泰康幸福人生培训

1、一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流目录目录一、产品开发背景一、产品开发背景二、产品简介二、产品简介三、目标客户定位三、目标客户定位四、销售话术四、销售话术一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流百姓关注：百姓关注：据两会调查，目前养老保险最受关注，关注度已超过“反腐倡廉”，位列网友关注词排行榜榜首。监管导向：监管导向：“大力发展长期储蓄型和风险保障型保险产品，为客户提供全面的金融服务” （保监发201110号文）市场主流：市场主流

2、：年金分红型产品成为市场的主流形态（一）开发背景（一）开发背景-宏观环境宏观环境3一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流养老及长寿风险养老及长寿风险2000年2010年2020年2033年2050年10.86%12.84%17.80%22.06%17.23%2000年2010年2020年2033年2050年20.14%26.68%37.37%47.39%34.5%我国城镇人口赡养率（即：退休人口与就业年龄人口之比）我国城镇人口赡养率（即：退休人口与就业年龄人口之比）资料来源：中国社会保障体系专题调研组我国人口老年化最严重的顶峰期：每5人中就有一个老年人

3、！在老年化最严重的顶峰期，平均每2个就业人口要养一个老年人！人均寿命延长、人口老年化加重人均寿命延长、人口老年化加重2020年后谁来供养年后谁来供养? ?（一）开发背景（一）开发背景-中国人的养老现状中国人的养老现状4一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流 覆盖面小：覆盖面小：我国目前有就业人口7.58亿，但社保参保人数只有1.73亿（已包含0.54亿农村人口），占比仅为22.8。 待遇偏低：待遇偏低：社保养老金只能提供最基本保障（据测算，目前月收入4000元左右的人群，退休后养老金的收入替代率仅为30）。 空账严重：空账严重：2009年底，劳动社会保

4、障部公布最新的社保空账数字高达1.4万亿！每年以1000亿的规模攀升（一）开发背景（一）开发背景-中国人的养老现状中国人的养老现状5一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流（一）开发背景（一）开发背景-中国人的理财习惯中国人的理财习惯居民储蓄中有相当部分是养老等预防性存款，适合向保险年金转移6一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流幸福人生荣耀登场幸福人生荣耀登场一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流幸福幸福人生人生全能型创新产品！全能型创新产品！一款真正的终身养老保险产品

5、一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流（二）荣获产品创新奖（二）荣获产品创新奖“幸福人生”荣获2010年度中国保险业年度风云榜年度产品创新奖9一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流 第一款真正意义的年金产品第一款真正意义的年金产品第一款终身领取的年金分红产品第一款终身领取的年金分红产品第一款不用交钱就可以豁免的产品第一款不用交钱就可以豁免的产品第一款开始领取年金仍继续分红的产品第一款开始领取年金仍继续分红的产品 一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流养老无忧养老无忧 幸福传承幸福传承规划与生命等

6、长的现金流规划与生命等长的现金流（三）产品定位（三）产品定位11一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流（四）产品简介（四）产品简介 险种 项目泰康幸福人生A款终身年金保险 （分红型）投保人年龄投保人年龄缴费期满不超过缴费期满不超过6565周岁周岁被保险人投保年龄被保险人投保年龄0 0岁（出生后岁（出生后3030天天) )至至5050周岁（周岁（1010年交到年交到4545岁）岁）保险期间保险期间终身终身交费期间交费期间5 5、1010年交年交起售份数起售份数每份每份10001000元，元，5 5份起售份起售核保要求核保要求无体检，无职业加费（有限制，详

7、见投保规则）无体检，无职业加费（有限制，详见投保规则）其他功能其他功能保单抵押贷款保单抵押贷款产品要素产品要素一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流（四）产品简介（四）产品简介1 1、生存保险金、生存保险金 自保单生效日起至被保险人身故，本公司按如下约定在每自保单生效日起至被保险人身故，本公司按如下约定在每个保单年度起始日给付生存保险金：个保单年度起始日给付生存保险金： （1 1）6060周岁之前，每年生存保险金金额周岁之前，每年生存保险金金额= =年金领取年金领取* *20%20%；（2 2）满）满6060周岁后，每年生存保险金金额周岁后，每年生存保

