古塔金街楼盘项目售楼中心活动策划方案学习教案

1、会计学1古塔金街楼盘项目售楼中心古塔金街楼盘项目售楼中心(zhngxn)活活动策划方案动策划方案第一页，共80页。古塔金街，为财富(cif)而来第1页/共79页第二页，共80页。莲花(lin hu)广场对面配套(pi to)温泉地暖，汝南唯一综合型商业(shngy)金街商住一体的生活佳居我们，古塔金街.第2页/共79页第三页，共80页。第3页/共79页第四页，共80页。第4页/共79页第五页，共80页。第5页/共79页第六页，共80页。第6页/共79页第七页，共80页。第7页/共79页第八页，共80页。24小时(xiosh)热水的家商街广场(gungchng)电梯(dint)洋楼学校医院第8页

2、/共79页第九页，共80页。第9页/共79页第十页，共80页。第10页/共79页第十一页，共80页。一座城的财富(cif)金街时代(shdi)花园商街，非凡生活视等闲1.巅峰商圈的开拓者，缔造汝南财富新领地2.古塔金街，上风上水坐拥豪宅3.汝南城的繁荣，古塔金街说了算。第11页/共79页第十二页，共80页。城南中心，繁华深处，未来商业新区地标。居于交通核心位置(wi zhi)，不但能够享受便利资源，更能体现的未来前景。第12页/共79页第十三页，共80页。与莲花广场相伴，居闹市而近自然，临繁华而享宁静，动静之间体验生活之美。让您在喧嚣(xunxio)、宁静中任意切换。第13页/共79页第十四页

3、，共80页。福地之势，西有贵水相映，东有南海禅寺之坚毅，对比中孕育着和谐，不但上风上水而且自成风景，感觉(gnju)不言而喻。第14页/共79页第十五页，共80页。独依温泉。并以利而立，引入地源热泵供暖系统，采暖方式为地暖，24小时热水(r shu)供应。第15页/共79页第十六页，共80页。商业投资(tu z)方面地段价值交通便利，人流量大，商业的高速发展区域，未来商业的集合地。规划价值城南核心地段，高级商业区的最高标准前景价值城市副中心地位彰显，成长升值的空间巨大。投资(tu z)价值价值高地，价格洼地。项目重点打造的高尚生活商品区，升值潜力巨大。生活居住方面生活价值公园(gngyun)、

4、旅游、交通生态价值周边配套花园绿地，自然、环境优越，养生、养老、休闲、放松好去处。配套价值未来规划建有小学、幼儿园、商业中心等配套设施。产品价值商住两用，功能强大，塑造未来商业集中地。第16页/共79页第十七页，共80页。1000米主题风情文化商街，在这里延伸财富。26栋多层花园带电梯洋房，在这里静享尊崇。1500年汝南文化发源地脉，在这里没有距离(jl)。150亩莲花广场，在这里出门即是旅行。多所幼中小名校资源，在这里窥见孩子的未来。第17页/共79页第十八页，共80页。对，它很优越，配套(pi to)完全对，它会成为(chngwi)商业中心对，它很高级，电梯洋房，温泉地热，24小时热水对，

5、它地势非常好，必定会升值对，不要不迟疑，您，值得拥有！第18页/共79页第十九页，共80页。金金街街广广场场(g(guungngchchnng)g)古古塔塔金金街街电梯(dint)洋洋房房( (y y n n f f n n)学校学校禅寺禅寺温泉温泉交通交通地暖医院医院 买房，买了一条商街。 买房，买了一个广场。 买房，买了一个温泉。 买房，买到很多， 买房，买好房！第19页/共79页第二十页，共80页。用优势实现价值，用价值创造(chungzo)升值空间，用升值空间壮大自身的优势。优优势势(y(yuushsh)价值价值升值升值第20页/共79页第二十一页，共80页。既是住房，也是投资(tu

6、z)。 双赢，何乐而不为？第21页/共79页第二十二页，共80页。30%40%50%75%住进城(jn chn)里，享福去！第22页/共79页第二十三页，共80页。促进客户来电来访，加大客户转化率。第23页/共79页第二十四页，共80页。第24页/共79页第二十五页，共80页。34125第25页/共79页第二十六页，共80页。前期铺垫期：共9天 2013年12月1日-2013年12月9日 推广计划目的和重点：开拓渠道，开始宣传造势。计划安排：一个县区联动，加大宣传覆盖(fgi)范围预期效果：实行全区域大扫荡 将项目信息全方位覆盖(fgi)全城 吸引客户广告形式：县城派单、围墙墙体广告、报纸夹页

