永福话术南宁PPT学习教案

1、会计学1永福话术南宁永福话术南宁时间：时间：1010月月1717日星期六晚上日星期六晚上7 7：3030分分地点：沃顿大酒店三楼多功能厅地点：沃顿大酒店三楼多功能厅第1页/共17页产说会主持产说会主持英俊潇洒、风流倜傥、玉树临风、貌似潘英俊潇洒、风流倜傥、玉树临风、貌似潘安、才高八斗、文武双全、一枝梨花压海安、才高八斗、文武双全、一枝梨花压海棠、上天入地玉面小飞龙是也棠、上天入地玉面小飞龙是也此项殊荣？此项殊荣？第2页/共17页 从业经历十二年的时间里经历大从业经历十二年的时间里经历大小产说会小产说会3000多场，产说会签单多场，产说会签单率高达率高达80以上，最高一场收单以上，最高一场收单2

2、00多万元，主讲时可以做完促多万元，主讲时可以做完促成动作，伙伴只需做讲三个字，成动作，伙伴只需做讲三个字，“存多少存多少”，就能进单。，就能进单。第3页/共17页第4页/共17页 黄姐，你好呀！前些日子发行国债你买到了吗黄姐，你好呀！前些日子发行国债你买到了吗? ?定定期现在利息好低呀期现在利息好低呀, ,存理财金利息高点的又要存理财金利息高点的又要5050万才能万才能存存, ,正为这事烦恼正为这事烦恼, ,刚好我们公司为回馈新老客户，在刚好我们公司为回馈新老客户，在公司开户，同活期、定期、国债一样，到期后全额返公司开户，同活期、定期、国债一样，到期后全额返还本金，有分红，有固定保险利益还有

3、奖金。还本金，有分红，有固定保险利益还有奖金。 首场首卖仪式将于首场首卖仪式将于1010月月1717日晚上日晚上7 7：3030在沃顿国际在沃顿国际大酒店举行，届时将邀请高端客户及相关专家，一起大酒店举行，届时将邀请高端客户及相关专家，一起去看看吧！到时候我提前到你家，一起过去去看看吧！到时候我提前到你家，一起过去. .产说会邀约话术产说会邀约话术：第5页/共17页王姐，您好！感谢您一直以来对我们公司的信赖和支持。王姐，您好！感谢您一直以来对我们公司的信赖和支持。 2009年恰逢公年恰逢公司品牌创立司品牌创立13周年，公司为了回馈广大新老客户，特别推出一款仅限在周年，公司为了回馈广大新老客户，

4、特别推出一款仅限在本季度销售的一年期分红理财产品，收益稳、分红高、额外还有奖金。本季度销售的一年期分红理财产品，收益稳、分红高、额外还有奖金。 我们我们1010月月1717日晚上日晚上7 7：3030在沃顿国际大酒店举行新产品首场上在沃顿国际大酒店举行新产品首场上市市新闻发布会，邀请高端客户及有关领导新闻发布会，邀请高端客户及有关领导, ,你是公司的金卡客户所你是公司的金卡客户所以给了你一张门票，你看到时我去接你还是你自己过来。以给了你一张门票，你看到时我去接你还是你自己过来。产说会邀约话术：产说会邀约话术：第6页/共17页专家讲的很好吧？专家讲的很好吧？ 产品的确很好吧？产品的确很好吧？ 你

5、打算存你打算存1010万还是万还是2020万？万？ 黄金三问：黄金三问：第7页/共17页开个户，每年存三万，期满后开个户，每年存三万，期满后就可以连本带利取出来，把就可以连本带利取出来，把身份证给我，在这签上字，马身份证给我，在这签上字，马上给您办理存款手续。上给您办理存款手续。促成话术：促成话术：钱多钱少，城市、农村，谁不存钱钱多钱少，城市、农村，谁不存钱啊！这只不过就是多一张存折啊！这只不过就是多一张存折！你是存三万还是五万？！你是存三万还是五万？第8页/共17页1 1、我还是放银行吧、我还是放银行吧是的，你的计划确实不错，可我给你讲：我们有十个篮子，是的，你的计划确实不错，可我给你讲：我

