第三章医药市场营销环境医药市场营销学2

1、医药市场营销学Medical Marketing 第三章 医药市场营销环境 第一节第一节 医药市场营销环境概述医药市场营销环境概述 1第二节第二节 医药市场微观营销环境医药市场微观营销环境 234 第四节第四节 医药市场营销环境分析及对策医药市场营销环境分析及对策 第三节第三节 医药企业宏观营销环境医药企业宏观营销环境 授课学时：4学时1. 理解市场营销环境的含义和特点理解市场营销环境的含义和特点2. 把握微观和宏观环境的构成及其对营销活动的影把握微观和宏观环境的构成及其对营销活动的影响响3. 把握宏观环境的构成及其对营销活动的影响把握宏观环境的构成及其对营销活动的影响4. 掌握掌握SWOT法

2、法第三章 医药市场营销环境 第一节第一节 医药市场营销环境概述医药市场营销环境概述一、医药市场营销环境的含义一、医药市场营销环境的含义 第三章 医药市场营销环境 菲利普菲利普科特勒科特勒：“市场营销环境就是影市场营销环境就是影响企业的市场和营销活动的不可控制的参响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力。与者和影响力。”第三章 医药市场营销环境 企业企业竞争者竞争者营销营销中介中介顾客顾客自然自然公众公众供应商供应商二、医药市场营销环境的特征二、医药市场营销环境的特征 第三章 医药市场营销环境 三、分析医药市场营销环境的意义三、分析医药市场营销环境的意义第二节第二节 医药市场微观营销环境

3、医药市场微观营销环境一、医药企业内部因素一、医药企业内部因素 第三章 医药市场营销环境 二、供应商二、供应商 第三章 医药市场营销环境 三、营销中介三、营销中介 银行、信贷公司、保险公司等营销调研公司、广告公司、传媒机构等 协助储存货物并把货物从产地运送到目的地的组织 批发商、零售商等第三章 医药市场营销环境 四、顾客四、顾客 按购买动机分（1）消费者市场）消费者市场（2）组织市场（生产者市场、中间商市场、非营）组织市场（生产者市场、中间商市场、非营利组织市场、政府市场）利组织市场、政府市场）第三章 医药市场营销环境 1、愿望竞争者、愿望竞争者提供不同产品以满足不同需求的竞争者提供不同产品以满

4、足不同需求的竞争者2、属类竞争者、属类竞争者提供能够满足同一需求的不同产品的竞争者提供能够满足同一需求的不同产品的竞争者3、形式竞争者、形式竞争者生产同种产品但提供不同规格、型号、款式满足相同需生产同种产品但提供不同规格、型号、款式满足相同需求的竞争者求的竞争者 4、品牌竞争者、品牌竞争者产品相同、规格、型号等也相同，但品牌不同的竞争者产品相同、规格、型号等也相同，但品牌不同的竞争者是对企业营销活动产生影响的团体或个人。对营销有决定性的公众主要是对企业营销活动产生影响的团体或个人。对营销有决定性的公众主要有政府、媒介公众、社团公众、地方公众、一般公众。有政府、媒介公众、社团公众、地方公众、一般

5、公众。五、竞争者五、竞争者 六、顾客六、顾客 第三章 医药市场营销环境 第三节第三节 医药市场宏观营销环境医药市场宏观营销环境 u 年龄结构年龄结构u 性别结构性别结构 u 家庭结构家庭结构 u 地理结构地理结构 u 民族结构民族结构 u 人口流动人口流动 我国当前的人口环境特点？我国当前的人口环境特点？第三章 医药市场营销环境 （一）直接影响营销活动的经济环境因素（一）直接影响营销活动的经济环境因素（二）间接影响营销活动的经济环境因素（二）间接影响营销活动的经济环境因素第三章 医药市场营销环境 u 人民币对美元升值对我国出口企业的影响？人民币对美元升值对我国出口企业的影响？第三章 医药市场营

6、销环境 第三章 医药市场营销环境 第三章 医药市场营销环境 第四节第四节 医药市场营销环境分析及对策医药市场营销环境分析及对策 第三章 医药市场营销环境 是指市场上客观存在的未被满足或未被充分是指市场上客观存在的未被满足或未被充分满足的消费需求，它既可能来源于宏观环境，也可能来源满足的消费需求，它既可能来源于宏观环境，也可能来源于微观环境。于微观环境。 是指对医药企业营销活动不利或限制营销活是指对医药企业营销活动不利或限制营销活动发展的因素及其发展趋势。动发展的因素及其发展趋势。 第三章 医药市场营销环境 （也称TOWS分析法分析法、道斯矩阵道斯矩阵）即态势分析态势分析法法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。包括分析企业的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Thr