建筑设计院战略咨询建议书

1、明确发展战明确发展战略，略，建建立高立高效效的的现现代企代企业业战战略管理体系略管理体系X XX X建筑设计院战略咨建筑设计院战略咨询询项目建议书项目建议书XX建筑设建筑设计院计院战战略咨询项目建议书略咨询项目建议书目录目录项目背景项目工作思路项目初步工作计划和成果项目组织和预算附件：慧朴管理简介XX建筑设建筑设计院计院战战略咨询项目建议书略咨询项目建议书XX建筑设计院建筑设计院历历史史悠久悠久，实力实力雄雄厚，厚，是是我国我国电电力力工工程设程设计计行业行业的的骨干骨干力力量量XX建筑设计院1953年创建于上海，是国家电力公司直属的大区电力规划勘测设计单位，具有工程勘察设计、造价咨询、环境影

2、响评价、工程总承包、工程咨询、工程监理、测绘及海洋工程等甲级证书和 对外经营权，业务范围包括电力系统规划、继电保护、远动通信设计，各类型火电厂、核电厂、不同 电压等级的送变电工程，以及工业与民用建筑的勘测设计、技术咨询、工程监理、工程总承包等。XX建筑设计院技术力量雄厚，专业配套齐全。现有职工1035人，其中教授级高级工程师12人，高级工程师325人，工程师292人。XX建筑设计院坚持发展高新技术，在百万级核电机组国产化及核电设计自主化、百万级超临界火电机 组设计技术、洁净煤发电、天然气发电、超高电压及直流输电、大跨越高塔设计技术等方面的技术水 平处于国内领先地位，在电厂烟气脱硫技术、垃圾焚烧

3、发电技术、生物质（如秸秆）气化联合循环发电技术等方面也已有许多业绩。 XX建筑设计院在中国电力建设史上创下了诸多第一：率先设计了中国制造的第一台6、12、25、50、 125、300、600MW火电机组的电厂工程，国内第一座自行建造的300、600MW核电厂常规岛工程，国 内第一座900MW超临界火电机组电厂工程，国内第一个500kV直流输电工程，世界上规模最大的大跨越工程，在历届全国百强设计单位评比中名列前茅。资料来源：XX院网站XX建筑设建筑设计院计院战战略咨询项目建议书略咨询项目建议书经过多年的经过多年的发展发展，XX建建筑筑设计设计院院已经已经发发展成展成为为组组织织结构结构健健全，全

4、，业业务范务范围围涉及涉及设设计、咨计、咨询、监理和询、监理和工程工程总总承包承包的的综综合合型、型、多多功能功能的的大型大型设设计院计院资料来源：XX院网站XX建建筑设计院组筑设计院组织织结构结构XX建筑设建筑设计院计院战战略咨询项目建议书略咨询项目建议书从长远的发从长远的发展要展要求求来看来看，XX建建筑筑设计设计院院需要需要逐逐步步完完善以善以下下内部内部管管理机制理机制面对着面对着逐逐步步开开放放和和竞竞争争日日益益激激烈烈的的市市场场，作作为为有有着着长长远远目目标标的的企企业业，X XX X建建筑筑设设计计院院高高层层领领导导从从长长远远的的角角度度正正在关注在关注和和思思考下列问

5、题：考下列问题：发展战发展战略略：XX建筑设计院如何定位未来的发展？哪些业务是我们未来的核心，核心业务的市场在哪里，如何完善我们的产业链布局？如何建立和加强我们的核心竞争力？如何建立我们的战略管理体系？ 运行机运行机制制：如何进一步深化组织结构和管理模式的优化，实现责任明确的高效运作？如何以项目管理和绩效 管理为中心来优化我们的组织结构和管理体系？如何通过组织管理体系和关键流程的清晰实现凡事有人管、 管理无缝隙？ 人力资人力资源源管管理理：我们需要什么样的核心人才来实现我们的发展目标？XX院迅速的业务发展对目前的人才现状 提出了怎样的挑战？我们如何吸引、激励优秀的技术和管理人才来应对国内人才市

6、场变化的挑战？如何让优 秀人才的内力达到最大的发挥？什么样的人才评价和绩效考核方式适合XX院的现状？如何通过改革激励机制 实现从调动个人的积极性到调动整个企业的积极性？ 创新机创新机制制和和企业文化企业文化：如何建立一种优良内部的管理机制，使创新成为机制的必然结果？在管理机制方面推 动创新有哪些手段和方法？企业文化对创新的推动作用如何？如何在新的发展阶段建立具有自身特色的一流 的企业文化？XX建筑设建筑设计院计院战战略咨询项目建议书略咨询项目建议书XX建筑设计院建筑设计院认认为为在专在专业业管理管理咨咨询公询公司司的支的支持持下下，能提能提升升企业企业战战略规略规划划的科的科学学性和性和系统性

7、系统性慧朴管理在工程勘察设计行业积累了比较丰富的咨询经验，数年来为国内诸多大型工程勘察设计企业提供了大量的高质量的咨询服务。工程设工程设计计行行业业咨咨询询领领域域经经验：验： 发展战略 组织结构和管理模式 项目管理体系 人力资源管理体系 企业文化建设 主辅分离、企业改制 财务管理体系 服务体系改进XX建筑设建筑设计院计院战战略咨询项目建议书略咨询项目建议书本次咨询工本次咨询工作目标作目标近期目近期目标：标：1.在对XX院全面调研的基础上，明确XX院的发展远景和长远目标，明确企业的战略定位；2.根据XX院的长远目标和组织资源、能力的现状，明确XX院的总体发展战略，明确XX院的业务组合和业务发

