六福安康(新)

1、目目 录录开发背景开发背景一个思考国家政策导向国家政策导向央视推出的保险公益广告；央视推出的保险公益广告；保监会关于保险保监会关于保险“回归保回归保 障障”的引导；的引导；国家基本保障的覆盖；国家基本保障的覆盖；保险市场保险市场3.53.5利率时代来临。利率时代来临。听党话，跟党走!销售的疑虑销售的疑虑高回报率的投资项目越来越高回报率的投资项目越来越多多实际分红和期望值有差距怎么实际分红和期望值有差距怎么办？办？销售什么样的保险产品能让客销售什么样的保险产品能让客户好接受？户好接受？踏踏实实卖保险老产品顽疾老产品顽疾重疾种类涵盖面较窄；重疾种类涵盖面较窄；从疾病保障角度需要保终身，从疾病保障角

2、度需要保终身，但又愿意活着见钱；但又愿意活着见钱；历史突破，业内独有！ 国华人寿国华人寿想客户所想想客户所想急客户所急急客户所急集众家之长集众家之长惠万千伙伴惠万千伙伴突破固有模式推出突破固有模式推出里程碑式健康险里程碑式健康险责任及案例责任及案例产品介绍一交费年期5年10年15年20年投保年龄28天-55周岁28天-50周岁28天-45周岁28天-40周岁保险期间终身观察期180天职业类别1-4类；5-6类加费（保额千分之二）身故保险金身故保险金重大疾病保险金重大疾病保险金特别重疾保险金特别重疾保险金轻症疾病保险金轻症疾病保险金慢性病津贴慢性病津贴产品介绍二身故保险金身故保险金重大疾病保险金

3、重大疾病保险金责任详解18岁前同样享岁前同样享有保额保障有保额保障60种大病超级保障种大病超级保障 一、身故保险金一、身故保险金被保险人因疾病或意外伤害事故导致身故，我们按基本保险金额给付身故保险金，被保险人因疾病或意外伤害事故导致身故，我们按基本保险金额给付身故保险金，本合同终止。本合同终止。 二、重大疾病保险金二、重大疾病保险金被保险人初次发生并被医院确诊为本合同约定的重大疾病，我们按基本保险金额被保险人初次发生并被医院确诊为本合同约定的重大疾病，我们按基本保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。给付重大疾病保险金，本合同终止。恶性肿瘤急性心肌梗塞脑中风后遗症重大器官移植术或造血干细胞移植

4、术冠状动脉搭桥术终末期肾病多个肢体缺失急性或亚急性重症肝炎良性脑肿瘤慢性肝功能衰竭失代偿期脑炎后遗症或脑膜炎后遗症深度昏迷双耳失聪双目失明瘫痪心脏瓣膜手术严重阿尔茨海默病严重脑损伤严重帕金森病严重III度烧伤严重原发性肺动脉高压严重运动神经元病语言能力丧失重型再生障碍性贫血主动脉手术慢性呼吸功能衰竭严重多发性硬化严重冠心病严重心肌病系统性红斑狼疮经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒感染脊髓灰质炎特发性慢性肾上腺皮质功能减退自主生活能力完全丧失植物人状态全身性重症肌无力重症急性坏死性筋膜炎严重类风湿性关节炎严重克隆病严重溃疡性结肠炎严重原发性硬化性胆管炎II 级重症急

5、性胰腺炎非阿尔茨海默病所致严重痴呆破裂脑动脉瘤夹闭手术主动脉夹层血肿严重弥漫性系统性硬皮病严重慢性复发性胰腺炎终末期疾病肾髓质囊性病丝虫病所致象皮病胰腺移植严重心肌炎肺源性心脏病I型糖尿病肌营养不良症嗜铬细胞瘤克-雅氏病（人类疯牛病）严重川崎病完全性房室传导阻滞60种重疾，行业领先种重疾，行业领先 三、特别重大疾病保险金三、特别重大疾病保险金被保人被保人66周岁前，初次发生并被周岁前，初次发生并被医院的专科医生医院的专科医生确诊为本合同约定的特别重大疾病，并且自确诊之确诊为本合同约定的特别重大疾病，并且自确诊之日起生存满日起生存满28 日（含日（含28 日当日），我们在给付上述重大疾病保险金的

6、同时，还将按日当日），我们在给付上述重大疾病保险金的同时，还将按60%基本保险金基本保险金额给付特别重大疾病保险金，本合同终止。额给付特别重大疾病保险金，本合同终止。 四、轻症疾病保险金四、轻症疾病保险金被保险人在被保险人在66 周岁前，初次发生并被医院的专科医生确诊为本合同约定的轻症疾病，我们按本合同周岁前，初次发生并被医院的专科医生确诊为本合同约定的轻症疾病，我们按本合同基本保险金额基本保险金额20给付轻症疾病保险金，但最多不超过人民币给付轻症疾病保险金，但最多不超过人民币100000 元。轻症疾病保险金只给付元。轻症疾病保险金只给付1 次，给付后该项保险责任终止。次，给付后该项保险责任终

