K3+Cloud+V6.2_产品培训_供应链_销售管理

1、P1内部公开 请勿外传版权所有1993-2013金蝶软件（中国）有限公司内部公开 请勿外传K/3 K/3 产品部K/3 Cloud V6.2产品培训 销售管理介绍P2内部公开 请勿外传主题1、销售管理整体方案2、基础数据设置3、系统参数及流程设置4、销售作业流程5、销售专项功能6、报表分析7、移动应用8、6.2版本新增功能介绍P3内部公开 请勿外传传统ERP 销售管理业务流程繁琐，无法随管理需要进行调整统计不直观，不能有效支持决策无法移动工作和协作 P4内部公开 请勿外传产品设计理念设计理念：先进、智能、互连n流程可根据业务场景轻松调整，业务模型、云管理等推动企业管理持续优化和创新n接口标准使

2、得与外部系统实现对接成为可能，数据处理更加高效；开放的架构n通过伙伴生态链CLOUD供应链产品可与各种第三方产品、设备应用轻松集成无缝集成第三方产品n移动端衔接CLOUD 业务系统数据，指尖轻松体验移动化、网络化P5内部公开 请勿外传业务新特性风险管理事中控制价格控制交货控制预收控制信用控制可销控制多层次的控制体系系统+业务组织+业务单据级别的多层次组合控制，可适应不同企业的管理应用P6内部公开 请勿外传业务新特性流程管理事中控制查询直观随需调整轻松扩展P7内部公开 请勿外传业务新特性移动化、网络化K/3Cloud 销售管理 云之家销售助手移动下单订单跟踪经营分析库存查询ERPP8内部公开 请

3、勿外传K/3 Cloud销售管理业务新特性提供销售主题BI分析表产品分析客户分析销售地图P9内部公开 请勿外传销售管理产品框架P10内部公开 请勿外传整体应用流程 设置 1 下单 2 发货 3 应收 4 物料维护、可销物料设置； 客户资料维护； 销售员、销售组； 分角色的销售业务权限； 客户对应物料 ； 价格资料维护； 折扣资料维护； 业务流程管理； 业务代理关系设置； 销售报价； 历史价格查询； 销售订单； 支持收款计划，可进行预收管理； 订单新增、修改变更； 根据订单安排交货计划； 订单自动取价，自动取折扣； 可根据销售出库确认应收； 服务类物料可进行销售和收款； 根据销售订单跟踪收款情况

4、； 根据预收控制和查询收款； 发货通知单支持多次下推出库单，也支持一次出库后重新安排发货； 发货通知单支持用量查询； 销售出库单支持按订单的发货限制控制出库； 支持根据订单的交货计划安排出货； 支持三种退货处理方式；P11内部公开 请勿外传主题1、销售管理整体方案2、基础数据设置3、系统参数及流程设置4、销售作业流程5、销售专项功能6、报表分析7、移动应用8、6.2版本新增功能介绍P12内部公开 请勿外传 基础设置-物料特性介绍基础数据为系统应用的前提，设置好基础数据，才能进行业务应用。销售系统的基础数据包括物料、客户、销售员、销售组等。支持销售单位与基本单位、库存单位浮动换算；支持销售计价单

5、位；支持服务属性物料；应用场景P13内部公开 请勿外传 基础设置-客户特性介绍业务部门和销售人员可以通过客户资料及时了解客户信息；利用客户信息开展相关业务工作，更好地满足客户需求。客户基本资料信息；支持多地址设置；支持客户集团设置；设置默认结算币别、价目表、销售员、税分类等方便录单携带；支持多组织属性应用；客户资料支持分组、支持状态管理；应用场景P14内部公开 请勿外传 基础设置-销售员、销售组特性介绍设置销售员、销售组有利于销售部门合理分工，明确承担销售职责的人员和相关责任；销售员可以专注于自己负责的业务范围，提高工作效率；客户基本资料信息；定义和维护销售员信息；销售员：代表具体的销售人员，

