从合作到诉讼(蔺睿师兄)

1、从合作到诉讼 美国华商企业与中国国企在美商业个案简述2014/10/23 2006：中医药美国？7.928.029.2912.5173.76.19.502468101214161820012002200320042005中草药进口中成药进口商机？ 中草药/中成药进口与销售 针对诊所 直接针对消费者 养生品进口与销售 华人地区业已认可与使用的产品 开发符合美国当地主流市场的新产品 其它？合作双方：对等？不对等？美国美国A公司公司 在美华商公司 此前从未涉入中药业务 雇员人数少于10人中国中国T公司公司 在美近10年，业绩空白 无固定办公地点 无实际雇员，仅总公司派出一人T公司在美分公司公司在美分

2、公司 中国巨型国有企业 中成药与保健品龙头 旗下2家上市公司，分支公司遍布全球合作方式： On the Table: 总代理T公司在美合法进口的产品 与T美国分公司合作开发新产品 共同引资，在美开发中医药养生项目 Under the Table: T美国分公司负责人无偿取得A公司30%股权 其它面临的问题： 市场混乱：假货比真货多 进口渠道混乱：T公司各分公司、平行进口 美国相关法律法规： FDA USDA合作起点：2006商业计划书与总代理合同 详细调研市场，确定市场规模，预测盈利 确定合作范围： 针对美国近万家中医诊所，独家销售T公司中成药产品 联合开发浓缩丸产品，以贴牌生产、T公司美国分

3、公司总经销的方式，独家在美销售 联合开发新品（中草药保健品为主），以T公司美国分公司总经销的方式，独家在美销售 预备开发针对美国主流市场的浓缩片产品，独家在美销售 T美国分公司承诺：依托北京总公司，打击在美销售的假冒T公司商品，规范美国进口渠道 A公司出资，帮助T公司详细研究、遵守美国FDA与USDA相关法律规定，相应修改产品配方、包装上文字内容等2007：两次引资 台湾公司注资 继续加大对中医诊所销售规模 积极准备3年内在美股上市 最后一刻失败 纽约公司注资 提出销售专柜模式，开发参茸行销售渠道 注资支持保健品项目的继续开发 依托纽约华尔街财团，拟引资启动养生中心项目2008：充斥着矛盾的合

4、作（1） 养生中心项目：功亏一篑 计划书得到T公司总部肯定 纽约某财团决定出资 Cornell大学提供技术支持 T公司总部法务部门随后将协议大幅度修改 纽约财团发现T公司在纽约假货遍地，最终取消意向 某维生素软糖项目： 纽约股东联系该项目 T美国分公司最终拒绝 数月后，发现该软糖在北京市场出现，T公司下属国际公司总经销 账目问题2008：充斥着矛盾的合作（2） 产品屡次被扣： 两次被扣的浓缩丸：“倒霉而已”？ FDA咨询公司 USDA：乌鸡白凤丸 浓缩片的另一“总代理” 洛杉矶地区的另一“经销商”？最后一根稻草：狗脊vs.枸杞 2009：一厢情愿的沟通与意料之中的诉讼 向T公司北京总部反映情况

5、 T美国分公司负责人暂时离职休假 北京总部音信全无 A公司准备在加州法院提起诉讼 压力： On the Table：中领馆的“邀请” Under the Table：电话“问候” T公司先于A公司，在联邦法院起诉A公司商标侵权2010：C-09-00882 RMWT公司诉公司诉A公司：公司： 商标侵权 索赔侵权损失$1 millionA公司诉公司诉T公司：公司： 商业欺诈 不正当竞争 Breach of fiduciary duty 索赔实际损失及利润落空损失共计$20 million两个讲中文的公司在英语国家的诉讼 诉前的mediation Deposition 举证 开庭辩论一场没有翻译就进行不下去的庭审“If this happens in China”2011：判决 驳回T公司控诉 A公司控诉全部成立 判决T公司美