8、险金金额= =年金领取年金领取* *100%100%。保险责保险责任任一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流（四）产品简介（四）产品简介2 2、身故保险金、身故保险金 被保险人身故时未满18周岁的，身故保险金=已交保费 18周岁（含）-80周岁（不含）之间被保险人身故， - - 非意外身故保险金： 交费期满前非意外身故保险金=1.1*已交保费 交费期满后非意外身故保险金=保证领取的年金数 额-已领取的年金数额 - - 意外身故保险金=非意外身故保险金*2 （注：此项以“非意外身故保险金+100万”为限） 满80周岁（含80周岁）后被保险人身故，身故保险

9、金=0.保险责任保险责任一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流（四）产品简介（四）产品简介3 3、一次性领取选择权、一次性领取选择权 在被保险人年满60周岁后的本合同的首个年生效对应日前30日内，若被保险人生存，生存保险金受益人可以选择一次性领取生存保险金，其数额等于年金领取额的20倍，本合同终止。注：若生存保险金受益人未在上述规定的期限内行使选注：若生存保险金受益人未在上述规定的期限内行使选择权，则视为放弃选择权，我们继续按合同约定履行保择权，则视为放弃选择权，我们继续按合同约定履行保险责任。险责任。保险责任保险责任一款真正的终身养老保险产品一款真正

10、的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流（四）产品简介（四）产品简介4 4、投保人意外身故及高残豁免保险费、投保人意外身故及高残豁免保险费 投保人因遭受意外伤害身故或高残，则自其身故或高残后本合同的首个保险费约定交纳日开始至最后一次保险费约定交纳日止，豁免前述期间内应交纳的本合同的保险费。注：投保人高残豁免保险费期间，公司有权每隔一段时间要注：投保人高残豁免保险费期间，公司有权每隔一段时间要求投保人提供持续高残证明或接受体检。求投保人提供持续高残证明或接受体检。保险责任保险责任一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流（四）产品简介（四）产品简介5

11、5、生存保险金累积生息账户：、生存保险金累积生息账户： 生存保险金按合同约定时间划入生存保险金受益人名下的生存保险金累积生息账户，根据公司每年确定的生存保险金累积利率以年复利方式累积生息，并于生存保险金受益人申请时或本合同终止时给付给生存保险金受益人。 生存保险金受益人可随时申领生存金累积账户余额，每年限1次。保险责任保险责任一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流（四）产品简介（四）产品简介6 6、保单红利、保单红利 分享保险公司的经营成果 红利分配方式为现金分红 红利默认为累积生息。每年可申请领取一次！保险责任保险责任一款真正的终身养老保险产品一款真

12、正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流（四）产品简介（四）产品简介投保投保1818周岁周岁6060周岁保单生效日周岁保单生效日7979周岁周岁身故身故已交纳保险费的已交纳保险费的110%110%保证领取的年金数保证领取的年金数 额额- -已领取的年金数额已领取的年金数额身故保险金为零身故保险金为零累计保险费累计保险费每年给付年金领取额的每年给付年金领取额的20%20%每年给付年金领取额的每年给付年金领取额的100%100%3 3、一次性领取选择权：、一次性领取选择权：年金领取额的年金领取额的2020倍倍 意外身故保险金意外身故保险金= =非意外身故保险金非意外身故保险金* *2 21

13、 1、生存保险金、生存保险金2 2、身故保险金、身故保险金4 4、投保人意外身故及高残豁免保险费、投保人意外身故及高残豁免保险费5 5、生存金累积生息账户、生存金累积生息账户6 6、保单红利、保单红利保险责任示意图保险责任示意图一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流（四）产品简介（四）产品简介年金领取额对应表年金领取额对应表年交1000元为例一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流215一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流（四）产品简介（四）产品简介22一款真正的终身养