6、负责具体的销售业务；销售组：根据业务分工的不同在销售组织下划分组别；应用场景组内单据数据共享；组间数据隔离。P15内部公开 请勿外传 基础设置-客户物料对照特性介绍建立企业物料与客户物料的对应关系，方便销售快速录单，有利于识别物料。设置和维护客户对应的物料编码、名称；支持客户对应物料在业务单据上录入、携带；支持设置企业的一个物料对应客户的多个物料；应用场景支持客户一个物料对应企业多个物料；也支持企业一个物料对应客户多个物料。P16内部公开 请勿外传 基础设置-单据类型特性介绍通过单据类型设置和应用，可以细化业务流程的管理和控制；也可满足用户特殊业务流程设计的需要。预置常用单据类型，并支持用户设

7、置所需单据类型；支持不同的单据类型有不同的展示方式；支持不同的单据类型设置不同的业务流程；应用场景根据业务划分为不同单类型。P17内部公开 请勿外传主题1、销售管理整体方案2、基础数据设置3、系统参数及流程设置4、销售作业流程5、销售专项功能6、报表分析7、移动应用8、6.2版本新增功能介绍P18内部公开 请勿外传 销售管理参数特性介绍系统提供不同层级的参数设置，提供了面向过程的管理控制，在业务发生过程中对业务行为的合规性、合理性和风险进行有效的控制。支持提供业务组织层级的参数控制；支持单据类型、单据上的参数设置和控制；应用场景价格控制、限价控制可承诺量/可发量控制。P19内部公开 请勿外传

8、销售流程设置特性介绍系统提供标准销售、寄售、直运销售等标准业务流程，供用户使用；也可以根据特殊业务需要设计其他的业务流程。提供常用业务流程的预置；支持用户特殊业务流程的设计和应用；支持限定流程、或自由流程的应用；应用场景支持设置默认流程；或设置自由流程。P20内部公开 请勿外传主题1、销售管理整体方案2、基础数据设置3、系统参数及流程设置4、销售作业流程5、销售专项功能6、报表分析7、移动应用8、6.2版本新增功能介绍P21内部公开 请勿外传普通销售业务流程业务场景第一部分第一部分应用流程介绍第二部分第二部分系统配置及演示第三部分第三部分P22内部公开 请勿外传业务场景：普通销售业务流程 一般

9、企业完成销售业务的流程，包括提供报价、订货、发货出库、退货 、收款、开票的完整销售及财务处理流程。 系统提供了企业标准销售业务流程的处理方案，提供相应环节辅助应用、查询，以及相关的各类报表。并支持用户根据应用需要灵活调整单据类型、业务流程。P23内部公开 请勿外传应用流程介绍：标准销售流程P24内部公开 请勿外传应用流程介绍：服务类物料销售流程P25内部公开 请勿外传应用流程介绍：销售退货补货流程特性介绍根据出库处理退货：适合简单流程需要快速处理退货业务的企业。支持根据出库处理退货；支持发生补货时，原订单自动反关闭，继续发货；只有退货时，原订单保持关闭；应用场景P26内部公开 请勿外传应用流程

10、介绍：销售退货补货流程特性介绍根据订单处理退货：适合通过订单来跟踪退换货的情况。支持根据原订单处理退货业务；支持控制有出才能退，退回的数量不能超过订单发出数量；应用场景P27内部公开 请勿外传应用流程介绍：销售退货补货流程特性介绍创建新订单处理退货：退货订单记录了销售发出和退货信息，通过它可以直接查询统计销售商品、商品发出和销售退回情况。支持创建新的订单处理退货；退货订单既支持退货处理也支持补发货处理；在订单列表即可统计发出和退回情况；应用场景P28内部公开 请勿外传流程系统配置及演示：标准销售业务流程 应收单与发票彻底分离 多到期日管理 应收单快速新增功能 收款单快速新增功能 分角色的新增、

11、审核功能 关联关系核销 自定义匹配条件核销方案 匹配条件核销 特殊业务核销 销售业务收款 其他业务收款 手续费 现金折扣 预收 根据订单、或发货通知单出库 根据订单交货计划出库 出库数量控制 退货业务处理 销售报价 销售订单预收管理 订单锁库 销售订单交货计划 信用管理 P29内部公开 请勿外传演示：销售报价单特性介绍支持按客户进行报价；支持报价单有效期管理；支持报价单失效；支持自动计算金额、折扣；支持价格查询、库存查询、历史价格查询；支持预估利润查询；应用场景企业根据销售政策、产品成本、目标利润、以往价格资料等向客户提出产品报价。根据报价形成销售订单。P30内部公开 请勿外传演示：销售订单特