8、展战略；3.根据XX院总体战略和业务战略的要求，设计相应的职能战略，提出具体战略措施和实施计划；4.帮助XX院建立战略管理体系，支持企业的持续增长。 中长期中长期目目标标：1.通过项目培训XX院相关的管理人员，提升管理理念和管理水平，使之成为企业长期发展的动力；2.通过项目互动和培训触动、改变XX院员工的思想观念，为企业执行力的提高和现代企业文化建设奠定良好的 基础。XX建筑设建筑设计院计院战战略咨询项目建议书略咨询项目建议书目录目录项目背景项目工作思路项目初步工作计划和成果项目组织和预算附件：慧朴管理简介XX建筑设建筑设计院计院战战略咨询项目建议书略咨询项目建议书企业的战略企业的战略可以可以

9、分分为三为三个个层面层面战略内容战略内容应该做什么业务和 怎样去发展这些业 务怎样在特定产品/ 业务/市场上建立 可持续的竞争优 势怎样具体操作实 施上述层次战略， 以有效实现战略 意图战略层次战略层次公司级战略业务级战略职能级战略举例举例XX设计院战略规划 发电设计业务战略规划 电网设计业务战略规 划 工程总承包业务战略规划 人力资源战略 营销战略 财务战略 技术研发战略 公司公司业务单元业务单元业务单元业务单元生产生产营销营销财务财务技术研发技术研发人力资源人力资源XX建筑设建筑设计院计院战战略咨询项目建议书略咨询项目建议书基于慧朴管基于慧朴管理经理经验验，对对XX建建筑筑设设计院计院战战

10、略咨略咨询询项项目目的总的总体体工作工作思思路如下路如下阶阶段段咨询项咨询项目目相相关工作内容关工作内容阶段一阶段一内外部环境内外部环境分析分析 项目范围界定，项目目标和执行计划确定 内部深度访谈，问卷调查，客户调研 内部资源和能力分析，核心竞争力分析 标杆研究 现有战略分析和差距分析 宏观环境分析 行业发展趋势分析 行业竞争分析和生命周期分析 行业关键成功因素分析 重点产品/市场调研阶段二阶段二 总体发展总体发展战战略和业略和业 务战略务战略设计设计 公司发展远景研讨 公司战略定位分析 公司增长战略选择 总体战略和业务组合设计 公司战略目标分析公司总体发公司总体发展战展战略略设计设计3 业务

11、发展目标分析 产品组合和定位分析 业务增长战略选择业务战略设计业务战略设计 关键职能战略设计 组织结构和管理模式优化设计职能战略设计职能战略设计内部环境分析内部环境分析12宏观环境分宏观环境分析和析和行行业研究业研究阶段三阶段三 职能战略职能战略设设计和战计和战 略实施略实施计划计划45 战略举措和管理提升建议 战略实施计划 战略管理流程和体系建议 业务培训战略实施计划战略实施计划6XX建筑设建筑设计院计院战战略咨询项目建议书略咨询项目建议书企业发展战企业发展战略制略制定定的出的出发发点点是是对企对企业业内外内外部部环境环境进进行详行详尽尽分析分析内外部环境分析公司发展战略和业务战略设计职能战

12、略设计和战略实施计划外部环境分析外部环境分析核心竞争力核心竞争力研究研究关键成功因关键成功因素分析素分析企业当前发企业当前发展思展思路路和和风险评估风险评估总体战略和总体战略和业务业务战战略设计略设计战略定位和战略定位和远远景景确确定定战略改进战略改进战略评估和战略评估和控制控制职能战略设计职能战略设计年度经营计年度经营计划划和和预预算算战略措施和战略措施和实施实施计计划划企业内部资企业内部资源和源和能能力分析力分析行业行业/ /市市场竞场竞争争分析分析标杆研究标杆研究SWSWO OT T分析分析战略执行战略执行XX建筑设建筑设计院计院战战略咨询项目建议书略咨询项目建议书对组织的内对组织的内部

13、全部全面面调研调研是是慧慧朴朴管理管理开开展战展战略略咨询咨询项项目的目的起起点点深度访谈深度访谈资料汇总分析资料汇总分析问卷调研问卷调研就发现就发现与与XX院院沟通沟通前期沟通调研前期沟通调研工作步骤工作步骤主要工作主要工作目的目的主要工作主要工作内容内容 与XX院高层领导 和项目工作小组 沟通 阅读XX院相关内 部资料信息 双方建立信任与认 同 掌握公司的基础信 息资料 双方选定访谈人员名单 咨询顾问与选定的人 员以及相关方（如果 有必要，考虑上下游 和同业人员）进行一 对一的深度访谈 在短时间内全面系 统的了解XX院的战 略和组织管理体系 现状 获取第一手的现场资料 设计调研问卷 按照一

