可口可乐公司市场分析报告

1、可口可乐公司市场分析报告可口可乐公司产品占全世界软饮料市场比例、公司简介可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋。可口可乐是全球最有价值的品牌。在中国，可口可乐是最著名的国际品牌之一，是中国软饮料市场的领导企业。可口可乐积极推进本地进程。目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为24瓶（每瓶8盎司或237毫升）。可口可乐中国系统在中国已经捐资超过6,000万人民币，支持了众多全国性和地区性社会公益事业。、企业使命可口可乐公司的愿景是在回报股东的同时不忘履行我们的企业公民责任，激励员工发挥自身潜能，提供推陈出新的产品，不断满足市场及消费者，建立双赢的合作模

2、式坚定合作伙伴关系，成为全球企业公民典范。可口可乐公司的使命是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更具价值。、外部环境分析（一）一般环境分析1、政治环境2、经济环境3.技术环境4、社会文化环境5、自然环境（二）产业环境分析一一波特五力模型1、现有企业之间的竞争强度分析2、新进入企业的潜在进入者分析3、供应商分析4、买方分析5、替代品分析（一）一般环境分析政治环境中国饮料业的迅速发展及其前景广阔的消费市场吸引了众多国际知名品牌饮料厂商，许多跨国公司凭借雄厚的财力和丰富的市场运作经验，通过收购国内著名品牌或合资、独资经营挤占国内市场。

3、当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现。同时发展并规范功能性饮料的生产，鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。功能饮料比例上升，碳酸饮料比例下降。经济环境2007年的GDP为246619亿，增长11.4%;全年居民消费价格指数（CPI）上涨了4.8%。全年城镇居民人均可支配收入13786元，比上年增长17.2%,扣除价格因素，实际增长12.2%o国民经济保持平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。2007年至2010年，整个食品行业面临着较好的发展际遇。社会文化环境随着我国居民生活水平的提高，人们更加关注自己的生活质量，希望拥有

4、自然、健康”的生活方式。这使饮料市场不断细分，饮料企业推陈出新，果蔬饮料和茶饮料贴近消费者生活理念，满足消费者的口味。消费者追求更健康、更天然、更好喝的饮品。技术环境随着经济的发展，我国饮料业的生产技术与包装技术也在不断发展。我国国内有实力的包装企业和饮料生产商纷纷引进国外设备，开始了塑料防盗盖的大规模生产和应用2007年第四季度，可口可乐公司有计划将其所有的无菌产品都采用这样的短瓶口包装。自然环境温室效应使得全球的气温变暖，这在一定意义上促进了人们对饮料的需求量。（二）产业环境分析一一波特五力模型1、现有企业之间的竞争强度分析中国的市场随着加入WTO以后日趋国际化，一些大型的国际饮料厂商也已

5、在1979年之后纷纷登陆中国大陆这个庞大的消费市常首先有可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战，整个饮料市场正孕育着一场新的品牌竞争和市场瓜分。碳酸饮料一直是百事可乐和可口可乐唱双簧，可口可乐和百事可乐在中国碳酸饮料市场的占有率分别达到57.6%和21.3%,二者之和接近80%。所以在我国的碳酸饮料市场上可以说是寡头垄断。百事可乐是可口可乐最大的竞争对手，但是他们除了是竞争对手，又是不可或缺的合作伙伴，联手担负起共同拓展市场空间、将蛋糕做大”的责任。2、新进入企业的潜在进入者分析新进入企业的潜在进入者分析目前我国饮料行业的卖方集中度很高，企业兼并力度加大，行业垄断进程加速，但由于饮料产品差异化程度

6、不大，行业资本投入量要求较少，转移成本低，没有政策和技术壁垒，所以其退出和进入壁垒低。经过10多年的运作，饮料行业已经成为高度市场化的行业，碳酸饮料方面可向国际两乐”学习，茶饮料可向台资企业统一、康师傅”借鉴。最近几年果蔬饮料、花茶饮料以及功能饮料不断兴起，对于这个广阔的市场空间，潜在进入者都想分一杯羹以牟取利益，这是需要可口可乐警惕的地方。3、供应商分析牛奶、塑料、石油等价格大涨可口可乐的原物料工本成长约一倍供应商大感吃不消厂商无力履约而片面毁约供应商不愿意供应价格再被锁住，迫使可口可乐必须接受弹性价格的合约由我们与供应商共同承担原物料涨价的风险口4、买方分析中国市场从20世纪80年代初的汽

7、水开始，历经近10年的发展,为可乐等碳酸饮料的成功进入打好了铺垫消费者的“解渴”需求“解渴+好喝+营养用天然的.健康的.不硬主要依靠白开水、自来水综合需求的、喝起来僚眼的瓶JMLJHL田,口H口、氏瓶装纯净水借势成为全国性大品牌，该市场得以形成规模化茶饮料和果汁饮料市场在2。世纪初开始崛起中国饮品市场企来发展趋势将是迎来消费者第三次消费理性的回归。5、替代品分析目前中国的软饮料行业是高成长性行业，尤其包装茶和果汁以及其他新兴饮品的增长很快，成熟饮品增长稳定，新的热点和增长点不断出现。近几年饮料的替代品增多，包括酒、啤酒、葡萄酒、红酒等饮料，低度啤酒开始借道抢占果汁市场。对于饮料产业而言，增加了

