林雪燕分享课件(简易销售流程)

1、保险保险= =钱钱100100元元 1010万万保费保费 保额保额小钱换小钱换大钱大钱三件事三件事1 1、大事：、大事：身故、残疾、重疾身故、残疾、重疾2 2、小事：、小事：虫叮蚊咬、发烧感冒虫叮蚊咬、发烧感冒3 3、无事：、无事：养老、储蓄、投资理财养老、储蓄、投资理财收集资料1 1、兴趣、兴趣3 3、每月存多少钱？、每月存多少钱？2 2、年、月、日、年、月、日4 4、下次见面时间、下次见面时间10% 要花的钱要花的钱 1万元万元6个月的生活费20% 保命的钱保命的钱 2万元万元一家三口意外和疾病40% 保本保本 4万元万元30% 投资投资 3万元万元有风险的投资（股票、基金）固定资产投资（

2、房子、汽车）无风险的投资（债券、保险）流动资产投资（保险）家庭年收入家庭年收入10万元万元健康险的销售健康险的销售重疾重疾1515万万+ +计划五计划五+ +综合意外综合意外2020万万+ +意外医疗意外医疗1 1万万意外意外 200/天天疾病疾病 200/天天意外门诊意外门诊 1万万/次次 100%报销报销住院住院 10万万/年年 有有/无社保无社保90%/70%意外意外 20万万重疾重疾 15万万1、津贴型津贴型 根据住院的天数根据住院的天数2、报销型报销型 按实际费用按实际费用3、给付型给付型 根据医院诊断书根据医院诊断书2007年4月3日全国统一保险责任区别产品形态区别产品形态例：重疾

3、例：重疾10万万/3300元元A A款款B B款款C C款款生效日期生效日期9090天天180180天天一年一年保额保额24小时身故小时身故复利递增复利递增不变不变单利递增单利递增退保费退保费3300元元保额保额10万万保额保额10%1万万健康险的销售健康险的销售重疾保障重疾保障2020万万意外意外 0疾病疾病 0意外门诊意外门诊 0住院住院 0意外意外 0重疾重疾 20万万1、津贴型津贴型 根据住院的天数根据住院的天数2、报销型报销型 按实际费用按实际费用3、给付型给付型 根据医院诊断书根据医院诊断书健康险的销售健康险的销售有社保、无商保有社保、无商保意外意外 0疾病疾病 0意外门诊意外门诊

4、 0住院住院费费用用 1300以上以上80% 报销，封顶报销，封顶30万万意外意外 0 重疾重疾 01、津贴型津贴型 根据住院的根据住院的天数：天数：2、报销型报销型 按实际费用按实际费用3、给付型给付型 根据医院诊断书根据医院诊断书药品药品甲甲乙乙丙丙占比40%30%30%报销比例100%10%-50%0%养老险的销售养老险的销售为什么要买养老？为什么要买养老？提问：你有提问：你有3333万吗？万吗？1 1、客：有、客：有客：会客：会代代: :会不会越花越少？会不会越花越少？2 2、客：没有、客：没有代代: :您知道为什么没有吗？您知道为什么没有吗？10元元x3顿饭顿饭x365天天*30年年=33万万工资、奖金工资、奖金水、电、气、衣、水、电、气、衣、食食、住、行、子女、父母、车、房、住、行、子女、父母、车、房未来收入一定下降未来收入一定下降未来费用一定上涨未来费用一定上涨养老险的销售养老险的销售10元元x3顿饭顿饭x30天天=900元元x12月月=10800元元投资险的销售投资险的销售投资的投资的三性三性和四大风险和四大风险收益性收益性安全性安全性流动性流动性银行银行股票股票基金基金房产房产保险保险低低好好好好好好好好差差好好好好好好差差一般一般中中一般一般不确定不确定不确定不确定投资险的销售投资险的销售投资的三性和投资的三性和四大风险四大风险银行银行股票股票基金基金房产