14、定范围和比 例对公司员工进行 问卷调研 获取不同层次、不 同部门人员提供的 相关信息，更全面 地了解XX院的战略 和组织管理现状 汇总各种调研方式获得的信息 对缺失的信息进行 跟踪收集 对信息资料进行分 析 总结XX院现状的问 题、为整个咨询项 目的方案设计、进 程推进提供基础信 息 就发现与XX院高层领导和项目工作小 组沟通 对XX院的现状进行 归纳、总结，提出下阶段工作思路与计划安排，与XX院达成共识XX建筑设建筑设计院计院战战略咨询项目建议书略咨询项目建议书慧朴管理企慧朴管理企业内业内部部环境环境分分析析框框架架分析要点分析要点公司概况和公司概况和利益利益相相关者关者分分析析思考要点和思

15、考要点和说明说明 了解企业发展的历史、现状和未来方向 利益相关者分析：了解企业面临的压力和进行战略决策的自由度 了解企业的远景、使命、长远目标和既定战略思路 战略阶段性分析：了解企业目前的发展阶段和是如何发展到现阶段的，评估企业既定战略的可行性 了解企业的业务组合是如何发展的?其在市场中的竞争地位如何？从地 理区域的角度，渠道的角度，产品的角度和顾客的角度等分别分析，全 面评估企业的市场竞争能力 企业当前业务细分市场的规模/成长性/价值/重要性等在未来如何变化，对企业的市场地位如何影响 了解企业的价值链组成，分析企业的业务系统建设 评估企业价值链各环节的能力建设情况，评估企业的核心竞争力建设情

16、况，哪些核心能力构成了企业利润驱动因素 了解企业的三张表：损益表、资产负债表、现金流量表，进行财务比率分析 进行财务历史分析，了解企业财务管理的改进演变公司既定战公司既定战略略或或战战略略思思路路分析分析业务和市场业务和市场竞争竞争力力分析分析价值链分析价值链分析内部环境分内部环境分析模型析模型财务资源分析财务资源分析7S 标杆研究SWOT分析XX建筑设建筑设计院计院战战略咨询项目建议书略咨询项目建议书内部环境分内部环境分析模析模型型介绍介绍之之一一：7S 分析模型提供分析模型提供了了对对企业企业全全面的面的基基础认识础认识战略战略 一系列有内在联系的以获得持续性竞争优势为目标的行动组织结构组

17、织结构 责任和控制权的分割 如何作出决策 沟通流程如何系统系统 体现日常工作的过程和程序员工员工 从团体的角度考虑，而不作为单 独个体考虑的组织成员管理风格管理风格 如何领导 控制型 分析型 促进型 支持型技能技能 组织作为整体拥有的能力，不是个人拥有的技能共同价值观共同价值观 有关什么是正确的和期望的行 为的观念，是组织大多数成员 普遍认可的组织结构组织结构系统系统管理风格管理风格员工员工技能技能战略战略共同价共同价值观值观XX建筑设建筑设计院计院战战略咨询项目建议书略咨询项目建议书内部环境分内部环境分析模析模型型介绍介绍之之二二：通过通过同同行业行业内内外的外的优优秀企秀企业业进行进行比比

18、较，较，标标杆研杆研究究提提供供了了企业内部资企业内部资源和源和能能力建力建设设需需要要优化优化的的方向方向 局部研究选择是 功能性 流程性 特定问题，不一定在行业 内选择标杆研标杆研究究的的方方法法论论 选择标杆研究方法 双重的 确定需要考虑的事 项 如果是传统的标 杆研究就选定行 来源包括 厂商访谈 选择分析模型 根据机会和 威胁以及组 传统的业领先者 “最佳实践者” 收集企业内部数据资料 如果是“最佳实 选择是全面研究还是践者”的标杆研局部研究究就依据研究的问题选择领先者 专家访谈织目的明确 公开数据企业改进的 公司年报目标 竞争者访谈 顾客调查123456确定标杆研确定标杆研究方究方法

19、和标准法和标准收集内部数据收集内部数据用以对照用以对照确定标杆研确定标杆研究对象究对象收集外部信息收集外部信息分析数据和分析数据和总结总结 发发现现明确企业特明确企业特 定的改进目定的改进目 标标XX建筑设建筑设计院计院战战略咨询项目建议书略咨询项目建议书内部环境分内部环境分析模析模型型介绍介绍之之三三：价值价值链链分析分析模模型帮型帮助助企业企业分分析自析自身身的资的资源源和能和能力力现现状状，分析，分析企业的优势企业的优势、劣、劣势势，评，评估估企企业业当前当前的的核心核心能能力力人力资人力资源源管管理理人力资源规划，招聘，培训，绩效，薪酬技术发技术发展展技术研究，业务建设，信息化，知识产

20、权保护采购采购分包商，交通工具，办公设备，公用事业支出市场开发市场开发 市场分析和规划 项目信息收集 潜在项目跟踪 项目前期工作（可研、项目建议）项目获取项目获取 项目投标文件准备 报价 合同谈判项目实施项目实施 计划编制 项目组织 实施协调 内部审查 客户验收后续服务后续服务 现场服务 运行跟踪 投诉处理施工图设计概念设计方案设计扩初设计项目实施主主 要要 活活 动动建筑设建筑设计计公公司价值链分析举例司价值链分析举例公司基公司基础础架架构构组织结构，财务管理，战略计划，质量管理，风险管理辅辅 助助 活活 动动XX建筑设建筑设计院计院战战略咨询项目建议书略咨询项目建议书内部环境分内部环境分析