7、止。特别重疾保险金特别重疾保险金轻症疾病保险金轻症疾病保险金6种重疾额外多给种重疾额外多给60%的给力保障的给力保障12种轻症额外种轻症额外多给多给20%责任详解非危及生命的（极早期的）恶性病变不典型的急性心肌梗塞及冠状动脉成形手术轻微脑中风心脏瓣膜介入手术视图严重受损主动脉内手术脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤较小面积III度烧伤（10%）重症头部外伤单个肢体缺失急性坏死性胰腺急性坏死性胰腺炎炎严重脑炎或脑膜严重脑炎或脑膜炎炎12种轻症，行业领先种轻症，行业领先1、白血病、白血病2、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症3、重大器官移植术或造血干细胞移植术、重大器官移植术或造

8、血干细胞移植术4、肺癌、肺癌5、慢性呼吸功能衰竭、慢性呼吸功能衰竭6、严重阿尔茨海默病、严重阿尔茨海默病特别重疾特别重疾60%身故保险金身故保险金慢性病津贴慢性病津贴超值超值120%慢性病慢性病津贴津贴白给的白给的慢性病定义慢性病定义 指经执业医师诊断罹患需要长期（三个月以上）指经执业医师诊断罹患需要长期（三个月以上） 服用药物或治疗的疾病。服用药物或治疗的疾病。责任详解五、慢性病津贴五、慢性病津贴 被保险人自被保险人自66周岁起，被周岁起，被执业医师执业医师诊断为本合同约定的慢性诊断为本合同约定的慢性病，我们在病，我们在86周岁前的每个保单周年日按已交保险费的周岁前的每个保单周年日按已交保险

9、费的6%给付慢性病津贴，慢性病给付慢性病津贴，慢性病津贴仅限申请一次，被保险人年满津贴仅限申请一次，被保险人年满86周岁后，我们不再给付慢性病津贴，该项保险周岁后，我们不再给付慢性病津贴，该项保险责任终止。责任终止。 投保案例少儿26岁的华先生为他刚满月的儿子投保岁的华先生为他刚满月的儿子投保六福安康，保额六福安康，保额10万，万，20年缴，每年年缴，每年缴费缴费1670元。元。12种轻症额外给种轻症额外给2万元万元66岁岁6种特别重疾额外给种特别重疾额外给6万元万元60种重大疾病终身种重大疾病终身10万元万元身故保障不分身故保障不分18岁前还是岁前还是18岁后都是岁后都是10万元万元86岁岁

10、慢性病津贴慢性病津贴2004/年，最多年，最多20年年40080元元最高给保费最高给保费120%n 每年只需要每年只需要1670元保费，从元保费，从180天观察期后被保险人即天观察期后被保险人即可享有：可享有： 1、轻症保障、轻症保障2万元万元 2、60种种重大疾病保障重大疾病保障10万元万元 3、特别重大疾病保障、特别重大疾病保障16万元万元 4、慢性病津贴最高可拿回所交保费的、慢性病津贴最高可拿回所交保费的120% 5、身故保障、身故保障10万元万元 6、20年共交保费年共交保费33400元，最高可获得元，最高可获得 18万万元的保元的保 险金。最低也有险金。最低也有10万元。万元。少儿案

11、例少儿案例答疑答疑1 1、问：未成年人身故赔付？、问：未成年人身故赔付？ 3 3、问：未成年人轻症赔付？、问：未成年人轻症赔付？ 然后确诊重疾？然后确诊重疾？4 4、问：未成年人轻症赔付？、问：未成年人轻症赔付？ 然后确诊重疾并且然后确诊重疾并且 属于特别重疾？属于特别重疾？合同结束合同结束2 2、问：未成年人重疾赔付？、问：未成年人重疾赔付？ 合同结束合同结束答：答：1010万万 合同结束合同结束答：答：1010万万 合同结束合同结束答：答：2 2万万答：答：1010万万 答：答：2 2万万答：答：1616万万 投保案例30岁成人30岁的华先生，为自己投保六福安康，岁的华先生，为自己投保六福

12、安康，投保保额投保保额20万，万，20年缴，每年缴费年缴，每年缴费6620元元66岁岁86岁岁12种轻症额外给种轻症额外给4万元万元6种特别重疾额外给种特别重疾额外给12万元万元60种重大疾病终身种重大疾病终身20万元万元身故保障身故保障20万元万元慢性病津贴慢性病津贴7944元元/年，年，最多最多158880元元30岁岁20年共交保费年共交保费13.24万元，最高可获得万元，最高可获得 24万万+15.88万万 元的保险金元的保险金最高给保费最高给保费120%成年人案例成年人案例答疑答疑1 1、问：成年人轻症赔付、问：成年人轻症赔付4 4万后，开始每年领取所交保费万后，开始每年领取所交保费6

