项目一 合同的标的

1、 国际贸易实务 项目 一 合同标的1 国际贸易实务 项目 一 合同标的2项目一 合同的标的 教学目的使学生了解与掌握商品的命名、品质、数量及包装的含义、合同条款的表示方法。教学重点品质的含义表示品质的方法教学难点品质的含义及表示方法商品的数量及计量单位包装的种类 国际贸易实务 项目 一 合同标的3子项目一 商品的品名子项目二 商品的质量子项目三 商品的数量子项目四 商品的包装项目一 合同的标的 国际贸易实务 项目 一 合同标的4思考： 国际贸易实务 项目 一 合同标的5子项目一 商品的品名返回本项目目录一、合同列明品名的意义二、品名条款的内容： 列明商品名称，有时也将型号包括进去三、商品品名的

2、方法四、注意事项：明确、具体、实事求是、通用、合适 国际贸易实务 项目 一 合同标的6讨论：如何表示以下商品的质量？v1、毛绒玩具v2、精密仪器v3、精品女装v4、功能饮料 国际贸易实务 项目 一 合同标的7子项目二 商品的质量也叫货物的品质，是商品的内在质量和外观形态的综合。内在质量是指商品所具有的化学成分、物理和机械性能以及生物特征；外观形态指的是商品的花色、结构、形态、色泽、款式等。一、含义 国际贸易实务 项目 一 合同标的8二、质量的重要性和基本要求商品使用价值的商品使用价值的标志标志、国际竞争的、国际竞争的焦点焦点、出、出口收汇的口收汇的途径途径、商业信誉的、商业信誉的保证保证、合同

3、履行、合同履行的的依据依据三、质量的表示方法（一）样品表示看货买卖凭样品买卖注意事项卖方样品买方样品回样 国际贸易实务 项目 一 合同标的9（二）文字说明凭规格、等级标准凭说明书和图样凭商标或牌号凭产地名称例：china green tea special Grade例：Beijing duckF.A.Q. 国际贸易实务 项目 一 合同标的10 FAQ & GMQ 在国际贸易中，对某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用“良好平均品质”（Fair Average Quality-FAQ)这一术语表示其品质，所谓良好平均品质是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般指“

4、大路货”。 国际间在买卖木材和冻鱼虾等水产品时，往往采用“上好可销品质”（Good Merchantable Quanlity-GMQ）。所谓上好可销就是卖方保证其交付的货物品质好，适合商销。但这种方法争议较大，极少使用。链接 国际贸易实务 项目 一 合同标的11四、合同中的质量条款（一）基本内容对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定（二）机动幅度的三种表示方法1、 quality to be considered and being about equal to the sample2、质量公差(quality tolerance)3、规定机动幅度： 例子：中国花生仁 水分 13%（

5、Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）范围；极限&上下差异。 国际贸易实务 项目 一 合同标的12（三）合理运用质量表示方法例子例子1.”1.”tiger”brand lighters as tiger”brand lighters as per samples dated Jan.10,per samples dated Jan.10,2002009.9.2.china sesame seed: 2.china sesame seed: moisture(max.)7%,admixture(mamoisture(max.)7%,admixture(max.)3%,o

6、il content(min.)51%.x.)3%,oil content(min.)51%. 国际贸易实务 项目 一 合同标的13案例：出口合同规定的商品为案例：出口合同规定的商品为“手工制造书写手工制造书写纸纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表不正当表示示”和和“过大宣传过大宣传”。遭用户退货，以致使进。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒

7、赔，主要理由有：（主要理由有：（1)1)该商品的生产工序基本上是该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（按本国行业习惯均表示为手工制造（2 2）该笔）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。方约定的品质相符。 国际贸易实务 项目 一 合同标的14简评简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。结果：经中国国