7、、区域短信。广告语：属于咱们(zn men)老百姓自己的金街 古塔金街，出入皆人物第26页/共79页第二十七页，共80页。1.开始招商、入住。突出商住两用，用商街促进入住率。2.计划时间：共9天 2013年12月10日-2013年12月18日推广计划目的和重点：着重说明自身优势。重点：前期围绕汝宁、古塔、三门闸三个街道办事处进行地毯式推广。当然，客户群体中有不少周边乡镇购买力人群。后期调动周边7个乡镇里经济较好的乡镇，组织宣传推广。预期(yq)效果：各个人流量高的区域（高档消费场所）都能看到宣传广告广告形式：汝南地区报纸夹页、围墙广告、网络、短信广告语：楼下是商铺，楼上是爱家。 古寺旁，商业街

8、，新中心，精致住宅(zhzhi) 抢黄金，不如抢金街第27页/共79页第二十八页，共80页。计划时间：2013年12月19日-2013年12月25日推广计划目的和重点：开展活动“泡温泉、逛禅寺、品鉴古塔金街”。计划安排：发展意向客户，并赠送代金券。预期效果：调动购买欲望，为正式开盘开始高温加热。广告形式：墙体广告、短信收集参与(cny)活动名单。形成口碑相传。PART 1广告语：当居住成为广告语：当居住成为(chngwi)(chngwi)一种升值。一种升值。 幸福自己，还为下一代留一套房子幸福自己，还为下一代留一套房子 古塔金街的房子，别等了，还要涨！古塔金街的房子，别等了，还要涨！第28页/

9、共79页第二十九页，共80页。计划时间：2014年1月1日开始推广计划目的和重点：针对返乡潮，吸引(xyn)打工者买房计划安排：在车站、商场、多人流街道进行宣传推广预期效果：调动打工归来者的购房心广告形式：车站墙体广告、商场LED大屏广播、车载广告PART 2广告语：一条街，一个家，一生广告语：一条街，一个家，一生(yshng)(yshng)爱。爱。 幸福自己，还为下一代留一套房子幸福自己，还为下一代留一套房子第29页/共79页第三十页，共80页。计划时间：2013年12月26日-201年1月7日推广计划目的和重点：强调不用排号(pi ho)，先到先得，增加紧张感和吸引力。计划安排：对有兴趣的

10、客户进行煽动。广告方式：短信、电话营销为主要手段预期效果：咨询电话的增加PART 3广告语：离商街不远，离绿色很近广告语：离商街不远，离绿色很近 解放思想，先住洋房解放思想，先住洋房 你相信吗？只有你相信吗？只有1%1%的汝南人才的汝南人才(rnci)(rnci)能住到这样的好房能住到这样的好房子子第30页/共79页第三十一页，共80页。计划时间：2014年1月8日-2014年1月12日推广计划目的和重点：开始预售，积累客户，为12日开盘当天储备人气。计划安排：全方位广告必须到位预期效果：为开盘做准备广告形式：在售楼部门口(mnku)、楼盘附近街道设置拱门，打上宣传条幅。广告语：盛大开盘，欢迎

11、品鉴 抢黄金(hun jn jn)，不如抢金街第31页/共79页第三十二页，共80页。计划时间：2014年1月13日-2014年1月17日推广计划目的和重点：持续开盘，完成工作剩余(shngy)，把开盘购房的客户办理好业务。17日，开活动活动结束。计划时间：2014年1月17日以后计划时间：为剩余(shngy)房源做销售，主打感情牌，强调“金街旺铺”的稀缺重要性。计划安排：通过电视，报纸，短信进行宣传。“旺铺预售”预期效果：把剩余(shngy)房源售出。广告语：王者尽得先机(xin j) 我妈说了：你要买这里的房，我就嫁给你 现在和年后买房的差别是：不用钱，住两年。第32页/共79页第三十三页

