誉关注生产企业的信誉采取试样的方法了解生产企业的实际工艺水平采取试样的方法了解生产企业的实际工艺水平不宜将大的外贸单子或工序复杂的订单放在一家不宜将大的外贸单子或工序复杂的订单放在一家生产企业做生产企业做维护好与生产企业的关系维护好与生产企业的关系核实生产企业的法人公章与合同专用章核实生产企业的法人公章与合同专用章 小资料：供应商的评价标准小资料：供应商的评价标准要素要素标准标准交货时间交货时间按时交货按时交货质量质量满足企业质量体系满足企业质量体系价格价格等于或低于采购价格等于或低于采购价格服务服务以企业的满意度为标以企业的满意度为标准准柔性柔性能按要求改变和调整能按要求改变和调整供应供应信誉信誉以上标准执行的合格以上标准执行的合格情况情况 浙江义乌某外贸公司接到国外客商购浙江义乌某外贸公司接到国外客商购买瓷器的一个订单买瓷器的一个订单, ,跟单员小李负责落实跟单员小李负责落实供应商供应商, ,小李通过网络寻找了一家叫小李通过网络寻找了一家叫江西江西天工瓷器工贸有限公司天工瓷器工贸有限公司的瓷器供应商的瓷器供应商,