燕子沟风景区战略定位分析报告

1、燕子沟风景区战略定位分析报告燕子沟风景区战略定位燕子沟风景区战略定位燕子沟风景区战略定位目 录1一、景区概况 1二、开发背景 2三、资源分析 8四、开发前景 11五、发展环境 14六、竞争分析 181、SWOT分析 232、竞争策略 23八、战略定位 24（一）主题及形象定位 26（二）战略空间布局 26九、发展战略 28十、市场战略 28（一）市场定位 29（二）市场营销组合4P策略 31十一、组织策略 31（一）直接营销团队建立 31（二）间接营销盟军建立 32附录 一、景区概况位置燕子沟是海螺沟的姊妹沟，为蜀山之王贡嘎山一娘所生。燕子沟风景区位于贡噶山风景名胜区的东坡，属沪定县，地处沪定

2、县西部，景区沟口新兴乡距康定县城（经雪门坎）70km，往南再折向北去沪定县城59km；景区西临南北向的贡噶山主山体，北至沪定、康定县界，南邻海螺沟景区，东界磨西河东侧山脊；景区地理坐标介于1010°49'56;1020°08'13;，北纬290°35'36;290°55'39;；景区总面积593平方公里。燕子沟沟口距海螺沟沟口仅7公里，位于磨西镇旁的新乡镇上，是一个还未被人所了解的自然风景区。燕子沟是通往贡嘎神山的另一条通道，它能让您从另一面去了解贡嘎神山。气候年降雨量1200毫升，

3、平均气温81>.5。燕子沟风景区以低海拔、现代冰川、森林、山峰和温/冷泉、珍稀动植物荟萃，古朴秀丽的自然生态景观形成了她独特的魅力。形态燕子沟全长37公里，景区面积100平方公里，沟内有15座海拔超过5000米的雪山，这些雪山依次延伸到海拔7556米的贡嘎山主峰，因海拔悬殊形成七个植被带和七个气候带，群峰林立，奇花异草不绝，其雪山、森林、石林、冰川、冰瀑布、药泉、红石沟等景观都是世间少有的精品。燕子沟风景区属亚热带高山、极高山山岳型；以原始的自然生态环境为基调，以高山峡谷地貌为特征，以贡嘎山和燕子沟冰川为主景，结合生态、溪流、海子、瀑布、温泉、民居等景观；供观光游览为主，兼度假、科研、科

4、普等；是具有世界自然遗产潜质的国家重点风景名胜区贡嘎山的核心景区之一。地位燕子沟是一条著名的国际登山线，徒步游览约需3天。有马出租，攀登贡嘎山的运动员大多数在这里涉及大本营。燕子沟风景区目前没有食宿接待点，只能露营和自备干粮。八十年代初期至九十年代，日本、英国、加拿大、美国、瑞士、澳大利亚等国际登山爱好者十余次经燕子沟向贡嘎山主峰挑战，也未能征服它，燕子沟为成为了世界征服贡嘎山探险勇士们的登山基地。二、开发背景在新世纪新阶段，党中央、国务院把扩大内需、促进消费确立为促进国民经济发展的长期战略方针和基本立足点。旅游业是第三产业的重要组成部分，是世界上发展最快的新兴产业之一，被誉为“朝阳产业”。国

5、务院关于加快发展服务业的若干意见提出，要围绕小康社会建设目标和消费结构转型升级的要求，大力发展旅游、文化、体育和休闲娱乐等面向民生的服务业。四川省旅游发展总体规划指出四川省要着力发展一个中心和东、西、南、北四条旅游环线。燕子沟风景区位于川西自然生态旅游区内，该区域内包括了九寨沟、黄龙、四姑娘山、贡嘎山等世界级景观的风景名胜区，是四川省乃至全国生态旅游景观资源最丰富、品味最高的区域，也是四川省最优先开发和重点推出的世界生态旅游目的地。燕子沟风景区以她独特的景观资源和优越的区位条件，使其成为川西自然生态旅游区内魅力独特的生态旅游明珠。燕子沟风景区自然景观奇特优美，原始的生态环境、茂密的森林、耸入云

6、霄的高山、险峻无比的山峰、壮阔的冰川冰瀑、众多的瀑布海子、幽深的峡谷、神奇的温泉药泉等自然景观使其成为旅游观光，休闲疗养的胜地。因而燕子沟风景区因其独特的地理位置、原始生态、奇景秘境而显得独具特色，有极高的旅游观赏价值。同时以燕子沟风景区为对象的区域经济将会带动周边地区相关产业的发展，无论是餐饮、建筑、教育等行业，将会极大地推动当地经济的发展。三、资源分析自然资源1、地质、地貌、土壤贡噶山地区在大地构造上处于青藏板块与扬子板块交接带的西缘。由于三迭纪晚期的印支运动和白垩纪末至第三纪始新世中期，地史上著名的燕山运动，使本区由古海中褶皱隆起，从而奠定了贡噶山地区地貌的骨架。随后，由于伴有大规模火山