12、性介绍支持单体及多组织销售业务处理；支持与客户多方进行交易；支持辅助属性、批号、BOM的应用；根据上下限控制物料发出；支持按交货计划执行；支持价格查询、库存查询、信用查询等应用场景销售订单是企业与客户之间签订的一种销售协议。通过订单信息的维护与管理，实现企业对销售的计划性控制，使企业的销售活动、生产活动、采购活动处于有序、流畅、高效的状态。P31内部公开 请勿外传演示：销售订单变更特性介绍销售订单执行的过程中，可以进行变更；支持通过变更单进行变更；支持在原销售订单上直接修改变更。推荐使用销售订单新变更单：可支持销售订单上所有自定义字段或所需字段的变更处理。变更过程中可查询历史变更情况。应用场景

13、通过变更单处理变更，变更单上直观看到变更前和变更后的字段信息，对于变更单可以通过审批流、工作流等方式进行处理，对规范企业变更流程，控制随意变更带来企业损失等有重要作用。支持自定义字段变更。支持自定义字段变更。变更历史可查询；变更的内变更历史可查询；变更的内容红色亮示。容红色亮示。P32内部公开 请勿外传演示：发货通知单特性介绍支持手工编制和根据订单生成通知单；当前库存不足时，支持从备货仓库调拨；支持发货通知单应发数量全部出库后，通知单自动关闭；支持发货通知单执行一次出库后，即自动关闭；支持库存查询、支持用量查询；应用场景发货通知单是销售部门在确定销售订货成立、向仓库部门发出的发货通知，以便仓库

14、备料出库，也能快捷对物料进行跟踪与查询。P33内部公开 请勿外传演示：可发量查询和控制特性介绍支持查询物料的待发数量、可发数量；支持发货前，查询物料的可发量；支持发货时，在单据上直接获取物料的可发数量；支持用户自定义配置检查规则，控制不满足条件时不进行发货；应用场景可发量查询协助企业在发货前对库存可用性进行检查，有利于库存分配。P34内部公开 请勿外传演示：销售出库单特性介绍支持集团企业跨组织销售出库、结算；支持零散销售出库、支持赠品出库；支持库存查询、价格查询等业务查询功能；支持销售成本价的维护和查询；支持客户到货确认和检验确认；应用场景销售出库单可根据销售订单的交货计划执行出库。对于批号管

15、理的物料，可根据批号的拣货规则出库。P35内部公开 请勿外传演示：退货通知单特性介绍应用场景支持单体和集团企业跨组织销售退货、结算；支持根据订单处理退货；支持根据出库处理退货；支持创建退货订单处理退货；退货通知单是处理由于质量不合格、价格不正确等因素、或与销售订单或合同的相关条款不相符等原因，客户将销售货物退回，通知仓库接收的业务通知单据。P36内部公开 请勿外传演示：销售退货特性介绍应用场景支持单体和集团企业跨组织销售退货、结算；支持根据退货类型自动触发原订单处理；支持退货库存状态的管理；支持库存查询等；销售退库单是处理由于质量不合格、价格不正确等因素等原因，客户将货物退回，仓库处理退回货品

16、接收的业务单据。P37内部公开 请勿外传寄售业务流程业务场景第一部分第一部分应用流程介绍第二部分第二部分系统配置及演示第三部分第三部分P38内部公开 请勿外传业务场景：寄售业务流程 寄售（委托代销）：指企业把产品放在代销商处，由代销商来代替销售，而后根据代销情况和企业进行结算，在委托代销业务中提到的代销商，一般是指中间商、超市等不以生产为主的销售型企业。 寄售不仅包括了委托代销的概念，还包含另外一种业务，即企业把自己的货物提供给另外一家生产型企业，作为他们的生产原材料，供他们生产耗用。P39内部公开 请勿外传应用流程介绍：寄售流程P40内部公开 请勿外传演示：寄售-基础设置特性介绍应用场景建立

