2017提成计算方法_第1页
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文档简介

1、2017年销售提成计算方法一、自2017年起，服装、器材、消防、户外销售团队销售提成采取综合指标考评办法。考评指标及权重按下表：销售提成计算表项目权重服装部器材部消防部户外部说明累计销售任务完成得分10完成比例累计销售同比增长得分10要求增长10%以上完成比例累计销售利润得分15利润率应达到30%以上利润率本年应收账款占比得分40控制在10%以内不扣分占比本年进销比得分15占比累计费用率得分5占比累计人力成本率得分5占比合计100本月利润奖励提成（本部门本月利润的10%按得分计算）二、非本部门员工销售的商品需要支付奖励的，其所售商品毛利润不得低于42%，欠条赊账的由其负责催收欠款，销售提成与所

2、在销售部门按照7:3分成，奖励=销售额X本月销售部门利润率X本月销售部门指标得分X10%X70%。以上销售由销售部门登记并与销售本人核对后，编制“代销统计表”，次月15日前上报财务，发放薪酬计算销售提成时，由所在销售部门扣除，直接计入实际销售人员。代销统计表月份销售部门销售人员销售收入销售本人确认备注销售部门负责人：制表：三、户外部原则上不能有应收，按实收业务考核，其他部门在户外赊账销货的，销售单录入赊账部门（不录入户外部），销售收入及成本同时归集到赊账部门，应收账款由赊账部门负责催收。户外及赊账部门业务提成按2:8分成，户外奖励=赊账额X赊账部门本月销售利润率X本月赊账部门指标得分X10%X

3、20%。各部门赊账额由户外部登记并与赊账部门核对后，编制“户外部赊账统计表”，次月15日前上报财务，发放薪酬计算销售提成时由赊账部门扣除，直接计入户外部。户外部赊账统计表月份赊账部门赊账金额赊账部门确认备注户外负责人：户外制表四、招标部提成1、自营招标业务中标后按合同金额的2.5%。在当月提成中发放,待工程完工验收合格收到货款结算完毕后，再按该招标项目毛利润的2%计算提成在当月发放，自营业务应收账款由责任人负责催收。2、非自营招标业务按合同金额的2.5%。计提奖励在当月提成中发放。次月15日前招标部上报“招标业务统计表”，财务审核，领导签批后作为提成依据。招标业务统计表本月招标定标日期招标项目项目方招标金额是否自营提成比例提成金额备注自营完工结算日期招标项目项目方结算金额毛利润提成比例提成金额备注经理：财务审核：部门经理：填报：五、执行此办法，所有财务数据均由管家婆财务系统导入，要求所有销售及费用录入务必准确，部门和经办人

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