6、们有十个篮子，十个鸡蛋，你说我们是把十个鸡蛋同时放在一个篮子里呢？十个鸡蛋，你说我们是把十个鸡蛋同时放在一个篮子里呢？还是分开放一点呢？还是分开放一点呢？ 2、我要与家人商量下啊、我要与家人商量下啊!（我考虑一下）（我考虑一下）这还用商量吗？这是让您存钱，又不是让您花钱。存钱谁家这还用商量吗？这是让您存钱，又不是让您花钱。存钱谁家还不得存个还不得存个3、5万哪？相信您老公一定会同意。顺便问一下万哪？相信您老公一定会同意。顺便问一下，您老公什么时候在家，也给他办一份。您看我是上午来还，您老公什么时候在家，也给他办一份。您看我是上午来还是下午来是下午来?拒绝处理话术：拒绝处理话术：第9页/共17页

7、3、商量商量，考虑考虑、商量商量，考虑考虑 花钱需要考虑，存钱还考虑什么？你只是换个户头存钱罢了花钱需要考虑，存钱还考虑什么？你只是换个户头存钱罢了，让你的收益远远高于现在的银行存款收益，这么高的利益，让你的收益远远高于现在的银行存款收益，这么高的利益还有什么好考虑的。还有什么好考虑的。 4、到领钱的时间太长了、到领钱的时间太长了 这是一个专款专用的存款，它的目的就是帮助我们把钱存到这是一个专款专用的存款，它的目的就是帮助我们把钱存到该花的时候再花。孩子上学、该花的时候再花。孩子上学、 结婚、我们养老的时候，都可结婚、我们养老的时候，都可以用。什么钱都可以动，就是孩子上学的钱、养老的钱不能以用

8、。什么钱都可以动，就是孩子上学的钱、养老的钱不能动，所以要单独的账户存起来。动，所以要单独的账户存起来。 拒绝处理话术：拒绝处理话术：第10页/共17页5、你能保证我领这么多钱吗？你怎么给我讲高档？、你能保证我领这么多钱吗？你怎么给我讲高档？ 演示表的高档红利是按照演示表的高档红利是按照6%演示的，而我们现在的实际分红远远演示的，而我们现在的实际分红远远超过超过6%，所以利益是有，所以利益是有 保障的，在金融保障的，在金融 危机的情况下，我们的危机的情况下，我们的回报还这么高，以后还会更高的，你放心好了。回报还这么高，以后还会更高的，你放心好了。(展示投资收益资展示投资收益资料）料） 6、15

9、年后，钱不值钱了。年后，钱不值钱了。 你的担心有道理。但这份存款就是解决你所担心的，当物价上涨你的担心有道理。但这份存款就是解决你所担心的，当物价上涨时，这份存款分红也高，时，这份存款分红也高， 保证你的存款保值增值，你尽管放心好保证你的存款保值增值，你尽管放心好了。你是存了。你是存1万还是万还是2万？万？ 拒绝处理话术：拒绝处理话术：第11页/共17页 请问您觉得请问您觉得保险公司赚不赚钱？公司赚不赚钱？ 那您愿不愿意分得其中一部分？那您愿不愿意分得其中一部分？ 只要您在我公司开户，即可成为我公司股东，年年可享受我公司的分红。只要您在我公司开户，即可成为我公司股东，年年可享受我公司的分红。业

10、务员：对炒股来说，自己炒，资金少、信息少，即要上班，还得为股票提心吊胆，所以大多数散户赔得多，赚得少。倒不如把炒股的钱拿出一点放在业务员：对炒股来说，自己炒，资金少、信息少，即要上班，还得为股票提心吊胆，所以大多数散户赔得多，赚得少。倒不如把炒股的钱拿出一点放在保险公司，公司，保险公司集众家之财，交给专家投资，现在公司集众家之财，交给专家投资，现在保险资金可以进入股市，资金可以进入股市，保险资金在股市是大户的大户，在股市真正赚钱的就是大户，可确保您的投资稳赚不赔，您自己还省心，到时候我们公司会把赚到的钱送到您手上。资金在股市是大户的大户，在股市真正赚钱的就是大户，可确保您的投资稳赚不赔，您自己

