贸易术语拓展

1、外贸基础第一章国际贸易术语与惯例贸易术语及其国际惯例贸易术语及其国际惯例一、贸易术语的含义一、贸易术语的含义（一）贸易术语的产生和发展（一）贸易术语的产生和发展 贸易术语（贸易术语（Trade Terms Trade Terms ）, ,又称贸又称贸易条件，价格术语或价格条件（易条件，价格术语或价格条件（Price Price termsterms），交货条件（），交货条件（Delivery TermsDelivery Terms），销售条件），销售条件 （Sales termsSales terms）等。）等。 外贸基础第一章货物从一国运往另一国期间会产生一系列问题，这货物从一国运往另一国期

2、间会产生一系列问题，这些问题主要表现为：些问题主要表现为：1 1、手续的办理（、手续的办理（proceduresprocedures）2 2、费用的支付（、费用的支付（costscosts）3 3、风险的承担（、风险的承担（risksrisks）4 4、交货地点（、交货地点（point of deliverypoint of delivery） 出口国出口国-进口国进口国外贸基础第一章（二）贸易术语的含义（二）贸易术语的含义 贸易术语是指用一个简短的概念，例如贸易术语是指用一个简短的概念，例如“Free On Board”Free On Board”，或三个字母的缩写，例，或三个字母的缩写，例

3、如如“FOB”FOB”，来说明买卖双方有关手续、费用，来说明买卖双方有关手续、费用和风险的责任划分，确定卖方交货和买方接货和风险的责任划分，确定卖方交货和买方接货方面各自应尽的义务和商品价格的构成。方面各自应尽的义务和商品价格的构成。外贸基础第一章贸易术语包含两层意思：贸易术语包含两层意思：1 1、买卖双方在交接货物（货物交付、买卖双方在交接货物（货物交付）过程中有关手续、费用和风险的）过程中有关手续、费用和风险的责任划分责任划分( (贸易术语明确了交货点）贸易术语明确了交货点）FOBFOB（装运港船上交货）（装运港船上交货）DESDES（目的港船上交货）（目的港船上交货）外贸基础第一章2 2

4、、商品价格的构成、商品价格的构成不同的贸易术语，其价格构成是不同的不同的贸易术语，其价格构成是不同的出口国出口国-进口国进口国（卖方工厂所在地）（卖方工厂所在地） （买方工厂所在地）（买方工厂所在地）外贸基础第一章二、有关贸易术语的国际惯例二、有关贸易术语的国际惯例( (一）一）19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（Warsaw-Warsaw-Oxford Rules,Oxford Rules,简称简称W.O.Rules 1932W.O.Rules 1932） 该规则对该规则对CIFCIF贸易术语作了解释。贸易术语作了解释。（二）（二）19411941年美国对外贸易定义修正本年美国对外

5、贸易定义修正本（Revised American Foreign Trade DefinitionsRevised American Foreign Trade Definitions）该定义修正本对六种贸易术语作了解释，其中该定义修正本对六种贸易术语作了解释，其中FOBFOB术语又分为六种。术语又分为六种。外贸基础第一章 （三）、三）、20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS2000):(INCOTERMS2000):简称简称20002000通则通则。由国际。由国际商会制订，目前已被世界各国广泛采纳。商会制订，目前已被世界各国广泛采纳。 国际商会于国际

6、商会于19361936年首次公布对贸易术语的年首次公布对贸易术语的统一解释统一解释, ,为适应国际贸易的发展为适应国际贸易的发展, ,分别在分别在19531953年、年、19671967年、年、19761976年、年、19801980年、年、19901990年和年和19991999年对术语进行了多次修改年对术语进行了多次修改, ,我们现在使用的我们现在使用的20002000通则是通则是19991999年修改的年修改的. .外贸基础第一章2000年国际贸易术语解释通则外贸基础第一章l1313个术语中个术语中6 6个可用于海洋或内河运输：个可用于海洋或内河运输： FAS, FOB, CFR, CI

7、F, DES, DEQFAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ7 7个个可用于多式联运：可用于多式联运： EXW, FAS, CIP, CPT, FCA, DDU, EXW, FAS, CIP, CPT, FCA, DDU, DDP DDP主要术语：主要术语： FOBFOB, CFR, , CFR, CIFCIF, FCA, CPT, CIP, FCA, CPT, CIP外贸基础第一章 FOBFree on Board(named port of FOBFree on Board(named port of shipment)shipment)船上交货（船上交货（指定装运港）指

8、定装运港） 定义：指卖方必须在合同规定的装运期内在指定定义：指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷（越过船舷（Vessels rail)Vessels rail)为止的一切费用和为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。货物灭失、损坏的风险。l它只适用于海运和内河运输它只适用于海运和内河运输 FOB FOB买卖双方基本责任买卖双方基本责任 卖方卖方交货至买方指派交货至买方指派船上，通知买方船上，通知买方承担货物越过船承担货物越过船舷前一切风险和费舷前一切风险和费用用办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据 买