13、%6%的慢的慢性病津贴，领取性病津贴，领取1010年后，确诊为重疾，赔付？年后，确诊为重疾，赔付？ 合同结束合同结束2 2、问：成年人轻症赔付、问：成年人轻症赔付4 4万后，开始每年领取所交保费万后，开始每年领取所交保费6%6%的的慢性病津贴，领取慢性病津贴，领取2020年后，确诊为重疾，赔付？年后，确诊为重疾，赔付？合同结束合同结束保障保障2020万最高给付万最高给付2424万万+15.88+15.88万万答：答：20万万 答：答：20万万 产品优势产品优势一、疾病种类超多一、疾病种类超多60种重疾，行业领先种重疾，行业领先12种轻症，行业领先种轻症，行业领先慢病种类，无限涵盖慢病种类，无限

14、涵盖二、给付保额超高二、给付保额超高重疾重疾100%特别重疾特别重疾160%轻症轻症 额外额外 20%津贴额外返还津贴额外返还最高是保额的最高是保额的180%以上以上特别重疾特别重疾普通重疾普通重疾轻症疾病轻症疾病慢性疾病慢性疾病三、保病范围超全三、保病范围超全生命不息生命不息保障不止保障不止四、保障时间超长四、保障时间超长低保费低保费超高性价比超高性价比五、保险费率超低五、保险费率超低终身大病险终身大病险 还能年年领津贴；还能年年领津贴；一次手续一次手续 长期领取；长期领取；身体康复身体康复 津贴继续津贴继续六、责任设计超体贴六、责任设计超体贴疾病种类疾病种类 行业最多行业最多只做加法只做加

15、法 不做减法不做减法终身保障终身保障 津贴返还津贴返还大病大病60种，种，12种轻症，种轻症，6种特种特别重疾，无限种慢性病。别重疾，无限种慢性病。轻症额外给，特别重疾额外轻症额外给，特别重疾额外给，慢性病津贴最高返还保给，慢性病津贴最高返还保费的费的120%市场唯一一款津贴返还的终市场唯一一款津贴返还的终身险，不仅有终身保障，老身险，不仅有终身保障，老了还能领钱。了还能领钱。费率资料费率资料国华六福安康疾病保险费率表国华六福安康疾病保险费率表（每万元保额）（每万元保额）年龄年龄5 5年交年交1010年交年交1515年交年交2020年交年交男性男性女性女性男性男性女性女性男性男性女性女性男性男

16、性女性女性0 514 473 277 255 204 187 167 153 1 519 477 280 257 206 189 169 155 2 529 485 285 261 210 192 172 157 3 540 495 291 266 214 196 176 161 4 552 505 298 272 219 200 180 164 5 560 513 302 276 223 203 183 167 6 570 523 307 281 227 207 186 170 7 581 534 313 287 231 212 190 174 8 594 546 320 294 236 2

17、17 194 178 9 606 559 327 301 242 222 199 183 10 620 572 335 309 247 228 204 188 年龄年龄5 5年交年交1010年交年交1515年交年交2020年交年交男性男性女性女性男性男性女性女性男性男性女性女性男性男性女性女性11 634 586 343 316 253 234 209 192 12 648 600 351 324 260 240 214 198 13 664 615 359 332 266 246 220 203 14 680 630 368 341 273 253 225 209 15 696 647 37

18、7 350 280 260 231 214 16 713 664 387 360 287 267 237 221 17 730 681 396 369 294 274 243 227 18 746 699 406 379 302 282 249 233 19 763 715 415 388 309 289 255 239 20 779 731 424 397 316 296 261 245 21 795 747 433 406 322 302 267 251 22 814 766 444 417 330 311 274 258 23 833 785 454 428 338 319 280 26

19、5 24 852 805 465 439 347 328 287 272 25 872 825 476 450 355 336 294 279 26 892 846 487 462 363 345 301 286 27 914 867 498 473 372 354 309 294 28 936 889 510 485 381 363 316 302 29 957 910 522 497 390 372 324 310 30 978 930 534 508 399 381 331 317 年龄年龄5 5年交年交1010年交年交1515年交年交2020年交年交男性男性女性女性男性男性女性女性男性

20、男性女性女性男性男性女性女性31 998 949 545 519 408 389 339 325 32 1027 978 562 536 420 402 350 336 33 1057 1008 579 553 433 415 361 347 34 1089 1038 596 570 446 428 373 359 35 1122 1070 614 587 460 442 385 371 36 1156 1102 632 605 474 455 398 383 37 1190 1135 650 622 489 470 412 396 38 1223 1167 669 640 504 484 425 409 39 1256 1198 687 658 519 498 440 422 40 1287 1228 706 675 535 513 455 436 41 1334 1273 734 702 558 535 42 1384 1321 763 730 583 558 43 1436 1370 795 760 610 583 44 1490 1423 828 791 638 609 45 1547 1478 863 824 669 638 年龄年龄5 5年交年交1010年交年交1515年交年交2020年交年交男性男性女性女性男性