7、喷发的岩浆侵入的上托作用，到中新世末期，贡噶山主峰才高耸于群峰之上。在这沧海桑田的巨变中，相继产生了一组南北向断裂带和晚一些出现的北西向与北东向两组断裂带。由于这两组断裂带的交织，而形成了南北狭长、状若“金字塔”的菱形断块。这个断块中央最高部位，即今日的贡噶山主峰：在这一隆起过程中，在菱形断块的周围，并伴有断陷地带的形成，后来即发育成河流。贡噶山地区地层十分复杂，并以贡噶山的主脊线为界，东、西两面差异极大。总的特点是：东坡以古生代深度变质岩及古老的岩浆为主；西坡主要是中生代三迭纪轻变质岩类组成。自第四纪以来的200万年间，是整个青藏高原最强烈的隆起时期。贡噶山地区由于受新构造运动的影响，在这一

8、时期隆起的幅度最大。据推算第四纪以来的累积隆起量达32005200m，并主要表现为差异性的断块抬升。强烈的新构造运动，使老断裂普遍复活，并围绕着贡噶山菱形断块强烈活动。在这些复活了的断裂带上，出露大量温泉，成为宝贵的地质资源。同时，该地区地震活动强烈而又频繁，是著名的高强度、高频率的地震活跃区。新构造运动的另一作用是层状地貌十分发育，表现在河谷与山顶分别发育有多级阶地。而且冰碛物、沉积物和因重力作用而产生的堆积物，如老滑坡堆积和崩塌堆积等在景区内随处可见，并以东坡最明显。贡噶山地区地貌的另一特点是现代冰川十分发育。目前，贡噶山东坡的现代雪线为海拔49005000m，在现代雪线以上，终年冰雪覆盖

9、，冰川围绕贡噶山主峰发育，以海螺沟冰川、燕子沟冰川等最为著名。这些冰川地区都具有降水丰沛、消融强烈、温度高，冰舌末端伸入森林带中等特点。燕子沟风景区地貌属于贡噶山东坡岭谷高差巨大而陡峭的高山峡谷地貌。地貌垂直自然谱明显和完整，分为河谷季风亚热带一一山地季风暖温带一一高山亚寒带一一高山寒冰风化带一一极高山永久冰雪带等六个序列。景区内的贡噶山主峰，海拔7556m，为四川省第一高峰，称为“蜀山之王”；而水平距离不到30km，可称世界之最。景区地势西高东低，北高南低，磨西河河谷地带是景区的最低地带，整体地形围绕磨西河及其支流展布。景区沿磨西河河谷分布有大量的河谷台地，其中以南门关沟口向南至海螺沟沟口的

10、带状台地面积最大，达800hm2；此外，燕子沟内也分布了一些河谷台地，但规模较小。磨西河上游分布有高山海子，其中以“猪腰子海子”为代表；燕子沟内的药王庙附近有温泉出露。燕子沟风景区的土壤，具有质地普遍疏松、粗糙，土中多含石砾、砂质等新生体，粘粒含量低，硅铝和硅铝铁含量高，母质中矿物风化度浅等特点。其土壤类型有高山流石滩初生土、高山草甸土、高山灌丛草甸土、亚高山灌丛草甸土、亚高山灰化土、山地灰棕壤、山地棕壤、山地黄棕壤、山地棕褐土等。2、气候与水文由于燕子沟风景区的岭谷高差悬殊巨大，气温随海拔的升高而递减。因此形成明显的“立体”气候和“一山分四季，一日四时景，十里不同天”的奇特气象景观。海拔高度

11、2000m以下，属于季风亚热带气候，具四季分明，但春秋较短而冬夏较长的特点；海拔20003000m.属于季风暖温带气候：海拔30003600m，属寒温带气候；海拔36004600m，属亚寒带气候；海拔4600m以上至雪线，属高寒季风，处于季节性融冻区；海拔4900m以上，为雪线，属极高冰雪带，常年气温在一9以下，终年冰雪不化。燕子沟风景区主要受东南季风和来自四川盆地的暖温气流的影响，具亚热带季风气候特点，温度年差较大、日差较小，雨量较丰沛，湿度较大，云雾多，日照少，全年多南风和东南风。燕子沟风景区的新兴乡一带年均气候10.10C，年均降水量1201.2mm。景区内主要有磨西河、燕子沟、南门关沟

12、等溪河，首尾落差均达3000m以上。磨西河北源黑海子，为大渡河支流，沿途纳大杆沟、小河子沟、喇嘛沟、燕子沟等；年均流量23.62m3/s，流经磨西镇后汇入大渡河。燕子沟为冰川型河源，发源于贡嘎山北坡冰川雪窖出山口，纳南门关沟、磨子沟、海螺沟等，在磨西吊嘴汇入磨西河。景区内的冰川面积近100km2，其中燕子沟冰川长13.8km，南门沟冰川长l0km。景区内地下水资源丰富，以温泉和矿泉水最为著名。跃进坪温泉水温590，流量每秒1.46升。位于燕子沟内药王庙附近的矿泉水、主泉有11眼，合计总流量每日近l000m3，含锂、锌、锶、偏硅酸、碳酸等30多种有益于人体的微量元素，水温、矿化度、浓度、pH值、

