Advancer team-中新国际城营销策划案

1、融 遇梦想遇梦想 创 遇未来遇未来中新国际城营销策划案Advancer Team目 录项目客群策略执行 目标目标完成预期销售目标完成预期销售目标树立区域标杆，打造轻奢中新国际社区树立区域标杆，打造轻奢中新国际社区利润最大化，价值最大化，项目品牌效益最大化利润最大化，价值最大化，项目品牌效益最大化 项目项目核心卖点产品分析项目分析产品优化提升项目分析项目分析 中新国际城定鼎济南东部雪山片区，中新国际城定鼎济南东部雪山片区，打造中国第三代智慧城市人居典范。作为打造中国第三代智慧城市人居典范。作为中新中新R26;R26;济南智慧城壹号作品，中新国际济南智慧城壹号作品，中新国际城以智慧中心为核、三山一

2、河为景、百万城以智慧中心为核、三山一河为景、百万平米商业配套为翼，融智慧、生态、教育、平米商业配套为翼，融智慧、生态、教育、运动、浪漫价值于一体，汇集运动、浪漫价值于一体，汇集3030余项生态余项生态智慧技术、智慧技术、18001800亩运动与生态景观、亩运动与生态景观、1010所所名校，打造智慧城市的国家样本。首期名校，打造智慧城市的国家样本。首期85-14385-143智尊空间，采用醇美法式二代立智尊空间，采用醇美法式二代立面风格，献给都市精英的智慧轻奢社区。面风格，献给都市精英的智慧轻奢社区。建筑面积:200万平方米 绿化率：36% 规模宏大项目分析项目分析周边竞品周边竞品：项目分析项目

3、分析价值体系价值体系 NO.2 NO.2/ / 未来之城未来之城 NO.3 NO.3/ /荣耀之城荣耀之城 NO.4 NO.4 / /智慧之城智慧之城 NO.5 NO.5/ /教育之城教育之城NO.7NO.7/ /运动之城运动之城NO.8NO.8/ /浪漫之城浪漫之城NO. 9NO. 9/ /宜居之城宜居之城 NO.6 NO.6/ /生态之城生态之城NO. 10NO. 10/ /礼遇之城礼遇之城 NO.1NO.1/ / 战略之城战略之城中新国际城产品分析产品分析SWOT区位优势、智慧小区、区位优势、智慧小区、交通优势、品牌号召力交通优势、品牌号召力人气尚缺、期房、人气尚缺、期房、周边配套不成熟

4、周边配套不成熟、首创智慧型地产首创智慧型地产刚需产品上升期刚需产品上升期周边竞品较多，周边竞品较多，市场压力大市场压力大S OW T产品分析产品分析户型户型户户 型：型：两室两厅两室两厅、三室两厅三室两厅、四室两厅四室两厅建筑面积：建筑面积：84平平143平平产品分析产品分析房价房价6000元元/平平 唐冶片区唐冶片区东东9000元元/平平 中中 新新 国国 际际 城城7500元元/平平高高新新生生活活圈圈西西品牌品牌排名、品质排名、品质区域区域区域区域 、交通、交通户型户型 园林园林建筑建筑 技术技术属性属性产品产品公园、广场、教育、公园、广场、教育、配套、综合体配套、综合体核心卖点核心卖点

5、产品优化提升产品优化提升中新合作中新合作最大楼间距，户型方正最大楼间距，户型方正一梯两户，南北通透一梯两户，南北通透观景阳台，采光与观景最大化观景阳台，采光与观景最大化 客群客群主主：首次置业人、首次置业人、25352535岁、刚需岁、刚需辅辅：二胎主力、长线投资、养老群体二胎主力、长线投资、养老群体区域锁定区域锁定：历城区、高新区、历下历城区、高新区、历下客群定位客群定位首次置业人首次置业人二胎主力军二胎主力军长线投资者长线投资者 在外租房在外租房与父母居住与父母居住成家立业成家立业应届毕业生应届毕业生自有楼房自有楼房因二胎人口变多因二胎人口变多经济有所建树经济有所建树社会地位高社会地位高有

6、投资需求有投资需求考虑未来养老考虑未来养老客群卖点分析客群卖点分析首次置业人首次置业人经济基础薄弱，重视区域房价经济基础薄弱，重视区域房价工作压力较大，考虑周围交通工作压力较大，考虑周围交通年轻群体置业，外观偏好时尚年轻群体置业，外观偏好时尚客群卖点分析客群卖点分析二胎主力军二胎主力军宏观二胎政策，家庭人口数增加宏观二胎政策，家庭人口数增加经济基础宽裕，渴望高品质生活经济基础宽裕，渴望高品质生活幼儿看护问题，环境需绿色优美幼儿看护问题，环境需绿色优美重视子女教育，青睐学区内置业重视子女教育，青睐学区内置业客群卖点分析客群卖点分析长线投资者长线投资者经济基础殷实，青睐置业投资经济基础殷实，青睐置

