阿里巴巴集团2006年雅虎百业窗产品促销方案ppt课件

1、促销目的将雅虎直达产品纳入促销包，促进直达产品的销售。在价钱下调的根底上，对抢手行业词汇进展按个数和按时长的促销，结合行业销售与方案营销，提升抢手行业词汇的销售个数与售出位置数量。促销活动本次上线的促销活动分为两个： 金秋有礼 热词抢购促销引见促销产品：一切百业窗产品固定排名、滚动排名和直达促销开场时间：2007年10月11日 8:00AM促销终了时间：2007年12月10日 16:00PM促销适用客户：一切新购和续费百业窗产品的客户优惠细那么金秋有礼促销，共2种促销方案两种优惠方式不能叠加运用：促销方案具体内容最低折扣方案一凡一次性购买任意4个百业窗产品（包括直达），其中，价格最低的1个产品

2、为赠送产品。 （即：买3个赠1个）7.5折方案二凡一次性购买任意7个百业窗产品（包括直达），其中，价格最低的2个产品为赠送产品。 （即：买5个赠2个）7.0折每张订单每张订单只能选用一种促销方案只能选用一种促销方案促销规那么一切提交的促销包内的产品：不限单个产品价钱、不限产品类型。 即：在一个产品包里面可以混合提交按半年销售和按月销售产品，以及按年销售的直达产品。但同时，必需遵照最长销售年限为1年的规那么。促销包需为一致年限：即提交时，同一促销包内的一切产品，提交年限必需一样按其中最长的一个产品的提交年限计算。例：客户希望购买一个1600元/月的产品，一个600元/月的产品，一个2400元/月

3、的产品；其中， 600元/月最小购买年限是半年，所以，按最长的一个产品购买年限计算，1600元/月和2400元/月也必需至少提交半年。整个产品包的购买年限就是半年，赠送的产品为价钱最低的产品，即： 600元/月的产品。假设产品包中含有直达产品，那一切产品都必需提交一年，由于直达产品的最小购买单位为年。必需是同一客户的同一订单，才干享用金秋有礼的促销政策。促销包里的产品不能同时享用百业窗产品的其它促销政策。促销规那么退货时限：本活动所提的促销包，按促销包内产品的最短退货期退货。例如：促销包内一切产品为“按半年购买期限的，那么10个任务日内可以免费退货。促销包内一切产品为“按月购买期限的，那么3个

4、任务日内可以免费退货。促销包内同时含“按半年购买或“按年购买的直达产品和“按月购买的产品，那么按最短退货期限，即3个任务日内可以免费退货。促销包只能整体提交，假设其中有任何一个产品没有经过审核，该促销包全部退回。促销包中有任何一个产品退货，那么该产品包同时退货整个产品包视作一个产品。促销包执行期间，客户可以对已生效的促销包中恣意一个或多个产品单独进展续费,也可以对整个促销包进展续费。一切产品的续费和新购都不得与单个产品最长生效运用时间18个月冲突。整体促销包不享用预订政策。金秋有礼与以往促销活动的区别 雅虎直达产品纳入促销包，可以参与金秋有礼的促销活动。 可以将直达与排名产品打包销售，利用做推

5、行送企业直达的方式吸引客户购买固定排名和滚动排名产品。促销引见促销产品：一切百业窗产品固定排名、滚动排名和直达，但产品包中必需包含至少一个“热词抢购词表中的关键词产品。促销开场时间：2007年10月11日 8:00AM促销终了时间：2007年12月10日 16:00PM促销适用客户：一切新购和续费百业窗产品的客户设定“热词抢购词表，第一期词表涵盖666个行业抢手词汇详细词表请参考附件文档。词表中的666个关键词，按照新调整的价钱体系，价钱全部下调一个档次价钱曾经是600元/年的最低档的关键词，价钱不变。词表中的666个关键词在价钱下调的根底上，再参与本次“热词抢购促销活动。“热词抢购词表将在h