21、模析模型型介绍介绍之之四四：在总在总结结企业企业的的核心核心能能力和力和关关键成键成功功因素因素的的基础基础上上，分析研究企分析研究企业的业的核核心竞心竞争争力力的的构建构建方方向向核心竞核心竞争争力力模型模型核心竞争力核心竞争力表现形式表现形式依附载体依附载体基于核心技术的核心竞争力企业的研究开发能力、生产制造能力和市场营销能力核心竞争力在更大的程度上是在产品 创新的基础上，把产品推向市场的能 力基于核心知识的核心竞争力企业特有的、不易外泄和不易为其他企业所模仿的企业专有知识和信息系统提高核心知识系统的关键途径是学 习，因此学习能力是核心竞争力的核 心基于核心资源的核心竞争力企业在获取某些战

22、略性资源时在决策和 过程上的“异质性”构成了企业的能力， 这些战略性资源能够为企业获取高额利 润回报率和持续市场竞争优势整个企业/组织的独特能力在决策，以 及资源获取、储存、运用的过程表现 出来基于管理系统的核心竞争力提供企业在特定经营中的竞争能力和竞 争优势基础，是多方面技能、互补性资 产和运行机制的有机融合优越的组织结构体系和组织沟通体系XX建筑设建筑设计院计院战战略咨询项目建议书略咨询项目建议书慧朴管理外慧朴管理外部环部环境境分析分析框框架架分析要点分析要点宏观环境分析宏观环境分析思考要点和思考要点和说明说明 运用PEST模型分析某一方面因素的变化趋势对行业的影响 分析角度包括国家政策法

23、规、宏观经济环境、社会需求和技术发展趋势等 包括竞争者分析、战略集团分析、替代品分析、产业链分析和行业壁垒分析等角度了解行业的结构性，评估行业的吸引力行业结构分析行业结构分析行业发展分析行业发展分析产品和市场产品和市场分析分析行业分析模型行业分析模型供给和需求供给和需求分析分析 一个在行业中希望取得竞争优势的公司必须对行业的发展有深刻的理解，主要从行业战略阶段、生命周期和发展趋势角度进行行业发展分析 在确定“在哪里竞争”时需要对市场的容量和成长性进行评价，并且对细分市场有深刻的理解 分析角度包括市场容量和成长性、行业细分市场 需求和供给分析有助于对行业结构要素的理解，反应了市场的平衡关系 五力

24、模型 SCP（结构-行为-业绩） 战略三角形XX建筑设建筑设计院计院战战略咨询项目建议书略咨询项目建议书外部环境分外部环境分析模析模型型介绍介绍之之一：一： SCP模型有助于对行模型有助于对行业业的的全面全面了解了解外来冲击外来冲击结构结构行为行为业绩业绩反馈反馈需求经济学需求经济学 替代品 产品差异化 增长速度 周期性供给经济学供给经济学 厂商集中度 外来竞争 厂商多元化 固定/变动成本结构 产能利用率 科技机会 供给曲线 进入/退出壁垒供应链经济学供应链经济学 供应商的讨价还价能力 顾客的讨价还价能力 信息不透明（影响顾客讨价还价能力） 纵向市场失效（影响供应 商讨价还价能力）营销营销 定

25、价 规模 促销 研发/新产品 分销产能变化产能变化 扩张/收缩 进入/退出 收购/兼并/剥离 纵向整合纵向整合 前向/后向一体化 纵向合资 长期合同内部效率内部效率 成本控制 供应 流程/工艺研发 组织效率利润利润 利润 价值创造科技进步科技进步雇佣目雇佣目标标（创造工作机会）举例举例 科技突破 政策变化 社会文化变化XX建筑设建筑设计院计院战战略咨询项目建议书略咨询项目建议书外部环境分外部环境分析模析模型型介绍介绍之之二二：五力五力模模型提型提供供了对了对行行业的业的潜潜在盈在盈利利性和性和吸吸引力引力的的分分析析， 从而正确认从而正确认识行识行业业未来未来的的发发展展和面和面对对企业企业的

26、的机会机会、威胁威胁 对手如果感到压力或 有机会提高竞争地位 则竞争会加剧 通常表现为价格战、 促销战，新产品引入 等新进入者威胁新进入者威胁 新进入者带来了更多的产能 和争取市场份额的压力，由 此对行业的盈利性产生影响现存竞争对现存竞争对手的手的竞竞争争供应商讨价供应商讨价还价还价能能力力 供应商通过威胁提高产 品价格或降低产品质量 加强讨价还价能力 有力量的供应商可以降 低不能提高价格的行业 的盈利性购买者讨价购买者讨价还价还价能能力力 购买者通过比较压价，要 求更多的服务和更高质量 的产品等降低了行业的盈 利性替代产品的替代产品的压力压力 通过价格因素，替代产 品限制了现有企业的盈 利能