14、老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流壹壹1即交即返快快贰贰2复利计息多多叁叁3领取自由活活肆肆4规划全面全全一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流幸福人生金账户理财计划幸福人生金账户理财计划客户资料：客户资料： 投资建议：年交投资建议：年交100000100000元元 交费期交费期5 5年年一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流幸福人生金账户理财计划幸福人生金账户理财计划投资建议：年交投资建议：年交100000100000元元 交费期交费期5 5年年康女士：康女士：3030岁，有社保

15、，重视生活品质，岁，有社保，重视生活品质，追求资产的增值与养老补充。追求资产的增值与养老补充。理财偏好稳健型。理财偏好稳健型。一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流5560一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流被保险人被保险人年龄年龄 当年度当年度生存金生存金 累积生存金累积生存金累积分红累积分红理财账户理财账户累计累计405560656511270151926665055601538813535805074616027800309

16、2637214421030705702780069441311055651799978902780020235942233085425667927800一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流192666元元用时间累积幸福，用时间累积幸福，自由领取用账户规划一生！自由领取用账户规划一生！507461元元1030705元元1799978元元4256679元元一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流意外豁免保费，彰显理财优势！意外豁免保费，彰显理财优势！一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生

17、命等长的现金流一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流一次性领取一次性领取1586705元元被保险人被保险人年龄年龄 当年度当年度生存金生存金 累积生存金累积生存金累积分红累积分红理财账户理财账户累计累计一次性领取一次性领取2020年年金年年金40106601258719080621667750106602950313209766160076053300522369655650117801955600055600070533001331375107679624081719053300387976821747856054553被保险被保险人年龄人年龄 当年

18、度当年度生存金生存金 累积生存累积生存金金累积分红累积分红理财账户理财账户累计累计40556065651127015192666505560153881353580507461602780030926372144210307057027800694413110556517999789027800202359422330854256679一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流领取领取1030705元，终生每年领元，终生每年领27800元元+红利红利被保险人被保险人年龄年龄 当年度当年度生存金生存金 累积生存金累积生存金累积分红累积分红理财账户理财账户累计

19、累计40106601258719080621667750106602950313209766160076053300522369655650117801970533001331375107679624081719053300387976821747856054553被保险被保险人年龄人年龄 当年度当年度生存金生存金 累积生存金累积生存金累积分红累积分红理财账户理财账户累计累计405560656511270151926665055601538813535805074616027800309263721442103070570278006944131105565179997890278002023

20、59422330854256679一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流60岁开始每月领取岁开始每月领取5000元，直至终身元，直至终身同时为后代留下一笔安全资产同时为后代留下一笔安全资产1030705元。元。被保险人年龄被保险人年龄 当年度生存金当年度生存金 累积生存金累积生存金累积分红累积分红理财账户累计理财账户累计4010660125871908062166775010660295031320976616007605330052236965565011780197053300133137510767962408171905330038797682

21、17478560545536054553被保险人被保险人年龄年龄 当年度当年度生存金生存金 累积生存金累积生存金累积分红累积分红理财账户理财账户累计累计40556065651127015192666505560153881353580507461602780030926372144210307057027800694413110556517999789027800202359422330854256679一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流解读幸福养老密码生存金生存金保额保额2 20 0% %100万元万元累积生息账户累积生息账户+分分红账户红账户年

22、年分红年年分红30000元元27800元元15000元元42800元元累计升息累计升息3%61岁岁到到79岁岁6000元元/月月一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流理财目标：养老补充解决方案：终身领产品话术（幸福密码）： 30岁时每年交10万，只交5年，60岁以后每月领5000元，领一辈子，最后留给孩子100万一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流理财目标：解决方案：保证领产品话术（幸福密码）： 30岁时每年交50万，只交5年，60岁以后每月领25000元，领一辈子（保证领到80岁）。一款真正的终身养老保险产