6、ttpbyc.yahoo首页显要位置挂出，并标明产品原价和当前抢购价钱，以及活动截止日期。本次“热词抢购促销活动为限时抢购，活动将于2007年12月10日16:00终了。活动终了后，词表中的666个关键词将全部恢复原价。关于价钱体系调整的详细方案，请参考其他相关文档。调整后的价钱体系模型请参见后面的附录。优惠细那么热词抢购促销，共3种促销方案三种优惠方式不能叠加运用：促销方案具体内容最低折扣方案一凡一次性购买任意3个百业窗产品（产品包中至少包含一个热词抢购词表中的产品），其中，价格最低的1个产品为赠送产品（即：买2个赠1个）。6.7折方案二凡一次性购买任意5个百业窗产品（产品包中至少包含一个热

7、词抢购词表中的产品），其中，价格最低的2个产品为赠送产品（即：买3个赠2个）。6折方案三针对百业窗按月销售的固定排名（价格在900元/月（含）以上），每购买2个月就赠送1个月（即：买2个月送1个月；买4个月送2个月；买5个月，送2个月)。 6.7折优惠细那么每张订单每张订单只能选用一种促销方案只能选用一种促销方案方案一、二促销规那么一切提交的促销包内的产品：不限单个产品价钱、不限产品类型，但产品包中必需包含至少一个“热词抢购词表中的关键词产品。 即：在一个产品包里面可以混合提交按半年销售和按月销售产品，以及按年销售的直达产品。但产品包中必需至少有一个产品是“热词抢购词表中的词。同时，必需遵照最

8、长销售年限为1年的规那么。促销包需为一致年限：即提交时，同一促销包内的一切产品，提交年限必需一样按其中最长的一个产品的提交年限计算。例：客户希望购买一个1600元/月的产品，一个600元/月的产品，一个2400元/月的产品；其中， 600元/月最小购买年限是半年，所以，按最长的一个产品购买年限计算，1600元/月和2400元/月也必需至少提交半年。整个产品包的购买年限就是半年，赠送的产品为价钱最低的产品，即： 600元/月的产品。假设产品包中含有直达产品，那一切产品都必需提交一年，由于直达产品的最小购买单位为年。必需是同一客户的同一订单，才干享用该优惠政策。促销包里的产品不能同时享用百业窗产品

9、的其它促销政策。方案一、二促销规那么退货时限：本活动所提的促销包，按促销包内产品的最短退货期退货。例如：促销包内一切产品为“按半年购买期限的，那么10个任务日内可以免费退货。促销包内一切产品为“按月购买期限的，那么3个任务日内可以免费退货。促销包内同时含“按半年购买或“按年购买的直达产品和“按月购买的产品，那么按最短退货期限，即3个任务日内可以免费退货。促销包只能整体提交，假设其中有任何一个产品没有经过审核，该促销包全部退回。促销包中有任何一个产品退货，那么该产品包同时退货整个产品包视作一个产品。促销包执行期间，客户可以对已生效的促销包中恣意一个或多个产品单独进展续费,也可以对整个促销包进展续

10、费。一切产品的续费和新购都不得与单个产品最长生效运用时间18个月冲突。整体促销包不享用预订政策。方案三促销规那么按月销售的产品，系统默许的效力期不超越18个月。对于续费数据，产品剩余效力期、购买的效力期、赠送的效力期的总和不能超越18个月。必需是同一客户的同一订单，才干享用该优惠政策。 热词抢购促销活动特别阐明雅虎直达产品纳入促销包，可以参与热词抢购的促销活动。热词抢购产品包中的产品不一定都是“热词抢购词表中的关键词，但其中必需至少包含一个词表中的关键词产品，才干参与本次“热词抢购促销活动。即：假设产品包中的一切关键词没有一个是“热词抢购词表中的关键词，整个产品包只能参与“金秋有礼促销活动，不

11、能参与优惠力度更大的“热词抢购促销活动。假设产品包中含有1个或1个以上“热词抢购词表中的关键词，整个产品包即可参与“热词抢购促销活动，但不能同时再参与“金秋有礼促销活动。“金秋有礼与“热词抢购两个促销活动不能同时参与。在产品包中提交“热词抢购词表中的关键词，这些词不限产品价钱，不限产品类型可以是固定排名或滚动排名。附录：调整后的价钱体系模型价格档次12345678910111213年最高金额位置115200864005760043200288002160014400108007200540036001800600固定排名196007200480036002400180012009006004503001505029600720048003600240018001200900600450300150503960072004800360024001800120090060045030015050464004800320024001600120080060040030020010050564004800320024001600120080060040030020010050664004800320024001600120080060040030020010050748003600240018001200900600450300225