13、游离一氧化碳五项指标，均达到国家一级天然饮用矿泉水标准；省地质矿产局列该泉为“四川第一泉”，国家地质博物馆所编中国名泉画册列该泉为全国十大名泉之一。3、植被与动物燕子沟风景区植被类型多样，植物种类繁多，植被覆盖率达80%以上。根据现有资料，该区内有维管束植物185科，869属，约2500种。其中蕨类植物29科，51属，约120种：种子植物156科，818属，约2380种。主要植被类型有：亚高山针叶林、针阔叶混交林、中山针叶林、低山针叶林、常绿阔叶林、常绿与落叶阔叶混交林、落叶阔叶林、高山灌丛、亚高山灌丛、河谷灌丛、高山流石滩稀疏植被。景区内植物垂直带谱明显。海拔2200m以下，为常绿阔叶林带；

14、海拔22002500m为山地针、阔混交林带；海拔35003600为亚高山针叶林带；海拔36004600m为高山灌丛草甸带；海拔46005000m，为高山流石滩稀疏植被带；海拔5000m以上为永久冰雪带。景区内资源植物种类十会丰富，总数达1500种以上，有珍贵药用植物虫草、天麻、贝母等。沟内观赏植物数百种、花卉二百余种，如康定木兰、杜鹃、百合、兰草及名贵中药材冬虫夏草、贝母、天麻等。景区内野生动物众多，珍稀动物二十余种如小熊猫、羚羊、羚牛、猕猴等，可见频率高，有金丝猴、扭角羚、白唇鹿、雪豹、小熊猫、岩羊、盘羊等90多种兽类；有红腹角雄、绿尾虹堆、藏马鸡等226种鸟类；有22种爬行类和14种两栖类

15、。犹以燕子沟三尾凤蝶、斑蝶为世界极品。燕子沟最精华的景观是红石滩，此处为亚洲最大的红石滩。石头上布满的红色物质，是一种微生物，在高山特有的生态环境内得以繁衍，构成生命与历史相融共存的奇特景观。因为沙滩里的石头都长了一层红色的苔藓，就好像沙滩里的石头都穿上了喜庆的红衣，使得燕子沟成了颜色的世界。景观资源1、地貌景观1）山景：以贡嘎山主峰为代表，景区西、北、南面数十座5000m以上的山峰最为奇异，是典型的高山、极高山地区。景区内群峰林立，是燕子沟风景区的核心景观。2）高山峡谷：燕子沟、南门关沟和雅家埂，是景区内三个主要的高山峡谷地带。景区的景点，基本上分布于这三个地带。峡谷内河流奔腾轰鸣，森林夹岸

16、，绝壁万丈，一线天光，幽深险峻无比。2、水体景观1）溪流：燕子沟、南门关沟和磨西河三条溪流是景区的主要溪河。其中，燕子沟溪流的景观价值因为红色的河滩石景而最具观赏价值。2）冰川：景区内的冰川沿西侧的贡嘎山主脊分布，以燕子沟冰川为代表。登临冰川舌中段海拔4100m地方，可饱览冰川舌、粒雪盆、冰爆等冰川奇景。3）湖泊：景区内零星分布着小规模的海子，主要分布在景区北面的雅家埂一带和东缘的园包山一带。猪腰子海子是其中的代表，水面面积约37亩。4）温泉：在燕子沟的药王庙一带，有温泉山出露。5）瀑布：景区内有瀑布分布，其中以南门关沟瀑布最为壮观。3、生物景观1）森林：景区的现代雪线以下，森林广为分布。南门

17、关沟内的森林，因为未遭砍伐，仍保持着原始状态；燕子沟的中、下游，则以次生林为主。2）珍稀生物：景区内属国家重点保护的动物和植物种类较多。3）森林季相景观：高山峡谷的森林季相特征非常明显，尤以秋色最为艳丽动人，深秋时节，秋林如诗似画。4、天象景观1）冰雪霜露：冰雪霜露在景区是常见现象，其中冰雪景观具有很高的观赏价值。2）云雾景观：当海拔超过2000m以后，峡谷内的气候变得难以捉摸，时而晴空万里，时而云雾缭绕，景观也因此变得丰富多彩。3）日出日落：景区内日出壮丽，日落艳丽，特别是“日照金山”景观特别奇丽，耸入云天的贡嘎山主峰，在阳光的辉映下，金光闪闪，光芒万丈。5、人文景观1）民居：新兴乡目前还基

18、本保留了古朴的山乡民居格调。2）宗教建筑：燕子沟内的药王庙，是景区内现存的唯一宗教建筑。3）古道：景区内沿磨西河至雅家埂，自唐宋以来就是古代内地通往藏区的重要通道，是历史上著名的“唐蕃古道”之一，又称“营盘古道”。燕子沟风景区的景观特征可概括为下述六点：即震憾人心的山岳奇景、气势磅礴的峰林地貌、色彩斑斓的峡谷风光、原始自然的生态王国、神奇多姿的溪河泉瀑、恬静宜人的休闲胜地。景点定量评价（一）景点分级根据建设部风景名胜区规划规范，本规划对景区内的现有景点进行定量分级评价。其方法是根据景点构成性质，将景点划分为自然景点和人文景点两大类，并以不同的分层评价因子进行综合打分评级。风景资源评价指标层次表

