武汉人信太子湾下一阶段推广策略案p学习教案

1、会计学1武汉人信太子武汉人信太子(tiz)湾下一阶段推广策略湾下一阶段推广策略案案p第一页，共70页。反 思 ( f n s)录星级会诊(hu zhn)集第1页/共70页第二页，共70页。问题(wnt)一：人信太子湾是不是豪宅？一线临湖，毗邻万达，地铁物业，18洞高尔夫看似豪宅。但为什么没有感受到奢华感？入市几个月，在媒体上并为很出彩?假如说不是豪宅？为何她的超低容积率，皇家立体园林，金牌(jn pi)物管等，却远远超过很多自诩的“豪宅”。第2页/共70页第三页，共70页。区域代表项目：万科金域蓝湾：市场领跑、建立规则、影响区域经开万达广场：城市运营(ynyng)，辐射周边、以商带住。金地澜菲

2、溪岸：改变规则、强调新标准、意式水岸墅区区域豪宅(ho zhi)水涨船高，竞争加剧第3页/共70页第四页，共70页。问题二：人信太子湾处于怎样的豪宅(ho zhi)地位？从价格上看，门槛并不高（与区域内项目相比）；从地段上看，二环并不是很中心；从配套上看，算不上一应俱全，触手可及；从产品上看，已经超过某些豪宅标准；从资源上看，一线湖景、湿地公园(gngyun)、18洞高尔夫很稀缺；在四新豪宅中，价格潜力非常大！第4页/共70页第五页，共70页。问题三：推广上豪宅价值(jizh)塑造的不足？“七星住品，湖居巅峰”，这句广告语只表现出项目的物理价值，仔细斟酌，七星是价值的罗列，住品是项目的表达湖居

3、是资源的诉求，巅峰是身份的象征如何将这些(zhxi)物理价值整合，才能让让人信太子湾更稀缺，更独有！第5页/共70页第六页，共70页。豪宅创新沿革中国豪宅历经几十年的发展(fzhn)，早已告别千盘一面，呈现百花齐放。回顾昨天、对照今天，我们发现，传统豪宅论早已不再适用！豪宅价格论多被豪宅豪宅资源论百家独有豪宅地段论中心多极豪宅配套论尊贵泛滥豪宅产品论骄奢淫逸今天的武汉，最缺的就是国际级的豪宅生活！毫无疑问，以国际的姿态整合应是人信太子湾的独有豪宅生活方式！第6页/共70页第七页，共70页。BUT人信太子湾一上来就直接(zhji)把所有物理价值罗列，广而告之，人信太子湾隶属既有的湖居豪宅阵营这个

4、诉求，从前期市场看，作为阶段推广还是比较成功的，为什么？第7页/共70页第八页，共70页。问题四：四新(s xn)，其价几何？湖居，其价几何？四大千亿产业基地，华中最大展览馆，地铁三号线，几乎所有的规划利好都聚集四新，万科，万达，和记黄埔，金地，世贸主流一线品牌开发商纷纷入驻湖边，3年来，从4600左右均价到万科金域蓝湾8800的历史高价，沌口四新巨变(jbin)令人感慨万千。国际化四新的湖滨已经被这座城市寄予了最高的期望！第8页/共70页第九页，共70页。中心(zhngxn)不稀缺，国际化湖滨中心(zhngxn)稀缺豪宅不稀缺，国际化湖宾豪宅稀缺公园不稀缺，国际化湖滨公园稀缺景观不稀缺，国际

5、化湖滨景观稀缺国际化湖滨价值有目共睹，国际化湖滨地位(dwi)趋之若鹜，国际化湖滨前景无可替代。稀缺中的稀缺然而(rn r)其他湖滨楼盘亦在分享第9页/共70页第十页，共70页。问题五：国际化湖滨(h bn)，如何理解？从何理解？星级地段，星级配套，星级景观，星级休闲，星级教育(jioy)，星级规划，星级服务湖居巅峰之作七星住品很棒！但受众对七星住品的理解，对湖居巅峰的形象和价值塑造却并不深、不高、不广？解剖课、创意课、舆论课、推广课必须补上！第10页/共70页第十一页，共70页。七星湖居是人信太子湾无法复制的价值！国际级的七星价值，全面附加于湖居地产。国际星级轨道地铁三号线国际星级都会四新发