9、方买方安排船只接货，支安排船只接货，支付运费，通知卖方付运费，通知卖方承担货物越过船舷承担货物越过船舷后一切风险和费用后一切风险和费用办理进口办理进口支付货款支付货款外贸基础第一章CIF 成本、保险加运费付至（指定目的港）1、适用范围：海运或内河运输外贸基础第一章 CIF CIF买卖双方基本责任买卖双方基本责任 卖方卖方安排运输，支付至安排运输，支付至目的港运费，及时通目的港运费，及时通知买方知买方承担货物越过船舷承担货物越过船舷前一切风险前一切风险办理保险，支付保办理保险，支付保费费办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据 买方买方承担货物越过船承担货物越过船舷后一切风险舷后一切风险负责装船

10、后装运负责装船后装运港到目的港通常运港到目的港通常运费、保费以外费用费、保费以外费用办理进口办理进口支付货款支付货款外贸基础第一章责责 任任费费 用用租船订舱租船订舱办理保险办理保险支付运费支付运费支付保费支付保费FOBFOB买买 方方买买 方方买买 方方买买 方方CIFCIF卖卖 方方卖卖 方方卖卖 方方卖卖 方方指卖方只要按期在约定地点完成装运，并指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。而无须保证到货。CIFCIF是一种典型的象征性

11、交货是一种典型的象征性交货 ：卖方凭单交货，买方凭单付款。卖方凭单交货，买方凭单付款。象征性交货象征性交货外贸基础第一章 我方某公司与英商签订一笔服装合同。合同按我方某公司与英商签订一笔服装合同。合同按CIFCIF伦伦敦即期敦即期L/CL/C方式付款，合同和信用证中均规定不允许分方式付款，合同和信用证中均规定不允许分批装运和转船。我方按时将货物装上直达轮，并凭直达批装运和转船。我方按时将货物装上直达轮，并凭直达提单在信用证有效期内向银行议付货款。该轮船中途经提单在信用证有效期内向银行议付货款。该轮船中途经过某港时，船公司为了接载其他货物，擅自将我方服装过某港时，船公司为了接载其他货物，擅自将我

12、方服装卸下，换装其他船舶继续运往伦敦。由于换装的船舶设卸下，换装其他船舶继续运往伦敦。由于换装的船舶设备陈旧，该批服装比原定时间晚了备陈旧，该批服装比原定时间晚了2 2个月到达。为此，个月到达。为此，英商向我公司提出索赔，理由是我方提交的是直达提单英商向我公司提出索赔，理由是我方提交的是直达提单，而实际是转船运输，是弄虚作假行为。问（，而实际是转船运输，是弄虚作假行为。问（1 1）我方）我方应否赔偿？（应否赔偿？（2 2）如何处理？（）如何处理？（3 3）为什么？）为什么？案案 例例 （1 1）我方不应赔偿。）我方不应赔偿。 （2 2）应让买方凭直达提单向承运人交涉，凭保险单向）应让买方凭直达

13、提单向承运人交涉，凭保险单向保险公司交涉。保险公司交涉。 （3 3）因为按）因为按CIFCIF条件成交，买卖双方的风险转移以船玄条件成交，买卖双方的风险转移以船玄为界，货物在装运港越过船玄后的风险应由买方承担，为界，货物在装运港越过船玄后的风险应由买方承担，所以，船方擅自转船造成的损失也应由买方承担。另外所以，船方擅自转船造成的损失也应由买方承担。另外，CIFCIF属象征性交货，只要卖方按合同规定在装运港将属象征性交货，只要卖方按合同规定在装运港将货物装船并提交全套合格单据，就算完成了交货义务，货物装船并提交全套合格单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。而无需保证到货。答案答案 我某公司与

14、外商签订一份我某公司与外商签订一份FOBFOB合同，出售油菜籽。合同，出售油菜籽。合同规定：合同规定：“3 3月份内装船月份内装船”，“如果买方在合同规定如果买方在合同规定的期限内不能派船接货，卖方同意保留的期限内不能派船接货，卖方同意保留2828天，但买方负天，但买方负担相关仓租、利息和保险费担相关仓租、利息和保险费”。事后，买方在。事后，买方在3 3月份未月份未能派船。卖方发出警告，如果能派船。卖方发出警告，如果4 4月月2828日前仍不能派船，日前仍不能派船，卖方将撤撤销合同并保留索赔权。结果买方的船卖方将撤撤销合同并保留索赔权。结果买方的船5 5月月5 5日日才到。卖方拒绝交货，并提出损失赔偿。才到。卖方拒绝交货，并提出损失赔偿。（1 1）卖方可否拒绝交货？（）卖方可否拒绝交货？（2 2）卖方能否取消合同？（）卖方能否取消合同？（3 3）