27、力XX建筑设建筑设计院计院战战略咨询项目建议书略咨询项目建议书外部环境分外部环境分析模析模型型介绍介绍之之三三：战略战略三三角形角形（3C）模）模型型在对在对行行业分业分析析的的基基础之础之上上，提供，提供了实现差异了实现差异化和化和能能力战力战略略的的思思路路公司公司成本成本竞争者竞争者顾客顾客培养核心竞争力，将相 对优势最大化，更好地 满足顾客需求识别公司可以实现差异化的细分市场识别差异化的来源XX建筑设建筑设计院计院战战略咨询项目建议书略咨询项目建议书在内外部环在内外部环境分境分析析的基的基础础上上，我们我们对对X XX X院院的战的战略略定位定位进进行研行研究究。要。要在在激烈激烈的的

28、市市场场竞争中竞争中生存并发展生存并发展，企，企业业需要需要明明确确自自己的己的战战略远景略远景远景：远景：我们渴望成为什么样的企业?使命：使命：我们处在哪一行业？谁是我们的客户？价值观价值观：我们在追求目标时遵循何种准则？通过大量的交流、 沟通使全体员工对 企业的长远发展有 透彻的理解建立有效的组织和 激励机制，将企业 的发展与员工的利 益直接联系起来企业的企业的战略远景战略远景企业企业的的战略目标战略目标内外部环境分析公司发展战略和业务战略设计职能战略设计和战略实施计划XX建筑设建筑设计院计院战战略咨询项目建议书略咨询项目建议书在明确发展在明确发展方向方向的的基础基础上上，制制定科定科学学

29、可行可行的的战略战略目目标和标和发发展战略展战略目的目的对公司的长远发展和未来业务结构有一个清晰的认识将公司的战略远景转化为具体的战略目标明确哪些业务要保留、那些业务要剥离、 应进入哪些新行业将公司总体目标分解落实到每一项具体业 务，明确各业务和产品在各区域市场发展 的战略目标明确现有业务如何发展和新行业如何进入发展建立与发展战略相适应的资源分配、管 理模式和组织体系，保证战略实施落实 到位内容内容远景远景公司总公司总体体战战略略业务战略业务战略业务发业务发展展目目标标战略实施战略实施公司战公司战略略目目标标XX建筑设建筑设计院计院战战略咨询项目建议书略咨询项目建议书形成精确的形成精确的、可、

30、可落落实的实的战战略略目目标体系标体系精确可衡量涉及最重要的议题有挑战性但是可以实现有具体的时间限制提供预测设定目标公司公司 远景远景 目标目标公司利润目标公司净资产预计公司销 售收入 目标公司预 计总成 本开支净资产收益率销售利润率主营业务收入预测+ +其它业务收 入预测国际市场+ +国内市场比较比较调整调整- -销售成本+ +管理费用+ +研发费用+ +财务费用公司+ +子公司清晰的清晰的战战略略目标必须目标必须 符合以符合以下下四四个标准个标准财务目标销售收入利润净资产市场目标市场份额市场排名管理目标客户满意度研发能力人力资源战略目战略目标标体体系系举举例例举例举例XX建筑设建筑设计院计

31、院战战略咨询项目建议书略咨询项目建议书有机发有机发展展合并收合并收购购自我创自我创业业战略联盟战略联盟增增 长长 模模 式式增增 长长 方方 法法增长现增长现有有业业务务增加市增加市场场份份额额市场扩张市场扩张发展新发展新业业务务垂直一垂直一体体化化多元化多元化企业增企业增长长地域扩张地域扩张与与自自身身能能力力相相关关的的扩张扩张根据公司发根据公司发展远展远景景、战、战略略目目标标以及以及内内部的部的资资源和源和能能力状力状况况，设，设计计切实切实可可行的行的企企业业增增长模长模式式XX建筑设建筑设计院计院战战略咨询项目建议书略咨询项目建议书系统规划不系统规划不同层同层面面的业的业务务：核核

32、心业心业务务、新、新业业务和务和未未来战来战略略选择选择业业务，务，保保证企证企业业长长期期持续持续稳定增长稳定增长价值价值第一层面：第一层面：核核心心业业务务提高现有核心业务的经营业绩，寻 找新的业务增长点，并建立和稳固 其竞争力探讨：探讨：X XX X院院的核的核心心业务业务是是什么什么住住宅建筑设计宅建筑设计业业务务？13年年35年年第二层面：第二层面：近期近期新新业务业务 集中资源整合现有业务，培养第 二主业探讨：探讨：XXXX院院的的近近期期新新业业务务是是什什么么别墅、商别墅、商业、业、办办公建公建筑筑设计业设计业 务？务？第三层面：第三层面：未未来来战战略略选选择择业务业务 通过

33、战略性投资，进入增长快、 发展前景良好的其他业务探讨探讨：XXXX院院的的种种子子业业务务是是什什么么教育、体育教育、体育建筑建筑设设计业计业务务？时间安排时间安排没有第没有第三三层层面源源不断提出新面源源不断提出新待待开发项目，第二层开发项目，第二层面面新业务会逐渐枯竭新业务会逐渐枯竭，最后是第一层面业最后是第一层面业务务丧失，无丧失，无法实现法实现长长期期稳稳定定地地增增长长510年年举例举例XX建筑设建筑设计院计院战战略咨询项目建议书略咨询项目建议书对于业务的对于业务的增长增长选选择适择适合合的的业业务战务战略略，寻，寻找找新的新的利利润增润增长长点，点，建建立竞立竞争争优势优势提高现提