17、客户属性仓库，并建立客户属性仓库，并与客户关联。与客户关联。客户划分为寄售类型，有利于业务单据时有效过滤客户信息；支持客户属性仓库的管理；客户属性仓库支持是否参与MRP运算等控制；将寄售客户、仓库等基础信息进行单独划分，有助于对寄售的客户信息、库存产品进行独立管理；能快速获取不同客户处寄存的库存余额；P41内部公开 请勿外传演示：寄售-业务流程特性介绍应用场景寄售、委托代销通过寄售类型的单据跟踪和管理寄售业务；结算时可以选单生成、或手工或EXCEL导入生成结算单；结算后可以分别确认应收和成本。*特别提醒：期初客户仓余额通过寄售直接调拨单调入客户仓。P42内部公开 请勿外传演示：寄售-报表查询特

18、性介绍应用场景寄售、委托代销寄售仓库余额表；寄售发货结算表；P43内部公开 请勿外传客户多方交易业务场景第一部分第一部分应用流程介绍第二部分第二部分系统配置及演示第三部分第三部分P44内部公开 请勿外传业务场景：客户多方交易 是指在多元化经营的环境下，客户企业内部生产、销售、仓库、财务等组织机构或业务单元可能分别在不同的地点、不同的城市、不同地区；发生销售业务时，企业可能会与客户的一个、或多个组织机构或业务单位会存在业务往来。 系统支持与客户的一个组织机构发生订货业务、由客户的另一组织机构付款，或由第三方进行付款的业务处理。P45内部公开 请勿外传应用流程介绍：客户多方交易P46内部公开 请勿

19、外传演示：寄售-报表查询特性介绍应用场景建立客户资料，维护客户资料间的组织关系；销售订单上，指定不同的订单客户、收货客户、结算客户、付款客户；后继业务单据根据应用携带。 企业与客户的一个组织机构发生订货业务、由客户的另一组织机构付款，或由第三方进行付款的业务处理。支持客户多方交易，收货方与结算方不同P47内部公开 请勿外传应用流程介绍：直运销售流程P48内部公开 请勿外传跨组织销售业务流程业务场景第一部分第一部分应用流程介绍第二部分第二部分系统配置及演示第三部分第三部分P49内部公开 请勿外传业务场景：跨组织销售业务流程 指企业由销售组织与客户接单，由指定工厂供应货物，并且需要进行内部结算的销

20、售业务流程。 系统支持以下常见集中销售模式。并支持业务结构的可扩展性。集中销售、分散出货、集中结算集中销售、分散出货、分散结算分散销售、集中出货、分散结算分散销售、集中出货、集中结算P50内部公开 请勿外传应用流程介绍：跨组织销售业务流程特性介绍应用场景集团统筹订单处理，货物从工厂直接出货给客户。单法人多工厂企业：多个工厂生产、总部统一销售。P51内部公开 请勿外传演示：组织间购销流程特性介绍应用场景一个组织向另外一个组织采购产品；一个组织向另外一个组织下达采购订单；采购订单可以下推生成供应商对应组织的销售订单；按销售订单、采购订单标准路线执行出库、入库。；需要设置2个组织分别为对方的供应商、

21、客户；组织内部购销关系，如销售公司向总部、工厂采购产品。总部、工厂向销售公司出售产品的情形。此模式下，一般参与的2方都为法人，并且有实质的出入库业务，非代理销售模式(库存组织直接出货给客户的模式)P52内部公开 请勿外传系统配置及演示：跨组织销售业务流程 跨组织销售出库 自动产生内部调拨单 确认外部应收 收款、开票 设置组织间结算关系 设置组织间结算价目表 创建结算清单 确认内部应收 确认内部应付 跨组织销售订单 根据订单安排生产 完工入库 销售组织设置 业务代理关系设置P53内部公开 请勿外传演示：核算体系设置特性介绍应用场景法人核算体系下：核算组织：蓝海柴油机公司标准（柴油机本部、总装事业