19、综合评价层赋值项目评价层因子评价层1.景源价值70-80(1)欣赏价值(2)科学价值(3)历史价值(4)保健价值(5)游憩价值景感度奇特度完整度科技值科普值科教值年代值知名度人文值生理值心理值应用值功利性舒适度承受力2.环境水平20-10(1)生态特征(2)环境质量(3)设施状况(4)监护管理种类值结构值功能值要素值等级值灾变率水电能源工程管网环保设施监测机能法规配套机构设置3.利用条件5(1)交通通讯(2)食宿接待(3)客源市场(4)运营管理便捷性可靠性效能能力标准规模分布结构消费职能体系经济结构居民社会4.规模范围5(1)面积(2)体量(3)空间(4)容量由此风景资源可以按以下规定评级：1

20、景源评价分级必须分为特级、一级、二级、三级、四级等五级；2应根据景源评价单元的特征，及其不同层次的评价指标分值和吸引力范围，评出风景资源等级；3特级景源应具有珍贵、独特、世界遗产价值和意义，有世界奇迹般的吸引力，其分值应在90分以上；4一级景源应具有名贵、罕见、国家重点保护价值和国家代表性作用，在国内外著名和有国际吸引力，其分值是8099分；5二级景源应具有重要、特殊、省级重点保护价值和地方代表性作用，在省内外闻名和有省际吸引力，其分值是7079分；6三级景源应具有一定价值和游线辅助作用，有市县级保护价值和相关地区的吸引力，其分值是6069分；7四级景源应具有一般价值和构景作用，有本风景区或当

21、地的吸引力，其分值应不低于50分。（1）自然资源自然景点定量评价表序号景点名称项目评价层分值定级1贡嘎山主峰2主峰北观景点3燕子沟冰川4红石滩5燕子沟峰林6药王庙温泉7燕子沟彩林8天药水坪9倒栽葱岩窝10燕子沟河11燕子沟峡谷12城墙岩13小南门关14天药沟15雪山沟16雪山沟冰川17水打湾坪18大坪19南门关原始森林20南门关沟冰川21南门关爆布22南门关峡谷23多龙果24上龙通25下龙通26南门关河27南门关温泉28雪门坎29猪腰子海子30黑海子31尖尖山32磨西河33磨西河峡谷34黑沟35海船石36园包山37尖石包38分界山39小河子沟40大木杆沟41大石包42大营盘注：其中指欣赏价值（

22、25），指游憩价值（25），指科学价值（10），指历史价值（10），指生态价值（20），指交通条件（5），指规模范围（5）。后括号内为赋予的满分值。景区参评自然景点共42个。【注】需实地考察，附录评价表仅供参考。（2）人文资源人文资源定量评价表序号景点名称项目评价层分值定级1药王庙2新兴民居3唐蕃古道注：其中指欣赏价值（25），指游憩价值（20），指科学价值（10），指历史价值（25），指环境质量（10），指交通条件（5），指规模范围（5）。后括号内为赋予的满分值。景区参评人文景点共3个。【注】需实地考察，附录评价表仅供参考。四、开发前景1、国际预测随着科学技术的发展，人们可以在有限的空间里生

23、存，足不出户就可以得到自动化的服务，全方位地获取信息和交流信息。生活在未来完全信息化得社会力的人们将更加渴望与他人接触，面对面地交流，旅游正是接触他人的重要途径。据世界旅游组织的预测，2020年，全球国际旅游到访人次将达到16亿，是20世纪90年代的2.5倍。届时，全球每天有500亿美元用于国际旅游支出。2020年，全球16亿国际游客的45%将集中流向前10位的目的地中国大陆、法国、美国、西班牙、中国香港特别行政区、意大利、英国、墨西哥、俄罗斯和捷克。前10位目的地中，最引人注目的是中国将以年均增长7.8%的速度发展成为全球最大的旅游目的地。届时，中国占到全球市场份额8.3%，即接待入境游客1

24、.33亿人次。2、国内地区国内旅游是整体经济发展到一定阶段的产物，20世纪80年代中期以来，随着国民经济的发展，国民可支配收入的增多，国内旅游开始兴起。1995年起，全国实行双休制，在职人员享有更多的休闲时间使得旅游以更快的步伐进入寻常百姓家。2007年，国内旅游人次达到16.1亿，较1995年（6.29亿）增长了156%。国内旅游收入由2007年为7770.6亿，较10年前（1997年）增长了2.67倍。人均花费由1994年195.3元，到2007年为482.6元又增长了147%。国内旅游情况表年份旅游人数旅游总花费人均花费(百万人次)城镇居民农村居民(亿元)城镇居民农村居民(元)城镇居民农

25、村居民19945242053191023.56>848.2175.3195.3414.754.919956292463831375.71140.1235.6218.7464.061.519966402563831638.41368.4270.0256.2534.170.519976442593852112.71551.8560.9328.1599.8145.719986952504452391.21515.1876.1345.0607.0197.019997192844352831.91748.21083.7394.0614.8249.520007443294153175.52235.3