8、它们生存发展的压力。四、综合分析（一）业务组合分析-BCG矩阵可口可乐：是全球排名第一的碳酸饮料，距今已有100多年的历史，也是全球最著名的产品之一，以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象备受消费者，特别是年轻消费者的欢迎。如今，可口可乐不仅是一种怡神的饮料，更成为了流行文化的一部分。所以他的相对市场份额很高，但是发展率不会很高，应该处于一个平稳的状态。健怡可口可乐：是全球排名第三的软饮料。经典的口味与几乎零卡路里的完美组合，令健怡可口可乐备受健康人士的青睐。柠檬味健怡可口可乐以其清爽宜人的口味为消费者提供了又一种低卡路里的选择。但是在我国，它的相对市场份额并不高，但还有一定的发展空间。雪碧：

9、雪碧诞生于1961年，1984年正式进入中国。作为柠檬口味碳酸饮料的领导品牌，雪碧畅销于190多个国家，是世界排名第4的碳酸饮料。消费者对于雪碧的喜爱，不仅由于雪碧清亮透澈的口感和舒爽解渴的功能，更源于雪碧自由率真的品牌态度。所以雪碧的相对市场份额还是蛮高的，但是发展的潜力并不大。醒目：醒目是可口可乐公司成功发展的中国品牌，是可口可乐公司推行本地化策略的典范。所以醒目的相对市场份额和发展率都是还可以的。芬达：芬达是世界上最畅销的果味汽水，其名字源于Fantasy”一字，取其”开怀，有趣.的含义。2005年，芬达建立芬达笑园”，带来不一样的笑园生活，为每日规范的生活添加一点缤纷色彩，成为消费者心

10、目中的开心乐源”。芬达和雪碧在相对市场份额和发展率方面都差不多。雀巢冰爽茶：雀巢冰爽茶是可口可乐公司与雀巢公司联手创建的全球饮料合作伙伴公司”(简称BPW)旗下的产品。清新好喝的柠檬味红茶饮料带给消费者酷爽怡神的感觉！现在的相对市场份额还是不错的，也有一定的发展空间！美汁源：美汁源作为可口可乐公司荣誉产品，是世界优质果汁品牌。而且相对市场份额和发展率都很高，是值得重点培养的产品。酷儿：酷儿是于2001年上市的酷儿是中国市场上第一个面向儿童的果汁饮料。相对市场份额还是蛮高的，也还有发展空间，可以吸引更多的小朋友。水：可口可乐还是碳酸饮料业的巨头，在纯净水方面的销售并不好。所以相对市场份额并不高，

11、而且有康师傅，雀巢这些竞争对手，发展的潜力也并不大。1、S优势：(1)品牌悠久可口可乐自1886年成立以来，一百多年来经久不衰并且风行全世界。品牌形象深入人心，已成为消费者生活的一部分(2)强大的销售通路、销售网及营销策略(3)高度的创新以及研发能力(4)全球最大之软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大的市场竞争力(5)核心产品之神秘配方处于极度保密，使其流行100年后而不衰(6)市场占有率高(7)可口可乐在国内设有多个工厂，布局较合理，在生产和销售，特别是市场掌控上占优W劣势：1、消费者的主观印象觉得可口可乐是碳酸饮料，且含有咖啡因，所以可能会导致一些健康问题，例如肥胖。2、主要消费族群产品认同

12、感，略逊於百事可乐.O机会：(1)结合公益活动，塑造企业形象(2)赞助各项体育赛事，例如奥运会，特奥会，NBA,世界杯等(3)中国越来越盛行的快餐文化与碳酸饮料颇为契合(4)碳酸饮料较符合年轻族群需求，尤其为拉丁美洲和亚太国家，年轻人比例正快速提高，带给业者之商机颇高.T威胁：(1)替代品(除了碳酸饮料之外的例如茶饮料、果汁等)的威胁大(2)人们越来越注重健康意识，势必会减少对碳酸饮料的引用(3)竞争者的威胁，主要的竞争对手百事可乐在加速成长中可口可乐关键竞争要素分析关键竞争要素哇哈哈5康顺博衣去山泉等jw级分数等加校分级数.州加投分数S1品牌效应0J430.3S2强大的销售网0.152.30

13、.2540.6S3创新研发能力0J540.240.6S4大厂优势0.13.50.353.50.35S5核心保密配方024Q.230.S6市场掌控0.1S3Q.4530.46W1消费者印象02.50,0753.50.35W2比品访同感0Q52.37530J5L003.4可口可乐关键环境因素分析关键环境要素权重娃哈哈农夫山泉康师傅可口可乐等疑加权分数加权分数等级MR分教等极，加权分数等缎加权分数01公益活动Q.140.62.50.2502赞助奏事G.22.50.2540.803快餐文化0.1540.230.4504年轻族需求G.13.50.352.50.25T1替代品威胁0.240.240.8T2

14、消费者意识0,1530.4530.45T3竞争者威胁0.12.50.0752.50.25总和L002.9753.25感谢观赏合同管理制度1范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励;本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3定义、符号、缩.略语4职责总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同

15、，并对电厂负责。工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。合同管理部门履行以下职责:建立健全合同管理办法并逐步完善规范;参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量;审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况;保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用;建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理;组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作;在总经理领导下，做好合同管理的其他工作,工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