34、高现有有业业务务经经营营业绩的业绩的途径途径区域扩张区域扩张：是否可以整合现有 营销网络的基础上，在加强优 势区域市场地位的同时，开辟 其他国内国际市场？市场扩张：市场扩张：是否可以利用相关 技能的竞争力，投入资源进入 相关产品市场，开发新的产品？产品组合调产品组合调整整：在分析现有 业务产品投入产出和市场预 测的基础上，是否可以通过 优化产品组合和资源分配， 提高生产效益？增加市场分增加市场分额额：是否可以 通过行业整合，控股和兼 并行业中的其他企业增加 市场份额？举例举例业务竞争战业务竞争战略略：如何通过成 本领先策略、差异化策略或 是聚集策略建立业务的竞争 优势？应该采取哪些战略举 措？

35、XX建筑设建筑设计院计院战战略咨询项目建议书略咨询项目建议书在完成公司在完成公司总体总体战战略和略和业业务务发发展战展战略略的基的基础础上，上，进进行职行职能能战略战略的的设计设计内外部环境分析公司发展战略和业务战略设计职能战略和战略管理实施计划人力资源战略以企业战略为基础,以达成未来目标为导向， 主要关注两个方面:组织未来的成功需要什么样的人才？为了实现组织的目标，应该制定什么人力资源管理政 策和原则？相应的，人力资源战略规划主要包括员工队伍规划和人力资 源管理规划两个主要内容。进行人力资源战略规划的前题条件是公司有明确的战略规划 和业绩目标。人力资人力资源源战战略略举举例例战略规划战略规划

36、远景、使命、发展方向业绩衡量未来对各职能的要求如何识别、吸引、保 留、发展和激励优秀人 才结果结果财务市场内部管理学习与创新员工队伍规划员工队伍规划现有员工队伍的描述未来的员工队伍预测差距分析人力资源管人力资源管理规划理规划举例举例XX建筑设建筑设计院计院战战略咨询项目建议书略咨询项目建议书同时，根据同时，根据战略战略实实施的施的要要求求，对组对组织织结构结构和和管理管理体体系进系进行行优化优化简单组织松散不规范领导危机 内部秩序危机企业战企业战略略变变化化经营环经营环境境变变化化功能型组织规范集权事业部型组织授权、协调创新部型组织优化、协作专制危机 /控制危机失去活力的危机单一产单一产品品

37、/区域市场区域市场多元产多元产品品 /跨地区市场跨地区市场跨领域跨领域(行行业业)跨地区跨地区(国家国家) 幼 小 成 长成 熟再 兴企业战企业战略略变变化和不同发展阶段化和不同发展阶段对对组织结构的要求组织结构的要求XX建筑设建筑设计院计院战战略咨询项目建议书略咨询项目建议书组组织结织结构构和管和管理理体系体系优优化化应应该充该充分分考虑考虑企企业的业的发发展性展性，对不对不同同业务业务单单元元（事业事业部部、子、子公公司、司、 分公司）考分公司）考虑采虑采取取不同不同的的管管理理模式模式，理顺理顺集集、分、分权权关系关系，明确明确公公司总司总部部的功的功能能定定位位和价值和价值体现体现财务

38、管财务管理型理型战略管战略管理型理型操作管操作管理型理型分权分权集权集权 以财务指标进行管理和考核， 总部无业务管理部门 投资回报 通过投资组合优化业务结构 追求公司价值最大化 财务控制 人力资源管理 多种完全不相关产业的投资运作 以战略规划进行管理和考核， 总部一般无具体业务管理部门 业务组合的协调发展 投资业务的战略优化和协调 战略协同效应的培育 财务控制 战略规划与战略控制 人力资源管理 相关产业领域的发展 通过总部管理部门对业务日常经营运作进行管理 业务经营行为的统一管理 公司整体协调成长 对行业成功因素的集中控制与管理 财务控制 营销/销售管理 网络/技术开发管理 新业务开发 人力资

39、源管理 单一产业领域的运作总部与业务总部与业务部门部门的关系的关系发展目标发展目标一般一般管理手段管理手段一般业务应一般业务应用方用方式式XX建筑设建筑设计院计院战战略咨询项目建议书略咨询项目建议书根据企业发根据企业发展远展远景景，研，研究究行行业业内外内外优优秀企秀企业业的组的组织织结构结构和和管理管理体体系。系。在在以上以上研研究究的的基础基础上，形成组上，形成组织结织结构构和管和管理理体体系系优化优化方方案建议案建议举例举例HGA医卫教育文化建筑办公工程景观设计室内设计以HGA建筑设计公司为例，围绕特定市场和业务组构成矩阵组织结构，业务组在公司中形成各自的利润中心，专业技术部门把业务组作

40、为内部客户，为其提供服务。（项目组）XX建筑设建筑设计院计院战战略咨询项目建议书略咨询项目建议书在战略设计在战略设计的后的后期期，对，对所所有有备备选战选战略略措施措施进进行优行优先先排序排序，选择选择最最优措施优措施等待机会等待机会优先发展优先发展最后考虑最后考虑充分关注充分关注举措2举措3举措1举措4低低高高易易难难实施举措可实施举措可能的能的收收益益 价值创造 协同效应实施举措的难实施举措的难易程度：易程度： 技能要求 资金要求 人员要求XX公公司优选的举司优选的举措：措： 举举措措1 举举措措4举例举例战略措战略措施施优优化选择模型化选择模型XX建筑设建筑设计院计院战战略咨询项目建议书

