第6章 国际贸易术语

1、一、适用于海运和内河运输的术语一、适用于海运和内河运输的术语FAS（船边交货） FOB（船上交货） CFR（成本加运费） CIF（成本、保险费加运费）二、适用于任何运输方式或多种运输方式的术语二、适用于任何运输方式或多种运输方式的术语 EXW（工厂交货） FCA（货交承运人） CPT（运费付至） CIP（运费和保险费付至） DAT（运输终端交货） DAP（目的地交货） DDP（完税后交货）1 1、适用于海运和内河运输的术语、适用于海运和内河运输的术语FOB（船上交货） CFR（成本加运费） CIF（成本、保险费加运费）2 2、适用于任何运输方式或多种运输方式的术语、适用于任何运输方式或多种运输

2、方式的术语FCA（货交承运人） CPT（运费付至） CIP（运费和保险费付至） FOB :Free on Board (Insert named port of shipment) 装运港船上交货,其后注明2010年国际贸易术语解释通则或Incoterms 2010。 例如 FOB Shanghai Incoterms 2010。CIF :Cost,Insurance and Freight (Insert named port of destination ),成本加保险费、运费,例如 CIF Shanghai Incoterms 2010。CFR :Cost and Freight (In

3、sert named port of destination ) ,成本加运费,例如 CFR Shanghai Incoterms 2010。 1、FOB FOB习惯上称为装运港船上交货。在习惯上称为装运港船上交货。在FOB项下，卖方项下，卖方要在合同约定的日期或期限内，将货物运到合同规定要在合同约定的日期或期限内，将货物运到合同规定的装运港口，并交到买方指派的船只上，即完成交货的装运港口，并交到买方指派的船只上，即完成交货任务。另外，卖方要提交商业发票以及合同要求的其任务。另外，卖方要提交商业发票以及合同要求的其他单证。他单证。 1、卖方基本义务：、卖方基本义务：（1）在合同规定的时间和装运

4、港口，将合同）在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方；规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方；（2）承担）承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险；货物交至装运港船上之前的一切费用和风险；（3）负责取得出）负责取得出口许可证或其他官方批准件，办理出口手续；口许可证或其他官方批准件，办理出口手续；（4）提交商业发）提交商业发票和自费提供卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用票和自费提供卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。（的电子信息。（5）提供相关安全信息。）提供相关安全信息。、买方基本义务：、买方基本义务：（1）订立从指定装

5、运港口运输货物的合同，）订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方；方；（2）承担货物交至装运港船上之后的一切费用和风险；）承担货物交至装运港船上之后的一切费用和风险；（3）负责取得进口许可证或其他官方证件，办理进口手续；）负责取得进口许可证或其他官方证件，办理进口手续；（4）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。（）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。（5）提供相关）提供相关安全信息。安全信息。美国对美国对FOB术语的特殊解释术语的特殊解释1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义

6、修订本把把FOBFOB笼统地解释为笼统地解释为在某处某种运输工具上交货，其适用范围很广，因此在某处某种运输工具上交货，其适用范围很广，因此，在同美国商订，在同美国商订FOBFOB进口合同时，除必须标明装运港名进口合同时，除必须标明装运港名称外，还必须在称外，还必须在FOBFOB后加上后加上“船舶船舶”（VesselVessel） 字样字样，如果只订为，如果只订为“FOB San Francisco”FOB San Francisco”而漏写而漏写“Vessel”Vessel”字样，则卖方只负责把货物运到旧金山城字样，则卖方只负责把货物运到旧金山城内的任何处所，不负责把货物运到旧金山港口并交到内

7、的任何处所，不负责把货物运到旧金山港口并交到船上，这一点同欧洲、亚洲、非洲各国对船上，这一点同欧洲、亚洲、非洲各国对FOBFOB的解释和的解释和运用有很大的区别。运用有很大的区别。另外，该修订本采用另外，该修订本采用FOB术语时术语时，风险划分的界限在船上不在船舷；买方办理出口证，风险划分的界限在船上不在船舷；买方办理出口证件并支付税捐和费用，而不是由卖方办理，件并支付税捐和费用，而不是由卖方办理，对此特别对此特别注意。由于加拿大等国也援引美国的惯例，因此，同注意。由于加拿大等国也援引美国的惯例，因此，同加拿大国商人签订加拿大国商人签订FOBFOB进口合同时，也应注意上述这个进口合同时，也应注

8、意上述这个问题。问题。 1、卖方基本义务：、卖方基本义务：（1）签订从指定装运港将货物运往约定目）签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同，将合同要求的货物交装上船并支付至目的港的的港的合同，将合同要求的货物交装上船并支付至目的港的运费，装船后及时通知买方；（运费，装船后及时通知买方；（2）负责办理运输保险）负责办理运输保险,支付支付保险费；保险费；（3）承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风）承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险；险；（4）负责取得出口许可证或其他官方批准件，办理出口）负责取得出口许可证或其他官方批准件，办理出口手续；手续；（5）提交商业发票和自费提供卖方已按规定交