26、940.3426.6678.6226.620017843754093522.42651.7870.7449.5708.3212.720028783854933878.42848.11030.3441.8739.7209.120038703515193442.32404.11038.2395.7684.9200.0200411024596434710.73359.01351.7427.5731.8210.2200512124967165285.93656.11629.7436.1737.1227.6200613945768186229.74414.71815.0446.9766.4221.920

27、0716106129987770.65550.42220.2482.6906.9222.5注：数据来源于中华人民共和国统计局编制的中国统计年鉴-2008。近年来，四川立足省情，加快由资源优势向经济优势的转变，把旅游产业作为全省支柱产业来重点培育，提出了发展大旅游、建设旅游经济强省的目标，制定了一系列促进旅游业加快发展的政策措施， 推动了该省旅游业的发展，一年迈上一个新台阶，使其成为四川发展最为迅猛的产业之一。从2000年到2006年其国内游客人数从5401万人/年激增到1.658 亿人/年。1995年的入境旅游人次是15.96万人次，到2007年1月到11月，四川省累计接待入境旅游者155.7

28、3万人次，相比增长了8.76倍。根据中华人民共和国统计局编制的中国统计年鉴-2008，四川近几年国际旅游（外汇）收入可见下表。单位：百万美元地区199920002001200220032004200520062007四川97122166200150289316395512注：国际旅游（外汇）收入指入境游客在中国（大陆）境内旅行、游览过程中用于交通、参观游览、住宿、餐饮、购物、娱乐等全部花费。从1999年外汇仅9700万美元到2007年5.12亿美元，增长了4.28倍，从而为四川省的经济发展起到了很好的促进作用。3、燕子沟与海螺沟海螺沟是国家级4A风景名胜区，位于四川省甘孜州泸定县境内，距泸定县

29、城53公里，距四川省省会成都市298公里。海螺沟以大型低海拔现代冰川著称于世，冰川长14.7公里，冰川伸进森林6公里，冰川最低点海拔2850米。它融原始森林、珍稀动植物、温泉、瀑布为一体，构成了壮丽奇特的景观，是世界上距大城市最近也最易进入的现代冰川。燕子沟与海螺沟是姊妹沟，都隶属于蜀山之王贡嘎山。海螺沟开发至今已接近20年的历史，其名声已享誉海内外，每月接待的旅客人次在万人以上。相对而言，燕子沟可以说是还没有开发时的海螺沟，但这也正是燕子沟的优势，神秘未知的领域更能吸引旅游者。而且海螺沟成功的旅游管理经验和市场营销战略会为燕子沟风景区的开发和发展提供很好的管理思路和借鉴意义。综上所述，尽管国

30、际环境因金融危机而处于低迷时期，但随着经济的复苏和社会稳健的发展，国际对旅游业的发展前途充满着信心和乐观的态度。在未来，国外入境旅游的人数会为国内旅游业的发展带来更好的机遇和盈利的空间。在国内，被称为“朝阳产业”的旅游业仍然发展不成熟，但在国家的大力提倡和地方政府的支持帮助下，国内旅游业的发展正处于非常有利的时期。因此可以说燕子沟开发后的前景将是非常广阔的，尤其是有临近海螺沟的成功开发经验，这可以说是为燕子沟风景区的开发注入了一针强劲的兴奋剂。五、发展环境2006年的“十一五”开局以来，旅游业迎来了更加宽松的发展环境，这个宽松的环境主要表现为在政策方面全面优化、地位凸显，经济方面强力支撑转型升

31、级；社会方面以人为本共享成果；文化方面文明大国文旅共融；科教方面，科教兴国、创新发展，这些极为有利的发展因素的叠加必将极大的推动中国旅游业的进一步发展。燕子沟拥有独特的旅游资源和观赏价值，她的发展环境我们可以在宏观环境上的进行分析。PEST是宏观环境分析常用工具，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。政治法律环境从国内来看，首

32、先，随着我国改革开放的深入，国内外经济联系加强旅游发展有了许多新的机遇。四川抓住机遇，将旅游产业作为支柱产业，四川省旅游产业发展领导小组，着力抓好组织动员、规划制订、统筹、规范引导等工作，出台了一系列支持旅游业发展的政策措施。坚持先后建设，组织编制了全省21个市（州）和50多个重点旅游县（市、区发展规划，编制了四川省生态旅游发展报告、四川省文化旅游发展、四川省红色旅游发展总体规划、四川省红色旅游发展纲要等专划，相继出台了关于加快我省入境旅游发展的意见以及关于进一动我省入境旅游加快发展的通知，为四川旅游发展指明了方向，提供了支持。从2003年开始，每年召开高规格的旅游发展大会，搭建旅游发展，掀起

33、了党政全力推动、部门密切配合、社会整体联动的热潮，促进了旅游业的快速发展；其次，西部大开发进入第八年头，经过这些年的开发各方面都取得了长足的发展，同时中央又提出进一步开发西部的政策，从这层面上来说是个好消息，去年奥运会在中国举行，进一步加大了对四川旅游的宣传，增加了国际市场对四川旅游认识和了解。四川省政府2008年12月召开新闻发布会，发布关于加快恢复振兴旅游业的意见（下称意见）。意见在加强政府投入、加大税收信贷支持、完善要素政策、发挥企业主体作用、打造竞争优势、提供优化旅游公共服务等方面提出27条政策，实施旅游招大引强、线路统筹、提高游客信心、旅游兴农、质量强旅5项行动，这对加快四川旅游业的