8、际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。返回本章目录 国际贸易实务 项目 一 合同标的152 2、某出口公司凭买方样品成交金属拉手一批，、某出口公司凭买方样品成交金属拉手一批，合同规定合同规定3 34 4月份装船，但需买方认可回样月份装船，但需买方认可回样后方能装运。后方能装运。2 2月下旬买方开来信用证也有同月下旬买方开来信用证也有同样的字句。我方多次试制回样未得到买方认样的字句。我方多次试制回样未得到买方认可，故我不能如期装运，到了可，故我不能如期装运，到了5 5月份，买方以月份，买方以延误船期而要求赔偿。延误船期而要求赔偿。问我方该如何处理？问我方该如何处理？v 国

9、际贸易实务 项目 一 合同标的16v3 3、某公司出口一批脱水菠菜（、某公司出口一批脱水菠菜（Dehydrated Dehydrated Spinach)Spinach)到香港，质量条款规定到香港，质量条款规定“水分不超水分不超过过8%”8%”（moisture 8% Max.).moisture 8% Max.).若该公司实际若该公司实际交货质量高于或低于该标准，交货质量高于或低于该标准，卖方要承担什卖方要承担什么责任？么责任？ 国际贸易实务 项目 一 合同标的17实践练习：v请为以下商品选择合适的质量表示方式请为以下商品选择合适的质量表示方式v1.1.粉丝，产于龙口粉丝，产于龙口 A A

10、凭样品买卖凭样品买卖v2.2.做工精细的工艺品做工精细的工艺品 B B 凭规格买卖凭规格买卖v3.3.鸭绒鸭绒 C C 凭说明书买卖凭说明书买卖v4.4.精密仪器精密仪器 D D 凭商标买卖凭商标买卖v5.5.乒乓球，红双喜牌乒乓球，红双喜牌 E E 凭产地名称买卖凭产地名称买卖 国际贸易实务 项目 一 合同标的18第三节 商品的数量一、数量的计算（一）常见度量衡制度 （二）计量单位(weight/number/ length /area /volume /capacity) 国际贸易实务 项目 一 合同标的19重量个数长度面积体积容积公斤（KG）、公吨（M/T）、磅（POUND）（大米、油大

11、米、油）只（PIECE）、双（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服服装、打火机、眼镜、水彩笔、装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）鞋子）米（METER）、英尺（FOOT）、码（YARD）平方米（M2）（皮革等）皮革等）立方米（CBM）、立方英尺（CUBIC FOOT）升（LITER）、加仑（GALLON）（液体货物）液体货物） 国际贸易实务 项目 一 合同标的20（三）计算重量的方法（1）毛重（GROSS WEIGHT）（2）净重（NET WEIGHT）（3）公量（CONDITIONED WEIGHT） 公量=商品净重*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）（

12、4）理论重量（THEORETICAL WEIGHT） 适用于有固定规格和尺寸商品（5）法定重量和净净重 国际贸易实务 项目 一 合同标的21实践练习：v今出口羊毛10公吨，买卖双方的约定标准回潮率为11%，其实际回潮率，则从10公吨货物中抽取部分样品进行测算。假设抽取10公斤，用科学方法去掉货物中的水分，若净剩8公斤干羊毛。请用公式计算出这批羊毛的公量是多少？KEY：公量=8*（1+11%）/（1+25%） 国际贸易实务 项目 一 合同标的22二、数量条款（一）基本内容成交商品的具体数字和计量单位（二）数量的机动幅度1、溢短装条款（MORE OR LESS） 2、约量（ABOUT OR CIR

13、CA OR APPROXIMATE）： UCP500规定，不超过5%。多交或少交货物如何计价？ 国际贸易实务 项目 一 合同标的23例：1.1000M/T,WITH 2%MORE OR LESS（10001000公吨，公吨，2%2%溢短装溢短装） 2.The seller has the option to load 5%more or less than the quantity contracted,each difference shall be settled at the contract price. 3.About 1000 dozens.v3、数量的机动条款与价格：、数量的机动