22、部、机加事业部） 核算组织：销售公司一个会计核算体系下不同的核算组织间有业务往来时，需要进行组织间结算。P54内部公开 请勿外传演示：组织间结算关系设置特性介绍应用场景销售公司销售总装事业部的柴油机：供货方核算组织：蓝海柴油机公司应收结算组织：总装事业部对应客户： 销售公司接收方核算组织：销售公司应付结算组织：销售公司对应供应商：蓝海柴油机公司结算价目表：JS001组织间交易是否需要结算，因会计核算体系不同而异；只有一个会计核算体系下的核算主体才需要有组织间结算的需要。P55内部公开 请勿外传演示：业务代理关系设置特性介绍应用场景总装事业部委托销售公司进行销售： 设置组织间的业务代理关系，方便

23、业务单据上根据组织关系自动带出相应的委托方/受托方。P56内部公开 请勿外传演示：销售订单特性介绍应用场景销售公司接到客户大宇机械的订单；编制跨组织销售订单：销售公司销售总装事业部的柴油机： 销售组织统一制单、统一结算；库存组织发货；P57内部公开 请勿外传演示：销售出库特性介绍应用场景编制销售出库单：总装事业部发货： 销售出库单上：结算组织为销售组织，货主为总装事业部；销售出库单保存后，系统自动产生组织间调拨或出入库单据；P58内部公开 请勿外传演示：创建组织间结算清单特性介绍应用场景定期或月末进行组织间结算： 创建组织间结算清单，进行组织间结算；进行内部应收、应付财务处理；P59内部公开

24、请勿外传演示：确认外部应收、收款特性介绍应用场景销售公司根据发货，确定向客户大宇机械的应收款：根据应收进行收款、开票； 根据销售出库单产生应收单；P60内部公开 请勿外传主题1、销售管理整体方案2、基础数据设置3、系统参数及流程设置4、销售作业流程5、销售专项功能6、报表分析7、移动应用8、6.2版本新增功能介绍P61内部公开 请勿外传价格管理特性介绍应用场景支持价目表维护和管理；支持价目表审核和行审核；支持根据客户、销售员、销售部门等多纬度定价；支持价格调整；支持自动取价；支持最低限价控制作为销售管理系统的价格信息处理中心，销售价目表集中管理价格信息、并提供这些信息的设置和维护等必要功能，并

25、且在权限控制的范围内最大程度地实现信息资源共享和同步更新，同时灵活地进行价格控制。支持定制多种价格类型的价目表；支持限定使用范围。支持不同计价单位的定价；支持数量段定价。P62内部公开 请勿外传按优先级自动取价特性介绍应用场景编制好价目表，选择相应的价格类型支持按优先级自动获取价格。在一张订单上支持按优先级同时获取多个价目表价格；订单表体有支持选多个价目（表体价目表字段默认隐藏，用户可根据需要放开显示）企业有多种类型价目表时，比如跟客户签到有合约价价目表，另外有标准价价目表，还有特价价目表。场景：一个订单上，先取合约价，取不到合约价时取特价，取不到特价时取标准价。P63内部公开 请勿外传折扣管

26、理特性介绍应用场景支持同一物料多个折扣。支持同一物料多个折扣。支持折扣表维护和管理；支持折扣表依赖价目表；支持限定客户、销售员等多纬度定折扣；支持折上折的应用 ；支持自动取折扣和手工取折扣；支持附加折扣的应用；业务单据上支持折扣明细的查询；销售折扣是企业为了促进客户购买更多商品或服务而采用的一种促销手段；管理好销售折扣，有利于企业更好地管理销售利润。支持按物料分组定折扣。P64内部公开 请勿外传可销控制特性介绍应用场景设置可销控制参数；维护可销范围；可销控制：业务单据上只能录入和查询到可销范围内的物料、或客户可销控制是指企业在制定销售政策是会制定如：物料针对销售的客户范围或销售员可销售的物料范

27、围或是销售员针对销售的客户范围；尤其是企业为避免销售员之间过度竞争或更好的资源整合，在销售政策中针对销售员限定可销客户范围较为常见。P65内部公开 请勿外传订单锁库&手工预留特性介绍应用场景支持库存量不足时，销售订单允许部分锁库；支持锁库信息自动携带到下游发货通知单、销售出库单；支持商品出库后自动解锁；通过订单锁库可以为优先级较高的销售订单预先分配库存。以保证重要客户的准时交货，提高客户满意度。P66内部公开 请勿外传订单锁库&手工预留特性介绍应用场景支持库存预留；支持预计量预留；支持为最终产品预留，也可为半成品或原材料指定预留量。支持预留查询； 根据参数确定是否启用预留 通过