34、发展，有效拉动内需具有重要意义。另外从国际来说，中国于2002年加入世界贸易组织，中国旅游产业将融入到世界旅游经济体系中，而且，世界旅游组织预测中国2020年成为世界最大的旅游目的地，在这样的大背景下，燕子沟旅游企业除了要面对各种各样的困难和挑战之外，更多是机遇和广阔的发展前景。经济环境进入21世纪以来，世界经济全球化、区域化合作进一步加强，这就为中国发展旅游提供了稳定的市场，经济全球化，国际环境越来越宽松，对于入境旅游提供了一个非常好的发展环境，中国经济正在实现向全面小康经济发展转变，按照预测，未来10年将保持7%的稳健增长的态势，国民人均GDP也将大幅度提升，国人的基本生活需求总体上得到满

35、足以后，消费结构将向发展型、享受型升级，旅游人口、出游率、旅游花费及结构正处在转型升级的拐点。旅游从目前来说已经成为国民生活的必要内容之一，这些经济环境将呈现富裕居民出境游、城镇居民休闲游、农村居民观光游三足鼎立的局面，中国旅游业发展的经济环境是在被强力支撑着转型升级。旅游业作为新兴产业且属于第三产业，而第三产业的迅速发展，已成为当今世界经济生活中带有普遍性的趋势，加快发展第三产业是各国经济发展的共同选择。四川省丰富多彩的旅游资源带来了旅游产业的兴旺发达。特别是近年来，四川省政府当局坚持将旅游产业作为支柱产业加以重点培育，全面实施政府主导型旅游发展战略，促进了旅游产业的快速发展。目前，全省共有

36、星级饭店505家，其中五星15家、四星64家、三星108家；A级景区107家，其中5A级3家，4A级31家；旅行社684家，其中国际社61家，国内社623家；大型旅游购物、餐饮及娱乐服务企业近1000家；旅游直接从业人员40万人，旅游及其带动相关行业从业人员达180多万人。随着居民生活水平的提高，人均旅游消费出现了大幅度的增长。四川省旅游总收入从2000年的258.10亿元增加到了2007年的1217.31亿元，年均增长24.8%，成为全国旅游业发展最快的地区之一。全省旅游外汇收入由2000年的1.22亿美元增加到了2007年的5.12亿美元，增长了四倍多。旅游总收入相当于全省GDP的比重从6

37、.4%提高到11.6%，旅游业在全省国民经济中的支柱地位越来越突出，对经济社会发展的综合带动作用显著增强，已成为四川省最具潜力和活力的重要产业。为了促进四川旅游业的快速健康发展，实现旅游发展倍增计划，四川省为旅游业确定的“十一五”目标是：全省旅游总收入达到并保持年均增长12%以上，到2010年超过1400亿元，相当于全省GDP的15%左右；接待入境游客突破200万人次，外汇收入超过10亿美元；新增就业人数30万，直接从业人员达70万，2010年把四川建成亚洲地区的重要旅游目的地，初步建成旅游经济强省。不论从景观资源，还是从开发条件分析，燕子沟风景区都是贡嘎山风景名胜区内最具开发价值、区位条件最

38、好的景区。燕子沟风景区以她多样奇特的景观而成为贡嘎山风景名胜区的核心景区。因此燕子沟风景区的开发在目前十分有利经济环境下必将创造巨大的经济价值。社会文化环境科学发展观的核心就是以人为本，中国大力创造科学发展观，以人为本，人居环境、民生经济、和谐社会成为中国社会发展的主流，中国作为全球最安全的旅游地国家的形象，以及出境入境旅游的双向互动效应，能为发展旅游业营造良好的社会环境，更为重要的是在提高国民收入增加闲暇时间和提供社会保障等一系列汇集全民的基础上，旅游作为促进社会和谐的重要动力之一，理应也肯定应当成为人类共享、社会发展的重要途径，休闲旅游消费也正在逐步进入国民生活领域，休闲权、旅游权，如同劳

39、动权和受教育权一样，是人类全面发展应该享受的权利。从中国的旅游发展来看，从传统的观光旅游游正在向休闲、度假发展，所以中国旅游业发展的社会环境是以人为本、共享成果。中国旅游业发展的文化环境，表现为文明大国、文化旅游共融大国，大家知道中国文化正在实现伟大的复兴崛起，中国年系列文化生活，以及北京奥运会和上海世博会，加上文化遗产的抢救与保护工程的实施，进一步增强中国旅游的国际影响力和吸引力，丰富旅游产品文化内涵，提升中国旅游产业的形象。也就是说中国的旅游业经过20年的发展越来越注重文化内涵，越来越注重文化与旅游的关系，因为文化因旅游而传承，旅游因文化而繁荣，旅游是文化的载体和传播，文化是旅游的灵魂。所

