中介行业发展规划

1、房产经纪行业的现状及前景房产经纪行业的现状及前景 主讲人：和军锋主讲人：和军锋 西安星光房地产营销策划有限责任公司西安星光房地产营销策划有限责任公司房产行业的前世今生房产行业的前世今生 大家所了解的房产行业？大家所了解的房产行业？ 房产行业创造的神话？房产行业创造的神话？ 谁帮助房产行业创造神话？谁帮助房产行业创造神话？房产经纪行业前世今生房产经纪行业前世今生房产经纪行业收入房产经纪行业收入经纪人收入经纪人收入经纪人未来经纪人未来房地产经纪境外情况房地产经纪境外情况美国房地产经纪概况美国房地产经纪概况香港房地产经纪概况香港房地产经纪概况台湾房地产经纪概况台湾房地产经纪概况美国房地产经纪情况美国

2、房地产经纪情况1 在美国，也是把职业大致分为蓝领，白领两大类别，在美国，也是把职业大致分为蓝领，白领两大类别，这主要是从雇员的角度来区分的。但对于不完全是雇员的这主要是从雇员的角度来区分的。但对于不完全是雇员的职业如何分类呢？一般分为技术职业如何分类呢？一般分为技术( (手艺手艺) )人士人士( (技工技工) ) 和专和专业人士，技术人士，比如修理汽车工，电工，厨师等，而业人士，技术人士，比如修理汽车工，电工，厨师等，而专业人士如：律师，医生，会计师，评估师，药剂师，股专业人士如：律师，医生，会计师，评估师，药剂师，股票经纪人，理财经纪人，房地产经纪人等。票经纪人，理财经纪人，房地产经纪人等。

3、 专业人士的主要特点有：专业人士的主要特点有： 1)1)拥有相当的专业知识拥有相当的专业知识，比如汽车销售员的收入也很高，比如汽车销售员的收入也很高，但由于汽车销售员不需要很多汽车方面的专业知识，所以但由于汽车销售员不需要很多汽车方面的专业知识，所以在美国，汽车销售员不是专业人士。二手房交易涉及相当在美国，汽车销售员不是专业人士。二手房交易涉及相当多知识和法规的，不亚于任何其他的专业领域。多知识和法规的，不亚于任何其他的专业领域。美国房地产经纪情况美国房地产经纪情况2 2)2)较高的收入，美国的房地产经纪人的平均年佣金收入是较高的收入，美国的房地产经纪人的平均年佣金收入是5 5万美元左右，但这

4、其中的万美元左右，但这其中的20%20%的经纪人收入会在的经纪人收入会在1010万美元万美元以上，以上，1%1%的经纪人会在的经纪人会在2020万美元以上，年收入在万美元以上，年收入在5050万万-100-100万美元佣金的经纪人也大有人在。总体来说，优秀经纪人万美元佣金的经纪人也大有人在。总体来说，优秀经纪人的收入是令人羡慕的。实际上，很多的经纪人之前的工作的收入是令人羡慕的。实际上，很多的经纪人之前的工作多是白领的，收入很好，因为经纪人的工作是为自己，非多是白领的，收入很好，因为经纪人的工作是为自己，非常自由，吸引了很多的人才。常自由，吸引了很多的人才。 所以，在美国，把房地产经纪人列为专

5、业人士的一种，所以，在美国，把房地产经纪人列为专业人士的一种，经纪人要经过各州政府的执照考试之后才能获得执照，同经纪人要经过各州政府的执照考试之后才能获得执照，同时每年都要接受一定的继续教育才能延长执照，而且要遵时每年都要接受一定的继续教育才能延长执照，而且要遵守严格的职业道德和联邦，州，市政府的法律规定。守严格的职业道德和联邦，州，市政府的法律规定。香港中介香港中介香港中介门店香港中介门店台湾房产中介台湾房产中介 郑明智是台湾首家房地产中介郑明智是台湾首家房地产中介太平洋房屋的创太平洋房屋的创始人，他于始人，他于19851985年引入美日中介制度，建立了台年引入美日中介制度，建立了台湾中介行

6、业规范，成为台湾中介业的领航人。他湾中介行业规范，成为台湾中介业的领航人。他认为：认为：房地产经纪人的角色定位将由房地产经纪人的角色定位将由“中间人中间人”向向“不动产理财顾问不动产理财顾问”转变；电子信息网络系统转变；电子信息网络系统将是房地产中介行销不可缺少的通路；客户服务将是房地产中介行销不可缺少的通路；客户服务重点将由重点将由“交易安全面交易安全面”提升到提升到“服务效率面服务效率面”；品牌间的市场占有率将形成明显差距；交易资讯品牌间的市场占有率将形成明显差距；交易资讯真正公开化，物件真正进入流通阶段。真正公开化，物件真正进入流通阶段。 大陆房地产经纪行业概况大陆房地产经纪行业概况上海

7、房地产经纪概况上海房地产经纪概况深圳房地产经纪概况深圳房地产经纪概况北京房地产经纪概况北京房地产经纪概况链家地产链家地产链家地产链家地产20102010年交易额年交易额780780亿元，仅次于开发企亿元，仅次于开发企业第一名的万科；业第一名的万科； 链家地产链家地产20102010年办理贷款年办理贷款136136亿元，北京的银行亿元，北京的银行每放出每放出1010元贷款，就有元贷款，就有2.52.5元是由链家协助办理的；元是由链家协助办理的； 链家地产在北京核心区域内每两站地就有链家地产在北京核心区域内每两站地就有1 1家链家家链家店面；店面； 链家地产在北京拥有链家地产在北京拥有28%28%

8、以上的市场份额。以上的市场份额。链家地产链家地产NoImage中原地产中原地产旗下拥有旗舰品牌中原地产，及利嘉阁地产、宝旗下拥有旗舰品牌中原地产，及利嘉阁地产、宝原地产、森拓普、利尊等多家子公司及附属品牌；原地产、森拓普、利尊等多家子公司及附属品牌；在三十九个城市成立分公司，业务幅射至全国过在三十九个城市成立分公司，业务幅射至全国过百城市，聘任员工逾三万人，跨地域分店总数逾百城市，聘任员工逾三万人，跨地域分店总数逾一千七百间；一千七百间；中原集团更将业务拓展至台北及新加坡两地市场，中原集团更将业务拓展至台北及新加坡两地市场，逐步扩大在华语区的布局。逐步扩大在华语区的布局。中原地产中原地产第一太

9、平戴维斯第一太平戴维斯 Savills Savills 是一家在伦敦股票交易所上市的全球领是一家在伦敦股票交易所上市的全球领先房地产服务提供商。本公司于先房地产服务提供商。本公司于 1855 1855 年创立，年创立，具有悠久的历史传统与超群的增长态势。公司一具有悠久的历史传统与超群的增长态势。公司一直不甘落后，引领业界之先，目前已在美洲、欧直不甘落后，引领业界之先，目前已在美洲、欧洲、亚太、非洲和中东各地设立了洲、亚太、非洲和中东各地设立了200200家办事处及家办事处及联营机构。联营机构。西安房产经纪行业现状西安房产经纪行业现状玛雅房屋玛雅房屋海汇地产海汇地产经纪人与房地产经纪行业经纪人与房地产经纪行业境外的经纪人：境外的经纪人：