6、展、经开万达国际星级资源太子湖、湿地公园国际星级运动10洞高尔夫国际星级学校外校国际星级园林低密度建筑(jinzh)布局，皇家立体园林国际星级物业金牌物管遗憾的是：在这里七星价值并没有以国际化的方式转化为卖点。第11页/共70页第十二页，共70页。问题六：新政限购下，营销对策(duc)如何？限购限贷、多次加息及还将加息预期，或将导致成交量下降、成交价下降（促销）、购房成本上升。由于本次二次投资者受约束，首置和首改的客户必将成为主流；外地投资客或会降低。预测限购限贷将催生副产业，通过租赁(zln)身份证、假离婚、买房不办证、单位购房、拼接户型等方式为社会投资和家庭投资客户解套。对人信太子湾而言，

7、恰恰是一个机遇，当所有人强调“一次置业一生之宅”，国际七星价值只需锁定向往国际化湖居生活的人群，这是唯一的国际化湖滨，以稀缺差异放大创新产品力即可突破瓶颈、区隔竞争。第12页/共70页第十三页，共70页。反 思 ( f n s ) 录 小 结人信太子湾绝对是人信史上、武汉湖滨史上、最独特的项目国际化湖滨是稀缺中的稀缺，国际七星价值是独特中的独特，此二者足以开辟武汉豪宅一个新的路径，前期(qinq)价值的罗列，导致豪宅地位模糊，湖居个性模糊，七星价值模糊。第13页/共70页第十四页，共70页。启示录星 级 思 考 ( s k o ) 集第14页/共70页第十五页，共70页。尽管前期将“七星住品，

8、湖居巅峰(din fn)”做了理性和科学的剖析，但是，我们依然感到困惑，因为还是没有，从品牌构建回答，从市场竞争回答，从客户认知回答，从购买理由回答，什么是七星住品？什么是湖居巅峰(din fn)？第15页/共70页第十六页，共70页。经历很久的探讨，我们发现“七星住品，湖居巅峰”给人的是项目(xingm)准确的卖点，并不存在对错与否的问题！但如果能将这些苍白的卖点转化为豪宅激情的买点，是否又会有不同的效果呢？第16页/共70页第十七页，共70页。已知豪宅案例(n l)研究第17页/共70页第十八页，共70页。奢侈品价值链模型(mxng)最难得到的奢侈品是因为其原材料具有稀世罕有(hn yu)

9、的属性第18页/共70页第十九页，共70页。第19页/共70页第二十页，共70页。第20页/共70页第二十一页，共70页。第21页/共70页第二十二页，共70页。第22页/共70页第二十三页，共70页。奢侈品价值链模型(mxng)最完美的奢侈品其设计、制造(zhzo)、包装过程都具有近乎极致的苛求第23页/共70页第二十四页，共70页。第24页/共70页第二十五页，共70页。第25页/共70页第二十六页，共70页。第26页/共70页第二十七页，共70页。第27页/共70页第二十八页，共70页。奢侈品价值链模型(mxng)最无价的奢侈品在设计、制造与使用中都被赋予无法(wf)以金钱计算的人文内涵

10、或者象拍卖场上的艺术孤品具有独一无二的原创性第28页/共70页第二十九页，共70页。第29页/共70页第三十页，共70页。第30页/共70页第三十一页，共70页。第31页/共70页第三十二页，共70页。第32页/共70页第三十三页，共70页。第33页/共70页第三十四页，共70页。第34页/共70页第三十五页，共70页。奢侈品价值链模型(mxng)最经典(jngdin)的奢侈品如同世界上最经典(jngdin)的建筑一样总是要花费惊人的时间成本或是通过历史的沉淀第35页/共70页第三十六页，共70页。第36页/共70页第三十七页，共70页。第37页/共70页第三十八页，共70页。第38页/共70

11、页第三十九页，共70页。第39页/共70页第四十页，共70页。第40页/共70页第四十一页，共70页。第41页/共70页第四十二页，共70页。第42页/共70页第四十三页，共70页。回归人信太子湾，答案变得清晰、透彻和简单。为何(wih)选址四新？为何(wih)选择太子湖畔？为何(wih)与外校为邻？为何(wih)在高尔夫边？为何(wih)毗邻万达？为何(wih)规划低密度？为何(wih)打造皇家立体园林？为何(wih)定制专属物业服务？第43页/共70页第四十四页，共70页。因为人信太子湾面对的是：以康师傅、可口可乐为代表的食品企业；以武塑集团、晨鸣纸业为代表的企业；以东风为龙头的汽车整车及