9、货的清）提交商业发票和自费提供卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。（洁单据，或具有同等作用的电子信息。（6）提供相关安全信）提供相关安全信息。息。、买方基本义务：、买方基本义务：（1）承担货物）承担货物交至装运港船上交至装运港船上之后的一切之后的一切费用和风险；费用和风险；（2）负责取得进口许可证或其他官方证件，办）负责取得进口许可证或其他官方证件，办理进口手续；理进口手续；（3）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款;（4）提供相关安全信息。）提供相关安全信息。、应用、应用CIF贸易术语应注意的问题贸易术语应注意的问题（1）保险问题。）保

10、险问题。 在在CIF术语中，买方应承担货物在运输途中的风险，买术语中，买方应承担货物在运输途中的风险，买方为了转嫁风险，本应向保险公司办理保险。但按照方为了转嫁风险，本应向保险公司办理保险。但按照CIF术语，卖方办保险术语，卖方办保险(买方承担运输过程中的风险买方承担运输过程中的风险) 。根据根据2010年通则年通则，卖方只需按最低的保险险别投，卖方只需按最低的保险险别投保；若买方有要求，卖方在尽可能的情况下投保战争保；若买方有要求，卖方在尽可能的情况下投保战争、罢工、暴动和民变险，但加保的费用由买方承担。、罢工、暴动和民变险，但加保的费用由买方承担。如果事后发生承保损失，由买方凭卖方提交的保

11、险单如果事后发生承保损失，由买方凭卖方提交的保险单直接向保险公司索赔，能否索赔到手，卖方概不负责直接向保险公司索赔，能否索赔到手，卖方概不负责。、应用、应用CIF贸易术语应注意的问题贸易术语应注意的问题（2）租船订舱）租船订舱卖方按通常条件下习惯的航线，租用适当的船舶将货卖方按通常条件下习惯的航线，租用适当的船舶将货物运往目的港。买方提出的限制船舶的国籍、船型物运往目的港。买方提出的限制船舶的国籍、船型、船龄、船级以及指定装载某班轮公司的船只等项、船龄、船级以及指定装载某班轮公司的船只等项要求，卖方根据实际情况可予以拒绝。但卖方能够要求，卖方根据实际情况可予以拒绝。但卖方能够办到又不增加额外费

12、用时，也可考虑接受。办到又不增加额外费用时，也可考虑接受。象征性交货问题。从交货方式上来看，有实际交象征性交货问题。从交货方式上来看，有实际交货（货（physical delivery）和象征性交货）和象征性交货(symbolic delivery)两种。实际交货是指卖方按合同规定将货物两种。实际交货是指卖方按合同规定将货物实际交给买方，属于实物交接；象征性交货是指卖方实际交给买方，属于实物交接；象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权在内的有关单据，就算完成了定的、包括货物所有权在内的有关单据，就算完成

13、了交货义务，而无须保证到货。交货义务，而无须保证到货。CIF贸易术语是一种典型的象征性交，卖方是凭贸易术语是一种典型的象征性交，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。只要卖方如期向买方提交单交货，买方是凭单付款。只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务，事后可根据情坏或灭失，买方也必须履行付款义务，事后可根据情况分别向船方、保险公司或卖方提出索赔。反之，如况分别向船方、保险公司或卖方提出索赔。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达

14、目的地，买方仍然有权拒付货款。运达目的地，买方仍然有权拒付货款。、卖方基本义务：、卖方基本义务：（1）签订从指定装运港将货物运往约定）签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同，将合同要求的货物交装上船并支付至目的港目的港的合同，将合同要求的货物交装上船并支付至目的港的运费，装船后通知买方；的运费，装船后通知买方；（2）承担货物交至装运港船上承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险之前的一切费用和风险；（3）负责取得出口许可证或其他）负责取得出口许可证或其他官方批准件，办理出口手续；官方批准件，办理出口手续；（4）提交商业发票和自费提）提交商业发票和自费提供卖方已按规定交货的清洁单据，或具有

15、同等作用的电子信供卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。息。（6）提供相关安全信息。提供相关安全信息。、买方基本义务：、买方基本义务：（1）承担货物交至装运港船上之后的一承担货物交至装运港船上之后的一切费用和风险切费用和风险；（2）负责取得进口许可证或其他官方证件）负责取得进口许可证或其他官方证件，办理进口手续；，办理进口手续；（3）根据买卖合同的规定受领货物并支）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。付货款。（4）提供相关安全信息。）提供相关安全信息。我方以我方以CFR贸易术语与贸易术语与B国的国的H公司成交一批消毒碗公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运期为柜的出口合