40、以中国旅游业发展的文化环境是文明大国，文化旅游共同繁荣。燕子沟风景区位于四川贡嘎山，到目前为止还未进行开发，处于原始形态。因此相对其他景区而言天然植被，土地资源保存很完整，具有很高观赏价值和科研价值。燕子沟风景区若以符合社会发展的要求，建立以人为本的经营思想，为旅客提供休闲、度假、娱乐、探险等多种旅游服务，深度挖掘燕子沟独特的文化内涵，以提供更多满足旅客需求的旅游产品，这将使燕子沟风景区会以更独特的风格展示在世人面前。技术环境随着科教兴国方略的实施，信息科技化、装备科技化、交通科技化，在旅游业都得到了充分的体现和运用，科技的增强是促使了旅游业开发的手段、经营方式、发展空间都发生了革命性的变化，

41、也有利于中国旅游业直接面向世界，实现跨越式的发展。与此同时，国民教育的普及化、国民教育旅游的教育功能，更加有利于提升国民素质、旅游环境和旅游意识，也可以极大的增强游客的旅游品质和旅游创新，因为科教的兴起，旅游业的发展极大的提高了素质，包括产权酒店和分时度假。经过改革开放30年的大发展，中国旅游业从事业型，过去中国旅游业是事业型或者外事接待型，到产业型的转变，也实现了从资源经济到要素经济，再到产业经济两次质的飞跃，未来的10年将是中国旅游业战略转型期发展的新时代，中国旅游业将进入强国旅游时代、全民旅游时代、休闲旅游时代、品质旅游时代。经过这次金融危机的洗礼之后，中国的旅游业因为有改革开放30年发

42、展的基础，又由于旅游是深深植根于民众之中的需求，所以风雨过后，中国旅游业必将迎来发展的拐点，实现新一轮质的飞跃。（在“2008年第五届全国产权酒店合作发展论坛”上，国家旅游局政策法规司司长张坚钟先生做了题为“我国旅游业发展现状与发展趋势”的主题演讲，以上内容部分来自于此次演讲。）根据环球旅讯（）提供的09年有关旅游业的技术趋势的分析内容，PhoCusWright专家认为尽管市场环境不利，投资机遇仍然存在。“在经济低迷时期，创新是化危机为机遇的唯一最重要的条件。”10年前，电视网络和互联网是互不相关的，视频也只限于电视上，而且要看电影得去电影院。多年来，由于技术能力薄弱，商业模式更低效，旅游应用

43、软件的移动应用一直发展迟滞。现在，移动平台终于具备了交互功能，使其成为与桌面电脑和手提电脑并列、真正多功能的“第三个屏幕”。随着3G（无线宽带）用户的增长以及智能电脑采用的普及，应用软件将以新的方式加入方位信息和相联文本，提升旅行的体验。因此燕子沟风景区可以享用30年来旅游业在科技上发展的成果，无论是创新的产权酒店，分时度假，还是先进的信息科技，都会为燕子沟风景区带来全新的面貌和发展空间。六、竞争分析随着经济的发展，人民生活水平的提高，旅游也越来越受到人们的欢迎，旅游需求量突飞猛进。有需求必然有供给，随着旅游需求的上升，人们越来越认识到旅游业是个朝阳产业，发展旅游业不仅有巨大的经济效益，也有明

44、显的社会效益、文化效益等，而且旅游作为无烟产业，相较于其他产业而言，对目的地的影响最小。因此，越来越多的政府开始把旅游业当成重点产业来抓，大兴旅游开发、旅游建设，一时间，发展旅游成为国内的一股热潮。至今，这股热潮还没有散去，且有越演越烈的趋势，旅游业的竞争环境则变得空前激烈。各旅游地也面临前所未有的竞争，尤其是那些周边旅游地密集的地区，竞争更是达到白热化状态。风景区作为一种主要的旅游地也没能逃脱激烈竞争的命运。在这种背景下，一个风景区要有客源、效益则必须要有竞争力。没有竞争力就不能在旅游竞争浪潮中获胜，也就不能在市场上立足。燕子沟风景区若想要在激烈的竞争中获胜，就必须要构建突出的核心竞争优势、

45、提供独特的旅游产品服务、实施有效的市场竞争策略，对燕子沟风景区开发进行竞争分析的目的就在于此。这里的竞争分析是指结合经营实体自身特点通过一定地分析方法对外部环境中的各种竞争相关联因素的评价，最终的目的是为了确定自身竞争要素的组合和配置，以期保持自身的稳定发展和外部优势的增长。竞争分析的内容包括参与的竞争者、所处的竞争环境以及竞争战略等。竞争者燕子沟风景区的竞争者界定可以分为三大类，第一类是与之直接激烈竞争的自然景区，如临近的海螺沟景区和阿坝的达古冰川景区，以及省内外山岳型风景类型的九寨沟、峨眉山、黄山等。第二类是是具有替代作用的竞争者人文旅游景区，如资中的重龙山、北京的紫荆城等。第三类是兼具自

