定量图表素材包

1、SINOTRUST1经验分享经验分享2022-6-13 低价格低价格高质量高质量快速配送快速配送0%0%20%20%40%40%60%60%80%80%100%100%重要性或效力重要性或效力客户客户竞争者竞争者消费者消费者: :影响因素分析影响因素分析SINOTRUST2经验分享经验分享2022-6-13消费者消费者:细分市场吸引力细分市场吸引力A AB BC C目标细分市场目标细分市场细分市细分市场财务场财务吸引力吸引力进入难易程度进入难易程度高高低低细分市场容量细分市场容量D DSINOTRUST3经验分享经验分享说明：权数合计说明：权数合计100100；评分：优为；评分：优为5 5分，

2、良为分，良为4 4分，一般为分，一般为3 3分，差为分，差为2 2分，很差为分，很差为1 1分分 企企 业业比较项比较项权权 重重A A 公司公司B B 公司公司C C 公司公司D D 公司公司生产能力生产能力营销（销售）能力营销（销售）能力财务（融资）能力财务（融资）能力研发能力研发能力质保能力质保能力 合合 计计303030302020101010103 33 34 43 34 45 54 45 54 44 44 43 33 35 55 55 53 35 55 54 4评分评分(1)(1)(3)(3)(1)(1)* *(3)(3)(1)(1)* *(4)(4)(2)(2)(4)(4)(5)

3、(5)(1)(1)* *(2)(2) 90 90 90 90 80 80 30 30 40 40 150 150 120 120 100 100 40 40 40 40 120 120 90 90 60 60 50 50 50 50330330100100450450370370430评分评分评分评分评分评分 (1) (1)* *(5)(5)150150909010010050504040公司定位：整体实力定量分析公司定位：整体实力定量分析SINOTRUST4经验分享经验分享2022-6-13公司的增长率公司的增长率市场增长率市场增长率C CE ED DB B损失的份额损失的份额赢得的市场份额

4、赢得的市场份额公司定位公司定位: :市场增长率与公司增长率比较市场增长率与公司增长率比较A A注：注：A A、B B、C C、D D、E E表示不同的公司表示不同的公司 圆圈大小表示销售额大小圆圈大小表示销售额大小市场总容量市场总容量=XXX=XXX人民币人民币SINOTRUST5经验分享经验分享公司定位：多产品战略势态图公司定位：多产品战略势态图A公司与公司与B公司、公司、C公司、公司、D公司在中国的市场竞争地位公司在中国的市场竞争地位A公司公司D公司公司C公司公司B公司公司企业实力企业实力市场份额市场份额注：圆圈面积大小表示销售额大小注：圆圈面积大小表示销售额大小A公司公司Q产品产品P产品

5、产品30035040045015105102030SINOTRUST6经验分享经验分享2022-6-13公司定位公司定位: :销售利润率与相对市场占有率比较销售利润率与相对市场占有率比较相对市场占有率（与市场领导者相比）相对市场占有率（与市场领导者相比）销售利润率销售利润率低低高高注：圆圈表示不同的公司，圆圈大小表示销售额大小注：圆圈表示不同的公司，圆圈大小表示销售额大小SINOTRUST7经验分享经验分享2022-6-13公司定位公司定位: :增长率增长率/ /占有率矩阵占有率矩阵相对市场增长率相对市场增长率相对市场占有率相对市场占有率 明星类明星类金牛类金牛类瘦狗类瘦狗类问题类问题类低低高高低低高高SINOTRUST8经验分享经验分享地区市场：细分市场份额变动分析地区市场：细分市场份额变动分析西北西南