7、业投资考虑未来养老，渴望静谧环境考虑未来养老，渴望静谧环境重视养生问题，周围环境优美重视养生问题，周围环境优美 策略策略低开高走低开高走吸引顾客吸引顾客聚集人气聚集人气促成热销局面促成热销局面对开发商形成良好印象对开发商形成良好印象 策略策略自自 销：掌握客户需求、维护品牌形象、销：掌握客户需求、维护品牌形象、 把握营销节奏把握营销节奏联合代理：分散风险、拓宽渠道联合代理：分散风险、拓宽渠道线上（线上（微信：微信：H5、微博微博、美团（一元咖啡）美团（一元咖啡）、客客 立方立方）线下（线下（海报宣传海报宣传、电话推广电话推广、宣传单页宣传单页、分发礼分发礼品品、举行活动举行活动）营销模式推广方

8、式 策略策略蓄客蓄客 认筹认筹 开盘开盘 尾盘销售尾盘销售45个月开盘前1个月时间点直至售完蓄客蓄客借助新媒体推广借助新媒体推广微信微信H5（接图）、微博大（接图）、微博大v寻找代理推广寻找代理推广登记房屋信息，代为推广登记房屋信息，代为推广与中石化合作：与中石化合作：将楼盘信息印刷与加油站赠将楼盘信息印刷与加油站赠品上，采用奢华低调外包装，品上，采用奢华低调外包装，借助赠品，推广楼盘借助赠品，推广楼盘与大型商超合作：与大型商超合作：门口派发纸巾，外包装印上门口派发纸巾，外包装印上中新国际城基本信息，外包中新国际城基本信息，外包装同样奢华低调装同样奢华低调蓄客蓄客客户通过电话询问楼盘状况，预约

9、看房时：客户通过电话询问楼盘状况，预约看房时： 样板间内布置：红酒与玫瑰样板间内布置：红酒与玫瑰 为客户斟酒，赠女客户玫瑰为客户斟酒，赠女客户玫瑰（打浪漫牌，给客人留下深刻印象）（打浪漫牌，给客人留下深刻印象）认筹认筹售楼处门口：布置大型画报：(“或许，在您来的路上”)济南拥挤的交通，尘土飞扬的环境，被高楼遮挡的蓝天，周围破旧的建筑(“那么您现在到了这里”)中新国际前宽敞马路，四周生机盎然的绿植一览无余的蓝天白云，小区内时尚的建筑物“三年免息，一万顶两万三年免息，一万顶两万”优惠力度要大优惠力度要大开盘开盘开盘活动：开盘活动：赠送加油卡赠送加油卡 （针对二次置业，有车一族）（针对二次置业，有车

10、一族）全家福写真券（二胎催生换房，打亲情牌）全家福写真券（二胎催生换房，打亲情牌）玫瑰花和红酒（针对时尚年轻人，主打浪漫）玫瑰花和红酒（针对时尚年轻人，主打浪漫）尾盘销售尾盘销售尾盘销售时，尾盘销售时，主打实力牌，一切以实力说话：主打实力牌，一切以实力说话：请资深的置业顾问，向客户介绍楼盘的亮点，用实力打动客户，请资深的置业顾问，向客户介绍楼盘的亮点，用实力打动客户，实行优惠政策实行优惠政策：赠送物业费（预算一年），赠送家用电器（预算赠送物业费（预算一年），赠送家用电器（预算2000）、）、家装用品（预算家装用品（预算2000） 执行执行人员分工预期效果人员分工人员分工销售销售策划策划渠道渠道

11、客服客服客户接待客户接待问题上报问题上报问题处理问题处理协调各部协调各部预测动向预测动向制定计划制定计划接待客户接待客户完成指标完成指标活动推广活动推广广告宣传广告宣传准备物料准备物料锁定客群锁定客群发放单页发放单页拜访客户拜访客户对接销售对接销售 预期效果预期效果1.完成销售目标完成销售目标例如目标一个亿例如目标一个亿100万万/套套100组成交量组成交量1000组来访组来访2.炒热国际智慧城，形成高新东智慧城标杆炒热国际智慧城，形成高新东智慧城标杆3.实现项目形象气质的整体拔高并持续实现项目形象气质的整体拔高并持续10%预期效果预期效果 1亿亿100万套万套100组成交量组成交量1000组客户来访组客户来访 树立区域标杆，打造轻奢中新国际社区树立区域标杆，打造轻奢中新国际社区 利润最大化，价值最大化，项目品牌效益最大化利润最大化，价值最大化，项目品牌效益最大化10%营销策划感悟营销策划感悟完善的策划需准备充分，活动新颖、创意独特，用集体的完善的策划需准备充分，活动新颖、创意独特，用集体的力量撬动融遇之战力量撬动融