16、同，合同规定装运期为4月月15日前。我方日前。我方备妥货物，并于备妥货物，并于4月月8日装船完毕。由于遇星期日休日装船完毕。由于遇星期日休息，我公司业务员未及时向买方发出装运通知，导息，我公司业务员未及时向买方发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在致买方未能及时办理投保手续，而货物在4月月8日因日因发生了火灾被火烧毁。那么货物损失责任由谁承担发生了火灾被火烧毁。那么货物损失责任由谁承担呢呢?12、使用、使用CFR贸易术语时应注意的问题贸易术语时应注意的问题（1）关于装船通知。按照）关于装船通知。按照CFR贸易术语成交，需要特别注贸易术语成交，需要特别注意的问题是，卖方在货物装船之

17、后，必须及时向买方发出装船通意的问题是，卖方在货物装船之后，必须及时向买方发出装船通知，以便于买方办理投保手续。一旦卖方没有及时向买方发出装知，以便于买方办理投保手续。一旦卖方没有及时向买方发出装船通知，致使买方未能投保，由此产生的损失均由卖方承担。因船通知，致使买方未能投保，由此产生的损失均由卖方承担。因为，这意味着货物在装运港越过船舷后风险并未转移到买方。为，这意味着货物在装运港越过船舷后风险并未转移到买方。(举例举例)（2）关于装卸费。前述的关于）关于装卸费。前述的关于CIF术语为解决卸货费用而产术语为解决卸货费用而产生的变形，完全适用于生的变形，完全适用于CFR术语。术语。（3）关于船

18、舶和相关凭证。按）关于船舶和相关凭证。按CFR条件成交时，鉴于由卖条件成交时，鉴于由卖方安排装运，由买方负责保险，故买方应选择资信好的国外客户方安排装运，由买方负责保险，故买方应选择资信好的国外客户成交，并对船舶提出适当要求，以防卖方租用不适航的船舶等。成交，并对船舶提出适当要求，以防卖方租用不适航的船舶等。 (举例举例) 我某进出口公司向新加坡某贸易有限公司出口香我某进出口公司向新加坡某贸易有限公司出口香料料15公吨，对外报价为每公吨公吨，对外报价为每公吨2 500美元美元FOB湛湛江，装运期为江，装运期为10月份，集装箱装运。我方月份，集装箱装运。我方10月月16日收到买方的装运通知，为及

19、时装船，公司业务日收到买方的装运通知，为及时装船，公司业务员于员于10月月17日将货物存于湛江码头仓库，不料货日将货物存于湛江码头仓库，不料货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失，以致货物损物因当夜仓库发生火灾而全部灭失，以致货物损失由我方承担。那么，在该笔业务中，我方的做失由我方承担。那么，在该笔业务中，我方的做法有何不当之处呢法有何不当之处呢? 适用于任何运输方式或多种运输方式的术语适用于任何运输方式或多种运输方式的术语FCA（货交承运人） CPT（运费付至） CIP（运费和保险费付至） （一）（一）FCA:Free Carrier (Insert named place) 即货交承运人(指定地

20、点) 其后注明2010年国际贸易术语解释通则或Incoterms 2010。 例如 FCA 38 Coers Albert ler,Paris,France Incoterms 2010。 （二）（二）CPT:Carriage Paid to(Insert named place of destination)即运费付至（指定目的地) ,CPT 38 Coers Albert ler,Paris,France Incoterms 2010。（三）（三）CIP:Carriage and Insurance Paid to(Insert named place of destination) 即运

21、费保险费付至（指定目的地) CIP 38 Coers Albert ler,Paris,France Incoterms 2010、卖方义务：、卖方义务：（1）在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方）在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人的控制下，并及时通知买方。指定的承运人的控制下，并及时通知买方。（2）承担货物交承运人控制之前的一切费用和风险。）承担货物交承运人控制之前的一切费用和风险。（3）负责取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物出）负责取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物出口手续。口手续。（4）提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供

22、）提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。通常的交货凭证。（5）提供相关安全信息。）提供相关安全信息。、买方义务：、买方义务：（1）签定从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并）签定从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。（保险）将承运人名称及有关情况及时通知卖方。（保险）（2）承担货物交承运人控制之后的一切费用和风险。）承担货物交承运人控制之后的一切费用和风险。（3）负责取得进口许可证或其他官方批准证件，办理进口手）负责取得进口许可证或其他官方批准证件，办理进口手续。续。（4）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。）根据买卖

23、合同的规定受领货物并支付货款。（5）提）提供相关安全信息。供相关安全信息。、卖方义务：、卖方义务：（1）订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关的）订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关的运费。运费。（2）在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运）在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人的控制下，并及时通知买方。人的控制下，并及时通知买方。（3）承担货物交承运人控制之前的一切费用和风险。）承担货物交承运人控制之前的一切费用和风险。（4）负责取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物出）负责取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物出口手续。口手续。（5）提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供）提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的