5合同、订单跟单

1、2010.8.62010.8.6制作制作第五章第五章 合同、订单跟单合同、订单跟单l第一节第一节 合同、订单的形式合同、订单的形式l第二节第二节 审查合同、订单审查合同、订单l第三节第三节 合同、订单的生效条件合同、订单的生效条件l练习与思考l在对外贸易中，跟单员接到的订单形式没有特定的限制，常见的合同有几种形式：l一、合同（contract)l二、确认书(confirmation)l三、协议书(agreement)l四、备忘录(memorandum)l五、意向书(letter of intent)l六、订单(order)和委托订购单(indent)l销货合同(Sales Contract)和

2、购货合同(Purchase Contract)l销货合同由卖方草拟，购货合同由买方草拟。l合同内容一般包括三部分：合同首部、”合同主体和合同尾部。l合同的简化形式，成交额不大。l销货确认书(Sales Confirmation)和购货确认书(Purchase Confirmation)l在法律上是“合同”的同义词。l初步协议（preliminary agreement）原则性协议（agreement in general）lThis Agreement is of preliminary nature, a formal contract will be signed after furthe

3、r negotiation.l书面合同形式之一，但少用。l理解/谅解备忘录（ memorandum of understanding)，法律上不具备约束力。l意向书(letter of intent) 意愿的表达（expression of intentions）l不是法律文件，无约束力。l订单(order) l 实际买方货物订购单l委托订购单(indent) l 代客购货的订购单l审查合同（包括合同初稿）的内容主要包括货物的名称、质量、数量、单价、交货期限。l货物的名称=品名=name of commodityl货物质量 = quality = 品质=外观形态+内在质量l表示方法：一、凭规格

4、二、凭等级三、凭标准四、凭牌号或商标(brand, trade mark)五、凭产地名称(name of origin)六、凭说明书和图样（descriptions and illustrations）七、用样品表示l审查计量单位l审查重量的计算l （1）按毛重计算（gross weight)l （2）按净重计算 (net weight)l （3）审查约数lFOB = C + FlCFR = C + F = FOB + FlCIF = C + F + I = FOB + F + I = CFR + I 交货期限的几种规定方法：l1、规定在某年某月内装运（shipment during)l2、规

5、定在某月月底或以前装运（shipment at or before the end of)l3、规定在某月某日或以前装运（shipment on or before)l4、跨月装运（shipment during / shipment)l5、规定开到信用证的期限，在收到信用证后的一定时间内装运（shipment withindays after receipt of L/C)l6、近期装运（Immediate/Prompt shipment, shipment ASAP )1、信用证结算方式2、汇付3、托收l1、销售包装l2、运输包装l 1）运输/包装标志=唛头=shipping markl 2) 指示性标志（Indicative mark）l 3）警告性标志 (Warning mark)l 4）磅码标志：运输包装上的毛净重和尺码l 5）产地标志l3、中性包装l航空运输：DHL、TNT、UPS、EMSl海洋运输