12、零部件生产企业；以海尔、冠捷、美的为代表的电子电器企业；以管委会、银行、江大为代表的事业单位；打造一个(y )国际化七星级湖居地产项目！在武汉、在四新、在湖滨，这样的豪宅，这样的国际七星级湖滨，前所未有！第44页/共70页第四十五页，共70页。问一种精神“国际七星级湖居精神”从探知价值真谛的角度反思(fn s)、反诘当代社会人对人居价值的理解何为国际七星级价值？何为国际公民的精神？何为国际化的湖滨？第45页/共70页第四十六页，共70页。人信地产别墅专家，以别墅的专业开发(kif)理念打造国际化湖滨豪宅！第46页/共70页第四十七页，共70页。对国际资源的驾驭，决定了生活的高度如果只是毗邻(p

13、ln)武汉经开万达，奢享太子湖畔万亩湖海，如果只是与外校为邻，坐拥3万方稀缺湿地公园，如果只是1300亩18栋东方高尔夫，武汉体育中心环伺左右都远远不够舒展人生，那么，让一切尽在掌握，足矣波澜不兴、宠辱不惊。第47页/共70页第四十八页，共70页。以世界的胸怀来解读，才能有今天俯瞰全城七星级酒店在阿拉伯联合酋长国，七星级住区在武汉沌口太子湖畔，帆船酒店是世界酒店巅峰之作，人信太子湾领驭武汉湖居地产，开始就以国际顶尖标准铸就，才能以俯瞰城市的角度，以一种优于世人的风范，阅尽繁华(fnhu)人生。第48页/共70页第四十九页，共70页。湖，生无高下，却多有高下之分无论是世界(shji)首富比尔盖茨

14、的所在的西雅图华盛顿湖，还是杭州的西湖，或是深圳的香密湖在没人介入之前，他们都一样只有秀美的湖光，今天的不同凡响，是因城市名流进驻。区分高下的是无法超越的人生，亦是你生活的一部分。第49页/共70页第五十页，共70页。slogan国际(guj)七星价值，领驭湖居地产备选(bi xun)：七星(q xn)名门，繁境湖居第50页/共70页第五十一页，共70页。视觉(shju)执行第51页/共70页第五十二页，共70页。（一）第52页/共70页第五十三页，共70页。第53页/共70页第五十四页，共70页。第54页/共70页第五十五页，共70页。第55页/共70页第五十六页，共70页。第56页/共70

15、页第五十七页，共70页。第57页/共70页第五十八页，共70页。第58页/共70页第五十九页，共70页。（二）第59页/共70页第六十页，共70页。第60页/共70页第六十一页，共70页。第61页/共70页第六十二页，共70页。默示录星 级 攻 略 ( n l ) 集第62页/共70页第六十三页，共70页。新政下推广思考；媒体：现场活动为主，平面媒体为辅渠道(qdo)：偏向首置首改群体诉求：从“七星住品，湖居巅峰”逐步转向国际七星级湖居地产领先者！第63页/共70页第六十四页，共70页。国际七星级湖居地产领先者四大(s d)攻略国际七星级湖居故事：品牌战术国际七星级湖居价值：产品战术国际七星级

16、湖居形象：舆论战术国际七星级湖居盛典(shngdin)：事件战术第64页/共70页第六十五页，共70页。一、品牌战术三个品牌故事：人信、人信太子湾、国际七星级湖居执行战术（软文、活动(hu dng)）1、网络征文人信的国际化发展视野2、微博征诗太子湾国际七星级湖居地产3、人信首届学生原创DV大赛四新的国际化飞跃第65页/共70页第六十六页，共70页。二、产品战术国际(guj)七星级湖居地产的七大价值执行战术（系列软文炒作）1、第一个国际(guj)七星级湖居地产； 通过产品价值整合，强调独特的人信太子湾的价值！2、最重要的部分永远只占20%； 通过针对20%的高端客户定制产品价值标准！3、赢得一个客户好感等于赢得二百五十个客户，反之。 追求100%的客户满意度服务标准！第66页/共70页第六十七页，共70页。三、舆论战术(zhnsh)国际人的七个代表：7大外国知名专家评论（或者楼书）国际星级轨道设计专