11、还省心，到时候我们公司会把赚到的钱送到您手上。拒绝处理话术：拒绝处理话术：第12页/共17页16：00 演练（场地布置，音响、灯光检查，主持人走台）演练（场地布置，音响、灯光检查，主持人走台）17：00 全体工作人员到位，检查岗位准备工作是否到位（播全体工作人员到位，检查岗位准备工作是否到位（播放公司形象片）。放公司形象片）。19:30前前 场外礼仪着工作装，场内礼仪着旗袍披绶带迎宾、客户场外礼仪着工作装，场内礼仪着旗袍披绶带迎宾、客户签到、分发资料。签到、分发资料。20：00 主持人宣布会议开始；（上场音乐，激发参会人员的热情）主持人宣布会议开始；（上场音乐，激发参会人员的热情） 20：10

12、 领导致欢迎词；（上场用音乐：激昂）领导致欢迎词；（上场用音乐：激昂）举办报告会及联谊会的目的：举办报告会及联谊会的目的：（1）答谢客户；）答谢客户；（2）新险种推出背景介绍；）新险种推出背景介绍；（3）宣布新险种开始全国首卖；）宣布新险种开始全国首卖；（4）讲话结束，礼仪送上鲜花）讲话结束，礼仪送上鲜花产说会流程及注意事项：产说会流程及注意事项：第13页/共17页20：30 公司介绍；公司介绍；20：40 有奖问答有奖问答5个，制作问答题个，制作问答题5个（奖品：个（奖品： ）；）；20：50 投资理财报告投资理财报告-讲师：林燕（讲完献鲜花）讲师：林燕（讲完献鲜花）22：00 客户签单时间

13、：（播放男高演唱会的热烈场面，舞曲）客户签单时间：（播放男高演唱会的热烈场面，舞曲）A、主持人宣布奖项，同时配合音乐；、主持人宣布奖项，同时配合音乐；注意事项：注意事项：a、主持人不断营造气氛，公布签单客户的金额，激起客户欲望，并由主持人公布。、主持人不断营造气氛，公布签单客户的金额，激起客户欲望，并由主持人公布。b、业管人员现场打印客户的交费清单（现场不必严格核保，只需查看客户投保金额及交费方式），并通过投影仪投射到投影幕上；、业管人员现场打印客户的交费清单（现场不必严格核保，只需查看客户投保金额及交费方式），并通过投影仪投射到投影幕上；c、主持人可利用距最后签单时间还有几分钟来带动气氛。、

14、主持人可利用距最后签单时间还有几分钟来带动气氛。22：30 结束（送别音乐），全体工作人员门口列队欢送！业务代表陪同送至一楼。结束（送别音乐），全体工作人员门口列队欢送！业务代表陪同送至一楼。23:00 收拾场地，清点物品，运回公司。收拾场地，清点物品，运回公司。产说会流程及注意事项：产说会流程及注意事项：第14页/共17页特别注意事项：特别注意事项：1、所有凭红色票入场嘉宾均可获得知名品牌香水一支；、所有凭红色票入场嘉宾均可获得知名品牌香水一支；2、所有签单奖品押金均为、所有签单奖品押金均为300元并且保费必须在现场签单当天之后开始三天之内（元并且保费必须在现场签单当天之后开始三天之内（10月月15日内）回收到受理台受理，否则公司将收回签单奖品，如若损坏，照价赔偿；日内）回收到受理台受理，否则公司将收回签单奖品，如若损坏，照价赔偿；3、所有奖品标准为规保。、所有奖品标准为规保。4、除工作人员外