14、条款与价格：一般地说，均按合同价格来计算一般地说，均按合同价格来计算但为了避免一方趁机钻空子，规但为了避免一方趁机钻空子，规定定“多装或少装部分按交货时的多装或少装部分按交货时的市价来计算市价来计算” 国际贸易实务 项目 一 合同标的25返回本项目目录（三）应注意的问题1应注意不同的度量衡下，运用不同的计量单位。2数量有机动幅度，即合同中的“溢短装条款”。+-X%3如以“约”、“近似”等词语来表示数量有一定范围的机动，则须由双方就这种约量作出必要的约定，否则，极易引起纠纷。 国际贸易实务 项目 一 合同标的26第四节 商品的包装 v不需要包装的商品称为散装货（bulk cargo)或裸装货（n

15、ude cargo）v一、运输包装（shipping packing ）v（一）要求v1、适应商品的特性v2、适应运输的要求v3、考虑各国的规定和客户的要求v4、便于各环节有关人员进行操作v5、在牢固的前提下节省费用v总之，是外包装（outside packing）: protection 国际贸易实务 项目 一 合同标的27（二）运输包装的分类主要有单件运输包装和集合运输包装。（三）运输包装的标志v1、运输标志（shipping marks）：唛头v2、指示性标志（indicative marks）v3、警示性标志（warning marks） 国际贸易实务 项目 一 合同标的28 国际贸易

16、实务 项目 一 合同标的29 国际贸易实务 项目 一 合同标的30筒式托盘滚轮箱式托盘罐式托盘 国际贸易实务 项目 一 合同标的31冷藏集装箱普通集装箱 国际贸易实务 项目 一 合同标的32开顶集装箱框架集装箱 国际贸易实务 项目 一 合同标的33汽车集装箱服装集装箱动物集装箱罐状集装箱 国际贸易实务 项目 一 合同标的341.运输性标志（唛头）运输性标志（唛头） 国际贸易实务 项目 一 合同标的35国际标准化组织建议：国际标准化组织建议：（1）收货人或买方的名称子首或简称）收货人或买方的名称子首或简称（2）参照号码，如合同号码或运单号码）参照号码，如合同号码或运单号码（3）目的地）目的地（4

17、）件数号码）件数号码 国际贸易实务 项目 一 合同标的36 标 志 图 含 义 注 意 点 重心点 此标记位于重心，一定要将吊钩刚好落在此记号上。 在此起吊 在此标记位置使用钢丝绳，避免在其他任何位置使用钢丝绳。此面向上不能倾斜 放置货物时，此面向上，既不要将货物放偏，也不要将其倾斜。 易碎品小心轻放 因为包装箱内的物品是易碎品，因此必须注意不要碰撞。2.指示性标志指示性标志 国际贸易实务 项目 一 合同标的37续表 贮 藏 保持干燥 置于室内 严格防止货物被雨等淋湿，此货物将贮藏在室内。 贮 藏 此货物必须贮藏在仓库内（禁止置于露天） 禁止滚翻 严格禁止滚翻货物及（从高处）往下扔。 禁 止

18、手钩 用于不得使用手钩的货物。 堆码层 数极限 用于指示允许最大堆码堆码层数的货物。 国际贸易实务 项目 一 合同标的383.警告性标志 国际贸易实务 项目 一 合同标的39二、销售包装v要求要求1、便于陈列2、便于识别商品3、便于携带和使用4、要有艺术吸引力5、符合民族惯例6、条形码总之，促销（PROMOTION） 国际贸易实务 项目 一 合同标的40三、定牌、无牌与中性包装（一）定牌 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标(trade marks)或牌号(brand) 。 由于版权问题，要在合同中注明责任由对方承担。（二）无牌（三）中性包装（neutral packing） 是指商品上和内外包装上不注明生产国别、商品名称。 包括无牌中性和定牌中性。 国际贸易实务 项目 一 合同标的41四、合同中的包装条款（一）明确具体（二）考虑商品特性及有关法律（三）何方提供运输标志（四）费用由何方承担 国际贸易实务 项目 一 合同标的42案例分析v案例1： 客户要求在所有包装上都不要打上“828”字样。我方要求工厂不要在外包装上打上8