23、品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流理财目标：解决方案：年年领（豁免保障转移风险；年金领取管理资产；合理避税财富转移）产品话术： 孩子15岁时每年交1000万，只交5年， 6060岁前每年领取岁前每年领取616000616000元，元，6060岁后每年领取岁后每年领取30800003080000元，领一辈子；元，领一辈子；如果不领，如果不领，6060岁转移资产岁转移资产1.131.13亿元，亿元，8080岁转移资产岁转移资产3.113.11亿元亿元一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流 幸福人生： 交钱一阵子（就五年），领钱一辈子

24、最大亮点就是： 马上领马上领，即存即领； 保证领保证领，年金保证给付至80周岁； 终身领终身领，活到老领到老； 体检免体检免，免提检，免生调，银保通出单 有豁免有豁免，投保人高残、身故豁免保险费一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流401、年金保险计划可以解决养老问题，特别是活得太久 之后的养老问题；2、年金保险计划能够实现资产的传承与保全；3、年金保险计划能够起到强制储蓄的作用；4、分红型年金保险计划能够起到抵御通胀的作用。一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流需求需求唤起唤起-意识到平均年龄增加意识到平均年

25、龄增加 随着老龄化社会的到来，人们最关心的就是养老问题，随着老龄化社会的到来，人们最关心的就是养老问题，可以看到越来越多的人注意到了这一必须要面对的风险。可以看到越来越多的人注意到了这一必须要面对的风险。随着医疗水平的进步，人均寿命都是逐渐增加的，现在人随着医疗水平的进步，人均寿命都是逐渐增加的，现在人口平均年龄已经到了口平均年龄已经到了8080岁了，所以提早准备自己的养老金岁了，所以提早准备自己的养老金已经是现在理财规划中必不可少的一部分。已经是现在理财规划中必不可少的一部分。切入产品切入产品-终身领终身领 选择养老产品，最重要的就是要强调资金的安全性，并且选择养老产品，最重要的就是要强调资

26、金的安全性，并且要不流动性，防止我们的消费冲动要不流动性，防止我们的消费冲动。保险产品在安全的基保险产品在安全的基础上，还有保值增值、强制储蓄的功能，是解决养老最科础上，还有保值增值、强制储蓄的功能，是解决养老最科学的方式。学的方式。 但现在市面上的大多养老产品都是只领取到但现在市面上的大多养老产品都是只领取到8080岁的，而这岁的，而这款可以款可以“终身领终身领”，活多久领多久，真正意义上解决了活多久领多久，真正意义上解决了“活的太久活的太久”的风险。可以无忧养老，幸福一生。的风险。可以无忧养老，幸福一生。一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流如果客

27、户仍犹豫如果客户仍犹豫切入产品切入产品可附加可附加 上了年纪之后，难免有个头疼脑热的，如今昂贵的医疗费用，上了年纪之后，难免有个头疼脑热的，如今昂贵的医疗费用，让很多人病不起。市场上现有的产品基本上只保到让很多人病不起。市场上现有的产品基本上只保到6565岁，恰恰岁，恰恰是在最需要保障的时候，缺少了相应的产品。这是目前唯一一是在最需要保障的时候，缺少了相应的产品。这是目前唯一一款终身型的产品，最高可以提供款终身型的产品，最高可以提供3030万的住院津贴。万的住院津贴。客户客户收入不稳定（收入不稳定（强调强调迅速积累财富）迅速积累财富） 只需要选择交费只需要选择交费5 5年，年金、红利在承保后至

28、终身都可享受！年，年金、红利在承保后至终身都可享受！客户收入稳定（客户收入稳定（强调强调减轻交费压力、强调豁免）减轻交费压力、强调豁免） 只需要选择交费只需要选择交费1010年，年金、红利在承保后至终身都可享受！年，年金、红利在承保后至终身都可享受！一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流需求唤起需求唤起-理比赚重要理比赚重要 福布斯财富榜福布斯财富榜2020年前的世界富翁排名前年前的世界富翁排名前200200位，到现在位，到现在已经不到已经不到20%20%的人还在里面，他们的赚钱能力是世界有目共的人还在里面，他们的赚钱能力是世界有目共睹的，但是因为没有