41、略咨询项目建议书拟定战略实拟定战略实施计划施计划举例举例战略举措责任部门Q1Q2Q3Q4Q1Q2建立独立的技术发展部，充实干部和人员，梳理现有制度Q3Q420062007建立适应技术发展的组织机构完善技术管理体系和技术创新机制完善信息化建设工作， 建立数字化公司完善企业标准化和基础 工作大力推进企业知识产权保护工作政策配套并试运行技术管理体系梳理和完善技术发展规划完善信息化发展规划完善标准化和业务建设规划完善技术发展部主导，各部门配合技术管理体系运行和优化信息化需求调研技术发展部主导，各部门配合公司高层主导，技术发展部协助建立各生产部门技术研发中心，调整机制技术发展部主导，各部门配合技术发展部

42、主导，各部门配合信息化建设分步骤落实标准化和基础工作调研分步骤落实制定知识产权管理办法知识保护库整理、完善和分步骤落实继续优化XX建筑设建筑设计院计院战战略咨询项目建议书略咨询项目建议书1 1、企业、企业现现状状与与发发展展环环境境1.1.1 1基基本本情况情况1.1.1概况1.1.2组织机构1.1.3法人治理结构1.1.4二级公司分布与分析1.1.5主要经济指标1.1.6主要业务构成1.1.7其他情况1.1.2 2企企业业发展发展环环境分析境分析1.2.1宏观环境分析1.2.2企业所在领域的国内外现状和发展趋势分析1.2.3企业主业和主导产品国内外市场分析1.1.3 3企企业业竞争竞争力力分

43、析分析1.3.1企业基本发展条件分析1.3.2企业主要经济技术指标对比分析1.3.3核心竞争力分析1.3.4存在的主要问题2 2、发展、发展战战略略与与指指导导思思想想2.2.1 1企企业业战略战略定定位与位与战战略描述略描述2.2.2 2企企业业发发展展指指导导思思想想3 3、企业、企业发展发展目目标标3.3.1 1企企业业远景远景规规划目标划目标3.3.2 2企企业业发发展展中中期期目目标标3.3.3 3企企业业未来未来3 3年年主主要发要发展展目标目标和和年度年度目目标分解标分解3.3.1总体目标3.3.2主要经济指标3.3.3产业结构调整目标3.3.4产权结构调整目标3.3.5产品结构

44、调整目标3.3.6组织结构调整目标3.3.7主要技术目标3.3.8人力资源目标3.3.9其他目标4 4、企业、企业未未来来3 3年年发发展调展调整整重点重点与与实施实施计计划划4.4.1 1发发展展调整调整重重点点4.4.2 2发发展展计划计划4.2.1机制体制创新计划4.2.2组织结构调整和资源优化计划4.2.3产业和产品结构调整计划4.2.4投融资计划4.2.5技术创新和科研开发计划4.2.6国际化经营计划4.2.7企业文化建设和其它计划5 5、战略、战略规划规划实实施的施的保保障措障措施施及建议及建议举例举例形成完善的形成完善的企业企业发发展战略展战略发展战发展战略略大大纲纲注：此大纲根

45、据国资委下发的中央企业发展战略与规划编制大纲制定，适用于大型国有性质企业，此处仅仅作为参考，实际战略规划大纲需要在合作后再行确定XX建筑设建筑设计院计院战战略咨询项目建议书略咨询项目建议书同时，设计同时，设计关键关键的的战略战略管管理理流流程，程，规规范组范组织织结构结构和和管理管理体体系的系的有有效运效运行行，保，保证证战战略略规划规划和战略实施和战略实施的效的效果果，帮，帮助助XX院院建建立战立战略略管理管理体体系系公司战略战略规划战略规划经营资本计划业务系统完成公司经营预算制定关键业 绩指标制定资本预 算根据目标评估业绩年度经营计划年度经营计划业绩管理业绩管理投资管理XX建筑设建筑设计院

46、计院战战略咨询项目建议书略咨询项目建议书战略管理流战略管理流程之程之一一：年：年度度目目标标管理管理流流程举程举例例（部（部分分）流程年度目标管理流程流程文件编号：生效日期:本流程共2页之第 1 页流程协调控制部门：规划发展部总经理会议规划发展部总责任人：规划发展部经理制订人：审核：签署：责任人备注部经理XX 公 司总部各部门分子公司企业管理部分子公司各部门年度工作目标分解年度工作目标规划发展部经理初步形成部门目标考核体系确定考核指标和 权重提出本部门目标考核办法提出本部门目标考核办法汇总、修正修正、形成 目标考核体系公司战略规划12561097分解到分子公司各部门8年度工作目标落实34总经理

47、规划发展部经理规划发展部经理规划发展部经理分子公司企业管理部经理 各部门领导规划发展部经理分子公司企业管理预算编制流程1.预算编 制流程 由财务 部主导1举例举例XX建筑设建筑设计院计院战战略咨询项目建议书略咨询项目建议书战略管理流战略管理流程之程之一一：年：年度度目目标标管理管理流流程简程简要要说明说明（部分）部分）举例举例流程步骤流程步骤工作内容的工作内容的简要简要描描述述重要输入重要输入重要输出重要输出1总经理会议通过公司战略规划，总经理提出年度工作目标公司战略规划年度工作目标2规划发展部负责分解年度工作目标，形成目标体系年度工作目标总部各部门工作目 标 和 分 子 公 司 工 作 目标