28、预留对库存、预计入库量提前占用。P67内部公开 请勿外传订单交期预警特性介绍应用场景通过业务预警平台预置交期预警；对临近交货期限的订单进行预警 对临近交货期限的销售订单进行预警，提高客户满意度。P68内部公开 请勿外传订单收款计划特性介绍应用场景支持多笔收款，支持预收情况查询。支持多笔收款，支持预收情况查询。支持根据销售订单制定和维护销售计划；支持在销售订单上进行预收款处理；支持客户预收款余额的查询；支持按收款计划控制商品订购、发出、和生产。适用于有预收、和按约定比例控制销售订单收款的企业，通过管理订单收款计划，保障企业的利益。P69内部公开 请勿外传主题1、销售管理整体方案2、基础数据设置3

29、、系统参数及流程设置4、销售作业流程5、销售专项功能6、报表分析7、移动应用8、6.2版本新增功能介绍P70内部公开 请勿外传销售订单执行汇总表特性介绍应用场景追踪至出库、退货，应收、收款、开票等环节。追踪至出库、退货，应收、收款、开票等环节。按客户统计汇总。按客户统计汇总。支持汇总统计分析销售订单的执行数量、执行金额；支持查询多个销售组织的数据；支持按客户、销售员、订单等纬度进行汇总统计分析；支持从汇总表连查到销售订单执行明细表；销售订单执行汇总表汇总反映订单在各环节的执行情况。汇总表的统计数据可直接用于汇报，以利于领导层依据此作出决策；P71内部公开 请勿外传销售订单执行明细表特性介绍应用

30、场景支持从汇总表，联查到明细表，再查询到单据。支持从汇总表，联查到明细表，再查询到单据。支持查询订单在各环节单据的执行情况：订购、发货、出库、退回、应收、开票、收款；支持点击报表上的单据编号直接查询源头单据；支持订单执行数量、执行金额的查询；销售订单执行明细表反映订单在出库、收款、开票等各环节的执行情况。通过该报表，可了解订单的整体情况，也可追踪到源头单据。P72内部公开 请勿外传利润估算分析表特性介绍应用场景支持从物料、客户等纬度汇总统计销售利润；支持查询单个或多个销售组织的销售利润情况；支持通过隶属关系汇总查询多个销售组织的总利润情况；从销售组织的角度，统计和分析销售订单的销售收入、销售成

31、本、销售利润情况。P73内部公开 请勿外传销售排名表特性介绍应用场景支持多种维度作为统计依据。支持从物料、销售员、客户、销售部门等九个纬度的统计分析；支持销售订单、销售出库单、应收单三种统计来源；支持单个销售组织的数据统计；支持通过隶属关系汇总统计多个销售组织的销售排名；统计和分析物料、销售业务员的销售业绩排名情况。P74内部公开 请勿外传销售出库汇总表、明细表特性介绍应用场景以出库单为源头，进行分析统计。以出库单为源头，进行分析统计。按不同纬度汇总分析出库成本、金额、收入。支持按客户、物料进行汇总统计分析；支持从汇总数据联查明细数据，设置查询到业务单据；方便企业核对出库情况及确认的收入情况；

32、以出库为源头，统计出库金额、成本，及相应的确认应收的数量、金额情况。P75内部公开 请勿外传BI报表特性介绍应用场景销售业绩地图；销售收入统计；客户分析；产品分析；销售信用状况订单准时率分析为企业管理者，提供图形化的销售分析统计。P76内部公开 请勿外传主题1、销售管理整体方案2、基础数据设置3、系统参数及流程设置4、销售作业流程5、销售专项功能6、报表分析7、移动应用8、6.2版本新增功能介绍P77内部公开 请勿外传移动应用入口特性介绍应用场景 云之家统一入口，轻应用：移动下单、销售助手。移动下单：移动端直接下销售订单；销售助手：库存查询、价格查询、订单查询等经营分析：提供多个维度的销售数据