46、然风景资源、人文旅游景区的双重风景区，如河南的九莲山景区和福建德化的石牛山景区等。这三大类竞争者中对燕子沟风景区威胁最大的竞争者是第一类竞争者，由于旅游景区的核心优势都直接依赖于自身所固有的自然风貌和文化特色，但一旦有相似的景区，其景区本身的核心竞争优势会大为锐减。以下是对主要竞争者的风景和文化特点的分析。海螺沟与燕子沟为姊妹沟，两者拥有许多相似的之处。首先，他们都位于贡嘎山的山脉延续之处，都是贡嘎山风景名胜区的重要组成部份；其次，在这二条沟的尽头都可以欣赏到贡嘎山的冰川；第三，二条沟都是攀登贡嘎山的重要通道；第四，二条沟的风景也大致相同，以雪山、原始森林、河谷、高山动植物、冰川为其特色；第五

47、，二条沟均曾被当时的林业部门严重的开发，以至于很多高大树木只留下残垣断根。但海螺沟与燕子沟毕竟不是同一条沟，也有明显的区别。第一，海螺沟有很好的温泉，而燕子沟目前除只发现了一处药泉之外，还没有可供沐浴的温泉发现；第二，海螺沟的开发非常完善，而燕子沟几乎完全没有开发。阿坝的达古冰川景区位于阿坝州黑水县境内，面积210平方公里，是镶嵌在中国·四川·大九寨国际旅游区的一颗璀璨明珠。现在冰川分布区200多平方公里，冰面积6.04平方公里。冰川类型多姿多彩，神奇壮观。“U”型围谷、冰斗、冰碛湖、古冰瀑布等地质遗迹异彩纷呈。景区内生物多样性完整，野生植物611种；野生动物153种，川金

48、丝猴、羚羊、盘羊数10余种珍稀野生动物种群多、数量大、野外可视率极高。达古冰川洋溢着历史的沉淀，展现出一幅幅精美的民俗画卷。冰川、碉楼、雪峰与青山绿水相映成趣；咂酒文化、铠甲舞、多声部民歌与宗教信仰源远流长。藏、羌民族服饰耀眼夺目，雅克夏雪山、昌德雪山、达古雪山和“芦花会址”见证了中国红军长征的艰苦历程。目前达古冰川风景区共开发了生态彩林、藏酋猴观赏、藏民俗风情体验、高山牧场休闲、珍稀野生动物观赏、洛格斯圣山徒步游览、古冰川地质公园观赏、现代冰川观赏、红色旅游体验九个游览区。峨眉山位于中国四川省峨眉山市境内，景区面积154平方公里，最高峰万佛顶海拔3099米，是著名的旅游胜地和佛教名山；是一个

49、集自然风光与佛教文化为一体的中国国家级山岳型风景名胜。1996年12月6日列入世界自然与文化遗产名录。峨眉山平畴突起，巍峨、秀丽、古老、神奇。它以优美的自然风光、悠久的佛教文化、丰富的动植物资源、独特的地质地貌而著称于世。被人们称之为“仙山佛国”、“植物王国”、“动物乐园”、“地质博物馆”等，素有“峨眉天下秀”之美誉。唐代诗人李白诗曰：“蜀国多仙山，峨眉邈难匹”；明代诗人周洪谟赞道：“三峨之秀甲天下，何须涉海寻蓬莱”；当代文豪郭沫若题书峨眉山为“天下名山”。古往今来，峨眉山就是人们礼佛朝拜、游览观光、科学考察和休闲疗养的胜地。峨眉山千百年来香火旺盛、游人不绝，永葆魅力。峨眉山千百年来香火旺盛、

50、游人不绝，永葆魅力。九寨沟被誉为“童话世界”，位于中国四川省阿坝藏族羌族自治州境内的九寨沟县中南部，是长江水系嘉陵江白水河的一条支流，因景区内有荷叶、树正、则渣洼等九个藏族村寨而得名。游览区海拔2000米至3100米，气候宜人，冬无寒风，夏季凉爽，四季美丽，是世界上旅游环境最佳的景区之一。九寨沟风景名胜区于1992年被列入世界自然遗产名录；1997年被纳入世界人与生物圈保护区；2000年评为中国首批4A级景区；2001年2月取得“绿色环球 21”证书；九寨沟风景区是全国优秀风景名胜区；中国风景名胜40佳；省级文明单位；综合治理先进单位；四川省三大旅游精品之首。九寨沟集翠海、叠瀑、彩林、雪山和藏族民俗文化于一体，原始和天然是她的个性和特征。水、倒影、石磨、藏寨、经幡和藏羌歌舞等，构成了九寨沟独特的旅游文化。综上分析，各个竞争者景区都自身独特的风景特色和文化内涵，对燕子沟有很强的竞争力，尤其是临近的海螺沟，但可以寻求区域联合战略，寻求共同发展。同时燕子沟的开发也应另辟蹊径，找出适合自身的旅游发展之路。竞争环境 燕子沟风景区属于旅游行业，同其他行业中的经营单位一样会受到行业竞争基本力量的影响，形成的行业竞争结构可用迈克尔·波特(Michael Porter)提出的五力竞争模型如右图来示意，鉴于旅游行业的特殊性，其中的供应商竞争力量（不存