29、做好守财，所以才会让财务出现了问睹的，但是因为没有做好守财，所以才会让财务出现了问题，所以保险作为理财环节中的守财工具，被越来越多的题，所以保险作为理财环节中的守财工具，被越来越多的成功人士所接受。成功人士所接受。 - -强调资产保全与传承强调资产保全与传承 现在经济形势如此复杂，保不齐什么时候有出现个经济现在经济形势如此复杂，保不齐什么时候有出现个经济危机，出现个什么债务清偿，而保险产品是可以避债的危机，出现个什么债务清偿，而保险产品是可以避债的现现在富有并不代表未来富有，为后代生活留下一笔安全财产，在富有并不代表未来富有，为后代生活留下一笔安全财产，可以使您的成功发挥最大的价值，让您的财富

30、得到最可靠可以使您的成功发挥最大的价值，让您的财富得到最可靠保全，将幸福得到持续的传递！而幸福人生是能通过法律保全，将幸福得到持续的传递！而幸福人生是能通过法律的形式把财富移植到将来。的形式把财富移植到将来。一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流切入产品切入产品保证领，传承后代保证领，传承后代 我们这款产品可以我们这款产品可以保证领保证领取年金至八十岁，不管发生取年金至八十岁，不管发生什么事情，都能让您或者您的家人能够享受到，首先安全什么事情，都能让您或者您的家人能够享受到，首先安全性是绝对没问题的，除了这点，还每年派发红利，并且红性是绝对没问题的，除

31、了这点，还每年派发红利，并且红利年金双复利，在安全的基础上还有保值增值的作用，让利年金双复利，在安全的基础上还有保值增值的作用，让您资产无忧，幸福一生。您资产无忧，幸福一生。 对于您的子女而言，没有经历过父辈创业时艰难，所对于您的子女而言，没有经历过父辈创业时艰难，所以花钱方面都是很大方，是否具有驾御或接手自已企业的以花钱方面都是很大方，是否具有驾御或接手自已企业的能力，也是一个问题。长期年金险产品定期给付，可以为能力，也是一个问题。长期年金险产品定期给付，可以为家庭建立起源源不断的现金流，也可以让您的子女继续享家庭建立起源源不断的现金流，也可以让您的子女继续享用，同时避免过度挥霍，可以顺利将

32、资产传承下去。用，同时避免过度挥霍，可以顺利将资产传承下去。一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流 现在越来越多的家长意识到了，给孩子现金不是爱孩子，现在越来越多的家长意识到了，给孩子现金不是爱孩子，而是害孩子，这么多富二代的例子给人们敲响了警钟，不能一而是害孩子，这么多富二代的例子给人们敲响了警钟，不能一次给孩子太多现金，而通过这个产品，可以合理的把资产转移次给孩子太多现金，而通过这个产品，可以合理的把资产转移给自己的孩子，避免他们的挥霍现象，还可以伴随孩子一生，给自己的孩子，避免他们的挥霍现象，还可以伴随孩子一生，您说多好啊您说多好啊 ！ 保险产品

33、是游离于债务清偿之外的，不管将来遇到什么样保险产品是游离于债务清偿之外的，不管将来遇到什么样的情况，谁都无权动用这笔资产，能确定的给到孩子，现在越的情况，谁都无权动用这笔资产，能确定的给到孩子，现在越来越多成功人士都选择用保险产品来进行资产的传承了，科学来越多成功人士都选择用保险产品来进行资产的传承了，科学而且安全而且安全。一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流 这款产品这款产品每年每年可以领取固定年金，满足生活的基本需可以领取固定年金，满足生活的基本需求，还可以让自己的爱伴随求，还可以让自己的爱伴随孩子一生。孩子一生。如果将来孩子像您如果将来孩子像您