12、，共80页。第33页/共79页第三十四页，共80页。第34页/共79页第三十五页，共80页。1、在售楼部门口、楼盘附近街道设置拱门，打上宣传条幅，简洁明了，区分度强，易识记2、开盘、圣诞节、元旦、团购日等特殊意义时期，找准结合点为楼盘造势。例如(lr)：1）举办活动，吸引消费人体。 2）民俗宣传，举办展会。 3）吸引广场上锻炼的朋友们到楼盘附近广场舞、交谊舞、晨练（组织广场文艺活动例如(lr)：学跳广场舞）。第35页/共79页第三十六页，共80页。第36页/共79页第三十七页，共80页。 心怀让每一个居者“幸福像花儿一样”的美好愿景，康田漫城，重庆首席小户宜居社区，大学城高层(o cn)板式庭

13、院住区，第一次让大学城由尊贵回归生活纯粹。第37页/共79页第三十八页，共80页。第38页/共79页第三十九页，共80页。 本活动围绕康田漫城售楼部及示范区开放,以对外宣传项目为导向，以挖掘意向客户为目的，以后期成功开盘为主旨，真实体验康田漫城为城市精英量身定制的板式庭院住区，拉开项目示范区盛大开放展现新时尚生活蓝图的帷幕本次活动将结合康田漫城打造(dzo)充满生机与活力的城市精致生活社区的项目定位，通过对项目示范区场外场内的氛围包装与精致行程筹划，迎合富有年轻活力、认知时尚前卫、小资生活情调的项目客户群欣赏品位，打造(dzo)一幕动感活力、风尚流行的示范区盛大开放活动氛围，吸引意向客户与项目

14、进行零距离的理念沟通，达到宣传、销售目的；活动背景(bijng)&目的第39页/共79页第四十页，共80页。 活动时间：2010.8.28 09：0011：30 活动地点：康田漫城项目示范区 活动人员：特邀嘉宾、潜在意向客户、工作人员、媒体 活动形式：利用场内外双舞台形式与精致的行程筹划打造热烈(rli)的现场氛围与完美 的项目体验活动(hu dng)概述第40页/共79页第四十一页，共80页。现场(xinchng)布置第41页/共79页第四十二页，共80页。 炫丽道旗：为传达康田漫城示范区开放信息，在项目周边的科南路等路段两边插满项目形象(xngxing)道旗，昭示盛大开放信息； 气

15、柱、拱门：为项目示范区盛大开放造势，在项目的示范区的四周布置若干气柱拱门，展示项目品牌气势；售楼部康田漫城示范园林区科南路科南路第42页/共79页第四十三页，共80页。售楼部康田漫城示范园林区迎宾导示牌：在项目示范区的停车区域等处安排迎宾导示牌：在项目示范区的停车区域等处安排(npi)引引导导来宾进入示范区的指示牌，如停车导示等；来宾进入示范区的指示牌，如停车导示等；大跨度鲜花拱门：在通往示范区的通道安置大气恢弘的金大跨度鲜花拱门：在通往示范区的通道安置大气恢弘的金色凯旋门，彰显康田漫城的浪漫气质色凯旋门，彰显康田漫城的浪漫气质科南路科南路第43页/共79页第四十四页，共80页。售楼部康田漫城

16、示范园林区科南路科南路 五米风尚大旗：在穿过凯旋门后的通道两边各放置五米高的迎宾(yn bn)形象大旗，旗帜飞扬、主题鲜明，展现万科尊崇的客户荣耀； 迎宾(yn bn)大道：从放置在示范区的鲜花拱门开始铺设一条的迎宾(yn bn)大道，延伸到主会场舞台和售楼部的门口，给予现场一种奥斯卡星光大道的氛围，彰显小资情调客户群的时尚魅力；第44页/共79页第四十五页，共80页。签到墙签到墙&许愿墙：突出许愿墙：突出(t ch)浪漫气氛，签到墙采用蓝红贴纸的形式签到，以来宾的性别为标准，为来宾发放可以张贴的浪漫气氛，签到墙采用蓝红贴纸的形式签到，以来宾的性别为标准，为来宾发放可以张贴的许愿卡，女