48、3规划发展部组织和各部门沟通，落实工作目标 工作目标落实后可进入预算编制流程4规划发展部分析找出各部门战略目标实现的关键驱动因素，根据关键驱动因素确定考核指标及相应权重部门考核指标及权重5综合各部门战略目标以及相应的考核指标形成初步的部门目标考核体系部门考核指标及权重初步的目标考核体系6总部各部门根据初步的目标考核体系提出本部门目标考核办法总部各部门目标考 核办法7分子公司企业管理部进行目标分解，制定分子公司各部门初步的目标考核体系分子公司考核指标及权重分子公司初步的目标考核体系8分子公司各部门根据初步的目标考核体系提出本部门的目标考核办法分子公司各部门目标考核办法9分子公司企业管理部汇总分子

49、公司各部门目标考核办法并修正，形成分 子公司目标考核体系分子公司目标考核 体系10总部规划发展部进行目标考核办法汇总并进行修正，形成公司目标考核 体系公司目标考核体系XX建筑设建筑设计院计院战战略咨询项目建议书略咨询项目建议书目录目录项目背景项目工作思路项目初步工作计划和成果项目组织和预算附件：慧朴管理简介XX建筑设建筑设计院计院战战略咨询项目建议书略咨询项目建议书项目初步计项目初步计划安划安排排（共共14周）周）备注：备注：1. 在项目进行在项目进行过程过程中中，可，可能能根据根据实实际进际进展展经双经双方方同意同意后后对项对项目目计划计划进进行调行调整整。主要任务主要任务123456时间安

50、时间安排排 (星星期期)7 891011121314阶段一：内外部环境分析阶段一：内外部环境分析*项目启动、计划确定*深度访谈、问卷调研、内部资料分析*现有组织资源、能力分析，既定战略评估*宏观环境和行业研究阶段二：总体发展战略和业务战略设计阶段二：总体发展战略和业务战略设计*战略定位和远景研究*战略目标研究*业务组合和总体战略设计*业务目标和业务战略设计阶段三：职能战略设计和战略实施计划阶段三：职能战略设计和战略实施计划*关键职能战略设计*战略措施和实施计划设计*战略规划报告修订*战略管理流程和战略管理体系建议*相关业务培训汇报安排启动会第一次中 期汇报终期 汇报第二次中 期汇报XX建筑设建

51、筑设计院计院战战略咨询项目建议书略咨询项目建议书为了项目高为了项目高效地效地进进行行，XX建建筑设筑设计计院应院应提提供必供必要要的配合的配合XX建筑设计院高层管理人员的积极参与是项目成功的必要条件；XX建筑设计院应成立配合性的项目工作小组，全程参与慧朴管理咨询顾问的工作过程；XX建筑设计院应为项目提供所必需的业务和技术资源支持；XX建筑设计院应在慧朴管理提出需求的5个工作日内提供所需的数据、信息、决策及认可，慧 朴管理相信XX建筑设计院所提供的企业信息资料的真实性而无需核实；慧朴管理在XX建筑设计院所在地工作期间，XX建筑设计院应提供完善的办公条件，分析及报告准备工作可以在慧朴管理的办公室进

52、行；项目执行期间，慧朴管理将每周提交工作计划书，工作计划书一经XX建筑设计院认可，XX建筑设计院应在时间上予以配合。XX建筑设建筑设计院计院战战略咨询项目建议书略咨询项目建议书项目最终成项目最终成果包括果包括阶段一阶段一 XX建筑设计院内部管理诊断和战略评估报告（PPT) 宏观环境分析和行业研究报告(PPT)阶段二阶段二 XX建筑设计院总体战略和业务战略报告(PPT)阶段三阶段三 XX建筑设计院职能战略报告(PPT) XX建筑设计院战略实施计划（PPT） XX建筑设计院战略管理体系建议(PPT) XX建筑设计院战略宣讲材料（PPT）此外，根据双方协商确定，慧 朴管理咨询小组还将在项目实 施过程

53、中为XX建筑设计院进行 多次培训工作，确保XX建筑设 计院管理人员能够理解咨询方 案，提高管理水平，保证方案 实施到位。培训课程包括但不 限于： 设计院战略管理 设计院人力资源管理 设计院变革管理XX建筑设建筑设计院计院战战略咨询项目建议书略咨询项目建议书目录目录项目背景项目工作思路项目初步工作计划和成果项目组织和预算附件：慧朴管理简介XX建筑设建筑设计院计院战战略咨询项目建议书略咨询项目建议书项目领导小组项目领导小组 XX建筑设计院高层领导 慧朴管理合伙人慧朴管理外慧朴管理外部专部专家家小组小组 慧朴管理及合作伙伴的行 业专家和职能专家慧朴管理建慧朴管理建议成议成立立由双由双方方人人员员共同共同组组成的成的项项目团队目团队慧朴管理内慧朴管理内部支部支持持人员人员 专业信息研究人员X人 专业行政支持人员X人慧朴管理项慧朴管理项目咨目咨询询小组小组 慧朴管理项目经理 慧朴管理管理顾问X人X XX X建建筑设筑设计计院项院项目目工作