34、一样成功一样成功，每年返还这点钱不算什么，但是每次他领钱的，每年返还这点钱不算什么，但是每次他领钱的时候，都会想起父母对自己的爱，这种感觉是金钱无法买时候，都会想起父母对自己的爱，这种感觉是金钱无法买来的。而且连孩子养老的问题都考虑到了，来的。而且连孩子养老的问题都考虑到了，让孩子一生都让孩子一生都幸福，这才是博爱啊！幸福，这才是博爱啊！一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流 现在着社会的不断进步，人们的生活水平也在不断提高，现在着社会的不断进步，人们的生活水平也在不断提高，电气化的设备和私人汽车的增加，大大提高了我们的生活质量。电气化的设备和私人汽车

35、的增加，大大提高了我们的生活质量。但与此同时，也增加了各种潜在风险和意外事故的发生率，这但与此同时，也增加了各种潜在风险和意外事故的发生率，这给许多家庭带来了忧虑。意外无处不在，在人生旅途中充满了给许多家庭带来了忧虑。意外无处不在，在人生旅途中充满了形形色色的风险，这是当今人们必须直面的一个难题形形色色的风险，这是当今人们必须直面的一个难题 。 其实风险是必然的，风险并不可怕，可怕的是人没有对风其实风险是必然的，风险并不可怕，可怕的是人没有对风险作足够的防范。我们花了很大的气力来防范风险，做了很多险作足够的防范。我们花了很大的气力来防范风险，做了很多的工作来消除风险，但是意外还是每时每刻都在发

36、生，你还要的工作来消除风险，但是意外还是每时每刻都在发生，你还要做的一件事就是作出最坏的打算，万一你所防范的风险真的出做的一件事就是作出最坏的打算，万一你所防范的风险真的出现了怎么办？这就是保险的真谛，意外保险，保的就是万一发现了怎么办？这就是保险的真谛，意外保险，保的就是万一发生后生后。 一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流 这款产品可以让享受最高双倍的意外保障，而且这款产品可以让享受最高双倍的意外保障，而且意外意外身故豁免保险费、意外高残豁免保险费，并可以选择附加住院身故豁免保险费、意外高残豁免保险费，并可以选择附加住院津贴。这其实是对您津贴。这

37、其实是对您的负责和对的负责和对的关爱，为您家庭的的关爱，为您家庭的稳定提供了安全的屏障。稳定提供了安全的屏障。一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流您您您的工作非常忙，没有时间了解很多理财的资讯，这款产品您的工作非常忙，没有时间了解很多理财的资讯，这款产品最适合您了，有专门的理财专家帮您打理，让您短期有活钱，最适合您了，有专门的理财专家帮您打理，让您短期有活钱，长期有收益，只需投五次，就能轻松坐享十年的连续收益。您长期有收益，只需投五次，就能轻松坐享十年的连续收益。您是先办个是先办个3030万还是万还是2020万？这么好的产品，您看办个万？这么好的产品

38、，您看办个3030万够吗？万够吗？相应动作：递上投保书和笔，指出签名的地方，并要求客户对相应动作：递上投保书和笔，指出签名的地方，并要求客户对基本信息仔细填写，正确无误；指着已出保单或已填写的投保基本信息仔细填写，正确无误；指着已出保单或已填写的投保书，制造从众心理。）书，制造从众心理。）您考虑是为孩子办还是为您自己办呢？其实许多像您这样的父您考虑是为孩子办还是为您自己办呢？其实许多像您这样的父母都特别疼爱孩子，都先给孩子做了教育金储备，您看您的条母都特别疼爱孩子，都先给孩子做了教育金储备，您看您的条件也允许，咱也给孩子办一份？件也允许，咱也给孩子办一份？一款真正的终身养老保险产品一款真正的终

