合同条款的谈判

1、模块三 国际贸易合同条款的谈判 任务描叙任务描叙 本模块的学习任务包括贸易合同主要条款的谈判，包本模块的学习任务包括贸易合同主要条款的谈判，包括品质、数量、价格、包装、运输、支付条款。这些括品质、数量、价格、包装、运输、支付条款。这些条款是贸易双方重点谈判的内容。条款是贸易双方重点谈判的内容。【任务目标任务目标】1 1、熟悉合同主要条款的内容和规定方法。、熟悉合同主要条款的内容和规定方法。2 2、掌握合同主要条款的谈判内容。、掌握合同主要条款的谈判内容。3 3、认识并规避谈判时存在的问题。、认识并规避谈判时存在的问题。 教学重点教学重点 合同主要条款的内容合同主要条款的内容 教学方法教学方法

2、案例法、示范法、模拟法案例法、示范法、模拟法 任务一任务一 品质条款的谈判品质条款的谈判案例导入一（案例导入一（P98）u品质及其表示方法品质及其表示方法u品质条款谈判的内容品质条款谈判的内容u品质条款谈判应注意的问题品质条款谈判应注意的问题一、品质及其表示方法品质及其表示方法（一）凭实物表示品质（一）凭实物表示品质 1、看货交易、看货交易 2、凭样品交易、凭样品交易（二）凭说明表示品质（二）凭说明表示品质 1、凭规格、等级、标准买卖、凭规格、等级、标准买卖 2、凭商标或品牌买卖、凭商标或品牌买卖 3、凭产地买卖、凭产地买卖 4、凭说明书或图样买卖、凭说明书或图样买卖二、品质条款谈判的内容二、

3、品质条款谈判的内容品质谈判实例品质谈判实例品质谈判分组演练品质谈判分组演练三、品质谈判的注意事项三、品质谈判的注意事项1、选择正确的品质表示方法选择正确的品质表示方法2、品质指标要符合实际、品质指标要符合实际3、文字表达要具体明确、文字表达要具体明确4、使用弹力指标规定品质、使用弹力指标规定品质5、品质符合国际标准、品质符合国际标准 任务二任务二 数量条款的谈判数量条款的谈判案例导入（案例导入（P107-108）一、一、数量条款的表示方法数量条款的表示方法1、计量单位、计量单位2、计量单位换算、计量单位换算二、数量条款的谈判内容二、数量条款的谈判内容 数量条款谈判实例数量条款谈判实例数量谈判分

4、组演练数量谈判分组演练三、数量条款谈判应注意的事项三、数量条款谈判应注意的事项1、根据商品的特性，选用适当的计量方法、根据商品的特性，选用适当的计量方法1）按毛重）按毛重2）按净重）按净重3) 按公量按公量4）按理论重量）按理论重量5) 按法定重量按法定重量2、正确把握成交数量、正确把握成交数量3、数量条款应明确具体、数量条款应明确具体4、合理规定数量机动幅度、合理规定数量机动幅度 任务三任务三 价格条款的谈判价格条款的谈判案例导入（案例导入（P115-116）一、价格的构成一、价格的构成1、成本、成本(cost)2、费用、费用(chares)3、利润、利润(profit)二、价格条款的内容及

5、表示方法二、价格条款的内容及表示方法 价格谈判实例价格谈判实例1、2价格条款谈判分组演练价格条款谈判分组演练三、价格条款谈判应注意的事项三、价格条款谈判应注意的事项1、情理融通为对方作想、情理融通为对方作想2、运用正确的定价策略运用正确的定价策略3、选用适当的计价方法、选用适当的计价方法 1）固定价格）固定价格2）非固定价格）非固定价格3) 浮动价格浮动价格 任务四任务四 包装条款的谈判包装条款的谈判包装条款谈判模拟演练包装条款谈判模拟演练三、包装条款谈判应注意的事项三、包装条款谈判应注意的事项任务五任务五 运输条款的谈判运输条款的谈判运输条款谈判模拟演练运输条款谈判模拟演练三、运输条款谈判应注意的事项三、运输条