33、统计分析P78内部公开 请勿外传移动应用-移动下单特性介绍应用场景 移动下单：企业在外跑单的业务员，可以随时在移动端下销售订单，移动端下单后，ERP数据实时同步。移动下单；购物车选择价目表增加新客户订单查询P79内部公开 请勿外传移动应用-销售助手特性介绍应用场景销售助手：为企业销售业务员，提供订单查询、订单跟踪、订单收款查询、客户查询等功能。未收款订单查询；未审核订单查询；库存查询价格查询我的客户商品展示P80内部公开 请勿外传移动应用-销售助手（订单跟踪）特性介绍应用场景跟踪订单的生产、发货、入库情况跟踪订单的收款情况。销售助手：为企业销售业务员，提供订单查询、订单跟踪、订单收款查询、客户

34、查询等功能。P81内部公开 请勿外传移动应用-经营分析特性介绍应用场景 经营分析：提供移动端的销售报表查询。销售利润分析；客户销售分析；商品销售分析；销售业绩排名P82内部公开 请勿外传主题1、销售管理整体方案2、基础数据设置3、系统参数及流程设置4、销售作业流程5、销售专项功能6、报表分析7、移动应用8、6.2版本新增功能介绍P83内部公开 请勿外传6.2版本新功能一览新增功能 销售订单、发货通知单等支持物流查询，与快递100衔接； 销售报价单支持变更； 取价服务优化，支持按价目表自定义维度取价等； 销售的发货控制支持双计量单位； 发货检验支持调拨后出库的路线：订单-发货通知单（检验流程）-

35、直接调拨单-销售出库单；以及分销调拨路线。 销售订单收款计划支持按物料明细收款； 销售价目表支持多个价目表批量调整价格；功能完善 可销控制，支持设置上级控制包括下级； 可发量查询报表支持可发量参数配置； 支持锁库仓库信息携带至发货通知单； 销售订单列表增加锁库数量、待锁数量字段；P84内部公开 请勿外传6.2版本新功能一览功能完善 可发量控制的完善，如销售出库单保存状态时可统计可发量； 销售合同-销售订单增加处理收款计划的携带； 销售合同支持限价控制； 现销出库单、零售出库单增加参数控制，是否自动生成下游应收单、收款单。 销售的多个报表增加基本单位及数量字段； 销售利润估算分析表，增加取数来源

36、，支持从销售订单获取收入数据； 销售出库明细表、汇总表，支持物料分组、销售组字段。 销售订单-出库单按交货明细执行时,支持按不同的交货地点进行携带；移动应用 销售助手：订单详情支持进行物流查询，与快递100衔接； 移动下单：商品加入购物车支持不弹出窗口P85内部公开 请勿外传与快递100衔接-Cloud web端特性介绍应用场景商品销售发货后，通过物流查询及时掌握运输情况；支持按物流公司、物流单号查询物流进展；支持在销售订单、发货通知单、销售出库单上进心维护和查询。销售助手也支持物流查询。P86内部公开 请勿外传与快递100衔接-移动端特性介绍应用场景商品销售发货后，通过物流查询及时掌握运输情

37、况；支持按物流公司、物流单号查询物流进展；支持在销售订单、发货通知单、销售出库单上进心维护和查询。销售助手也支持物流查询。P87内部公开 请勿外传支持价目表自定义取价维度特性介绍应用场景业务单据获取价目表价格时可以按品牌、工厂等其他个性化维度，以获取到不同的价格。价目表定价时支持自定义维度；销售订单等业务单据上支持按自定义维度获取价格。可以按用户个性化需求自定获取到合适的价格，提高工作效率。按自定义维度获取价格P88内部公开 请勿外传发货控制支持双单位特性介绍应用场景 销售订单使用双单位时，如物料可以按张、kg来销售。销售出库时，用户可以根据需要选择合适的单位数量来控制销售订单关闭。如可以按张数出够了就关闭订单，或kg数量出完就关闭订单。销售订单支持按库存单位数量触发订单关闭；销售订单支持按销售单位数量触发订单关闭；P89内部公开 请勿外传收款计划支持按物料明细收款特性介绍应用场景 收款计划原来是整单收款，新版本下，支持按单据的物料行来确定收款计划。收款计划移动到表体；收款条件的到期日计算日期是“订单日期”&收款方式是“按到期日收款”时，销售订单收款计划的到期日可以维护；其他条件下，应收到期日按设置条件由下游