39、身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流我们这款产品是限量发行，预约销售，我们非常多的客户都在我们这款产品是限量发行，预约销售，我们非常多的客户都在来电咨询，您今天来得真是巧，这么好的产品，可不是所有人来电咨询，您今天来得真是巧，这么好的产品，可不是所有人都有机会遇到的啊，咱今天就办了吧。都有机会遇到的啊，咱今天就办了吧。非常多像您一样的有身份的人都办了，在我们银行现在的理财非常多像您一样的有身份的人都办了，在我们银行现在的理财产品中，这是目前最好的一款养老年金产品，同时还能有效规产品中，这是目前最好的一款养老年金产品，同时还能有效规避债务和税务的问题，能够帮您科学的实现资产传承，我看您避债

40、务和税务的问题，能够帮您科学的实现资产传承，我看您也比较感兴趣，要不咱们今天就办点？也比较感兴趣，要不咱们今天就办点？这么大的一笔资金您犹豫是很正常的，但是往往一瞬间的决定这么大的一笔资金您犹豫是很正常的，但是往往一瞬间的决定会让未来的您和您的家人觉得非常的明智，就看您是否能下这会让未来的您和您的家人觉得非常的明智，就看您是否能下这个决心了！个决心了！一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流时间太长了！时间太长了！一、这要看您为什么买这款产品了，要是做养老的，那就要等一、这要看您为什么买这款产品了，要是做养老的，那就要等到需要的时候再拿出来，时间短也满足

41、不了这个需求啊！到需要的时候再拿出来，时间短也满足不了这个需求啊！二、首先我们要考虑一下我们会不会老，这笔钱是不是一定要二、首先我们要考虑一下我们会不会老，这笔钱是不是一定要留出来的，要是确定给自己留一笔钱，那就选择一个长期的产留出来的，要是确定给自己留一笔钱，那就选择一个长期的产品，追求收益最大化。品，追求收益最大化。一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流流动性太差！流动性太差！ 这款产品是为了解决您的养老问题的，首先要追求的就是这款产品是为了解决您的养老问题的，首先要追求的就是安全性，然后就是不流动性，因为流动性好的产品，我们就会安全性，然后就是不

42、流动性，因为流动性好的产品，我们就会控制不住自己消费的冲动，到了需要的时候，就不一定还在了，控制不住自己消费的冲动，到了需要的时候，就不一定还在了，而这款产品就是强制储蓄，确定能留下需要的钱，现在买的时而这款产品就是强制储蓄，确定能留下需要的钱，现在买的时候不觉得什么，等到将来真用的时候，您就知道自己现在选择候不觉得什么，等到将来真用的时候，您就知道自己现在选择的明智了。的明智了。 而且您别忘了我们这款产品每年可都有年金的返还啊！而且您别忘了我们这款产品每年可都有年金的返还啊！一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流我的钱够养老了，没有必要买保险！我的钱

43、够养老了，没有必要买保险！ 您觉得什么钱才真正是自己的？俗话说花出去的钱才真正您觉得什么钱才真正是自己的？俗话说花出去的钱才真正是自己的，就是因为资产的不确定性太大，尤其是生意人，去是自己的，就是因为资产的不确定性太大，尤其是生意人，去年的危机您也知道，而法律规定，保险资产是不属于债务和税年的危机您也知道，而法律规定，保险资产是不属于债务和税务清偿资产的，是谁都动不了的，所以买保险的钱也是真正属务清偿资产的，是谁都动不了的，所以买保险的钱也是真正属于自己的，象股票账户啊，银行账户啊，都在债务清偿资产范于自己的，象股票账户啊，银行账户啊，都在债务清偿资产范围，所以现在是越有钱的人越喜欢保险，可以让自己辛辛苦苦围，所以现在是越有钱的人越喜欢保险，可以让自己辛辛苦苦挣来的钱做到最科学的保全。挣来的钱做到最科学的保全。一款真正的终身养老保险产品一款真正的终身养老保险产品完美规划与您生命等长的现金流我现在不想考虑，以后再说吧！我现在不想考虑，以