17、性为红色，男性为蓝色，来宾将其姓名与愿望些在上面，礼仪人员将签到卡贴到签到墙上。最终形成一朵美丽的许愿卡，女性为红色，男性为蓝色，来宾将其姓名与愿望些在上面，礼仪人员将签到卡贴到签到墙上。最终形成一朵美丽的“花儿花儿”呼应呼应“幸福像花儿一样幸福像花儿一样”的主题。的主题。编号(bin ho)：0001抽奖券上图为印花卡示意图：来宾签到之后，工作人员将发放一张印上图为印花卡示意图：来宾签到之后，工作人员将发放一张印花卡给每一位签到的来宾，将副联编号投入抽奖箱，用于活动花卡给每一位签到的来宾，将副联编号投入抽奖箱，用于活动结束之前大奖抽取，印花券在来宾参观完每一个样板间之后将结束之前大奖抽取，印

18、花券在来宾参观完每一个样板间之后将获得一枚印章，最终收集完整所有获得一枚印章，最终收集完整所有(suyu)(suyu)印章将获得康田送出印章将获得康田送出的礼品。的礼品。编号：0001 印花领奖券第45页/共79页第四十六页，共80页。售楼部康田漫城示范园林区获奖征文展示征文展示墙：征文展示墙：在园林示范区通往样板间的途中在园林示范区通往样板间的途中(t zhn)设置大型桁架介绍项目征文比赛及现阶段的优秀作品设置大型桁架介绍项目征文比赛及现阶段的优秀作品第46页/共79页第四十七页，共80页。风尚吊旗：为增加风尚吊旗：为增加(zngji)(zngji)场内活动的氛围，在项目售楼处的一楼上空悬挂

19、本次示范区盛大开放的形象场内活动的氛围，在项目售楼处的一楼上空悬挂本次示范区盛大开放的形象吊旗；吊旗；第47页/共79页第四十八页，共80页。售楼部舞台观众大棚科南路科南路主表演区销售中心园林示范区停车场活动(hu dng)总平面图第48页/共79页第四十九页，共80页。活动(hu dng)流程第49页/共79页第五十页，共80页。售楼部舞台观众大棚科南路科南路主表演区销售(xioshu)中心园林(yunln)示范区停车场本次活动行程筹划将从行程细节的安排、行程筹划的流程以及体现现场活动氛围的时尚(shshng)精品节目互动等方面进行场内场外、时间空间的创意嫁接与筹划，充分体现出与金色城品相匹

20、配的品质活动氛围，尽量迎合项目客户群欣赏的流行艺术品位，营造一场活泼与风尚并重的示范区盛大开放活动；第50页/共79页第五十一页，共80页。u 开场前人员安排u 礼仪人员选择：考虑到本次活动的规模与重要性，在整场活动行程方面需要负责场外迎宾、来宾签到、环节引导、互动服务、资料发放的礼仪服务人员，本次活动我司将选择气质形象高雅、具有多次会议、宴会、商业公关活动服务经验的礼仪人员；u 音响师：在一切物料搭建完毕后，音响师调试系统播放优美欢快的轻音乐暖场；u 节目人员： 催场节目人员熟悉场地，更换服装进行节目彩排；u 安保人员：在来宾到达现场之即，安排安保人员做好泊车引导工作；u 摄影摄像： 做好来

21、宾入场跟踪(gnzng)拍摄工作及全程活动拍摄工作，方便后期宣传；u 工作人员： 身着正装、面带微笑为来宾发放资料袋及引导来宾参观与为来宾咨询解疑答惑；u 服务人员： 安排专业的酒店服务人员做好来宾候场休息的茶歇冷餐准备工作； u 第51页/共79页第五十二页，共80页。u 来宾入场第一阶段u弦乐组合迎宾(yn bn)：在来宾到达现场之即，安排弦乐组合在入场通道或在场外舞台之上开始演奏世界知名曲目欢迎来宾的到来；u u 第52页/共79页第五十三页，共80页。来宾(libn)签到第二阶段在礼仪人员的带领下，来宾前往签到处签到，来宾签到后，为女士(nsh)派发一朵玫瑰花，小朋友发棒棒糖。所有人员

22、发放扇子一把。第53页/共79页第五十四页，共80页。舞台(wti)表演区第54页/共79页第五十五页，共80页。在来宾陆续到场之后；美女如云的激情现代舞聚焦全场的注意力，掀起场内的活动(hu dng)风尚氛围，打响活动(hu dng)的第一枪。开场(kichng)秀激情现代舞第55页/共79页第五十六页，共80页。 精彩的现代表演过后，主持人登台致开场辞，简单介绍活动内容与到场领导、嘉宾； 领导致辞：主持人简短开场后，邀请相关领导、特邀嘉宾上台致辞，介绍康田漫城项目与祝贺项目示范区盛大开放(kifng)；上场乐响起，礼仪人员引导领导上台； 领导(ln do)发言第56页/共79页第五十七页，

23、共80页。同步揭幕仪式主持人邀请相关领导、嘉宾、客户代表等上台进行揭幕仪式，上场乐响起，礼仪人员引导领导上台；在主持人的倒计时声中，领导揭幕成功，同时安排欢快动感的音乐响起梦幻揭幕 LOGO亮相：揭取场外舞台背景板上用绸布将项目遮盖的项目LOGO，使康田漫城项目的LOGO在公众面前亮相，同时售楼中心大门的幕布(mb)缓缓拉开。宣示着项目的重大亮相，以及项目示范区的盛大开放第57页/共79页第五十八页，共80页。为造势选择皇家礼炮、彩烟等效果(xiogu)助威 第58页/共79页第五十九页，共80页。Part.4场内场外同奏欢迎弦乐曲在项目示范区的盛大(shngd)开放仪式成功启动后，销售中心开

24、启，舞台区和销售中心同时出现激情动感女子乐团，用东西方结合的演奏技巧与欢快动感的旋律，与现场的项目客户群掀起艺术品位欣赏的共鸣，为真实感受项目作好理念上的铺垫同时销售中心舞台活动正式开始。第59页/共79页第六十页，共80页。Part.5场外近景魔术：近景魔术：为继续调动来宾的注意力，近景魔术给予来宾最近(zujn)距离的互动 第60页/共79页第六十一页，共80页。Part6场外街舞表演街舞表演：为继续调动来宾激情四射的动感活力情绪，在场外舞台安排(npi)时尚流行的街舞表演，营造动感的活动氛围，迎合来宾的年轻活力第61页/共79页第六十二页，共80页。Part7场外英文歌联唱歌手联唱英文经

25、典名曲：以年轻漂亮的女歌手带来的经典英文名曲联唱牵动(qindng)年轻白领的小资情调，焕发对康田项目品质的深度认识第62页/共79页第六十三页，共80页。Part7场外互动抽奖大奖抽取：舞台环节即将结束(jish)的时候，工作人员将装满抽奖编号卡的抽奖箱请上台，现场抽取幸运大奖。第63页/共79页第六十四页，共80页。活动结束 来宾自由参观在活动的尾声，主持人以画外音的形式宣布活动结束，来宾自由参观示范区，工作人员继续为来宾做好项目(xingm)推介讲解工作；第64页/共79页第六十五页，共80页。销售(xioshu)中心第65页/共79页第六十六页，共80页。Part8场内活动安排 动感卡

26、通人偶：为挖掘来宾中的潜在意向客户(k h)，安排小资阶层喜欢的动感卡通人偶米奇米妮发放户型图、夹报等，以可爱的形象活跃现场的气氛；第66页/共79页第六十七页，共80页。示范园林区(ln q)&样板间第67页/共79页第六十八页，共80页。浪漫的音乐 用音乐来烘托康田漫城的浪漫气质、消除来宾(libn)的烦躁感第68页/共79页第六十九页，共80页。如画的漫城邀请画家在园林(yunln)区里现场作画，描绘风景如画的康田漫城示范园林(yunln)区第69页/共79页第七十页，共80页。恬静的茶艺现场茶艺清新、消暑、凸显(t xin)项目品质感第70页/共79页第七十一页，共80页。亲近的乘凉区在林荫中用遮阳伞和野餐毯搭建的乘凉区，让来宾身处项目(xingm)林荫中、配合消暑食品，惬意、凉爽第71页/共79页第七十二页，共80页。清凉的食品结合乘凉(chng ling)区、让来宾停留时间加长第72页/共79页第七十三页，共80页。欢乐(hunl)的DIY亲子DIY、花环更体现夏日热情第73页/共79页第七十四页，共80页。欢乐的DIY在来宾通过售房部，进入户外景观区，距离售房部最近的位置(wi zhi)设立条桌，供到场家庭进行彩绘，如彩蛋、金粉画等。感受亲子游戏的乐趣，加深来宾的映像。第74页/共79页第七十五页，共80页。来宾离场 发放